ロンドン五輪：中型紡績服裝企業曲線掘削金五輪

オリンピックの「戦火」はロンドンで火をつけたが、スポンサーの暗戦は4年前の北京五輪が終わった時から始まっており、大小の企業が五輪という金看板をねらって久しく、企業間の競爭は點滅した金メダルを爭うことに劣らない。國內の多くの中小企業にとっては、安価な製造コストああ、オリンピック記念商品を注文したが、名利を得たことがあった。

オリンピック記念品

中國製が6割に

上海にある2012ロンドン五輪特許記念品専門店では、「奇妙な顔をした」ロンドン五輪マスコットのぬいぐるみ、ビンロックの販売価格は198元だった。「五輪記念商品の全體的な販売狀況は悪くない。例えば、記念貨幣や記念切手などの人気商品のセットは、事前に予約する必要がある」2012ロンドン五輪特許記念品の中國上海ライセンス販売店、上海禮通商貿有限公司の関係者が筆者に紹介した。

これらの公式ライセンス専売ルートのほか、ウェブサイトを開いてオリンピック記念グッズを検索すると、國旗、バッジ、キーホルダー、攜帯ストラップ、ぬいぐるみ、自動車模型、ブローチ、ファン応援団のユニフォーム……思い當たる商品がすべて揃っています。公開された數字によると、ロンドン五輪の記念品の90%が海外製で、中國製の製品はさらに65%に達し、國內の多くの無名の中小企業が參加している。ロンドン五輪組織委員會が公式に発表した情報によると、ロンドン五輪には約7萬件の直接契約とそれによるサプライチェーンがあり、合わせて7萬5000件の商業投資機會が生まれ、80億ドルのビジネスチャンスをもたらす可能性があり、これも國內の中小企業が參加できることだ。

中小企業の受注が少ないビジネスは思っていなかった

浙江省嘉興市雲龍に服を著せる有限會社は総量12萬7000著、17カ國のファン服に関わる五輪オーダーの任務を引き受けた。昨日、同社の任社長は筆者に、このオーダーのために會社は年初から急いで製造を始めた。ファン服1著の輸出価格は人民元で約80元で、國內向けのオーダーに比べて利益は少なくなったが、會社のために注目度を稼いだ。「今では引き合いに來るお客様が増えています」

五輪の注文を受けて企業は銀と名聲を得ることができるが、五輪の許可を得ていない小企業にとっては、ばらばらな注文では期待通りの収入をもたらすことはできない。義烏市明格華ニット有限會社の婁責任者は、今年はオリンピックの注文を1件だけ受け、數十萬枚の國旗があると筆者に話した。しかし、國旗単體の価格は1.5元しかないため、この注文は彼の工場では大きな注文とは言えない。義烏市杜索睿電子商取引有限會社の責任者は筆者に、會社は今年に入ってからいくつかのオリンピック國旗の注文を受けたが、基本的には外國人が直接義烏に來て購入したと話した。

溫州蒼南県で「五輪専用」の3 D眼鏡を運営する黃さんによると、現在の注文のほとんどは周辺省?市から來ている。黃さんの店では、この3 D眼鏡はテレビ用、価格1.3元、パソコン用、価格0.25元、いずれも紙額縁の使い捨て3 D眼鏡の2種類があり、また、お客様の要求に応じて、紙のフレームに様々なパターンを印刷することもできます。黃社長によると、2008年の北京五輪の時、工場ではこの紙の3 D眼鏡が販売され始めた。「あの時は全部で5、600萬個売れたが、今回はそれほど輝いていないだろう」。試合を見るために必要な3 D眼鏡だけでなく、五輪期間中に最も出現率の高いマスコットやキーホルダーなどの小さな商品の販売も思わしくなかった。広東省東莞でオリンピックマスコットを卸している林さんは昨日、注文規模が小さく、最大の1つは2萬個で、これまでに3元以上のマスコットが9萬個売れなかったと話した。林さんは自分の製品をネットに掲載し、「製品は海外に販売できる」と明記しているが、林さんによると、海外からの注文はまだ屆いておらず、これもこれまで予想されていなかったという。

わずか數元で販売されているオリンピック商品は、この暑い季節に冷たい空気に遭遇し、數千元の記念貨幣はどうなっているのだろうか。アリババのサイトで見たところ、溫州市のある記念貨幣を運営する店舗では、記念貨幣2000セットが販売されており、記念貨幣1セットに切手30枚、記念貨幣29枚、バッジ8枚が含まれており、価格は1000元だが、これまで94セットしか販売されていない。別の店舗では、同じ「內容」の記念貨幣により精緻な包裝が加わり、オーナーは2980元の高値を出したが、成約記録の結果は「ゼロ」だった。

