業(yè)界の人士は2012年の服裝業(yè)の情報を簡単に分析します。

競爭情報一：資本の増圧、業(yè)界の全面的な統(tǒng)合に入る

現(xiàn)在、市場は巨大な変化が発生しています。上場と買収合併の同行は、將來的には三つの組合せが予想されます。ブランドプラスブランド、ブランドプラスエージェント、ブランドプラス小売業(yè)者です。

上場はますます難しくなります。

以前に上場して、企業(yè)の3年間の経営の財務(wù)諸表、利益、稅金支払いの狀態(tài)及びビジネスモデル、將來の成長幅などを見ました。

しかし、現(xiàn)在、関連部門はルートを?qū)彇摔筏蓼埂！袱い膜未淼辘ⅳ辘蓼工看淼辘呜攧?wù)諸表を見せてください。」

これでは遊びにくいです。

これはまさに代理店の商機です。

これを調(diào)べるにはどうすればいいですか？企業(yè)は、いっそのこと代理店と強く連攜しましょう。

代理店の機會が來ました。

一部のブランドは無條件に上場しています。ブランドとブランドの戦略が出てきます。

小さいブランドは上場ブランドに転嫁して、間接的に発売します。

大手ブランドのM&A小型ブランドは多元化発展戦略を?qū)g現(xiàn)する。

競爭情報二：M型消費がビジネスチャンスをもたらす

ブランドのハイエンド、ローエンドの二極化発展。

ハイエンド市場では、ブランドと製品の內(nèi)在的なつづり合わせは、外部のチャネルとサービスを戦う。

內(nèi)在してブランドの商と関係があって、外在して代理商、小売商と関係があります。

ローエンドの大衆(zhòng)ブランドの中身は何ですか？コスト。

サプライチェーンの制御が重要です。

ブランドメーカーは全局を主導(dǎo)して、サプライチェーンの資源を上に統(tǒng)合します。

この時、ブランドは生産利益、小売利益、チャネル利益を有しています。もちろん、これはシステムの運営と管理能力が必要です。

競爭情報三：代理店は二重の氷と火の中で燃えています。

エージェントはより強く、弱いものはより弱い。

代理店の多省グループ化操作はますます多くなり、一部は上場ブランド會社の株主になり始めました。

代理店のグループ化の規(guī)模化あるいはマルチブランドの操作はきっと體系に基づいて複製してきます。

弱者、特に地域総代理は日増しに困難になっています。競爭はシステム化から規(guī)模化されています。

特に、一連の核心小売業(yè)者の育成と競爭に対する措置が登場しました。

コア小売業(yè)者は直営が一定の比率を達成すれば、総代的な職権を享有することができ、殘酷な競爭は必然的にシャッフルの加速をもたらす。

2012年代理店が破局した四つの大きな鍵は、一、直営を強化し、直訴端末を強化することである。

直営を強化するにはどうすればいいですか？総代理店と多店舗の授業(yè)で調(diào)査をしましたが、元々は多店舗の學(xué)生構(gòu)造は総代理店と小売店が半分ずつ參加するべきです。実際に総代理店の比率は10%にも満たないです。こんなに激しい競爭の時に端末を知らないで、端末を研究しないで、何を直接制御しますか？

コア社員の流失率が企業(yè)の発展力を決定した。

四、コア加盟者の重點突破。

すべての人力、物力、政策、資源をすべて直営プレートと核心小売業(yè)者に集中します。

市場の第八法則を永遠に覚えています。80%の市場と業(yè)績は20%のコアチームと小売業(yè)者によって創(chuàng)造されました。

常に20%のコアチームをリードし、最先端の技術(shù)と経営の考え方を?qū)Wぶことは、チャネルのパフォーマンスの長期的な基礎(chǔ)です。

経営方式は前のコントロールからコアチームと小売業(yè)者の成果に変えられます。すべての努力がチーム、小売業(yè)者の成果にある時、事業(yè)は順調(diào)に達成されます。

