総合評(píng)価オリンピックは泉州靴服企業(yè)に何をもたらしましたか？

7月27日のロンドンオリンピックが近づくにつれて、各種のオリンピックとリンクしたブランド宣伝も新たな攻勢(shì)を展開しました。

業(yè)界の注目を集めているのは、中國代表団の競技場表現(xiàn)のほかに、今後4年間の中國オリンピック委員會(huì)のパートナー（以下COCという）が誰の家に使われますか？COCのようなハイエンドのプラットフォーム以外に、最近の3回のオリンピックによってもたらされたスポーツ業(yè)界の商業(yè)契約機(jī)をめぐって、地元ブランドもこっそりと変化しています。

三つの段階の乗り越え

年に一回のオリンピック大會(huì)は泉州スポーツ用品企業(yè)のブランド発展の過程を目撃しました。

2000年のシドニーオリンピックから、2008年の北京オリンピックまで、わずかな協(xié)賛試合から全方位にわたって試合資源を奪い合い、泉州のスポーツブランドは丸八年の時(shí)間をかけて、ブランド意識(shí)の目覚めを完成しました。

この間、マーケティングにおいて、海外オリンピック代表団を契約するモデルは泉州軍団の重要な手段となりました。現(xiàn)在までに15カ國のオリンピック代表団は泉州ブランドの戦衣を身にまとってロンドンオリンピック競技場に現(xiàn)れます。

ブランド覚醒

5月下旬、「全黨員がロンドン五輪に出征する」という論爭について、再度中國卓球という「夢(mèng)のチーム」を公衆(zhòng)の視野に押し上げた。

「実際、多くのスポーツブランドが競技場の役割を意識(shí)し始めたのは、2000年のシドニー五輪だった。

「ピッカーグループの許景南會(huì)長は、テレビの普及が大きな理由の一つとして、普及を容易にしたと分析しています。

つまりシドニーオリンピックでは、「小伙」の孔令輝さんが名將の瓦德內(nèi)さんを下して、男子シングルの大満期を収めて、一晩で有名になりました。

彼の「私は選んで、好きです。」広告用語もテレビ、新聞、雑誌などを通じて、全國の人々に晉江からのブランドを覚えさせました。

安踏の公式統(tǒng)計(jì)によると、その年の売上高は35%アップし、1999年に契約した費(fèi)用は80萬元だった。

オフィスビルの中で、今まで安踏取締役會(huì)長兼CEOの丁世忠と孔令輝の寫真をかけています。その時(shí)丁世忠は満30歳で、立年に入りました。

業(yè)界では、この「四両千斤」戦爭はかなりの偶然性を持っていると思われていますが、スポーツ用品「スター＋広告」モデルの成功試験とされています。1972年に中國の卓球外交が対米交流を始めたように、様々な晉江ブランドに関する議論の中で今まで使われてきました。

國球がもたらしたブランドの覚醒には、當(dāng)事者の感慨もひとしおだ。

「一つのパターンはどれぐらい続けられますか？10年、20年？」5月5日のパーティーの後、丁世忠はこのようなミニブログを発行しました。

8年カードをつくる

ブランド意識(shí)が目覚めた後、泉州のスポーツブランドは丸八年間をかけて自分の軍団を設(shè)立しました。

8年間、順風(fēng)満帆ではありませんでした。

「李寧と違って、泉州のスポーツブランドの創(chuàng)始者は、ほとんど専門スポーツと関係がない。

「靴服業(yè)界の獨(dú)立評(píng)論家の馬崗さんは、スターの力を過信し、當(dāng)時(shí)の選手管理體制は今ほど柔軟ではなく、頭の回転が非常に速い晉江靴商が蕓能人を注視し、市場で急速に知名度を上げたと考えています。

ブランドを作って、ブランドを鳴らしさえすれば、過程は重要ではありません。

今の目で見ると、普通はスポーツ用品企業(yè)の特歩とデルファイと思われていますが、なぜ蕓能人のニコラスツェーとジェイ?チョウと契約したのですか？しかし、その効果は驚くべきものです。例えば、テツェーが手を攜えてニコラスツェーが発表した「烽火靴」は単品で120萬足の販売記録を作りました。

