経験時(shí)代は福建省南靴服業(yè)にとってもう古いです。

閩南靴服業(yè)の顧客とコミュニケーションする時(shí)、常に企業(yè)の経験に対する信頼を感じることができます。例えば、大企業(yè)のマーケティング行為に対する模倣は、大企業(yè)の協(xié)力の外脳に対する器重であり、大企業(yè)出身の人材に対する渇望、ひいては大企業(yè)の広告形式に対する盜作でもある。

企業(yè)は上のように経験を尊重する結(jié)果、知識(shí)に対する軽薄さ、すなわち経験は事実であると考え、知識(shí)は虛構(gòu)であり、成熟した経験者は実際の仕事家であり、知識(shí)を標(biāo)榜する者はすなわち機(jī)上の空論者であるか、あるいは人をだましている詐欺師である。

実際の経験は、一般的な管理プロセス、店舗のディスプレイ技術(shù)など、まだ成熟していない企業(yè)にとって、効果はすぐに現(xiàn)れます。そこで企業(yè)はさらに経験の価値を拡大して、新しい経験を獲得します。そこで、地元の大企業(yè)をそのまま移転し、大手企業(yè)は國(guó)際的な大ブランドをそのまま運(yùn)び、順次に進(jìn)出しました。

大きなブランドが市場(chǎng)の中で長(zhǎng)期的にリードしているのは、大きなブランドが特殊な競(jìng)爭(zhēng)力を持っているからであり、それによって構(gòu)築されたシステム型ビジネスモデルであることを知っています。ここで競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位とは、企業(yè)が長(zhǎng)年にわたって蓄積してきたもので、短期間に他の企業(yè)にコピーされにくい特色と専門を指しています。競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位性は管理の方面のであることができて、技術(shù)の方面の、および市場(chǎng)の方面とマンパワーの方面の。簡(jiǎn)単に言えば、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位は企業(yè)の持っている能力によって決まります。企業(yè)の能力はまたその占有した資源によって決まります。有形資源と無(wú)形資源を含みます。一つの企業(yè)が持っている資源は短期間で急速に膨張するのではなく、雪だるま式に徐々に蓄積されていくものです。

例えば、ここ數(shù)年靴と服の業(yè)界が興味津々です。ZARAその競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位性は「快速」を?qū)g現(xiàn)することにあります。具體的には、ZARAは少なくとも以下のような能力を備えています。迅速な模倣能力と強(qiáng)大な模倣チーム、快速生産モードと高効率な物流配送システム、高周波かつ人間化した情報(bào)システムとコミュニケーションメカニズム、巨大なマーケティングネットワーク、快速販売能力、強(qiáng)力な資金力などがあります。一方、ZARAのような高速で動(dòng)作するシステムでは、いずれの段階も完全な損失をもたらすには十分である。ZARAモードの成功は単一能力ではなくシステム力において確立されることがわかる。

閩南靴服業(yè)はよく成功事例の中の斷片的或いは段階的な経験を吸収しました。このようにして初めて代理人を募集したり、中央テレビや湖南衛(wèi)星テレビの宣伝に投資したり、各型の試合を支援したり、店の裝飾を更新したりするなど、同じようなことをしているようです。

実は、ここ數(shù)年國(guó)內(nèi)の靴と服の市場(chǎng)は明らかに変化しました。企業(yè)の注意に値するのは以下の通りです。

一つは製品の種類が希釈されていて、異なるタイプの製品エリアははっきりしていません。各ブランドは絶えず製品ラインを拡充しています。以前の業(yè)界では競(jìng)爭(zhēng)相手に対する認(rèn)識(shí)が比較的狹いので、同じ種類の製品や同じ種類の経営モデルや同じ価格帯のブランドを作るのがライバルという考えが多かったです。今は購(gòu)買ニーズの角度から、ターゲットの顧客が購(gòu)入する時(shí)、どのいくつかのブランドや種類の間で選択して、競(jìng)爭(zhēng)関係を再定義しなければなりません。例えば元々はスニーカーを主業(yè)としていた安踏は、服飾品類を増やした後、カジュアルウエアに対して代替品の脅威となり、互いに競(jìng)爭(zhēng)圧力をかけていた。

