子供服メーカーは産業変革を求めている。

安価な子供服の生産から投資アニメ「今子王世界」、湖州今子王服裝有限公司（以下「今子王」という）の転換の道は浙江ブロック経済全體の現実的な苦境を反映しています。

1996年にホームワークショップからスタートしたこの子供王は子供服製品の研究開発、生産と経営を一體化したものとなりました。

この子供の王のある湖州市の織里鎮は更に“中國の子供服の都”で、毎年約4.5億件の子供服を生産して、現地の言い方は“全國のすべての4人の子供が身につけている子供服は1つが織里が作ったのです”です。

膨大な市場需要と密集した完全なサプライチェーンから恩恵を受けて、織里小鎮は20萬人近くの外來人口を集めました。あるいは今の子供服企業でアルバイトをしたり、家庭の工房で夫婦の役を演じたりします。

最低のハードルのアルバイトから「見栄店」まで、工場を開くには、過去30年間の子供服産業の生態を織り込み、多くの子供服企業と個人経営者を生み出してきたが、近年の高企業のコストは低端製造の利益を押しのけており、2011年10月26日に発生した「稅金対策騒動」、あるいはこれらのパターンの終わりを暗示している。

2012年5月13日、「抗稅騒動」から7ヶ月後、記者が紡里鎮を訪ねた。昔の騒動は落ち著いたが、アルバイトの迷い、夫婦チームの困惑、そして「大企業」がためらう中のビジョンは、まだ観察されていない。

「大企業」のモデルチェンジビジョン

5月13日の夕方、小雨。

織里路と呉興大道路の交差點は、昨年の「抗稅騒動」事件の分かれ目の一つであり、東に行くと當日の騒亂群の活動エリアであり、西に行くと約一キロの珍貝路、棟梁路の一帯は、織里鎮が2006年に開発した工業園區であり、織里子供服の規模企業が最も集中しているところである。

織里子供服産業は1980年代半ばに発展しました。最初は刺繍枕カバーの生産を主としています。

後は手工業が発達し、水上交通が便利になり、家庭工房式が次第に町を形成し、最終的には子供服産業を中心として、原料の供給、布地織造、製品の研究開発設計などを補助とする産業構造が形成されました。

現地統計によると、織里鎮は子供服企業が12000社以上あります。子供服製造企業は7647社、付帯企業は4553社、規模企業は47社で、販売収入は180億元を突破しました。

織里子供服産業をピラミッドに例えれば、「抗稅騒動」の中心地である暁河村は塔の底にあり、千數百軒の「夫婦チーム」の看板店が集まって、タワーの先端を占めるのはその規模の子供服企業です。

地方政府が提唱しているモデルチェンジの方向は「大企業、大ブランド、大市場」であり、実際には上述の規模企業の年間売上高は2000萬元ぐらいで、2011年に販売億を超えたのは2つだけである。

阿祥路1166號で、本紙の記者は布衣草人服飾有限公司の馬偉忠會長に會いました。

彼の紹介によると、この工場は2009年に引っ越してきたのです。

十數年を経て、布地の草人は現地の規模企業の一つとなり、しかも比較的早い試水の電子商取引が地元政府から高く評価されています。

簡単に言えば、寶を洗う商店街、QQ商店街でネットの店をオープンします。

2009年、高在庫と資金チェーンが破斷されたため、布衣草人は経営難に陥った。

圧力の下で、馬偉忠はネットショップを利用して滯積商品を販売しようと試みました。2009年5月から、その年の売り上げは80萬元で、2010年は290萬元で、2011年は1300萬元まで上昇しました。

「當時は主に在庫を振っていました。コストを少し高くして販売していましたが、在庫がなくなり、ネットショップで販売できるような製品が開発されました」

馬偉忠は言います。

2011年の「抗稅騒動」後、當時の湖州市委員會書記の孫文友氏はチームを率いて調査に來ました。このモデルは織里子供服産業の未來を代表していると思います。

馬偉忠から見れば、

チャネルは生産と販売チェーンを統合し、単純なメーカーから販売店に移行し、2012年の販売目標は1.2億元である。

製造業の普遍的な萎縮を背景に、野心的な成長計畫である。

ほとんどのローエンド製造と似ています。子供服製品の製造段階の利益は15%ぐらいで、80%以上の利益は先端の研究開発と後端の営業段階にあります。

「微笑み曲線」は子供服の社長がよく知っている経済名詞で、両端に効果と利益を求める策略は品質を高めることとブランドを作ることを強調しています。

織里子供服のリーダー企業としての今の子供王はブランド化を試み、2011年には千萬元近くと上海のアニメデザイン會社に投資して「今童王世界」を撮影し、「子供服＋アニメ」のモードを構築し、ブランド文化の屬性を強化する。

