ハイエンドブランドに邁進し、製品をアップグレードする

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ロンドン、第30回夏季オリンピック、北京時間7月28日18時30分、中國女子バレーボールチームはヨーロッパの強豪セルビアチームと初戦を戦う。今、紹興華通いろぼう有限會社の季國苗董事長は、彼の「ジーマリス」?jié)h麻服飾の研究開発、設(shè)計チームと一緒に、テレビの前に座って生中継を見ていた。3対1のスコアが中國女子バレーの初戦勝利を宣言した時、季國苗は興奮を抑えきれず、すぐに舊友である中國女子バレー紹興籍の兪覚民監(jiān)督に祝電を送った。

中國女子バレーがロンドン五輪に出場する正式なユニフォームは、華通色紡傘下の「ジマーリズ」?jié)h麻服飾がオーダーメイドで製作された。出征する前に、寧波でオリンピックのウォーミングアップを終えた女子バレーボール娘たちは、わざわざ柯橋天虹百貨に設(shè)けられた「ジマリス」のホームウェア直営店を見學(xué)し、季國苗は彼女たちに漢麻の下著、靴下、タオルなどのホームウェアを贈った。

季國苗は有名なハイエンドホームアパレルブランドの「ジマーヤンス」を位置づけ、中國女子バレーボールの娘のオリンピックでのたくましい姿に伴い、著実に世界に進出している。

アップグレード、綿から麻への乗り越え

浜海工業(yè)區(qū)にある華通色紡績は、綿花の買収、加工、倉庫保管、販売及び白地紡績を主業(yè)としていた。2008年の國際金融危機で、華通色紡績は他の企業(yè)と同様に、一度は困難な歩みを見せた。

逆境の中で奮闘する華通色紡績は、この年の下半期に解放軍総後漢麻研究センター、西安工程大學(xué)などと協(xié)力して、次世代グリーン保健繊維である漢麻と綿混紡糸を開発し、漢麻と綿混紡の多くの技術(shù)的難題を解決した。その後、華通色紡績は億元の巨額の資金を投入し、上馬で年間6000トンの漢麻と綿混紡プロジェクトを生産し、國家重點産業(yè)振興と技術(shù)改造プロジェクトに指定され、財政特別補助を受けた。

製品のアップグレードは天地が広い。わずか2年余りの間に、華通色紡績はすでに第4世代の漢麻と綿混紡の技術(shù)定型化を完成し、前後して漢麻の毛羽立ちやすいボール、かゆみ感及び色収差のむら、色褪せやすいなどの欠點を攻略し、肝心な技術(shù)を掌握し、國家発明特許の授権を得て、また軍服生地及び軍用靴下のモデルチェンジ製品として量産した。華通色紡績の考察指導(dǎo)に2回訪れた中國工程院院士で、國內(nèi)紡績材料研究分野の権威である姚穆教授は、「先頭を走り、市場の前景が広い」と評価した。

綿から麻への飛躍を?qū)g現(xiàn)した後、華通色紡績はまたグレードアップの新しい目標(biāo)を持っている--有名なハイエンド漢麻ホームアパレルブランド。

　品質(zhì)、原料からリード

暑い夏、汗で濡れて乾いた下著は身につけても快適で、1日履いた靴下は臭いがしない--これは消費者が「ジマーリス」のホームウェアに最も直接的な體験だ。

漢麻生地は、歐米のハイエンド市場から「人類第二層の肌」と呼ばれている。その顕著な特徴は、吸濕排汗、抗菌消臭、紫外線防止、かゆみのない點で他の麻類生地より明らかに優(yōu)れていることである。資料によると、漢麻繊維の排濕性は純綿の3倍で、その織物は95%以上の紫外線を遮蔽することができる。

「ハイエンド漢麻服裝、原料は品質(zhì)保証の第一弾であり、私たちは原料からリードするように努力しています?！辜緡绀涎预盲?。

そこで、元の原料供給ルートを確保すると同時に、華通色紡績は多方面の現(xiàn)地調(diào)査?調(diào)査を経て、先ごろ黒竜江省克山県と5萬ムーの漢麻栽培基地の協(xié)力意向を達成し、「吉瑪良斯」自身の原料基地を設(shè)立した。同時に、華通色紡績は糸、生地の研究開発から服飾設(shè)計技術(shù)チームまで設(shè)立された。糸の研究開発において、國內(nèi)の麻紡織品専門家である付成彥氏が率いる「付成彥麻繊維研究開発紹興スタジオ」を設(shè)立した。生地の服飾デザインについては、現(xiàn)在國內(nèi)下著販売ランキング3位の「オーディフィーヌ」デザインディレクターを「ジーマリス」のホームファッションデザインリーダーに招聘した。これらのことを言うと、季國苗は數(shù)え切れないほど、自信満々だ。彼は、「基礎(chǔ)科目をしっかりと行い、ハイエンドブランドの地盤がしっかりしている」、「私たちは現(xiàn)在、20人以上の研究開発設(shè)計チームを持ち、市級企業(yè)技術(shù)センターを持ち、將來的には企業(yè)研究院に昇格し、國內(nèi)の漢麻繊維の技術(shù)高地となり、『ジマリス』の研究開発、設(shè)計に強力な保障を提供する」と述べた。{page_break}

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　マーケティング、直営加盟の道を歩む

ハイエンドのホームウェアブランドを構(gòu)築し、華通色紡績は製品が市場に投入される前に、その「ジマレンズ」のために直営と加盟を共に重視するマーケティングの道を設(shè)計した。

季國苗氏によると、「ギマリンズ」は自主ブランドとしているが、その物語はヨーロッパに源を発しており、「貴族」の素質(zhì)のほか、原料、生地からデザインまでの優(yōu)れた品質(zhì)があり、ハイエンドブランドを作ることは「珠玉の融合、水から水へ」と言える。

今年3月に「ジーマリス」のホームウェアが正式に市場に參入して以來、同社の直営店からフィードバックされた情報も、ブランド推進部門が提供した調(diào)査報告書も、漢麻のアパレルが市場競爭力が強いことを示している。このため、柯橋天虹百貨店に初の「吉瑪良斯」ホームアパレル直営店をオープンしたのに続き、2店目の直営店は8月中上旬に紹興國商ビルにオープンし、省都杭州ビルに3店目の直営店をオープンする契約式も8月に開催される。華通色紡は今年中に、省內(nèi)の主要都市のハイエンドモールに「ジーマリス」直営店を10店オープンする計畫だ。

華通色紡は來年、全國各大都市で大規(guī)模な企業(yè)誘致を?qū)g現(xiàn)し、「吉瑪良斯」加盟店100店をオープンする目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、上海に関連會社を登録し、北京に事務(wù)所を設(shè)立するとともに、直営店をオープンし、ハイエンド市場でブランドの普及を行っている。特筆すべきは、華通色紡はまた中國女子バレーと冠名指定製品協(xié)定を締結(jié)し、女子バレーを力を借りて、「ジマリス」の知名度を高めた。

季國苗氏は、「『ジマレンズ』は現(xiàn)在、國內(nèi)スポーツ界で唯一の下著の冠指定ブランドであり、その內(nèi)在的な品質(zhì)はスポーツが汗を吸い取る服裝の需要に特に適している。將來的には、バスケットボールなどのスポーツ種目の冠指定ブランドに拡大し、より広い範(fàn)囲で普及させなければならない」と述べた。

ワトン色紡績「ジマレンズ」インテリア、ハイエンド市場に向けて大きく歩み、獨自のブランド効果を作り出している。

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