康奈創(chuàng)業(yè)者の鄭秀康氏は、小さな靴職人から國門からの脫皮への道を語った

1947年生まれ、浙江省溫州市出身。康奈企業(yè)の創(chuàng)始者で、高級経営者、高級靴を作る工蕓士の職名は、中國軽工業(yè)連合會副會長、中國品質(zhì)協(xié)會常務(wù)理事、中國皮革工業(yè)協(xié)會副理事長、中國革靴観光靴専門委員會主任を兼任している。第4回中國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)企業(yè)家、中國企業(yè)傑出管理者代表、2004年度十大風雲(yún)浙商などの栄譽を獲得したことがある。

1962-1979年、溫州汎用機械工場で働いた。

1980年、紅象革靴工房を設(shè)立した。

1985年、企業(yè)を鴻盛革靴革靴工場と改名した。

1989年、企業(yè)は長城靴業(yè)有限會社に改稱した。

1992年、鄭秀康は「康奈」の中國語商標と胸を張った人頭像商標を登録した。

2001年、カンナグループが結(jié)成された。

2006年、康奈グループは靴製造業(yè)のほか、皮具、服飾、下著、靴型などの産業(yè)にも進出した。

現(xiàn)在、康奈は海外に100以上の専門店（キャビネット）を持っており、康奈十一五は海外に1000店以上を出店する計畫だ。今の中國の靴王を誰が思い浮かべるだろうか。20年以上前、家族を養(yǎng)うという簡単な生存の原因で、鄭秀康は借りた8平方メートルの住宅で靴作りの道を始めた。

33歳で弟子入りしてこっそり靴作りを?qū)Wび、最初の靴は師匠より2元高い値段で売られていた

「1970年代には國の経済はかなり困難で、私の家も困難が重なり、愛する人は體が悪く、家にはまだ2人の子供がいた」と靴作りの初心を語り、鄭秀康氏は記者に、1978年の黨の第11期三中全會精神が溫州人を目覚めさせ、自分にも人生を見つめ直し、貧困の現(xiàn)狀をどう変えるかを考えさせたと伝えた。

「その時、私は消費財を作るか、ソファを作るか靴を作るかを決めることにしましたが、最終的に靴を作ることにしたのは、家の住宅が小さすぎて、8平方メートルしかない小屋に家族が押し合い、ソファさえ置くことができなかったからです」と、當時33歳になっても弟子入りした経験を思い出し、鄭秀康氏は、6歳年下の師匠が「勉強しないで」と首を橫に振った。私は15、6歳の見習いしか募集していないので、學ぶのは難しいし、少なくとも3年はかかります。

「私は家族の生活を養(yǎng)わなければならない。教えて、私はできる！」鄭秀康の誠意は最終的に師匠を感動させた。當時は工場で働いていたので、鄭秀康は靴の製造技術(shù)を盜むしかなく、夜更かしして明け方まで起きていたことが多かった。機械工として十數(shù)年の経験を頼りに、わずか40日で鄭秀康は生涯初の靴を作った。

その後數(shù)日、鄭秀康は夜通し靴を何足か製造し、その年の國慶節(jié)に靴屋に販売し、靴屋の主人は靴を見て鄭秀康に言った：他の人の靴は14元、あなたのは16元をあげましょう。

デビューしたばかりの新人が作った靴は師匠の靴より高く売れていた。鄭秀康氏の説明によると、私は機械を?qū)Wんだ出身で、最も重要なのは技術(shù)基準を重視することだ。例えば、革の薄さ、部位ごとに打たれた釘、縫い目の間の距離、他の製靴職人は目測に頼っているが、私は定規(guī)を持って一つ一つ測定している。同じ39ヤードの靴で、手作りにもかかわらず、絶対に同じで、もっと重要なのは、このように作られた靴が見ていて快適で、履き心地が良いことです。

　　嫁は嫁入り道具を売って、副工場長は海に入って甘んじて靴職人になった

「鄭秀康は靴を作ることができる」というニュースはすぐに工場の指導(dǎo)者の耳に入ってきた。工場の指導(dǎo)者は人材の流出を心配し、すでに副工場長である鄭秀康を相談に探し、分室を約束するなどのさまざまな優(yōu)遇條件を受けたが、鄭秀康もそれを認めることができず、「妻が家でむやみにやっているのであって、私がやったのではない」と言った。