この童王総経理の朱新根さんは、ブランドの一番のポイントは特色があります。どうやって子供を楽しませるか、どうやって子供を楽しく成長させるかです。

2011年、76萬件以上の子供服を販売しました。

「今年から、會社の研究開発、設計、販売は上海に移転しました。人材を引きつけるのに便利です。織里は生産加工と物流を主としています。」

朱新根は言った。

モデルチェンジ?アップグレードが経済の下振れに遭遇すると、問題の複雑さが増した。

今年の第1四半期の中國の経済成長率は8.1%だけで、4月の大部分の経済データも予想より悪くなり、具體的には個人企業に注文が減少し、労働コストの上昇、負債率の上昇などはいずれも企業主に悲観的な感情をもたらします。

悪い狀況は昨年11月から始まった。

朱新根氏は、中國の膨大な市場需要の恩恵を受けて、堅持してきた子供服企業は発展空間があり、「民間の借金に足を踏み入れる子供服のオーナーは、今年また子供服を作る影響が大きい。このような狀況は織りの中にかなり多い」と話している。

一つの産業、二つのグループ

工業園區を離れた後、織里路と呉興大道路路の交差點に戻って、また東に安泰路に曲がって、500メートル未満の大通りには百近くの「見栄店」があります。普通は四五階建てのビルを主として、工場の店は結合して、上の階は加工工場で、1階は店舗で、生産の各種子供服を展示しています。

このような「見栄店」はまた「夫婦隊」とも呼ばれています。

抗爭を経て、「機首稅」は282元/臺に引き下げられ、5臺以下の機械は徴収されないと規定されました。

2011年に「抗稅騒動」が発生した後、「第一に、産業規模の子供服企業のオーナーを形成しており、第二に産業チェーンの末端にある「夫婦チーム」である。

商売は甘くないです。

嘉興籍の子供服の社長の肖荷さんは本紙記者に伝えました。

老朽化した練習帳には5月14日の業績が記載されていますが、この日は袁勇軍がズボンを13枚販売し、最大で一日4000枚を販売しました。

単品の卸売り価格は10元ぐらいで、一枚に一円か二円ぐらい儲けられます。

肖荷の「見栄店」は20臺の機械を買いました。20人以上の労働者を雇いました。ズボンを作るのは主に7つのタイプがあります。

二階の狹い作業場は裁斷ベッド、ミシンと各色の布地、糸団に押されて窮屈で、労働者は機械の前で忙しくしています。

賢い子供服の社長は流行の子供服のデザインを見つけたら、サンプルとして買ってきます。そして迅速に布の塊と部品を分解して、仕入れを擔當する従業員は一目で見て、どの色、生地と補助材料を入れるべきかを分かります。

織里の優勢は産業チェーンがセットになっていて、周りが500メートル以內で、子供服を生産する材料と部品を全部買うことができます。

生地と補助材料は當日の商品ができます。ベッドを切ってすぐに出発します。一日か二日後に、最初の模造品は店に掛けられます。

もしデザインが売れたら、一週間以內に、コピー製品が子供服市場に広がっています。

「小美女パンツ業」の社長の謝文は湖南省株洲市の子供服問屋で、2011年に安泰路で店舗を借りて、21臺の機械を置きました。

彼女はいくらで売っていますか？ここで一年間働いたら地元に三年間ぐらいできます。

謝文さんの追跡目標は同じ街の湖南老郷袁勇軍です。「彼はハイエンドのズボンを作っています。一つは10元稼ぐことができます。」

袁勇軍は2005年に織里に來ました。最初は古い卸売市場で水物を売っていました。數年前に安泰路に引っ越しました。彼が作ったズボンの単品の卸売り価格は25元ぐらいで、南寧、武漢、杭州などの安定した取引先があります。

「夫婦チーム」の最低のハードルは子供服産業チェーンの底辺を演じる「來料加工」の一環です。

彼らは型を作らず、裁斷しないで、できるだけ町の子供服工場から梱包された布を持ってきて、加工された服を作って返して、出來高で加工費を稼ぎます。

織里の周辺に點在している暁河、河西、軋村などの各村には千軒以上の家があります。

「夫婦チーム」の目標は簡単で明確で、低レベルの店舗から高級な店舗に変えて、もっと多くのお金を稼ぎます。

袁勇軍は船が小さくてUターンが好きだが、船が小さくても遠くまで走りにくいと言いました。

選ばれた幸運な人はいつも少數で、多くの人はやはり現狀を守ったり、市場から淘汰されたりします。

10年前を除いて、馬偉忠の最初の経歴は「夫婦隊」と同じです。店頭からミシンを5臺置いて、夫婦創業を始めました。

彼の記憶によると、創業初期、妻は設計の仕事を擔當して、自分でオートバイに乗ってあちこちに商品を屆けて、年末に統計して4萬元儲けて、そこで1臺の小さい顔のを買いました。

