インターネット分野では現在のマタイ効果楽淘が靴ブランド商に先駆けて転換

半年の冬ごもりを経て、以前はチャネル商の靴の種類B 2 C電子商取引楽淘はブランド商への転換を開始した。同社はChanceChance（チャチャ）、LavisLavie（楽薇）、Imosii（茉希）、MANWILL（マイウェイ）、C+（スカ）の5つの靴自主ブランドを一気に発売した。

楽淘副総裁の陳虎氏によると、その中で、ちょうど女優の徐靜蕾氏が代弁し、職場のホワイトカラーの女性を位置づけている。楽薇は女優の楊冪によって代弁され、都市の若い女性をターゲットにしている。一方、茉希は日系風。マイウェイは男性靴、C+はキャンバス靴です。

「私たちは5つのブランドを試してみました。商品を増やし、品數を拡充し、ユーザーがリピート購入を生むことができるようにしたい」と陳虎氏は記者に語った。伝統的なブランド商のやり方と一致して、女性靴の各ブランドはユーザーを細分化することを位置づけている。

2011年6月、楽淘は『怒りの小鳥』のブランドライセンスを取得し、業界內で革新的に「小鳥靴」を発売した。その中でスリッパは69元、ローカットキャンバス靴は149元、ハイカットキャンバス靴は159元だった。小鳥がオンラインになったばかりの頃、週に1000足以上売れていた。

「これらの自主ブランド靴の利益は、ナイキやアディなどの國際大物スニーカーの利益は少し高いです。」陳虎氏は、小鳥の靴が楽淘の目の前を明るくし、さらに試し始めたと告白した。その後、小鳥靴、果物忍者靴、太鼓の達人靴などの自社ブランドの販売臺數は楽淘全體の靴の販売臺數の10%前後を占めた。

これは楽淘のモデルチェンジブランド商の基礎を築いた。楽淘によると、楽淘はすでに『スパイダーマン』や『植物大戦ゾンビ』などの映畫やゲーム類と協力し、相応のスニーカーを発売している。「ブランドライセンスを探す上で、私たちはこれらのメーカーと短い提攜ライセンスを締結します。一般的に契約するのは1年から3年です」と陳虎氏は記者団に語った。モバイルインターネットのゲームは交代が速く、ユーザーのゲームごとのブランドも変化する。「私たちのやり方も、更新されているブランドのスニーカーで、量を量るために、速制でゆっくりしています」。

「ブランド商に転身し、産業チェーンの上流に進出したのは楽淘の3回目の創業だ」と陳虎氏は率直に述べ、「道は歩きにくいし、歩かなければならない。そうでなければ活路がない」と述べた。それによると、2008年に玩具のネット販売を主業とする楽淘を設立したのは初めての創業だという。2009年に靴のB 2 Cに転換し、実庫代理販売のサプライチェーンモデルを作るのは2回目の創業だ。

楽淘はすでに天貓に旗艦店を開設し、杭州で関係者を募集している。早くタオバオプラットフォームで狀態に入るために、タオバオは経験豊富なタオバオ代行キャリアにも運営してもらう。テンセントの電子商取引プラットフォームについて、陳虎氏は、現在、楽淘は5つの自社ブランドのテンセント電子商取引プラットフォームへの參入を推進していると述べた。億邦動力網の賈鵬雷編集長によると、楽淘がインターネットブランドに転換するのは現在の難易度は小さくなく、淘寶には淘寶ブランドの多くが淘寶のルールに熟知しており、楽淘はまだしばらくの間勉強しなければならない。

楽淘の公式発表によると、ここ30日、楽淘の5つの自社ブランドの公式サイトや天貓旗艦店など全ネットの各プラットフォームでの売上高は500萬元に達した。「これは大きくはありませんが、良いスタートラインであり、ブランド商の路線を歩むことは十分な粗利率をもたらすためです」と陳虎氏は率直に述べた。これまで、ルート類B 2 Cの売上高は數千萬元だったが、粗利率は薄すぎ、物流コスト、人員賃金、市場費用を勘定すると、大幅な損失しかなかった。

「思考線の下でのビジネス形態の変遷とオンライン電子商取引の現実的な狀況では、ここ數年で利益の道に向かうことができて、私たちはブランド商が最適な道だと思っています」陳虎氏は、將來、中國のオフライン商業不動産形態はオンラインに移り、インターネットの「マタイ効果」も加わり、最終的には大きなチャネル業者だけが生き殘ることができ、物流上で「個性化」の要求がない細分化された業界チャネルの一部は生存しにくいだろうと考えている。