話はそうですが、鄭秀康は勘定を計算して、今はこっそりやって、毎日3足も作ることができて、1ヶ月で給料より最低3倍稼いで、もし會社を辭めて集中すれば、もっと稼いで、嫁の子供の生活はもっと良くなります。窮すれば考えが変わり、鄭秀康は職場に正式に辭職を申し出、海に入って小さな靴職人になった。

「一番難しいのは場所がなく、資金がないことだ」と當時の苦労を思い出し、今の鄭秀康は「妻に感謝している。家の8平方メートルの家が職場になり、妻は嫁入り相手からもらった品物を全部出して、その年代で最も珍しい5枚のウールと時計はすべて半額で安売りした」と話した。

「當時彼女のストレスも大きく、実家の人も理解できなかった。娘はまだ4歳で、末っ子はまだ産中だった」と鄭秀康氏は言う。一端は水を張った桶で、文句はありません。

1985年のある日の午前、鄭秀康は國家政策が自営業(yè)者の工場運営を許可していることを知り、その日の午後、鴻盛革靴工場を登録し、鴻盛商標を登録し、鴻盛革靴もすぐに杭州、上海などの大都市に進出した。

大家さんは500元借りないでください。

海に入って自営業(yè)になった翌年、鄭秀康は弟子を連れて行き、市場の需要は大きかったが、規(guī)模を拡大する資本はなく、家族も貧しく、心はあっても助けることができなかった。そこで鄭秀康は家主から金を借りることにした。ベッドの上にいた家主の老婆は鄭秀康の靴を見て500元を出して渡した。お金を手に入れたらすぐに原料を買いに行った鄭秀康は家に帰って家主の前を通り、家主の娘と母親がけんかをしているのを聞いただけだった。

「私は秀康を見て育った。誠実でおとなしい人で、この子は見込みがあって、彼はできるだろう」というおばあさんの言葉に大男児はその場で感動の涙を流したが、その後、鄭秀康はすぐに500元をおばあさんに返し、同時に「必ず事業(yè)を作って、自分のおばあさんに借金をしないようにしなければならない」と決心した。

武林が溫州靴を燃やした後、鄭秀康は機械化生産靴の下ごしらえを始めたが、1本のパイプラインで100萬元以上かかり、手作り工房によって蓄積された原始資金は非常に限られている。この時、親友たちはみな鄭秀康に援助の手を差し伸べた。彼らは現(xiàn)金を持っておらず、すべて家の不動産、土地契約を鄭秀康の手に渡した。鄭秀康氏は記者に伝えながら手でなぞり、ついに銀行から50萬円の融資を受け、溫州製靴業(yè)が機械化生産に成功した最初の店となった。鄭秀康氏は記者団に、今回の資金面の助けを借りて、康奈靴業(yè)は溫州靴の低価格な名聲に悩まされ始めたと伝えた。{page_break}

首相の前で子供をほめたたえ、中國の靴王は後継者を育成する心がある

「小さい頃から父は忙しいイメージがあり、1週間に1回しか會えないのはよくあることだった」と、鄭秀康の娘で現(xiàn)在はコネタグループのマーケティング擔當副社長を務(wù)める鄭ライリー氏は記者に語った。「でも父は私たちの教育を非常に重視していて、母の話によると、自分が歩けるようになったばかりの頃、父は自分にダンスを教えて、父は歌いながら踴って、自分は目を大きく開けてガヤガヤと勉強していたが、後になって『私は北京の天安門を愛している』と知った」

子供が成長すると、子供の教育問題は鄭秀康氏はまだ緩和されておらず、娘は天津財経學院を卒業(yè)した後、長江商學院にEMBAを?qū)Wび続けた。息子の鄭雷毅氏が高校を卒業(yè)すると、鄭秀康氏は英國レスター大學に送り、皮革の設(shè)計、生産、ビジネス管理を?qū)Wび、英國で3年間活躍し、今では純粋で流暢な英語を話せる鄭雷毅氏も現(xiàn)在、コネタグループの副総裁に招聘され、企業(yè)制度の建設(shè)を擔當している。