2000年から2004年にかけて、晉江はスターの広告が至るところにあります。小さな加工工場の外壁もあります。

このような噴出の非合理性を意識(shí)して、慎重にスポーツの本質(zhì)に回帰することを選んだ人もいます。特に2004年のアテネオリンピックに中國女子バレーボールの優(yōu)勝を勝ち取ったことによって引き起こされた全國家が歓喜しています。

安踏さんは過去8年間のCBAのヘッドセットの椅子をほぼ獨(dú)占しました。2004年から今までずっとCBAリーグの運(yùn)動(dòng)裝備で唯一のパートナーを指定しています。

これに先立ち2003年には、3年間の全國男子/女子バレーボールリーグの運(yùn)動(dòng)裝備を獨(dú)占契約して協(xié)賛しました。その後の2005年には中國卓球超4シーズンの唯一の指定運(yùn)動(dòng)裝備を獨(dú)占的に支援しました。

「2004年前後はブームの時(shí)期で、多くの本土ブランドが続々と競技場に現(xiàn)れています。ナイキやアディダスなどの大手の注目を集めたのは初めてです。

「馬崗の分析によると、ホームグラウンドの優(yōu)位性を持つ中國本土のスポーツブランドは、ほとんど國內(nèi)の各試合の冠名と協(xié)賛を獨(dú)占し、資本市場に衝撃を與え始めた。鴻星爾克は2005年にシンガポールのマザーボードに上陸し、業(yè)界初の上場會(huì)社となったが、上場ラッパを吹くのは2007年に香港で発売された。

軍団が集結(jié)する

アン踏、ピケ、特歩、361°、貴人鳥、喜得龍などが先行し、他のいくつかのブランドが後をつけて、できた泉州軍団は「失地回復(fù)」を開始し、ナイキ、アディダス、鋭歩などの國際的な巨人に力を発揮しました。

5月17日、北京體博會(huì)で、安踏高調(diào)は獨(dú)占的に協(xié)賛している中國スポーツ代表団のオリンピック優(yōu)勝者の表彰服を発表しました。

福建省晉江市から出たスポーツブランド「安踏」は、この最も黃金の「位置」の五輪賛助に、誇りと志を寄せる必要があります。

「安踏體育董事局主席は丁世忠さんと話しています。

2008年の北京オリンピックでは、ホームグラウンドの優(yōu)位性を持つ中國本土ブランドが初めて密集しましたが、中國オリンピック委員會(huì)のパートナーは、最終的にアディダスに奪われました。2009年までに、6億円の天価調(diào)達(dá)コードを頼りに、「2009-2012年中國體育代表団パートナー」になりました。

「中國のスポーツプラットフォームでは、中國オリンピック委員會(huì)は最高の水準(zhǔn)を代表しています。

「馬崗では、提攜期間が終わるにつれて、新しい競爭がまた始まります。しかし、志があっても力がある企業(yè)は多くないです。今から見ると、やはり安踏、李寧、ナイキ、アディダスの四つの巨頭の戦いです。

2008年の北京オリンピックは多くの國に中國のスポーツブランドを認(rèn)識(shí)させました。中國のスポーツブランドも足を速めました。

「4年に一度のイベントは、このような機(jī)會(huì)を逃すことはできません。

「有名な靴企業(yè)デル恵株式會(huì)社のブランド管理センターのディレクターは、オリンピックと各種競技資源の爭奪戦がすでに終わった泉州軍団が、きっと一番強(qiáng)力なチームになると思っています。

オリンピックマーケティングの中で、北京オリンピックの期間中、泉州軍団は次々と海外代表団と契約しました。これも泉州軍団に大いに収穫があります。

現(xiàn)在、形を整えているこのモデルはロンドンで再び出現(xiàn)することを期待しています。

聞くところによると、これまでの15の國家代表団は泉州ブランドの戦衣を著てロンドンオリンピック競技場に現(xiàn)れます。関連企業(yè)はピケ、鴻星爾克、361°、ジョーダンスポーツなどを含みます。契約した國家はニュージーランド、スロベニア、イラン、南アフリカ、朝鮮、モンゴルなどを含みます。

