どのようにブランドの子供服ディスカウントストアを経営するかの3要素

では投資家はどのように刃の上でバランスを保ち、お金を稼ぐべきでしょうか。今日は、多くの加盟リスクに直面して、投資家がどのようにすればより多くの成功の機會が得られるのか、バフィー豆の韓國版子供服ブランドの社長劉さんに話してもらいました。

「実はポイントを押さえれば、みんなが言っているほど難しいわけではありません！私たちは3つの比較的重要な面から話しましょう。企業と加盟店にとって、この3つの面は非常に重要です」と劉さんはおしゃべりを始めた。

位置づけ：消費ルート明確化

加盟者はまず、フランチャイズ加盟は利益の保証ではないことを理解しなければならない。フランチャイズ加盟の基本概念はブランドと経営経験の伝授であり、加盟者は経営技術が分からないから加盟しなければならない。つまり素人が、短期の教育訓練を通じて出場して操作できるようにすることです。投資家が加盟ブランドを選択する際、製品は産業チェーン全體の核心として、市場の位置づけは特に重要であり、いかなるフランチャイズ加盟ブランドでも、市場の位置づけが正確であるかどうかはその將來の発展の重要な要素である。

「パフェ豆だけで子供服つまり、當社の製品構造と価格戦略は、當社の製品體系の中で、ミッドレンジ市場路線を歩む必要があることを決定しました。Tシャツ、スーツ、ワンピース、コート、ジーンズなどさまざまな種類とデザインの製品が揃っており、消費のニーズを最大限に満たしている一方で、私たちの製品はブランド、品質、デザインに大きな優位性があるため、これは私たちの製品の市場位置づけがミッドレンジの位置づけであり、大衆化路線を歩むことを決定しました。フランチャイズ加盟は大衆投資家向けの経営方式として、大衆消費者を核心としなければならない。そうしてこそ、企業には限りない市場開拓の余地がある。「劉社長は言った。

立地：圏定好消費者層

立地は加盟チェーン業界にとって重要な意味を持ち、店舗の地理的位置の正否は加盟店の成功を大きく左右する。だから、企業が加盟店の位置選択を重視するだけでなく、加盟店もどのように自分の店の位置を選ぶかを把握しなければならない。

「立地の最も重要な1つは、ターゲットとなる顧客を特定し、消費者層を絞り込むことです。立地の各段階はこの中心を基準としています」記者によると、パフェ豆の子供服は店頭立地の審査項目が厳格で、加盟店ごとに本社のマーケティングチームが現地に出向き、代理店の立地を支援している。この仕事には多くの時間と人手が必要になることが多い。

「店舗賃貸料というブロックについては、一般的に賃貸料とその住所から得られる収益は比例しており、コスト支出や収益だけではなく、両者の差額、つまり純利益量を考慮することはできないので、投資家に提案します。つまり、家賃と収益の最適な結合點を選択すると、これが私たちが必要とする住所です。私たちの目的は、加盟店ごとに利益を得て、ウィンウィンを実現することです。私たちが現在99%の出店成功率を達成していることから、私たちの立地は非常に成功しています。「ウィンウィン互恵」は私たちのパフェ豆の子供服が堅持している理念であり、すべての仕事はこの理念を中心に展開されています。「劉社長は言いました。

規模：出店數はほどほどに

フランチャイズ加盟企業にとっては、出店が多ければ多いほど良いと考えるのが自然です。しかし、店の數が増えるのも諸刃の剣で、把握が悪いと、自分を傷つける危険がある。企業にとっては、自己管理や企業ブランドの構築にこだわらず、出店數を追求するばかりで、管理やサービスが追いつかない狀況が発生すると、加盟システム全體が深刻な影響を受け、企業の経営危機を招くことになる。

今年5月、成都の朱さんはバフィー豆子供服市場部に電話し、加盟について相談し、春熙路商店街に子供服店を開く準備をしていた。何度も交流と理解を経て、朱さんは「成都春熙路商店街の店の數はすでに上限に達しており、これ以上店を増やすことはできないので、他の場所で場所を選ぶことをお勧めします」と言われた。「この商店街に店を開きたいのは、この街でこのいくつかのパフェ豆の子供服店の商売が非常に好調なのを見たからで、私はこの場所に店を開きたいと思っていたが、他の場所には自信がなかった」と呉さんは記者に話した。

この件について、私たちも劉総に尋ねた。「このことは當時、私たちの內部でもいくつかの議論がありました。市場競爭このような激しい情勢の下で、お客様は容易ではありません。多くの人は私たちのやり方を理解していません。このようにお客様を捨てるのは本當に殘念だと思っています。しかし、私たちには獨自の基準があります。例えば、店の大きさはどのくらいか、どのくらい離れて2番目の店を開くかなどです。先ほどお話ししたような商店街では、私たちの市場関係者はとっくにこの市場の特徴を科學的に評価し、出店數を計畫していましたが、現在、この地域の出店數は飽和狀態に達しており、これ以上店を増やせば、すべての店の利益が下落し、內部の悪性競爭を引き起こすだけであり、これは私たちが見たくないことです。私たちはパフェ豆の子供服ブランドにも責任を負い、投資家にも責任を負い、加盟したい人がいるのではなく、店の成功運営と利益を保証しなければならない。他の加盟企業についても同様で、企業自身は數量の増加と品質の並行する戦略を重視しなければならず、端末店舗の盲目的な拡張ばかりを追求することはできない。"

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