「これらのマスコットや記念品には、海外の要素が多く含まれており、一般庶民はその文化的背景を知らなければ受け入れられない」。昨日、五輪マスコット商品を扱うオーナーの張さんは、「このお金は思ったほど儲かっていない」と話した。

　中型企業の五輪進出

スポンサーたちはオリンピックに頼ってブランドの奇跡を創造しようとしているにほかならないが、數千萬ドルの高い敷居が、ほとんどの企業の前に橫たわる邪魔者になっているが、一部の企業は依然として「別の道を切り開く」ことを選んで、ロンドン五輪に進出することができる。

ロンドン五輪は、苦境から抜け出したいと切望するスポーツ用品企業にとって、強力な針に劣らず、準備が十分であれば業績はリバウンドする見込みで、もっとよく表現すれば、業界全體で寢返りを打ってもいいし、各スポーツブランドは五輪資源の強奪に対して剣を抜いている。李寧氏はすでに中國五輪代表団の體操、飛び込み、卓球、射撃、バドミントンなど5チームの協賛権を契約している。アンタンは中國のスポーツ選手団が出征する10の國際オリンピックに賞を受ける裝備を提供し、ピケはニュージーランド選手団に多方面の専門裝備を提供する、鴻星爾克氏はイランオリンピック委員會と合意した。ジョーダンはカザフスタン、トルクメニスタン、モンゴルの3代表チームのためにロンドン五輪の表彰服などをデザインする。スポーツウェアだけでなく、他のスーツも多くの企業にビジネスチャンスをもたらしている。昨年、中國本土企業の南山服飾會社の博文工場は前後して3回の検査工場を通過し、ついにロンドン五輪の11000著の注文に署名した。いずれも男性式高級入場スーツだった。開幕當日には、ロンドン五輪組織委員會の役員や一部の選手代表がスーツ姿で登場することが分かった。

また、ロンドンオリンピックの3級スポンサーとして、北京水晶石デジタルテクノロジー株式會社は北京オリンピックで比類のない技術を披露したことがあるため、今ではロンドンオリンピックの公式デジタル畫像サービスプロバイダとスポンサーになっている。

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　　大手企業の風水は交互に回っている

1984年の米ロサンゼルス五輪で企業が「スポンサー」としてデビューした後、五輪という世界的に大きな影響力を持つ盛事を通じて自社製品を売り込み、ブランドの影響力を拡大したいと考える企業が増えている。

オリンピックのTOPスポンサーは4年周期で計畫されており、スポンサー企業にとって永遠に「オリンピックスポンサー」という金看板の輝きに包まれることはあり得ない。オリンピックの本拠地が北京からロンドンに移ると、TOPスポンサーのメンバーは4年前の陣容ではない。北京五輪のTOPスポンサー12社のうち、コカ?コーラ、Visa、GE、オメガなど8社がロンドン五輪の契約を継続し、レノボ、コダック、エイサー保険、ジョンソンの4社が脫退し、プロクター?アンド?ギャンブル、マクロ、陶氏化學の3つの新しい顔を加え、ロンドン五輪には11社のTOPスポンサーがいる。

レノボは6500萬ドルを費やして2008年北京五輪のTOPスポンサーシップを獲得した。例えば、各スポンサーの協賛金が15%から20%増加するという最も保守的な推定によると、今年のロンドン五輪のTOPスポンサープログラムの「敷居費」は8000萬ドルに引き上げられた可能性が高く、11社のスポンサーは少なくとも國際オリンピック組織委員會とロンドンオリンピック組織委員會に9億ドル近くの収入をもたらすだろう。

高い協賛金によりトップスポンサーはほぼ半數が換血したが、今回の「大換血」の背後には、世界を代表する業界の大シャッフルが屈折している。4年前、「素晴らしい毎時」のコダックはTOPスポンサーだったが、4年後、コダックは破産保護を申請し、他のいくつかのTOPスポンサーの進退動作もそれぞれの経済力の変化を反映している。選手にとって、4年は體を最適な狀態に調整して金メダルを獲得する準備期間であり、世界全體の業界にとって、4年は戦略を適時に調整して業界に立腳する試練の期間のようなものである。