三次モデルチェンジ

馬崗から見ると、2012年の中國の靴服業(yè)界はストレスが大きいので、どの規(guī)模の企業(yè)でも分化の危機(jī)に直面しています。「ブランドが一定の段階に発展するには、必ず一定のプラットフォームを開発し、或いは依存しなければなりません。」オリンピックをきっかけとした三回のモデルチェンジがアップされます。

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南シナ海で対抗する

「企業(yè)の協(xié)賛から見ると、第一波の主な特徴は『人を奪う』ということです。スポーツスターを探しています。

泉州の靴服企業(yè)に詳しいジョーダンスポーツ広報(bào)部の侯立東経理は、安踏さんが初めに80萬円を押寶して孔令輝さんに得た大きな見返りは、同業(yè)者を深く刺激したと考えています。

スターの力は一度無限に拡大されました。各企業(yè)は機(jī)會(huì)があれば手を出しますが、能力は限られています。

2000年から2004年までの間に、泉州企業(yè)が利用できる資源はまだ不足しています。

アンジェルスを例にして、契約した最初のバスケットボールスターは2002年に「NBA選手」の環(huán)をしていたバーテルで、NBAの総優(yōu)勝指輪をはめていますが、厳密な意味での國際スターではありません。

南北対決

2008年の北京オリンピックは本土ブランドと國際ブランドの正面対決で、この南北競爭の中で引き分けと言えますが、メンツの面ではみっともないです。

當(dāng)時(shí)は李寧だけがナイキやアディダスと対抗できましたが、早くCOCの戦略的パートナーから離れました。

しかし、それは本土ブランドの弱さを意味していません。

2005年、安踏は正式に“KEEP”を提出しました。

ブランド理念は卓球超、女子バレー、CBAを獨(dú)占的に賛助し、特歩の娯楽マーケティング、361°のコミュニティプロモーションを加えて、國內(nèi)で大々的に展開して、ナイキは國內(nèi)企業(yè)のよく知らないサッカー中超に署名しただけです。一方、ジャックは正式にNBAに進(jìn)出して、絶えず増分する方式で選手を契約します。中國元素を加えて、ナイキ、アディダス、鋭いステップなどのブランドを奪い取って、サッカーの実力が高くなります。成果を収め始め、ナイキ、アディダスと世界トップクラスで競った。

「スポーツ用品業(yè)界の競爭は、一辺倒ではない。企業(yè)、市場、試合は常に変動(dòng)している。

「特歩高級(jí)副総裁の葉斉氏は、これは「蟻多噛み死」と同じ理屈で、本土ブランドは國內(nèi)資源の爭奪において、主要な場優(yōu)勢(shì)があると考えています。

百億の大戦

2008年の北京オリンピックに比べて、今年のロンドンオリンピックは靜かになりました。

「それは別におかしくないです。ホームとアウェイの違いは本當(dāng)に大きいです。

「記者の取材に対しては、一時(shí)的な靜かさで、いくつかの陣営が調(diào)整中だと思っていたが、これからは大きな動(dòng)きがあるに違いない。

2011年の決算報(bào)告書を參考にして、売上區(qū)分によって、ナイキ、アディダス、李寧、安踏の第一陣営は100億の実力を持っています。第二陣営は特歩、361°、反克など50億級(jí)とやや低い鴻星爾克、ジョーダン、貴人鳥、喜得龍などのブランドから構(gòu)成されています。実力と活力は侮れません。

この二つの陣営は、希少資源を爭う最も実力があると考えられています。

「今年の各ブランドの動(dòng)きは一般的に小さいか少ないです。

「曽靜氏は、今年は多くのハイエンド試合の契約期間の年であり、これは今後數(shù)年間の発展に関係しており、國內(nèi)の爭奪戦でも、國際的な拡大でも、ロンドンオリンピックの後に初めて大戦の青寫真を見ると分析しています。

