金源新燕莎MALLは國際ブランドを導入してブランド調整を行います。

それは中國で初めての本格的なShoping Mallだけでなく、記者が気づかないうちに、多くの深セン生まれのブランドがここで黙々と成長しているからです。最初のShoping Mallの新しい動きを知るために、今回の記者インタビューの主役は金源新燕莎MALL招商運営部部長の石暁兵である。

多くの人がこの巨大なものに疑問を持っています。北京海淀區遠大路1號の建物には複數の名前が掛けられています。

「センチュリー金源ショッピングセンターはこの不動産の所有者です。金源新燕莎MALLはその一部で、ハイエンド百貨店の燕莎友誼商城、都市ファッション百貨店の貴友ビルの二大主力店と500近くのブランド専門店が含まれています。北京新燕莎商業有限公司の招商運営部の石暁兵部長が記者の疑いを解いた。

2004年10月に開業し、3年で黒字を達成しました。その後、売上高は2桁の成長を続け、8年目に突入した金源新燕莎MALLは100%近くの開業率を実現しました。

　集合店を歓迎します

約二ヶ月前、金源新燕莎MALLの三階は「大口猿」（PAUL FRANK）を迎え、150平方メートルの店舗が開業し、一ヶ月目の売上は71萬元に達し、全國第二位となりました。

猿の嘴に詳しい人ならご存知のように、このブランドの店舗は主に種類別に3種類の店に分けられています。服裝靴包み、日常生活。その代理店は往々にして一つのカテゴリの製品だけを代理していますが、新しい燕莎MALLはブランドの商を説得して、三つの種類の製品を一つに集めて、金源新燕莎MALLに定住します。

多品類、多ブランドの集合店はまさにショッピングセンターの歓迎のタイプで、石暁兵の好きな形式です。

デパートの商品は大部分がクラス別に分かれています。ある階で売っています。靴ある階で女裝を売っていますが、女裝は年齢別に少淑服、大女裝などに分けられています。例えば、金源新燕莎MALLの主力店である燕莎友誼商城は4萬平方メートル以上の店で數千個のブランドを収容しています。各ブランドの占める面積は比較的小さいです。

大口の猿が百貨店に入ると、靴は一階にあるかもしれません。一部の服は三階にあるかもしれません。生活類は五階にあるかもしれません。そうすると、一つのブランドは百貨店で「分割」されて四四階に行くかもしれません。ショッピングセンターでは、その商品が一つの店舗に集まっています。消費者はこのような店で買い物するほうが時間がかかります。

「ブランドや多品種の集合店を多く作る傾向があります。ここ數年はこの方向に努力しています。」石暁兵は記者に対し、金源新燕莎MALLは今年もさらに20ぐらいの集合店を増やすかもしれないと言いました。そして各店舗の面積を150-300平方メートルに分けました。データ分析の結果、坪効の高い店舗の面積はこの範囲內に多いということです。

石暁兵も積極的にブランド商と交流しています。ショッピングセンターに入ると百貨店とは違います。ショッピングセンターのボリュームは大きいですが、中のブランドは面積二萬三萬平方メートルの百貨店に及ばないかもしれません。このように消費者に提供する選択とサービスは少ないです。だから、私達は単一の店舗でブランドと種類の集合を提唱しています。これは石暁兵と彼の同僚たちが近年考えている方向です。

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金源新燕莎MALL 1階に下著を愛する旗艦店があります。このショッピングセンターと一緒に成長してきた86の「元老級」の商店の一つです。2004年に開業して以來、この460平方メートル以上の旗艦店はすでに下著を愛するブランド孵化器となりました。會社獨自のブランドと製品ラインを愛しています。下著」（Aimer body）、「愛美」（imi’s）、「蘭ka文」（LA CLOVER）、「愛」（Shine Love）、水著など、會社の代理に憧れている海外のハイエンドブランドBechicの集合店や、個性的な下著やドレスのオーダーメイド工房も含まれています。

しかし、ブランドの自身の需要の分化に従って、愛慕會社も続々といくつかのブランドとシリーズをその他の階でつけて、例えば2階のimi’s、4階のAimer kids。この分化は、金源の新しい燕莎MALLの未來のレベルアップのためにも行われているようです。「將來私たちが直面する可能性があるのは、ブランドの発展に伴って、1階の良い位置がさらに上昇し、より多くの國際ブランドを導入することです。」石暁兵は言った。

國際ファッションを愛する

はい、金源新燕莎MALLは今後もっと多くの國際ブランドを導入します。これは將來ブランドの調整を行う方向の一つです。

多くの成熟したショッピングセンターのように、今は金源新燕莎MALLに並ぶブランドも多いです。石暁兵の紹介によると、金源新燕莎の1階、2階は國際化、ファッション化に調整し、目標ブランドはArmani Jeans、Armani Exchange、DKNY、DKNY Jeans、CKなどの國際レジャーブランドがあります。「男のスーツはやめます。燕莎と友誼商城を誤配して営業するためです。」石暁兵は言った。

金源の3階はアウトドアブランドの數を増やしてブランド級を高めて、基礎スポーツ製品を次第に圧縮します。石暁兵は屋外は朝日産業で、金源三階のアウトドアエリアは海外アウトドアブランドの社長が北京に來るために必要な場所になったと考えています。今年はThe North Face、探訪者、ozarkの3つのブランドが店舗面積を260平方メートル以上の旗艦店に拡大し、始祖鳥などトップクラスのアウトドアブランドも進出しました。