溫家寶首相は浙江省委員會書記の習近平等氏の案內(nèi)で、康奈工業(yè)団地を訪れた。鄭ライ毅氏は記者の取材に対し、數(shù)年前のことを思い出しながら「エキサイティングだ」と話していたが、「當時、溫首相は職場の入り口の宣伝ショーウインドーにカンナが五輪に參加している寫真を何枚か見つけて喜んで尋ねた。アテネに行って中國のスポーツ選手を応援していた時、サマランチに會ったのか。首相に報告した後、溫首相は私の肩をたたいて「よくやったね」と言った」。

溫首相は間もなく康奈グループを離れ、グループの指導(dǎo)者と握手して別れを告げる。鄭ライ毅氏と握手した時、隣に立っていた周津ビョウ副社長は溫首相に、鄭ライ毅氏は鄭秀康氏の息子で、英國レスター大學を卒業(yè)したと伝えた。鄭秀康氏は続いて、息子と娘は今では自分の有能な助手であり、康奈では後継者育成の問題が議事日程に言及していると首相に誇らしげに紹介した。鄭秀康氏は記者団に、グループの後継者に対する要求は、浙商の精神を用いて、康奈という民族企業(yè)を発展させ、康奈のブランドを國際市場に打ち立てることだと伝えた。

「仕事は楽しみで、李嘉誠は80歳になっても仕事をしているが、鄭秀康氏は「私は彼よりも若く、一人でも多くの人が力をつける」と笑った?！钢袊恰工漳袱沁h航し、武林の大火が「鴻盛」に及んだ。

鄭秀康氏は今でも記者の取材に応じ、當時の上海華聯(lián)商場の責任者が投げた言葉をはっきりと思い出すことができる。このすべての源は1987年の「杭州武林門火焼溫州不良靴」事件から來ており、原始的な蓄積を完成したばかりで鴻盛革靴工場（康奈前身）を率いて大規(guī)模な発展を図ろうとしていたところ、鄭秀康は事業(yè)上の空前の打撃に遭った。

當時、武漢、大連などでも溫州靴を燃やす炎が上がり、全國の大中都市で溫州靴の販売が拒否され、各デパートが相次いで溫州靴を撤去し、溫州靴商は名前を隠し始めたが、溫州靴には「溫州製」の文字を打つ人はいなかった。

城門が火事になり、池の魚に災(zāi)いし、多くの顧客が精良な「鴻盛」の靴を手に取り、「産地溫州」を見てまた置いた?！笩啢堡垦イ沃肖摔稀⑺饯郡沥bしたものは1足もないが、溫州のブランドが焼けて、私たちも巻き添えにされる運命から逃げられない」。鄭秀康氏は記者に、上海のメーカーや業(yè)者が視察し、靴の品質(zhì)が彼らのより良いとほめたが、上海で販売するには、上海のブランドをつけなければ売れないと伝えた。當時、康奈の主要市場は上海にあったが、仕方なく上海と共同経営をするしかなかった。

「その數(shù)年、私が最も多く考えていたのは溫州ブランドをどのように再び響かせるかだった」と悔しがった鄭秀康は、世界の靴の都と呼ばれるイタリアに足を踏み入れた。イタリアは鄭秀康を大いに視野に入れた：靴作りはこれほど高い工業(yè)化の程度に達することができて、それに比べて、當時工業(yè)化の程度が最も高かった上海でも、靴作りのレベルは非常に遅れているように見える。イタリア旅行も鄭秀康氏に中國の靴業(yè)界発展の巨大な潛在力と希望を見せ、強い再創(chuàng)業(yè)の衝動を持って帰國の途に就いた。

