國內の男裝界の黒馬杭派「速書」男裝

今年の上半期は

「在庫危機」が蔓延しており、全體の外郭経済情勢の不安を伴っている。

しかし、この弱市の下で、自分の経営戦略によって市場にしっかり立つブランドもあります。杭派婦人服江南布衣傘下の紳士服ブランド「速寫」です。

大面積の広告の投入がなくて、人気のスターがブランドの支持をしていないで、速書は山が水の中を現さないで、國內の男裝界の1匹の黒馬になります。

2010年と2011年は2年連続で全國小売売上高は100%以上増加し、単店営業収入は同30%増加した。

今年の上半期、私たちの全國売上高は前年同期比36%増となりました。

「速書」の販売総監の呉_は成績を取引先のグループを固定しました。新しいブランドですが、発掘された新消費群――「悶騷男」たちはとても忠実です。

濕っぽい金が「悶騒男」を籠絡する。

二千人で一度に二萬円以上を消費します。

このブランドの服はずっと好きです。毎シーズンに2つ買います。

友人の目には潮男の蘇さんが昨日杭州競技場に行く途中の「スケッチ」の店で服を選びました。

ブランドが林立する男裝市場で、杭産男裝ブランドはどうやって顧客の心と財布をしっかりつかんでいますか？呉_は記者に「速書」で「籠絡」したいのは一種の彼らが掘り出した新しい群體です。

安定した顧客は今年上半期の販売実績に対して不可欠です。

呉_は、現在、全國で1回で2萬元以上の白金カードの顧客は2000人以上で、1回で2千元以上、累計1萬元の顧客は何萬人もいると言っています。

販売戦略においても、「速書き」には革新があります。詳しいデータベースは彼らにとても親切にさせます。會社はお客様の消費記録によって好みのスタイルを判斷します。新商品が入荷したら、相手に的確に知らせます。

呉_はこの消費群體がやかましくて、ごまかすことができませんと認めています。

「毎年およそ600種類の新商品が発売されます。他のブランドは街で撮影したり、服の発表會でインスピレーションを受けたりします。これはできません。オリジナルでなければなりません。」

ブランドの設立當初に採用されたのは若いデザイナーたちで、一番若いのは23歳です。

これは若いブランドです。

呉_はこの點を強調し続けています。

現在、デザイナーチームの規模は15人まで拡大しています。メンバーは相変わらず若さと活力を維持しています。平均年齢は30歳以下で、創意的なセンス、ファッションに対する把握度は、製品によく現れています。

「いっそのこと」＋「正価戦略」

企業が衝撃を受けないように助ける。

最近、300平方メートル近くの「スケッチ」西城広場店がオープンしました。これで「スケッチ」は國內の店舗で113軒になります。その中に杭州は5軒あります。

また、「囲い」の拡大を急ぐことなく、現在は加盟店が60%を占めています。

「私たちの主力はむしろ亂さないでください。危機の中で大きな衝撃を受けていません。」

スケッチは各代理店に対して厳格なデータ分析があり、さらには「ひそかに調査する」ことができます。「彼らの販売技術を理解し、お客さんを接待する方式、市場に対する理解ができます。」

厳格な審査を通してこそ、代理店を獲得することができます。これはまずいくつかの抗リスク能力の弱い代理店を除いてふるいをかけます。

これは近年のアパレル業界の販促の慣用手段です。

割引しない正価の策略で、「速書」は業界の別種になりますが、このセットに限って、とても消費者の人気があります。

正価戦略は私達の製品にバブルのものが多くないようにします。

記者によると、ブランドの創立初期には異なる都市で販売戦略を実行し、一部の割引は正価で販売されていましたが、おかしいのは、最初に「正価戦略」を実行した店舗の業績が一番いいです。

私たちが調べたところ、これはお客様の消費心理と関係があります。割引はブランドの認知度を下げています。そして、利権譲渡策も喜ばれていません。この部分の消費者ブランドの忠誠度は高くないです。

調査によると、2008年には「スケッチ」は二足歩行で海外市場を開拓し、現在はカナダ、ニュージーランド、ロシア、タイなどに店舗をオープンしましたが、來年は日本とフランスにも定住します。

服裝企業が寒波に見舞われる

84社の上場會社の合計在庫は708億元である。

金融津波を乗り切りましたが、ユーロ危機にも遭いました。

國內のアパレル企業にとっては、昨年から「ストレス山大」を感じています。

一部のアパレル業界協會の研究報告によると、服裝企業はすでに「溫水煮カエル」の苦境に入っている。

2012年は中國の製造業にとって、2008年よりも厳しい冬になりそうです。

上半期の短い煌びやかな後に、注文書は大幅に下落して、在庫の圧力は巨大で、労働力のコストは上昇して、人民元は上昇して、原料の価格の変動、ローンの利率は上昇して、各種の不利な要素の重ね合わせ、國內の多くの企業に減産して甚だしきに至っては生産停止を余儀なくさせます。

この危機の衝撃はとても広いです。浙江紹興、州及び湖州などの紡織服裝企業は労働力のコストが上昇し、人民元の切り上げ、原料価格の変動、財務費用の増加などの様々な不利な要素が多くの企業を苦境に陥れています。

その中には労働力の上昇コストの影響が一番多く、ある企業は一年間で従業員の賃金の上昇幅が20%に達しました。

多くの企業が「微利の渦」にはまっている。

2012年に入って、アパレル企業はまた「在庫戦」に遭遇しました。

凡客の誠品、森馬、海瀾の家などの業界の大人物はすべて次から次へと波及して、いくつかは札の中小型の工場を貼って更に“売ります”の局面が現れました。

同花順の統計データによると、2011年、紡績、服裝、毛皮業の84の上場會社の合計在庫は708億元に達し、2010年の567.42億元から25%増加した。

快消品に屬する服裝にとって、季節が過ぎると商品はどんどん値下がりします。

三年前の商品は基本的に床板価格です。

あるアパレル企業の擔當者は言った。

業界関係者によると、アパレル企業は盲目的にモデルチェンジすることができず、自社ブランドの開発と市場打開に沒頭している。

すべての企業はすべて1條をマスターしなければなりません。生存が第一で、命を守るのが重要です。

命を取りとめて內需を考える。