第二は國(guó)際ブランドの全線進(jìn)出です。數(shù)年前の國(guó)內(nèi)の靴と服の業(yè)界がまだ無(wú)秩序で過(guò)當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)の段階にあるため、市場(chǎng)の透明度は低くて、加えて顧客の購(gòu)買力が足りなくて、多くの國(guó)際ブランドは中國(guó)に入る計(jì)畫を見(jiàn)落としています。國(guó)際ブランドは長(zhǎng)期的な発展過(guò)程において、多くの伸び行為があり、製品の種類は広範(fàn)に及んでおり、価格は低中高の異なる等級(jí)をカバーしており、國(guó)內(nèi)ブランドに対して全體的に構(gòu)成されています。

第三に、靴の衣料品の販売コストの急激な増加です。福建省南部の靴服企業(yè)は長(zhǎng)期低コストの運(yùn)営に蓄積され、卸売りからフランチャイズへの転換後、通路支援のためのコスト、人的資源コスト、広告宣伝コスト、端末建設(shè)コスト、物流コストは企業(yè)の負(fù)擔(dān)に耐えられなくなりました。一方、大量の競(jìng)爭(zhēng)相手がマーケティング同質(zhì)化の混戦の中で、値下げ、贈(zèng)り物を手段とする価格競(jìng)爭(zhēng)が相次いでいます。

特に注目すべきなのは多くの靴と服のブランド、特にスポーツ用品業(yè)が熱望している2008年オリンピックで、オリンピックは市場(chǎng)のチャンスだと広く認(rèn)識(shí)されています。スポーツに対する國(guó)民の重視をもたらします。これは製品ガイドの落後観念が災(zāi)いする結(jié)果である。以前のVCD大戦、攜帯電話大戦から見(jiàn)れば、購(gòu)買需要が旺盛で、多くのメーカーが平均的に利益を得られるとは限らない。靴業(yè)界は敷居が低く、低水準(zhǔn)の運(yùn)営及びメーカーの膨大な特徴があり、2008年には少數(shù)の勝者を輩出した後、相當(dāng)なブランドが存在しなくなることが決まっている。

靴と服の業(yè)界はこれまでこんなに複雑な市場(chǎng)局面があったことがなくて、多くの大企業(yè)は前の十年の小さい競(jìng)爭(zhēng)の環(huán)境の中で資本の蓄積を完成するので、多くの見(jiàn)たところ似たところがある原始的な経験はもう有効ではなくて、ブランドは混戦の中で包囲を突破して、マーケティングの革新は不可欠です。過(guò)去數(shù)年間の攜帯電話業(yè)界を例に、トップ3の外資ブランドが大半の市場(chǎng)シェアを占めた後、科健、パンダ、康佳などの國(guó)産攜帯電話が市場(chǎng)に進(jìn)出し、スター広告、端末爭(zhēng)奪、価格販売促進(jìn)などの一般的な手段で工夫を盡くし、體力を使い盡くしてから暗然と場(chǎng)を収めました。國(guó)産ブランドはビジネスを通じて攜帯電話を通じて、製品の革新を通じて、情報(bào)安全攜帯電話を発売し、主流市場(chǎng)を「裸攜帯電話」の名に冠して、伝統(tǒng)的な商品の販売とは直接區(qū)別します。獨(dú)占的な環(huán)境の中で一席の場(chǎng)所を勝ち取ります。

閩南靴服業(yè)の比較的大きいブランドの現(xiàn)在のマーケティング観念と行為は前の國(guó)産攜帯電話の普遍的な方式となんとよく似ていますか？

日に日に複雑な局面に直面して、近年はアディダスマクドナルドなどの成熟したブランドは、自分の経験がだんだん似合わなくなり、大膽に革新する行為を通じてブランドイメージを再建しなければなりません。

福建省南部の多くの靴と服のブランドにとって、マーケティングの競(jìng)爭(zhēng)の本質(zhì)を十分に認(rèn)識(shí)して、市場(chǎng)の細(xì)分化を通じて、相応の市場(chǎng)機(jī)會(huì)を見(jiàn)つけて、戦略戦術(shù)の計(jì)畫を通じて、自分特有の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を創(chuàng)立して、できるだけ早く経験の泥沼の中から出てきます。