大乗り越えは2003年7月に、新しく買った工場に引っ越しました。四つの店があり、ミシンも55臺に拡張されました。

2003年までは商売がよくできていました。一年に三、四種類のデザインを作って、一つのデザインで七、八萬枚も作ることができます。

馬偉忠さんは本紙記者に當時の人気市場の需要を追憶しました。

しかし、小さな変化が毎日積み重ねられ、織里子供服産業の構造も次第に分化してきました。

2005年は織里子供服の需給市場が変化し、ディーラーが借金を始めた兆候があります。

市場が飽和狀態になるにつれて、悪性競爭が激化し、矛盾がひそかに醸成され、「抗稅騒動」の中で爆発する。

古いクラスタの新しい問題

2011年に起きた「抗稅騒動」は、稅に対する不満に火をつけただけでなく、両グループの対立も引き起こした。

整理によると、現地の子供服産業のモデルチェンジとグレードアップの需要と低レベル加工製造の現実的な矛盾は、上記の事件の深層的な原因である。

「夫婦チーム」は昔子供服工場のベテランだったことが多いです。

子供服の社長の沈雲輝さんは本紙記者に、仕事が多い時は毎日18時間働いています。お金を稼ぐことができますが、不自由な感じがします。

この20代前半の若者は、「食事を貪り、水を飲んで寸刻を爭う」生活に飽きました。2年前と同じ子供服工場で働く妻は単獨でやることにしました。

現狀に安んじないので、もっと多くの労働者が「夫婦チーム」に加入しています。

朱新根氏によると、毎年二千三千人がこの子供王や布衣草人のような子供服企業から流出しているという。

これはいくつかの規模の子供服の企業の支配人の非難を招いて、熟練者がすべて“夫婦チーム”をつけるため、工場は労働者に居住するため、必ず給料の待遇を高めなければなりません。

労働者の給料は五、六千一ヶ月で、給料を上げるだけではなく、労働者の労働環境を改善するために工夫を凝らして、寮にエアコンを設置し、トイレも修理しました。

朱新根は言った。

記者の取材によると、高賃金は裁斷工のような技術職または少數の熟練した旋盤工に屬しており、大多數の旋盤工の月収は一般的に三四千元の間にある。

馬偉忠さんは、彼らが買ったのは私たちが淘汰した設備で、加工を主として、設計、販売に関係なく、品質保証がなく、注文トラブルで社會管理が難しいとこぼしています。

子供服のボスたちの非難には同業者の反発がある一方、ブロック経済の発展の弊害も指摘されています。

過去30年間で、浙江省は紡里子供服、紹興紡績、州ネクタイ、永康五金、瑞安汽摩配などの複數のブロック経済グループを育成しました。

初期の粗放式の急速な成長を経験した後に、もし織里子供服業の草の根の活力が解放されたら、どうやって経済発展を続けますか？

浙江の解決策はブロック経済が産業クラスターに転換することです。

理論的には、ブロック経済と産業クラスターの最大の違いは、一つは自発的に発生し、一つは科學的な計畫的発展を行ったことにあると考えています。

実際には、近年では、地元政府も織里子供服産業の向上を図り、大企業の育成を通じて産業のグレードアップを促進したいと考えています。例えば、織里中國子供服城の建設、子供服の製造及び補助材料の展示配送センターの建設、セットサービスを提供するビジネス科學技術センターなど、これらの努力も一定の効果を収めています。

2011年の「抗稅騒動」の背景には、地元政府が「稅金のてこ」を借りて市場の構造を調整し、「夫婦チーム」形式の子供服と作業場を淘汰してアウトしたという認識が広がっています。

しかし事件の突然の発生、現地政府を急接近させます。

5月13日午後、本紙記者が沈雲輝に會った時、歩き始めたばかりの娘を片手に、安いたばこを片手に挾んでいた。

彼は農民になり、工場で働いたことがあります。二年前に河西村で自分の子供服工房を開きました。

現地の産業転換とアップグレードの計畫の中で、彼の家庭の工房は未來が見えないようです。家賃コストの上昇と注文の減少に押されて、「夫婦チーム」の利益は非常に少ないです。生きていくかどうかは問題になります。

いくつかの「夫婦チーム」のメンバーが再び企業に戻ってアルバイトをすることは、この子供王の募集狀況から確認されます。

朱新根の見積もりによると、もし3000人が流出したら、今年は少なくとも半分ぐらい流れて、求人難を緩和しました。「2006年に工場から淘汰された古い設備はとても売れています。今年は300元は誰も買いません。」

木が移ると人が移る。

沈雲輝はコストの安いところを探して再開する予定で、安徽の一部のところではすでに子供服産業の発展に適した稅収とその他の激勵政策を研究しています。

中國の製造業が価値連鎖のハイエンドに登っていく過程で、今の子供王のこのような転換の探求が必要なだけではなくて、沈雲輝達の個人の努力を完全に捨てることができなくて、これによって産業の進級の持ってくる圧力と緊迫(緊張)している情緒を緩和します。