2008年前後に集結(jié)した泉州軍団は、上場による勢(shì)いを脅かし、全世界市場でナイキ、アディダスに脅威を與えている。

しかし、小売市場の伸びが全體的に鈍化し、客場作戦に加え、今年のロンドンオリンピックでは泉州軍団はかなり低調(diào)になっています。次はどうすればいいですか？

ハイエンドの資源爭奪は白熱化狀態(tài)を呈しています。國內(nèi)トップのプラットフォームの協(xié)賛コストはすでに億元の時(shí)代に入りました。

業(yè)界の推計(jì)によると、一つの試合やプラットフォームの協(xié)賛に対して、後期普及費(fèi)用こそが主要支出であり、二つの割合は大體1：3か1：4の間にあります。もう一つの爭わない事実は、國內(nèi)のハイエンドプラットフォームはほとんど取り盡くされました。たとえある國家代表団、ある海外試合の協(xié)賛権を得ても、接地ガスを上手にする活動(dòng)及び核心権益を獲得することができます。

賛助：億元時(shí)代の圧力

業(yè)界関係者から見れば、協(xié)賛費(fèi)が億元を超えたのはニュースではなく、國際的に有名なバスケットボール、サッカー、國內(nèi)のハイエンドリーグでも、「億」はすでに非常に一般的なハードルとなっています。

これによってもたらされるのは現(xiàn)金の試練である一方、後期の取り組みの整備である。

高騰の価格

6月9日にヨーロッパカップが始まります。

ベテランファンとアマチュア愛好家として、デル恵株式會(huì)社のブランド総監(jiān)督はかつて靜かで、鑑賞の余韻にもため息をついた。世界第一スポーツサッカーに対して、中國のブランドはやはり門外に立つしかない。

中國のサッカーについて、曽靜さんは多くのファンと同じように、「悪口を言いながら見ている」と言っています。時(shí)間があれば、一度も見逃しません。スポーツ用品業(yè)界の従業(yè)員として、本土ブランドが國內(nèi)のサッカーに対して風(fēng)邪を引かない理由として、「製品の空間がなく、特に技術(shù)的に専門的すぎる」と靜かに思っていました。

これは國際ブランドにも大きな空間を與えました。2009年にナイキが中超を締結(jié)して、10年で2億ドルになりました。現(xiàn)在の為替レートで計(jì)算すると、毎年1.25億元の人民元に相當(dāng)します。

バスケットボールは企業(yè)の一番お金を払いたいところになります。

2004年、CBAの唯一の指定運(yùn)動(dòng)裝備スポンサーに調(diào)印し、毎年2000萬元の費(fèi)用を支払って、2006年に今年まで更新しました。

これに先立ち、李寧は20億円を拠出して5年間の協(xié)賛に署名した。

ある上場企業(yè)の幹部はこの金額でも予想を超えたと考えています。

「

ある競技の注目度は、スターと関係があります。

「多くの大物スターの代弁費(fèi)は、千萬円で計(jì)算されます。

上記の幹部の分析によると、急騰した価格は多くの企業(yè)の障害物となりました。でも、スターに署名しないで、試合に対する投入を心配しています。

億元の圧力

通常、試合の投入は3つの部分に分けて、現(xiàn)金、協(xié)賛裝備、普及費(fèi)用を支援します。

「現(xiàn)金が一番頭が痛くて、普及が一番大変です。

「

陳羽副総裁助理は、業(yè)界の年景の良し悪しにかかわらず、千萬元単位の現(xiàn)金支出は企業(yè)にとって大きなものであると分析しています。さらに、いったん調(diào)印すれば、協(xié)力期間內(nèi)に毎年必要です。裝備もわずかな支出です。