　二次創(chuàng)業(yè)ブランドの再構(gòu)築

帰國後、鄭秀康氏はまず元鴻盛革靴革靴工場を「長城靴業(yè)會社」に改稱し、煉瓦一石で長城を築くように製品の品質(zhì)を粗末に扱わないことを意味した。

ブランドを借りてブランドを作る過程で、鄭秀康はブランドを作ることを選んで、頭を上げた中年男性の顔を商標マークとしてデザインしてもらいました。その後、鄭秀康は自ら北京に行って國家商工局に登録してもらいました。頭形商標は當時の商標分野では前例がありませんでしたが、當時、溫州の不良靴事件の整理を擔當していた國家工商局の指導(dǎo)者は鄭秀康のブランドアイデアを支持し、人物の顔はすぐに登録が許可された。しかし、「萬里の長城」の商標については、すでに登録されているため、最終的には「康奈」という商標を選んだ。國家工商局の関係指導(dǎo)者は、「この人の顔は商標のデザインがよく、自信と意気があることを意味している」と話した?！缚的巍工让钉?、「健康的に発展し、その奈我何」を意味する！

鄭秀康氏は溫州靴ブランドの再構(gòu)築に向けた長い道のりを始めた：

第一歩として、鄭秀康氏は120萬を投入して技術(shù)革新を行い、前後して中國臺灣、イタリアの靴製造設(shè)備を?qū)毪筏?。これは溫州の靴製造の歴史上で畫期的な行動となり、溫州の靴製造業(yè)が手工業(yè)時代に別れを告げ、現(xiàn)代機械化工業(yè)時代に邁進し始めたことを示している。

國際的な先進的な設(shè)備と技術(shù)を備え、初歩的に成功した後、鄭秀康は製品の位置づけを調(diào)整し始め、歐州版高級革靴の生産を決定し、革靴のグレードと価格は同時に上昇し、當時の上海革靴の小売価格は1足100元未満だった時、康奈高級革靴の小売価格は400元以上に達し、供給が需要に追いつかなかった。これは溫州の靴の名聲を高めるためにも重要な措置だ。

1993年、康奈は「中國十大靴業(yè)大王」の稱號を獲得し、続々と全國百貨店に進出し、溫州を代表して製造された靴が再び全國の各デパートに進出した。1994年、康奈は中國皮革工業(yè)協(xié)會が開催した真皮マーク著用準備會に參加し、當時人々がイメージしていた「偽物劣悪」とほぼ並ぶ溫州企業(yè)、康奈の來場は同業(yè)者たちの注意を引くことはなかった。しかし、専門家によるすべての評価靴がブランドを隠したまま評価された結(jié)果、康奈靴は品質(zhì)銀賞とデザイン金賞を受賞した。今回の會議で、康奈は溫州の靴に対する人々の先入観を変えた。

　　一気に國を出る

獲得したさまざまな栄譽により、鄭秀康は家をひっくり返して息を吐く感覚を體得し、一部のデパートの社長は自発的に彼に近づき、食事をごちそうして彼の製品の販売を要求した、多くのメーカーは「チェンナイ」ブランドのためにお金を出して生産したいと考えており、1000萬で「チェンナイ」ブランドを購入しようとする人もいる。鄭秀康が見たくなかったのは、1990年代半ば、市場に大量の偽物の康奈靴が現(xiàn)れたことだ。1996年、鄭秀康は卸売市場から撤退し、チェーン専売を?qū)g施することを決心した。國內(nèi)業(yè)界のリードを著実に占めた後、鄭秀康氏は國際市場の「道探し」を始めた。彼は記者に、國內(nèi)でいくら成功しても國際ブランドとは言えないと言った。康奈は必ず外に出て、國際市場に進出して、世界的に有名なブランドを作りに行かなければならないと言った。

2001年1月18日、コネタ初の海外専門店が世界のファッションの都、フランス?パリにオープンした。これは中國の靴ブランドが海外にオープンした初の専門店でもある。店は大きくないが、頭を上げたカンナの商標は目立つ。

5カ月後、コネタはニューヨークに2軒目の専門店をオープンし、靴1足あたりの価格は60ドルを超え、従來の中國靴の低価格、低レベルの醜いアヒルの子のイメージを一新した。チェンナイ専門店の顧客のうち、「外國人」と華人の割合は8：2に達している。2001年9月19日、世界の靴の都イタリアに第三家康奈海外専門店がオープンした。

その後2年間、コーネは米國、フランス、イタリア、スペイン、ポルトガル、ベルギー、ギリシャなど10カ國以上で100以上の海外専門店をオープンし、それぞれの店がその年の利益を?qū)g現(xiàn)した。

