アパレル業(yè)界のビジネスモデルを変えるファストファッション

先日、李さんはデパートで買い物をしていた時、ガイドは「これは私たちの夏の第5波で新しく、7割引になって、それから行く」と注意した。秋の裝いしました。」杭州の夏はまだ頭打ちになっていないのに、そろそろ秋の裝いになるのだろうか。李さんは少し退屈している。

ここ數(shù)年、アパレルブランドの「新発売」の掲示板を頻繁に目にするようになったが、デパートの各ブランドの販促「割引」は年々低くなり、5割引はすでに目玉を刺激する「初乗り価格」になっているようだ。

杭州の小売業(yè)の時間軸を振り返ってみると、3、4年前、ファストファッションブランドH&M、Zaraなどのブランドが杭州に大挙進出し始め、ファストファッションブランドの最も顕著な特徴は：生産周期が短く、更新速度が速いことである。ファストファッションはサプライチェーン全體のスピードを高めると同時に、アパレル業(yè)界のビジネスモデルをこっそり変えているのではないかという疑問が提起されている。例えば、杭城百貨店の一般ブランドの上新周期が短縮されているのは偶然なのだろうか。

プロモーションサイクルの短縮、アップデートの高速化

昨年から、割引の少ない婦人服ブランドE-landが「割引販売」を開始し、今年E-landは3月から割引を開始し、7月まで休業(yè)していないことを多くの注意深い顧客が発見した。

「E-landの割引開始時間は例年より3カ月早く、従來の8割引から現(xiàn)在の5割引にまで力を入れている」とデパートの擔當者は述べた。

E-landだけでなく、Prich、TeenieWeenieといったイメージの「割引しない」ブランドは、今ではデパートで「5割引」になっている。

アパレルブランドの販売促進サイクルが短縮されている、同時に、新しいモデルの新しいスピードもますます速くなっています。國內(nèi)婦人服ブランドの納紋、イブリーなど、今年の春夏モデルは、7輪ほどの上新があり、上新頻度は週1回に達している。

同じ上新速度、異なる「新」の中身

5%オフの割引セールや、週に1回のアップニュースピードは、まさにファストファッションブランドの顕著な特徴です。H&M、Zara、GAPといったファストファッションブランドは、ほぼ毎週舊型に代わる新型が続々と登場しているが、1年に2回の「セール」は、ほぼ定番のセール方式だ。

「百貨店のアパレルブランドは速いファッションブランドの上新速度に追いつくのは難しい。現(xiàn)在、多くのブランドは6ラウンドから7ラウンドまでの上新頻度を持っているが、これらは実は一種の「仮象」だ」と業(yè)界関係者は分析している。

一般的に、アパレルブランドの今年の春夏商品のデザイン、數(shù)量は、すべて昨年すでに注文したもので、いわゆる「夏五波」上新は、ブランド側(cè)が人為的に商品を區(qū)分し、「毎週上新」の仮象をもたらしただけだ。

ファストファッションブランドの上新は、市場の変化に応じて反映されている。聞くところによると、ファストファッションブランドZaraは、流行要素を分析し、抽出してから、色柄、生地、コスト、定価を検討して、最後に購入して、生産して、1週間しかかかりません。このサイクルは普通のアパレルブランドではできません。

すべてのブランドが「早く」起きるわけではありません

現(xiàn)在、ファストファッションブランドの夏の「セール」が行われている。

今年の第2四半期、H&Mは珍しく2回連続で「満タン」キャンペーンを行った。ちょうど百貨店のアパレルブランドの新発売正価販売のタイミングだった。その「迅速な反応」は多くの顧客を奪った。

「ファストファッションブランドは確かにカジュアル系のアパレルブランドターゲットの客層が20代から30代の若者で、このような人々の相対的な忠実度は最も低いため、衝撃を與えました」デパートの擔當者によると、現(xiàn)在、Me&City、MB、Only、VeroModeなどのコーナーの割引は、すべて5割引前後で、ファストファッションブランド「バーゲン」の割引幅と一致しているという。

しかし、業(yè)界関係者は、百貨店の一般ブランドでも新サイクルが同時に短縮されているが、結(jié)果的には「邯鄲學歩」にすぎず、ファストファッションブランドの真髄を?qū)Wぶことはできないのではないかと考えている。ファストファッションブランドが「速い」のは、デザイン、生産、販売などサプライチェーン全體を支えるファストレスポンスチームを持ち、どの一環(huán)でも市場に対して最も迅速に反応しなければならないからだ。一般的なブランドにはこのようなチームはありませんので、彼らは新しい商品を投入する頻度を増やすことができますが、本當に「速い」とは限りません。