そのため、多くの「立て札」が助成されました。

その中で最も明らかなのはある國家代表団に対する?yún)f(xié)賛で、特にいくつかの小さな國家は裝備を提供する以外に、多くは數(shù)百萬元の費(fèi)用で、換えてきたのは宣伝の時(shí)にラベルとして使うことができます。しかし試合の過程で使うのはこのブランドの裝備ではなくて、つまり受賞して舞臺(tái)に上がる以外はブランドのデビューの機(jī)會(huì)がありません。

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試合：唐僧の肉の誘惑

ここ數(shù)年の努力を経て、現(xiàn)在國內(nèi)のハイエンドスポンサープラットフォームはすでにほとんど各ブランドに分割されてしまいました。これはもう一つの潛在的な戦いをもたらしました。ルートを沈めて市場を奪取するという決意に対して、元々は気にしていなかったいくつかのプラットフォームも唐僧肉になりました。

守備：國內(nèi)資源を分割する

國內(nèi)では、中國オリンピック委員會(huì)と

二つのトップのプラットフォームが存在しています。過去四年間、しっかりと手に取り、一歩一歩と本土業(yè)界のトップの座につきました。

しかし、COCを片手にCBAを続けていくことができるかどうかは、いくつかの巨大な挑戦を受けることになります。

CBAがずっと虎視眈々としている李寧さんにはもちろん、すでに北京オリンピックの在庫ドアから出てきたアディダスさんや、依然として強(qiáng)力な成長を続けているナイキさんも、COCに対してよだれを垂らしています。

“安踏は業(yè)界の國內(nèi)の一番上をやり遂げて、必ず2時(shí)に居住しなければならなくて、國家のと民族の。

靴の服の業(yè)界の獨(dú)立した評(píng)論家の馬崗は、たとえどれだけ大きな代価を使っても、安踏はCOCの協(xié)力を維持しなければならないと思っています。

COCとCBAを除いて、國內(nèi)の試合の中で、中超はすでにナイキに2019年まで署名されました。361°は2010年から2015年まで中國（全國）の男子/女子バレーボールリーグ、グランプリ及び選手権六大會(huì)の獨(dú)占スポンサーを獲得しました。

このスポーツ熱に対して、馬崗の観點(diǎn)は「固本培元」であり、ブランド分化前の準(zhǔn)備でもあります。

ブランドの形成を完成した泉州軍団は、共同競技資源を必要とし、消費(fèi)者にブランドの運(yùn)動(dòng)本質(zhì)を伝達(dá)する一方、専門、ファッション、生活、レジャーなどの細(xì)分化したブランド差異化要素の需要は、消費(fèi)者と共鳴しなければならない。

反撃：國際プラットフォームに浸透する

中國ブランドの世界的野心は、ピッカーと特歩によって特に顕著に現(xiàn)れています。

6月2日、中國の泉商（済南）サミットフォーラムで、ピケグループの許景南會(huì)長が全國の泉商に自慢して紹介しました。

アメリカでバスケットボールを支持して世界に向かう目標(biāo)を達(dá)成しますを通じて(通って)、許景南は自分で1回の説明があります：“私達(dá)はバスケットボールの裝備の領(lǐng)域で、確かに専門があって、しかし國內(nèi)でプラットフォームを爭って、踴りにくいです。NBAに入って、珍しい中國の顔で、舞臺(tái)に上がることができるのでさえすれば、自然と関心を持つことができます。

彼は同時(shí)に、アメリカでの販売はまだテスト段階にあると言いました。

娯楽のマーケティングの有名な業(yè)界の特歩で、サッカーに乗って海に出て、相前後して英超バーミンガム、西甲ビジャレアルを賛助して、等級(jí)が下がることが現(xiàn)れますが、しかしこれは特に歩のサッカーのマーケティングの決心に影響しません。

「世界トップリーグに立つことができる場所は、ブランドの成功です。

「特歩高級(jí)副総裁の葉斉さんは、プレーンはサッカーではなく、スポーツブランドでもない。

実際には、スポンサーチーム、契約スターはまだ一部で、泉州軍団のメンバーが増え、世界中で「裏書者」を探し始めました。2008年には20カ國を超える代表団が泉州ブランドの靴を著て、北京オリンピックの開會(huì)式、閉會(huì)式に參加しました。表彰臺(tái)にもたくさん登場しました。今年は各ブランドが用意されています。

