「ジョーダン」と彼の晉江兄弟たちはお金を持ってみんなで稼いだ

「飛人」マイケル?ジョーダンがジョーダンスポーツの権利侵害を訴えた事件はメディアに騒がれたが、ジョーダンスポーツの故郷である福建省晉江市は平穏だった。

海外ブランドの模倣品と対照的なのは、晉江の雑多な本土ブランドで、國(guó)內(nèi)で有名なのは、安踏、特歩、361度、ジョーダン、ピケ、鴻星爾克、デル恵、康踏、貴人鳥、柒牌、利郎、金雷克などで、これらのブランドは中央電視臺(tái)のスポーツチャンネルで広告爆撃を行うことに慣れており、CCTV-5を「晉江チャンネル」とからかう人もいるほどだ。

広告の中で自分が「民族ブランド」であることを際立たせた「ジョーダン」が先日、権利侵害の波紋に陥ったことで、有名人のブランドが視野に入り始めた。を除いてジョーダン」のほか、晉江には「姚明」「易建連」「コビー」などのブランドがある。

晉江縁はどうして「スポーツ用品王國(guó)」になれるのか。「ジョーダン」の兄弟ブランドたちはどのように臺(tái)頭しているのだろうか。

「三四線都市の消費(fèi)者は買い手だ」

晉江―常住人口が160萬人余りの県級(jí)市だが、2011年のGDP（國(guó)內(nèi)総生産）は1070億元に達(dá)し、1人當(dāng)たりGDPは6.6萬元を超え、注目を集めている。その基幹産業(yè)であるスポーツカジュアルシューズとアパレル――陳埭鎮(zhèn)のような企業(yè)だけで3千社以上あり、一度は年間5億足以上のスニーカーを生産し、全國(guó)のスニーカー生産量の半分を占めていた。

福建省南部人の「戦うのが好きだから勝つ」という性格は、賭博性さえ晉江の商業(yè)文化の発端だ。成功する人がいると、無數(shù)の人が押している。晉江人は「便乗」式のブランド戦略を楽しんだことがない。安踏が「成功」した後、晉江と泉州には康踏、貝踏、鋭踏、耐踏、質(zhì)踏、新踏、安定踏、建踏、國(guó)踏、宇踏などのブランドが現(xiàn)れた。

某克（「ナイキ」に従う）、某迪（「アディダス」に従う）、某歩（「鋭歩」に従う）といった國(guó)際ブランド者も少なくないが、実際には「ピケ」は「オリンピック」に便乗するきらいがあり、361度初期の名前は「ビュイック」で、GM傘下の自動(dòng)車ブランド「ビュイック」と同じだが、ナイディロン（Naidilong）、エディネス（ADDNICE）、アディボーン（Adivon）などでエッジボールを打つことで、現(xiàn)在も一定の知名度が得られている。

晉江ブランドは傍名人が好きだ。訴訟を起こした「ジョーダン」と似たような狀況で、晉江では、「コビースポーツ」、「姚明」、「易建連」などのブランドを登録している企業(yè)も複數(shù)ある。興味深いことに、晉江ブランドがなぜサッカーやバドミントンのスターではなくバスケットボールのスターにしか依存していないのかについて、地元の人は晉江人がバスケットボールが好きで、村にはバスケットボール場(chǎng)があるからだと説明している。

ブランド名以外にも、商標(biāo)ロゴ分野の精巧さ、便乗、パクリが隨所に見られる。

晉江企業(yè)のブランドには「三板斧」があり、第一板斧は上述の命名模倣標(biāo)識(shí)である。第二の斧はスターに代弁してもらうことだ。最初にスターに代弁してもらったスポーツブランドはアンタンだった。1999年に安踏は80萬元の「天価」で孔令輝に代弁してもらい、翌年に孔がオリンピックの優(yōu)勝を獲得し、安踏市場(chǎng)の占有率は急速に13.4%に上昇した。それ以來、晉江企業(yè)は次々とスターの代弁者を招いた。例えば、ミックは伏明霞、金レイクは王楠を招いた、娯楽スターもスポーツブランドに人気があり、利郎は陳道明、飛克は黎明、貴人鳥は劉徳華などに署名してもらった。

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最もにぎやかなのは毎年の春夏と秋冬の注文會(huì)で、各企業(yè)はその時(shí)スターを招待して自分のために公演して、誰が招待したスターが多くて、有名で、誰が代理店のところに「メンツがある」。當(dāng)時(shí)の晉江はスターだらけの映畫?テレビの町になり、スターたちがさまざまな企業(yè)の間で穴を開けて爭(zhēng)い、場(chǎng)面が暴走したこともあった。

スターに代弁してもらうのもリスクがある。鴻星爾克と分家した後、鴻星ワデンカは陳冠希に代弁してもらい、特歩はTwinsの組み合わせに代弁してもらった。「艶照門」事件後、急いで解約するしかなかった。

