優秀な代理店を求めるのはアパレルブランドが永遠に追いかける対象となります。

ブランドのサプライヤーとして、お金を儲ける方法が多いですが、マーケティングは一番大事です。

したがって、アパレルブランドという枠では、「端末はブランドの財産」という人が共有する「真理」があります。

ブランドは自分で直営をする以外に、端末の肝心な點をしっかりと行います。ブランドのディーラーです。

こうした中、中國服協會が10月19日に開催する「中國服ブランド販売小売商連合會議」には、特別な意味があります。

會議は販売小売業者とアパレル企業の需要に立腳し、彼らの憂慮解消のために、販売小売業者とアパレル企業との相互交流、理解を促進し、その業務往來のために橋を架けます。

優秀な代理店、ブランドが永遠に追いかける対象は世界的に有名な服裝の都であり、その服飾業の発達はその先進的な設計理念、完璧な工蕓に頼るだけではなく、更に主要なのは成熟したマーケティングモデルに頼って、それによって一つ一つの國際的に有名なアパレルブランドを達成しました。

いくつかの有名なブランドはメーカーの直勝のマーケティング方式を選びました。このような方式は中間のキャリアの介入が必要ではなく、メーカーが直接販売端末をコントロールできます。端末はメーカーの経営政策をよく実行できます。端末とメーカーの衝突を減らし、企業の経営効率を大いに高めました。

しかし、このような方式は企業が多くの資金を投入する必要があり、企業の資金能力に対する要求が高く、管理が追いつかないと、人力?物力の大きな浪費を引き起こし、企業の生産全體に影響を與えかねない。

そのため、より多くのアパレル企業は中間経営者を通じて完成しなければならない代理、加盟のマーケティング方式を選択しました。

このようなマーケティング方式はディーラーに高い要求を提出しました。

各ブランドはブランド理念、デザイン工蕓などによって、ディーラーに対する要求も違っています。

大體「経験」や「能力」という言葉があります。

“紅黃藍”子供服ブランドの代表である葉顕東氏は、彼らのマーケティング方式は代理店を探すことを主としている。

一般的に協力できるかどうかは、代理店のブランドに対する理解度、一定の運営経験があるかどうかを確認するとともに、一定の経済力が必要です。

「ウサギのマーク」子供服ブランドの胡海東代表は、代理店は実力が強い方を探しています。服裝の面でブランドを成功させた経験があり、同時に経営手段も優れています。

また、彼の意識や考え方も國際的な流行や企業の発展に追いつきます。

國內販売店の現狀：総量が大きくて、素質は中國のアパレルブランドの販売店のレベルを高めるのが結局どのようですか？恐らく最も発言権があって、ブランドの供給商を數えます。

ディーラーの素質のレベルがまちまちな現狀は、ブランド企業に彼らに「愛と憎しみ」を與えている。

「ウサギのマーク」子供服ブランド代表の胡海東氏によると、優秀な販売店はすべていくつかの優秀なブランドによって生み出されたもので、彼らの素質はすべて高いという。

しかし、中國のディーラーの多くはまだ低いレベルにあり、サプライヤーの本社と比べて、弱い立場にあるが、このグループは會社にとって非常に重要で、「愛と憎しみ」を感じさせる。

會社は彼らから離れられないで、彼らに頼ってブランドを広めて、よく販売しなければならなくて、しかし彼らはいったん會社と離れると、會社は特にしにくくて、この時に“本當にこの中間層をキャンセルしてはいけないことを恨んで、自分でマーケティングをします”。

そのため、胡海東は現在の中國の服裝ブランドの販売店に対して「総量が大きく、素質が弱い」という特徴を総括しました。

「太子龍」メンズブランドは暁鐘を代表して、ディーラーのレベルはまちまちで、中、南部のディーラーはブランドの運営能力が強く、素質が高いです。西部と北部のディーラーは相対的に市場開拓能力が弱いです。

以前、代理店に対する會社の政策は「あるならあげます」でしたが、このような人為的な要素が多すぎて、あるディーラーはお金を稼ぐことだけを考えています。

そのため、ブランドにとって、ディーラーという特殊な群體に対しては、「量の多少だけを見て、品質の良し悪しにかかわらず」ということは絶対にいけません。

現在の服裝ブランドのディーラーの現狀を鑑みて、ディーラーチームを盲目的に拡張することは望ましくない。