普及：ブランド差異化要素を強(qiáng)調(diào)する

6月10日、熱い火はケルト人を下して、正式に今年のNBA総合決勝に入ります。

「KGのシーズンは終わりましたが、彼のバスケットボールの命はまだ止まらないです。」太平洋西岸で、安踏取締役會(huì)長兼CEOの丁世忠さんがスター、セルティックスの中心人物であるケビン?ガネトさんにこのようなミニブログを送りました。シーズンに入ったばかりのバディさんはピックスグループCEOの許志華さんからお祝いを受けました。

プロとの試合はもっときついです。

安踏は総合スポーツブランドに執(zhí)著して、鴻星爾克力はテニスのマーケティングのファッション服を推して、匹克はバスケットボールのマーケティングで成長して、特に歩のファッション運(yùn)動(dòng)の風(fēng)生水から、361°の多い1度は心から愛して、貴人鳥のスヌーカーのマーケティング、喜得龍の全國民のフィットネスの普及、泉州の軍団は亂雑な方向から運(yùn)動(dòng)に向かって、また運(yùn)動(dòng)の核心から差別化に向かって、すでにますます明らかになりました。

NBAのシーズン後の熱い戦いの中で、今年のNBA中國プロモーション活動(dòng)「バスケットボールの國」も全國ツアーを行っています。6月10日に南昌駅のスケジュールが終わったばかりです。ペナルティバスケットの試合は更に爆発的に登場して、スターカール?蘭デリーの現(xiàn)場応援を契約して、ファンの中でひとしきりの盛り上がりを見せました。

実際には、姚明さんは2002年にNBAに入り、ずっとロケット団に勤めています。多くの中國人ファン、企業(yè)がこのチームに対して夢(mèng)中になっています。

ピッカーの後、安踏さんはフランシス、スコラさんを代理人として契約し、2005年にロケットチームと協(xié)力して「CBA安踏星鋭?dòng)?xùn)練キャンプ」を開催しました。

地気を接続できるかどうかは、普及の成否にかかわる。

曾靜は記者に教えて、スポーツのブランドとして、専門の試合、選手と協(xié)力しなければならなくて、1つは知名度を拡大して、2つは名聲度を強(qiáng)調(diào)して、特に専門性の方面で消費(fèi)者に受け入れられやすいです。

かつて靜かに見ると、プレーヤー、スターがあるブランドの靴、服裝を身につけて現(xiàn)れさえすれば、心理的に消費(fèi)者に接近しました。これらの選手、スターは多面的で、専門、ファッション、レジャー、ひいては楽観的、慈善などの要素で、ブランドの需要に最も近いものを選ぶだけです。

核心的権益の獲得

昨季はCBAのスポンサーが16社から22社に増え、「公式パートナー」「公式スポンサー」「公式サプライヤー」の3つに分類された。

2004年から2012年にかけて、安踏はCBAの唯一の指定運(yùn)動(dòng)裝備スポンサーとして、「公式パートナー」の1位を獲得しました。

スポンサー20社を超えて、ブランドロゴとCBAを商品に共存させることができるかどうかは、最も核心的な権益であり、協(xié)賛費(fèi)用にも大きな差があります。

「運(yùn)動(dòng)裝備において、唯一性がないと、価値が大幅に割引されます。

業(yè)界関係者によると、例えば業(yè)界でも有名な國輝（中國）有限公司は中國バスケットボール?yún)f(xié)會(huì)と提攜契約を結(jié)び、CBAブランドのキャリアとして働いていますが、この提攜は會(huì)社にとってあまりブランド価値がなく、ラベルからも分かります。

「

IOC、COC、FIBA、WTA及びNBA、FIFAなどの分野も含まれています。

「現(xiàn)在、中國企業(yè)とこれらの試合組織の協(xié)力はまだ比較的初級(jí)段階にありますが、未來はきっとより広く、より深い方向に発展します。

「