大物スターを雇うことができないときは、お金を節(jié)約するための工夫もあります。例えば、知られていない選手や過気スターにサインして、國(guó)際スターのラベルをつける、あるいは、いっそ服裝、頭巾、打撃姿勢(shì)、祝賀動(dòng)作などを通じてナダル、ジェームズなどのスターを「パクリ」してみては、顔をクローズアップしないことだ。

あるブランドがやっていた広告では、世界のいくつかのスノーケルの達(dá)人がそろっていて、丁俊暉さん一人しかいなかった。このアイデアの狡猾さは、外國(guó)人選手がわざわざ面倒を見に來ないことを知っているのに対し、「小暉」だけが視聴者の好奇心を刺激し、安全で効果的だということだ。

晉江ブランドの第3の斧は、血を流して金を取って広告を壊すことだ。2006年のワールドカップ期間中、CCTV-5の広告の4つに1つは晉江ブランドだった。「晉江人は10元稼いで、広告に6、7元出す勇気がある」アモイ源信創(chuàng)亜ブランド管理會(huì)社の副社長(zhǎng)、晉江人の陳代山氏は南方の週末記者に語(yǔ)った。

しかし、このような広告の多くは企業(yè)自身や小さな広告會(huì)社が手掛けており、多くは格調(diào)が高くない。例えば広告の主役を荘重な博物館で踴ったり、著たりしてランニングシューズ犬を追いかけ、飛行機(jī)を追いかけ、街頭で美女の車を持ち上げて「何かいけないことがある」と言った。

「このような広告を軽蔑してはいけない。三四線都市の消費(fèi)者はブランドに対して何の概念もなく、本當(dāng)にそれらの勘定を買っている」と陳代山氏は言った。「あまりクリエイティブにすると、彼らはかえって理解できない」。

「お金があればみんなが稼ぐ、あなたは私もできる」

泉州市永高スポーツ用品會(huì)社の陸遙マーケティング副総裁は、晉江商人の特性を「お金があればみんなが稼ぐ。あなたは私もできる。まず事を起こさせる」とまとめ、この3つの哲學(xué)が晉江ブランドの獨(dú)特な群像を作り上げたと考えている。

晉江の最初の運(yùn)動(dòng)靴は1980年代初め、晉江陳埭鎮(zhèn)洋埭村のホーム工房で作られた。その後、対外貿(mào)易會(huì)社の従業(yè)員が外注書を受け取って現(xiàn)地の靴工場(chǎng)に生産を任せ、代工業(yè)が発展した。

1990年代末、安踏は丁志忠の指導(dǎo)の下で獨(dú)立ブランドの道を模索し始めた。これはかなり容易ではありません。當(dāng)時(shí)は代工をして干ばつや冠水をして衣食を守ることができたが、自社ブランドはゼロから始めなければならなかったからです。丁志忠は現(xiàn)在の晉江の富豪圏では、まだ40代前半だが「兄貴」級(jí)の人物だ。

安踏は2007年7月に港交所に上場(chǎng)した後、特歩と361度も前後して香港のマザーボードに上場(chǎng)した。彼らの2010年の売上高はそれぞれ74億元、45億元、43億元で、晉江の上位3大スポーツ用品ブランドだった。

売上高では、「ジョーダン」は2ラインから1ラインのブランドに邁進(jìn)する晉江ブランドに屬している。

「ジョーダン」の発家過程では、早年は低調(diào)で、普及にお金を使うことは少なく、2年近くになってから上場(chǎng)のために広告を打ち始め、「民族ブランド」を力説した。2011年上半期、ジョーダンの半年間の売上高は17億元を超え、利益は3億5000萬元近くに達(dá)した。

ジョーダン?スポーツの株式募集説明書によると、創(chuàng)業(yè)者の丁國(guó)雄氏は1980年代初めから北京に個(gè)人店舗を開設(shè)して販売していた運(yùn)動(dòng)靴。1985年から丁國(guó)雄はスニーカー卸売を経営し、原始資本を蓄積してきた。1984年、丁國(guó)雄とその父丁老歳は13萬6000元を出資し、ジョーダンスポーツの前身を設(shè)立し、村委員會(huì)に頼った。

複數(shù)の晉江スポーツブランド企業(yè)の財(cái)務(wù)顧問を務(wù)める投資コンサルティング會(huì)社の劉康俊會(huì)長(zhǎng)によると、「ジョーダン」という社名は當(dāng)初ジョーダンスポーツの取締役で、募集書の中で3%（1350萬株）の株式を所有していた謝長(zhǎng)志氏のアイデアだった。謝氏は東北人で、晉江で20年以上戦って、中ロ國(guó)境貿(mào)易の商売をしてだまされて巨額の債務(wù)を抱えていたが、後に一つ一つ返済し、その後ジョーダンスポーツの副社長(zhǎng)に加わった。

陸遙氏は、飛人ジョーダン氏の今回の起訴がジョーダンスポーツの上場(chǎng)を遅らせる可能性が高いとしても、「つまり1件の金を弁償することで、ジョーダンスポーツは弁償できる」と自信満々だ。