中國のスポーツブランドのピケは少ないです。自分で創造したいです。

NBAのリーグ戦で頻繁にゴーグルしている中國。

アメリカの小売市場への攻勢を強めています。

2012年2月16日、アメリカの有名なスポーツ都市ロサンゼルス、ピッカーのアメリカの旗艦店が西ハリウッドメルロス通りにオープンしました。

実はピッカーがアメリカに開店した第二の小売店です。二つの店の位置づけはそれぞれ細分化されています。

第一の店はバスケットボールの概念の専門店に位置しています。2011年2月16日にロサンゼルスでもオープンしました。

第二の専門店はストリートストアで、主要なのは総合概念で、面積は260平方メートルです。

2011年の売上高は46.5億元で、2010年より9.4%伸びました。海外販売は同20%ぐらい伸びています。成長率は全體の倍に速いです。

しかし、社長の許志華さんはもっと大きな野心を持っています。

ピッカーのマーケティング関係者によると、許志華計畫では、將來のピッカーの海外販売は総売上高の50%を占めるという。

つまり海外市場と國內市場はほぼ秋の色が変わります。これはアメリカと海外にもっと多くのチェーン店を作ることを意味します。

匹克の若い東家の許志華は30數歳、體は微弱で太って、丸顔は大きい目。

多くは笑わないが、冷たい面の下には大きな情熱が潛んでいるようだ。

彼の事務室の長い窓の上には、10數個のNBAスターと記念撮影したフレームが並べられています。

六階建てのオフィスビルの廊下と階段の中の重要な位置を整えています。全部ピケと契約したNBAのスターがシュートやシュートをジャンプしてエキサイティングな瞬間の巨大な寫真を掛けています。

2005年にピケから

の指導の下で、NBAの國際化征途をスタートさせて以來、バティル、ロ瑞、マッコーリーなど15人のNBAスターと提攜を契約しました。

星が集まり、星が輝き、ブランドの國際化を照らす旅になります。

許景南――許志華の父、ピッカー創業者、董事長はこのことに対して深い感銘を持っています。

國際化して騒いでいますが、彼ほどのことはできません。」

急場で後継する

許景南は板車を引いて出身します。

30年前に板車を引いて泉州の北門から南門まで行って、2元儲けます。

彼は以前のこのつらい経験を隠しだてしたことがない。「私の第一弾の金といえば、スクーターから始まるものだ」と自稱している。

前世紀の80年代、泉州は一気に大量の服裝工場、運動靴工場が現れて、ほとんどすべて清一色の小型加工企業です。

許景南さんも運動靴の生産ブームに身を投じました。

彼は生來のビジネスビジョンを持っているようで、ナイキが現地で投資した工場の運営に成功したことから、ブランドの大きな価値を発見しました。

ナイキの啓発を受けて、許景南は自分のブランドを創立して、これは古いブランドの國有ブランドの回力、雙星を除いてで、中國の第1個の民営運動靴のブランド、彼のリードするブランド意識を明らかに示します。

しかし90年代末になって、許景南は泉州の新生代の企業家の力強い挑戦に遭遇して、匹克は1歩1歩安踏、特歩などのブランドに追い越されました。

安踏総経理の丁世忠は1970年に生まれました。許景南の息子許志華と同じ70代の人です。

丁世忠の學歴も高くないです。中學の文化しかありません。

しかし、人が中年になると穏やかな許景南に向かうより、丁世忠は新しいビジネス概念を受け入れられます。しかも、若い衝動のために、もっと過激に冒険します。

丁世忠さんはまず300萬元を使ってCCTV體育チャンネルで広告をしました。孔令輝さんをイメージキャラクターにしてください。

2000年シドニーオリンピックに孔令輝さんは一緒にパスして、中國卓球チームを代表して男子シングルス決勝に進出しました。

今回の第二位の決勝戦はCCTVで生中継され、緊張を刺激し、人々の心を揺さぶり、億萬の中國観衆の心を揺さぶった。

孔令輝さんが優勝するにつれて、彼が身につけている安踏ブランドもテレビを通して営業のモデルを生放送して、一挙に天下に有名です。

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氷火二重の空

一方は

特歩などの新鋭ブランドが臺頭し、もう一方は當時のボスがその場で足踏みしています。雄風はもうなくなりました。

危急の時、許景南は四川大學の電子専門から卒業する許志華の談話を探し當てて、とても深刻に彼に教えて、家族企業のピコ內は外患を心配して、胸にあふれて息子がファーウェイでの仕事の機會を放棄することができることを望んで、父を補佐しにきて、家族企業を再び奮い立たせます。