競爭情報四：スーパー小売業(yè)者の急速な上昇

2012年、メーカーも代理店もコア小売業(yè)者に注目し始めた。

急速な発展を遂げ、規(guī)模化が進んでいる。

高らかな歌の猛進する小売業(yè)者に三つのプレゼントがあります。

第一に、感謝と忠誠は大事業(yè)を成し遂げる品質(zhì)である。

合は生んで、離れるのは亂れて、ローマは一日で作り上げたのではありませんて、斷続的に達成することができるのではありません。

組織の課程の上で述べたように、ブランドの商がなくて総代理、小売業(yè)者がなくて、総代理店がなくて、小売業(yè)者はブランドの商がなくて、チームがなくて企業(yè)がありません。

私たちは私たちの恩人、事業(yè)パートナー、チームを訪問したことがありますか？

第二に、小売業(yè)者の最大のネックは多店舗の運営と管理であり、資金ではなく、度胸でもない。

第三に、小売業(yè)者の規(guī)模化運営は競爭に対する必然的な道である。

利益が薄くなる発展の動力は規(guī)模化の蓄積にあり、使用量は市場の地位と利益を確保する。

競爭情報五：アパレル商會百花斉放

競爭が激しくなるにつれて、サークルの結(jié)合がますます多くなります。

外國であなたと付き合っているのは全部商會です。商會をとても重視しています。

経済がある程度になると、みんな自発的に一緒に組織されます。例えば、総代理店と販売店を主とする合肥商會です。

安徽はブランドの商がなくて、ディーラー商會を構(gòu)成して、商會の下で1つの會社を創(chuàng)立して重合會社を叫んで、商業(yè)の不動産を助けて、投資會社を創(chuàng)立して、小額のクレジットカードを発給します。

注意しなければならないのは、相互扶助互恵は商會の基本であり、商會は會員の本業(yè)発展をサポートするものである。

商會はマッチングの運営パターン、組織構(gòu)造、監(jiān)督システムが必要です。

競爭情報六：注文制は変局に入る

2012年の注文制は挑戦と思考に直面しています。

強力に押し出されたVMIモデルは、伝統(tǒng)的な注文に大きな衝撃を與えました。

市場の強圧は革新を持ってきて、誰がディーラーの痛みを解決することができますか？

だからメーカーは競爭の中でどのように包囲を突破して、製品、価格、ブランドの以外にまた何がありますか？秋水伊人の製品、価格はあまり変化していません。

ディーラーの痛み、在庫の痛みを解決したからです。

競爭情報7：科學(xué)技術(shù)は発展力を決定します。

インターネット、ソフトウェア、VMI、BI知能システム、インターネット商學(xué)院…

小さなWeChatがあなたの管理の道具になると思いますか？家から出ないと最先端の技術(shù)が學(xué)べますか？関心があるかどうかは関係なく、彼は最終的にあなたのパターンと発展速度を変えます。

競爭情報8：小売店ブランド覚醒

小売業(yè)ブランドはブランドの組み合わせを先導(dǎo)とする小売業(yè)ブランドであり、ノキのように、新天地を成長させる；會所式小売モデルを先導(dǎo)とする小売業(yè)ブランドである；ブランド在庫を先導(dǎo)とする小売業(yè)ブランドで、例えば、蘭ブランドの尾商品商店街である。

將來のブランドの最大の挑戦と圧力は総代理店がブランドに転じるのではなく、小売業(yè)者ブランドの急速な上昇である。

小売業(yè)者のブランドが大きくなってから、ずっと後に伸びて、サプライチェーンと生産に伸びて、最後にブランド會社になります。

彼らは端末も分かりますし、製品も分かります。殺傷力があります。

競爭情報九：物流の主導(dǎo)性はますます強くなります。

物流の開発の程度は貨物の流動速度と範(fàn)囲を決定しています。電子商取引、販売の補完運営モデルの出現(xiàn)は物流の発展に対してより高い要求を提出しました。

物流通とは貨物通である。

競爭情報十：人は企業(yè)より大きい

2012年の競爭パターンは事業(yè)拡大から自信を高め、二核運転になる。

企業(yè)家は関心から関心を持つ。

彼らはついに発見しました。人の調(diào)整がよくないだけではなく、仕事もよくできないし、企業(yè)も未來がありません。

移動の原點は愛です。愛が増えれば、根本的に変わることはありません。

企業(yè)が影響できる人が多ければ多いほど、構(gòu)造が大きくなります。

これらの言葉の裏に隠されている真理は、企業(yè)家が自分を成し遂げてから他人を成し遂げるということです。