10%-15%は、金源新燕莎MALLの毎年のブランド置換率です。開業當初の數年間は、この割合がより高いです。「開業したばかりの時、デパートは開業率をより重視しています。飲食サービスや機能サービスなど、人気のあるブランドやプロジェクトをより重視しています。」石暁兵さんによると、中國ではショッピングセンターに成型のテンプレートがなく、金源新燕莎さんは模索の中でしか前進できないということです。でも、嬉しいことに、金源新燕莎MALLはずっと90%以上の高い開業率を維持しています。今は98%以上です。

もし開業當初の數年間に、金源新燕莎MALLはもっと受動的な調整に直面しています。一部の商店は経営不振で離れています。今はもっと自主的に調整して、ブランド級を高めています。「ショッピングセンターの発展の段階によって、その調整原則は違っています。今後は有名ブランドの比率などを重視するかもしれません。段階的調整とは、適切なタイミングで、あるブランドを導入することは、雙方にとって有益です。石暁兵は記者に言いました。

高級品は間違いなく商人が爭っている寶地です。金源新燕莎MALLもきっと高級品の市場見通しを期待しています。今年8月には、GUCCI、BURBERRY、DOLCE&GABANA、FENDIの4つのブランドの高級品セット店が1階にある燕莎友誼商城に近い位置でオープンし、敷地面積は288平方メートルです。

「高級品専門店は外方の立地、審査が必要で、ショッピングセンターのハードウェア條件も厳しいです。高級品の集合店がよければ、將來は面積を拡大します。石暁兵は言った。

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　　一、二階のスピードファッションはお斷りしております。

既存のターゲットグループの年齢が増加し、新たな消費力が上昇し、金源新燕莎MALLも80後90年代のニーズをより良く満たすためにはどうすればいいか考えています。金源新燕莎は「若い女裝ブランドが少なく、H&M、C&A、ZARAなどのファストファッションブランドがなく、玉に瑕がある」と顧客から評価されたことがある。

多くの新しいショッピングセンターで人気のあるファストファッションブランドについて、石暁兵は彼らが若いファッション客層を引き付ける面で確かに優勢があると思っていますが、彼らが持ってくる問題を慎重に測定します。

「ファストファッションブランドのいい位置、広い面積、低い家賃、長い契約期間、またいくつかのブランドに衝撃を與えます。」これは石暁兵が挙げたファッション的な「五宗罪」です。「例えば、あるショッピングセンターでは、ZARAが良い位置を占めていて、獨創的に売られています。他のブランドは影響を受けています。」

金源新燕莎MALLが開業して3年目からファッションブランドと接觸し始めましたが、相手が提示した條件はあまりにも厳しいです。それは私達の一階、二階（一托二）を必要としています。エレベーターは直接店に設置します。不動産の條件はその要求を満たすのが難しいです。

それに、開業率90%以上のショッピングセンターにとって、2000平方メートル以上の面積でファーストファッションブランドを導入するということは、元の十數軒のブランドの商店に換えるという意味です。家賃は元の1/3または1/4しかないかもしれません。この中の數學の問題で、投資者はすでに何度も計算しました。

ファストファッションブランドは一般的に新しくオープンしたショッピングセンターと提攜して、1階の2階の位置を取得します。これは市場の育成が必要な新しいショッピングセンターにとっていい商売です。成熟したビジネスに入ると、市場の育成期間を短縮することができます。石暁兵によると、ユニクロは今年の下半期に金源新燕莎MALLに定住し、位置は3階の西側にあるという。

「話してもつらいですが、ユニクロは金源新燕莎MALLが成熟したショッピングセンターで、客足がいいと認めています。ユニクロを3階に置くと、新しい燕莎MALLにとって、家賃の損失は大きくありません。これでお互いに必要なものを取ります。」石暁兵さんによると、金源新燕莎は將來他の速いファッションブランドを導入する可能性がありますが、位置はまだ三階、四階になります。

記者：服の専門展示會によく行って、ブランドの動きを理解しますか？

石暁兵：國內の比較的大きいファッションショーはいずれも見學に行きます。例えば北京、上海、深セン、香港のファッションショーです。今年の7月の深圳服交易會には、五六人の個人が視察に行くように手配します。深センと広州の2つの地方のブランドの取引先は比較的に多くて、あれらの新しく導入したブランドと更新します。

記者：現在の金源新燕莎MALLの中の深セン企業/ブランドはどれらがありますか？

石暁兵：影児集団は一階にファッションクラブがあります。深圳の婦人服ブランドはまだたくさんあります。淑女屋、季節風、娜爾思、天意（TANGY）、odbo、Ein、蒙迪愛爾、MAPLE AROMA、La pargay、李紅國際、沐蘭、七色麻、安瑞井、漁、RIME、JEZO、香_などがあります。

記者：金源新燕莎はなぜ喚覚を導入しましたか？環境保護の理念を尊重するブランド市場の見通しはどうですか？

石暁兵：それはデザイナーのブランドで、環境保護の理念をあがめ尊んで、この二年間デザイナーのブランドの市場は悪くないです。人々の収入の向上、環境保護意識の強化に従って、これらのブランドは忠実な消費者グループがあると信じています。私達の三階にもうすぐオープンします。面積は160平方メートル以上あります。