青少年時代の許志華は鮮明な反逆性格を持っています。

故郷の泉州から成都まで大學で勉強して、しかも電子科學技術の専門を選んで、家族企業の服裝の靴と関係がありません。

彼は小さい時から大人まで、ずっと父の光の中で生活するのが嫌でした。

反感の結果、彼はこの家を離れて、この都市を離れて、関連している専門を離れて、はるかに逃げます。

別の角度から見ると、多くの習慣が家族に依存する富二世代とは違って、許志華には強烈な獨立人格の特徴がある。

父の切実な期待と家族の危機が彼の內心の責任感を奮い立たせた時に、彼は父の呼びかけに従って息子を引き受けて、後継の生活を始めます。

非常時の許志華に命を受け、外部環境はピッカーの運営に異常に厳しい。

安踏戦で有名になったスポーツマーケティングモデルは業界で模倣され、47社の泉州スポーツブランド企業が中央テレビスポーツチャンネルに殺到して広告を掲載し、丁世忠さんがスポーツスターをイメージキャラクターにすることを學んでいます。

許志華は更に丁世忠の成功モードをまねたいならば、広告と賛助の費用が高くなるだけではなくて、その上中央テレビのスポーツチャンネルの有限な欄はとっくに財力が盛んな泉州に連れられて分割されて、僧侶の多いかゆは少なくて、この道は彼はすでに更に歩くことができなくて、別の道を探すしかありません。

若い人の大家

許氏親子が困り果てている時に、ディーラーはヨーロッパのオールスター試合に協力するように提案しました。

許景南さんは海外先進國のバスケットボール試合の協賛に中國からの企業が參加していないことを鋭敏に発見しました。これは中國企業がまだ開発している新大陸です。

問題は、許景南本人は文化程度が高くないし、外國語も分からないし、國際貿易のルールと國外の法律が分かりません。どうやって國境を出て國際市場の城を攻略できますか？

しかし許志華の自身の條件は異なっています。

彼は大學を卒業して、大學の時に學生會長を務めました。これで彼はもっと高く立って、遠くまで見られます。

彼の父と彼の同行に比べて、許志華の視野と度胸がもっと優れています。

このため彼は父親の代わりに國際市場を攻略して、城を攻略して塞ぎますと、ますます収拾がつかなくなります。

2004年のごく短い年間で、許志華はピッカーブランドチームを率いて、ヨーロッパバスケットボールの全スター試合、スタンコービッチ州バスケットボールの優勝カップ、オーストラリア國家チームを後援しました。

二年目、許志華さんは400萬ドルの大手筆揮発師でアメリカNBAに進出しました。NBAロケットチームと二年間の契約を結びました。これによって初めてNBA試合に進出する中國のスポーツブランドになりました。

ロケットチームは姚明の存在があったため、NBAのマーケティングで有名になりました。業績はかつてないほど速く上がりました。

つの広く伝わるストーリは、2006年に許志華が仲介を捨てて、獨りでアメリカを渡り歩いて、単獨でNBAクラブの社長に接觸するため、クラブの健康診斷の病院の入り口でぶらぶらして、クラブの社長の到來を待ちます。

相手の警備員は彼が事前に予約していないので、彼が入るのを拒否しました。

その後、許志華さんは健康診斷の病院に來たNBAのスターのバティールさんに會うつもりはありませんでした。二人はもともと北京でよく知っていました。

バティスは許志華を持って入りました。クラブの社長とコミュニケーションが取れて、雙方が協力協議を続けることに成功しました。

NBAと協力してから、ピッカーの発展は質的な飛躍を遂げました。

許景南さんは「若い人の大きな手書きがないので、NBAは高くていけないと思っています。」

今のところ、ピッカーはNBAの第3位のバスケットボールのスポンサーとFIBA（國際バスケットボール連盟）の最大のバスケットボールのスポンサーです。

ピッカーは15人の世界トップクラスのバスケットボールのスターを支持しています。また、各NBA競技場の広告板を有しています。

そのほかに、ピケはまた熱い火のチーム、ロケットチームと同盟を結んで、一連のNBA資源を利用する組み合わせのマーケティングの手段を形成します。

NBA競技場のブランドの影響力があり、アメリカと海外のオフラインの小売業が急速に発展しています。世界には20以上の代理店があり、200以上の代理販売店があります。アメリカでは一流の研究開発センターをすでに投入しています。

許景南は息子の許志華を評価して、“志華は私は知っていて、彼は大志を抱いて、志は高遠で、責任感があって、大膽に擔當します。”

許志華は自分の主な開拓のピッカーの國際旅行をピッカーの二次創業と見なし、刻苦奮闘し、新たに出発し、挑戦を受け、困難に打ち勝つなど、すべて彼の選択したいラベルであり、しかも彼は発展している國際化事業を楽しみの過程と見なしているが、富二代の冠名を受け入れられない。

「富二世代ではないです。

學校に行く時は家に寄りかかりたくないです。疲れずに得たものは恥ずかしいです。自分で創造したいです。」