チャイナドレスのチーフデザイナーの成功への旅

馬珺玉復(fù)旦大學(xué)金融系を卒業(yè)した?jī)?yōu)等生で、上海の裁縫師の舊家出身で、多國籍企業(yè)の高級(jí)ホワイトカラーでもあった。現(xiàn)在、彼女の身分は「チャイナドレスのチーフデザイナー」だ。今から彼女の起業(yè)の道を一緒に知りましょう。

　　ITホワイトカラーインターネットでチャイナドレスを売る

2007年に復(fù)旦大學(xué)を卒業(yè)後、IBM上海會(huì)社に入社しIT業(yè)界の仕事を始め、世界トップ500企業(yè)であり、人気の新興職業(yè)でもあり、他人から羨望される高級(jí)ホワイトカラーになった。生活が安定すればするほど、馬珺玉の不安感も強(qiáng)くなる。2008年6月、彼女はタオバオでネットショップを開き、自分でデザインし、裁斷したチャイナドレスを売ることにした。

ネットショップをオープンしたばかりの頃、デザイン、制作、寫真撮影、上架寶物、カスタマーサービスはすべて馬珺玉一人が擔(dān)當(dāng)していた。チャイナドレスは中國の古典文化の特色があり、寫真やホームページの効果が際立っているため、知らず知らずのうちに一定の人気を集め、販売臺(tái)數(shù)は著実に増加し始めた。

「最も印象深かったのは開業(yè)2カ月後、北京五輪期間中にマナーチャイナドレスの注文が急増したことだ」と馬氏は言う。その時(shí)、店は開店したばかりなのに有名になり、五輪マナーチームは彼女の店で何百枚ものマナーチャイナドレスを注文した。オリンピックの注文は彼女に原始資金を蓄積させただけでなく、チャイナドレスの市場(chǎng)の將來性を見せた。「これは私の家のチャイナドレスに対する肯定的なもので、とても誇りに思っています。その後、2010年の上海萬博の時(shí)にも、私たちはマナーチャイナドレスの注文を受けたことがあります」

仕事を辭めてフルタイムで働くネットショップ

ネットショップの人気と販売臺(tái)數(shù)の上昇に伴い、規(guī)模が上昇し、アルバイトでネットショップを開いている馬珺玉さんは明らかに分身に力がないと感じている。2010年、彼女は大膽な決斷をして仕事を辭め、フルタイムでネットショップを開き、登録して「逸紅顔」會(huì)社を設(shè)立し、淘寶ネットショップの全権運(yùn)営を擔(dān)當(dāng)した。

馬珺玉氏は、家族と十分にコミュニケーションを取った後、両親は支持の態(tài)度を示した。そこで、十分な自信を持って、彼女は起業(yè)の道を歩んだ。

さらに馬珺玉が誇りに思っているのは、ネットショップの売り上げです。「2010年以來、ネットショップの売上高は毎年倍増している。現(xiàn)在の発展傾向では、今年の売上高は2000萬元を突破するだろう」と馬氏は記者に語った。同社の従業(yè)員も50人に成長している。

ブランド経営への転換を目指す

チャイナドレスは間違いなく大衆(zhòng)消費(fèi)に屬しており、馬珺玉の成功の秘訣は何ですか。「オリジナルデザイン、自社ブランド」と馬珺玉氏は記者に語った。現(xiàn)在、ネットショップには300近くの旬のデザインが販売されており、すべて彼女と従業(yè)員が自分でデザイン、裁斷、生産している。

馬珺玉氏は記者団に対し、「私たちは純粋な電子商取引會(huì)社だが、今後2年間、私たちはオフラインで発展するだろう。將來、私たちは直営実店舗を作るか、実店舗に加盟するか、率直に言って、この方面はまだ完全には考えていない。しかし、會(huì)社は服飾ブランド會(huì)社のように、経営の重點(diǎn)をチャネル販売からブランド経営に転換するだろう」と話した。

馬珺玉が運(yùn)営するネットショップ専門経営チャイナドレスこの中國の古典文化の特色を持つ服裝は、現(xiàn)在では極めて高い名聲を得ている。同時(shí)に、馬珺玉の獻(xiàn)身的な経営の下で、この店も彼女のために2000萬元の年間売上高を創(chuàng)造した。