ジャスティン?ガトリンの2連覇のための特別ステップ要素が異彩を放っている

現在、機能を売ったり、ファッションを売ったり、文化を売ったり、ランニングシューズのマーケティング合戦が全面的にエスカレートしている。2012年の國際陸上競技連盟ダイヤモンドリーグドーハ駅に続いて、2012年の國際陸上競技連盟韓國大邱挑戦試合では、特歩契約選手、前世界選手権と五輪100メートル優勝、米國のベテランジャスティン?ガトリンが再び特歩戦衣を身につけて群雄を圧倒した。この勝利の背後には、ステップランニングマーケティング戦略が段階的に成功したことも隠されている。

一方、「私のRUN私の快楽」から「2本足、1足で世界で最も簡単な快楽を走ることができる」まで、貴人鳥のランニング文化は途切れることなく続いてきた。これまで、快楽を走ることはそのランニング文化をカバーするだけでなく、貴人鳥のスポーツ生活のブランドの內包を最大限に明らかにしてきただけでなく、品目が全品マーケティングを牽引する成功例も業界內で佳話となっている。

セールスポイント続出

ジャスティン?ガトリンの2連覇は、特歩要素を大いに異彩を放ったほか、今夏のランニングマーケティング合戦の幕を開けた。ガトリンの優勝に伴い、特歩のランニングマーケティング戦略もさらに明らかになった。

本土の業界関係者によると、現在、ランニングシューズはスニーカー市場の30%以上のシェアを占めており、すべてのスポーツ裝備カテゴリーの中でトップになっている。これにより、ランニングシューズ市場は多くのスポーツ用品ブランドの爭奪戦の重點市場となった。

特歩（中國）有限公司ブランドディレクターの趙江林氏は、「特歩はランニングマーケティング戦略において非常に明確であり、それは國內市場に立腳し、國內最高のランニングシューズブランドを作ることだ」と述べた。

　　「世界陸上チャンピオン選手を協賛することは、國際ランニング分野の資源を占有する特歩の強大な実力を體現するほか、その製品裝備が世界トップクラスの専門選手から高い認可と信頼を受けていることを體現している。このような國際的な頂點は、特歩ランニング分野の製品に疑いの余地のない良好な影響を與え、さらに特歩ブランドの市場業界のランニング分野の専門度かなり加點されています」趙江林氏は述べた。

特歩のほか、各スポーツ用品ブランドには科學技術ブランドを主に推しているものもあれば、ランニング理念の革新を提唱しているものもあり、ランニングクラブを回しているものもある。ピケ逸走クラブは一転して、多くのランニング愛好家のためにランニングベースを構築し、オンラインとオフラインの相互作用を実現した。中國オリンピック委員會が主催し、安踏が協賛する「第26回オリンピックデー長距離走」イベントは、複數の都市で同時に連動する。「ランニング」をめぐって、大戦が靜かに始まった！

機能を売ってもっとファッションを売る

このような巨大な市場は、誰もが無視できない。しかしこのケーキはどのように食べるべきか、スポーツ用品大手たちは渾身の知恵を出して、機能を売ると同時に、ファッションをより強調していると言える。

ガトリンと契約したほか、特歩も桂綸マグネシウムをファッションランニングシリーズの代弁者として起用した。その初志は、桂綸マグネシウムのファッションに基づいて運動気質を兼ね備えたスター効果で、より多くの消費者をランニングというシンプルでスタイリッシュなスポーツに參加させることにある。

もちろん、ランニングシューズの専門性と機能性を強調すると同時に、製品のファッションセンスを強調する必要があります。これはマーケティング戦略だけでは體現されず、より多くのことは「理想的な狀態」に戻ることです。業界関係者は、再彩色されたマーケティング手段はすべてブランド文化をよりよく伝えるためであり、自分のランニングシリーズ製品がより早く市場に受け入れられることを望んでいる。では、まず製品力の表現に回帰する必要があるとアドバイスしている。

　　「理想的な狀態とは、走るときに必要なすべての機能を満たすだけでなく、個性化、差別化を強調し、獨自の特色を持つ製品を開発することを意味します。ファッション要素は差別化を実現する手段であり、スポーツブランドであっても、消費者に専門的な科學技術製品の體験を提供すると同時に、完全にファッションと結びつけることができます流行因子、専用のランニングシューズシリーズを開発?！轨o道戦略専門家の張文龍氏は言う。

先日幕を閉じた晉江靴博會で、貴人鳥が上演したランニングシューズショーは、機能を売ってもファッションを売る理想的な狀態をよく説明した。紹介によると、今季の貴人鳥ランニングシューズシリーズは再び伝統を突破し、さまざまな種類の眩しい科學技術をすべて捨て、著用者により軽く、より密著した究極の感覚を感じさせるためだけだという。

インタラクティブで消費者を引き付ける

現在、ランニングシューズ市場の競爭がますます激しくなっていることは紛れもない事実となっており、特にスポーツ用品市場のシェアが縮小している背景には、どのようにしてランニングシューズ市場で成功を収めているのだろうか。

飛克國際控股有限公司の李勇執行役員は記者に、「専門シリーズはランニングシューズのスポーツシリーズの一部にすぎない。現在、ほとんどのスポーツ用品は専門シリーズを採用してランニングシューズの全品類を牽引するマーケティング操作モデルを採用しており、あまりにも専門的な科學技術スポーツ用品は専門選手が著用して使用することしかできず、市場では普及できないことが多い。市場の多くの消費者との共感を呼ぶことはできない。

言い換えれば、このような操作モードはある程度消費者との體験と相互作用に欠けており、また、どの消費者もこのような専門的な機能性ランニングシューズを必要としているわけではなく、どのように若い消費者にも科學技術機能が運動にもたらす快適さと喜びを実感させるのだろうか。

趙江林氏は、マーケティング手段に絶えず革新を続けるほか、若い消費者層に対しては、伝統的な「私たちが言う、彼らが聞く」ではなく、マーケティングの考え方を変える必要があり、ブランドは大量のオフライン活動を通じて、消費者に體験に參加させることができ、製品の設計であれ開発理念であれ。

「ランニングという國民が最も熟知し、最も好きな大衆運動を通じて、より多くの人に行動を呼びかけ、全國民のフィットネス活動に參加し、試合のマーケティングをきっかけに、製品と活動の連動性を強化することは、今後の製品ライン計畫にもより科學的な規範化の役割を果たすだろう」と趙江林氏は述べた。