コミュニティ化された「女性のショッピングポータル」

電子商取引が急速に発展している現在、ネット通販はすでに千家萬戸に浸透しており、そこから派生した専門サービスサイトも多くの淘寶の達人に支持されており、キノコ街もその一つだ。ここでは、ネット通販の達人たちは単純に検索したり、購入したりするのではなく、服に対する熱心さや品評を示している。このコミュニティ化されたネット通販の検討では、タオバオなどの電子商取引サイトを直接リンクして購入することもできる。そして、利益はこうして生まれた。

　　品物を売っていない」女性ショッピングの入り口」

80代の起業家として、陳琪はSNSと電子商取引を結合することを選んだ。これは彼の7年間の淘寶のキャリアと自分の妻の興味に直接由來している。

陳琪さんの奧さんは「逸品國産品」の創設者で、この女性フォーラムは主に化粧品について議論しているが、陳琪さんは奧さんがウェブサイトの技術面の仕事をするのを助けている。「このような人気のある議論をどのようにして直接商品の販売を推進するのか」と陳琪は“融合”を思いつき、技術手段を通じてコミュニティのユーザー資源と電子商取引の商品資源を統合し、電子商取引の販売を推進することで中間媒體としての利益を得る。

この考えが芽生えてから淘寶網を退職するまで、陳琪は2週間しかかからなかった。2010年2月、陳琪は浙江大學の同窓魏一拍と共同創業した。2人の若者はもっと狂ったような行動をして家を売る。陳琪は杭州の家を100萬元で売った。魏一拍は深圳の家を売り、50萬元で150萬元の起動資金を集めた。起業のために、陳琪は寶を洗うオプションも放棄した。ベテランのタオバオ従業員として、陳琪氏の當時のオプション価値は1000萬元以上だった。

紆余曲折を経て、陳琪と彼の創業チームは最終的にキノコ街の利益路線を確立し、SNS（ソーシャルネットワーク）の社會的特徴を統合し、女性がシェアしながら買い物を完成させる「女性ショッピングの入り口」と位置づけた。陳琪氏によると、キノコ街は現在、「ファッション」と「ショッピング」をテーマにした女性コミュニティサイトであり、毎日數百萬人の女性消費者がここで買い物體験を共有したり、服を干したり、體験を話したり、純チャットや見物をしたりしている。しかし、キノコストリートは「ショッピング」をテーマにしたコミュニティではあるが、それ自體はユーザーに物を販売しておらず、「B 2 CでもC 2 Cでもない」。

キノコストリートはユーザーに商品を推薦し、実用的な技術手段を通じて商品の販売住所をリンクし、商品が所在するネットショップの売上高を促進し、それによってキノコストリート自身の転化率を実現し、最終的にタオバオ連盟のオープンプラットフォームメカニズムを通じて、コミッションを受け取る。

　　に頼るネットワークオープンプラットフォームがファンを拡大

　　きのこの街のプロモーションは、ネットワークの力にも大きく依存している。「伝統的な広告形式でユーザーを獲得すると、コストが非常に高くなります」と陳琪氏は言う。きのこ街はオープン當初から、新浪微博、テンセント微博、QQオープンプラットフォームをうまく利用していた。陳琪氏の考えは、ネットオープンプラットフォームが望むコンテンツに提供することだ。

2010年上半期、新浪微博はスタートしたばかりで、急速な発展段階にある。「當時はコンテンツについて、いくつかのアカウントが彼らに面白いコンテンツを提供する必要があり、しかも継続的に多くの面白いコンテンツを提供する必要があった」ということで、キノコストリートの視點から、新浪微博が必要とするものを見ると、キノコストリートが提供することになる。陳琪氏は、「オープンプラットフォームの運営については、現段階と次の段階というプラットフォームに必要なものを理解し、理解すれば、何を提供するかを見なければならない。そうすれば、自然と大勢に沿ってプッシュされるだろう」と感じた。

現在、キノコストリートは新浪微博とテンセント空間の公式アカウントにそれぞれ300萬人と1000萬人以上のファンがおり、このような壯大なファンチームは、ネットオープンプラットフォーム上の運営に欠かせない。

陳琪氏によると、現在、キノコ街の転化率は8%に達している。つまり、キノコ街では100人を寶を洗うたびに8人が注文し、他の同型サイトよりはるかに高い。

「保守的に見積もってみると、キノコ街は1日平均6萬単を淘寶に持って行っており、春の客単価は80元から90元程度、つまり毎日600萬元近くの取引額を淘寶に持って行っている。リターン率約5%で計算すると、キノコ街の1日の収入は13萬元前後になる」

また、キノコストリートは當當、京東、凡客などのウェブサイトと協力し、自分のコミュニティネットワークプラットフォームを絶えず拡張している。

「わずか1年余りでキノコストリートは素晴らしい業績を上げ、累計2000萬ドル近くの融資を受けた。今年4月初めまでにキノコストリートの登録ユーザー數は950萬人を突破した」と陳氏は述べた。