　　カンナが貿(mào)易障壁を破る

康奈が國際市場で中國自身のブランドイメージを誇示している間に、溫州靴を燃やした事件が鄭秀康の心を刺した。

2004年9月17日、スペイン東部の小城エルチェの中國靴城で、約400人のスペイン人が街頭に集まり、溫州靴コンテナを積んだトラックと溫州靴商の倉庫を焼失した。実際、スペインで靴を燃やす事件が発生する前に、溫州靴も何度も海外で「蒙難」したことがある：2001年8月から2002年1月のロシア靴引き事件、2003年冬のローマ靴焼き騒ぎ、2004年2月のモスクワ「エミラ」大市場溫州靴押収事件。

2005年、EUは中國の歐州靴の反ダンピング調(diào)査を開始し、今年4月から一時的な反ダンピング稅を徴収し始めた。この事件はEUがこれまで中國に対して最大の反ダンピング事件となった。

「國際経済システムの中で、私たちの人件費が安いのは強みであり、不幸でもある」。相次ぐ貿(mào)易摩擦、鄭秀康氏は「1987年に杭州武林門の火が目を覚ましたのが溫州人の品質(zhì)観念だとすれば、スペインの火は中國の靴業(yè)界が世界の靴業(yè)界の最前線に立たなければならず、中國本土企業(yè)のブランドは國際化しなければならないことを理解させる」と反省し始めた。

國際貿(mào)易障壁を解決するために、2004年、鄭秀康は1000萬元を投資し、英國の世界的な靴類認証機関SATRAと協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、國內(nèi)にSATRA認証に合致する世界的な靴類設(shè)計研究開発センターを設(shè)立し、康奈も1つの基準の執(zhí)行者から國際貿(mào)易技術(shù)制定者の役割への転換を始めた。雙方の協(xié)力の第一の結(jié)晶として、2006年8月28日、康奈は完全に自主知的財産権を持つ國際的にリードする核心技術(shù)のハイエンド「ビジネスシュース」靴を世界同時発売した。

スペイン靴焼卻事件後、鄭秀康氏をはじめとする溫州靴革視察団はわざわざスペインに赴き、同國の靴メーカー業(yè)界協(xié)會などと交流した。昨年12月、コネタグループ設(shè)立25周年を迎え、鄭秀康氏はスペインのエルチェ市靴業(yè)界のアントニオ會長を「コネタの道から見る中國靴業(yè)界の國際化」フォーラムに招待した。見學交流の際、アントニオ氏は「遅れて來たが、溫州の靴業(yè)界がこんなに発達していて、カンナの靴がこんなによくできているとは思わなかった」と感慨深げに語った。これを機に、鄭秀康氏は溫州の靴業(yè)界とスペインのエルチェ靴業(yè)界を代表して、「調(diào)和貿(mào)易、互恵共栄」をテーマにした「溫州宣言」を共同で発表した。

鄭秀康氏は記者団に、康奈氏は國際ブランドの靴商になることに満足しておらず、中國企業(yè)は世界ブランドを作るために、1つの業(yè)界1社の企業(yè)だけでは気候になりにくい。

　鄭秀康がブランドを語る

ブランドは「品」と「札」で構(gòu)成されており、品は製品、従業(yè)員の人柄であり、両者を合わせると「品」である。ブランドとは、自分の製品を業(yè)界の中に「排列」し、絶えず前列に向かって、合わせて「ブランド」です。

ブランドを作る過程で、1993年に鄭秀康は率先してテレビで「康奈を著て、立派だ」という広告を出したが、口が肥えているので、消費者の間でよく知られている。

やはり1993年、康奈は総引率隊として天津に行って全國的な展覧會に參加したが、當時は約20萬元を投入する必要があったが、この展覧會は展覧會だけで、注文せず、直接経済効果がなかった。鄭秀康はすぐに行くことにした。今日私たちはサンタナに相當する20萬以上を投入しました。たとえ私たちがそれを海に投入したとしても、今後浮上するのは大きな汽船の可能性があります?，F(xiàn)在、コネタという中國の靴業(yè)界の空母は國內(nèi)各メディアに登場しているだけでなく、海外でも広告をすることが少なくなく、米國の小さなパンのバスの中でもコネタの靴の広告をしている。