ダイアログ

「私たちは電子商取引に基づいてガイドをしています」

記者：キノコストリートは海外のPinterest（趣味のスペクトルソーシャルネットワーク）を模したものだと言う人が多い。

陳琪：Pinterestは畫像収集サイトで、ユーザーがコンテンツを収集して共有することを強調しています。私たちは商品の購入ガイドの面でもっと強くなります。キノコ街でコンテンツを共有しているユーザーは約1%で、ほとんどが淘寶の売り手から來ています。私たちがしなければならないのは、良質で転化率が最も高いコンテンツを「ショッピング」に急速に取り込むことです。

記者：キノコ街の主な利益はすべて寶を洗うことから來て、寶を洗うことに対する依存が大きすぎると感じましたか？

陳琪：私たちは最初からよく考えていましたが、キノコ街はコミュニティをベースにしたガイドサイトです。タオバオにとって、売り手の運営、商品の運営面では非常に強く、タオバオは大きなプラットフォームであり、私たちはこの開放的な生態系に基づいて、より多くこの生態系の參加者である。この生態系の開放性と建設性は現在の中國インターネットにとって建設的である。

記者：タオバオには今も「買い物好き」がいますが、モデルはキノコ街とあまり差がありません。キノコ街に影響を與えていますか。

陳琪：これまで、客観的には私たちに影響はありませんでしたが、キノコ街のユーザーの上昇量と速度は何の低下もありませんでした。第二に、上記のように、私たちはタオバオとの違いがあります。中國で起業するには、何をするにしても、毎日のユーザーアクセス數が百萬に達していれば、テンセント、バイドゥ、タオバオなど、比較的大きなサイトにぶつかるに違いないので、起業する人にとって、あなたの価値が何であるかを知ることは非常に重要です。私たちは電子商取引に基づいてガイドをしており、このレベルでより多くの內功を修練し、ユーザー體験を向上させ、転化率を向上させることこそ、私たちは重點的に精力を費やしなければならない。

「ユーザーは私たちよりもファッションを理解し、Shoppingを理解している」

記者：現在、インターネット分野で起業する人は少なくありませんが、このような起業はますます難しくなっていると思いますか、それとも比較的容易になっていると思いますか。

陳琪：2000年の中國インターネット初の起業エリートの環境と比べて、現在の起業の環境変化は大きく、スタートアップ資金とチームの総合的な資質に対する要求は以前より高くなっている。しかし一方で、現在のネットユーザーの基數はさらに大きくなり、インターネットの利用の深さもさらに強くなっている。

私の提案は：第一に、非常に良いチームとスタートアップ資金が第一のアクセルにおける創業の決定的な役割を軽視してはならない、第二に、現在のオープンプラットフォームと非常にうまく連攜しなければならない。

記者：起業したばかりの小さな會社はどのようにして優秀なチームを作りますか。

陳琪：私自身の経験から言えば、最初は、エンジニア（特にいくつかの新しいエンジニア）が到著した會社に技術的な雰囲気があって、良い師匠が教えてくれることを非常に望んでいるので、私はとてもすごい技術責任者を探します。この雰囲気は創業者の技術への重視から來て、大きなコストを惜しまず技術リーダーを探します。良い技術リーダーがいれば、成長したいエンジニアを引き付けることができます。

記者：ネットコミュニティはどのように熱いショッピングの雰囲気を作りますか？

陳琪：キノコストリートの編集者の仕事は伝統的な編集者とは全く異なり、彼らの主な任務はマクロの上でコミュニティを導くことであり、より人間的で、より詳細なスタイルと雰囲気はユーザーによって決定される。キノコ街をぶらぶらしている「キノコ涼」たちは、私たちよりもファッションを知っていて、Shoppingを知っていると信じています。多くの人が選んだ好きなものである以上、購入の可能性は大いに高まります。

私たちは初期に多くの人を使って選別し、推薦し、あるサイトではどのようなものが推薦され、どのようなユーザーがトップページに送られて展示されるのか、それでは私もこのようなものを送ります。毎日の運営作業、各コンテンツの推薦、各商品の選別は非常に重要で、最終的には非常に似たユーザーグループを殘すことで、コミュニティの雰囲気が出てきます。

　　同類項

自分のスタイルに近い人を探す

キノコの街とほぼ同時に浮上したのは「美しい説」で、後者は「達人」を推していることで知られている。つまり、シェアから注目を集めている人のファッションスタイルを知り、自分のスタイルに近い人を探している。

2012年4月現在、ビューティは登録ユーザー數が1500萬人を超え、1日あたりのページアクセス數が1.64億人を超え、モバイルクライアントのインストール數が720萬人を超えたと述べている。

また、アリババもショッピング、ワオ、サークル、頑固ウサギ、ワンタオ発見など5つのガイドコミュニティ化製品を開発した。

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　　Pinterest由來

Pinterestは、視覚畫像共有に基づくソーシャルディレクトリサイトで、2010年初めに米カリフォルニア州で正式にオンラインを開始した。Pinterest=pin+interest、英語のpinは「釘」の意味で、pinboardとは壁に掛けられた板のことで、さまざまなアイデアやTo Doなどをメモ用紙に書いて、板に打ち付けることができます。Pinterestはこのようなアイデアで、興味のある畫像をこのサイトに釘付けにしています。

最初のPinterestは、婚約者が結婚指輪を選ぶ際に便利にするために書いたツールサイトで、その後、自分の結婚式の過程で集めた畫像資料などもPinterestで整理し、発展してきたという。この簡単なツールは驚くべきコミュニティになっている。