意爾康単志敏、中國靴業のブーム

「北冥には魚がいて、その名はコンという。コンの大きさは、その數千里を知らず。鳥になって、その名は鵬となる。鵬の背は、その數千里を知らず。怒って飛び、その翼は天の雲を垂れる?！iの移動は南冥也にあり、水は三千里を撃ち、揺れ動いて上に上がる者は九萬里である」

浙江省青田県は美しい石の彫刻で有名で、歴史によると、明代中葉から大いに世に現れ、文人雅士の室に登った。青田人は石の彫刻を誇りに思って、現代詩はこのように賛美した。

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青田石

想いが絡む世界で

いったん血の口を切ったら

流れ出る

世界中の驚き

古い石彫文化は、青田人に山石のような粘り強い個性と製品に精進する「ブランド」意識を與えた。今、青田現代工業文明の風景である「エルコン」は再び「世界中の驚き」を勝ち取った。

水によって住み、山によって建てられた青田県城を歩いて、古風な文化と現代文明が融合した雰囲気を感じています。街の両側には林林総の製靴工場があり、工業文明の絵巻が展示されており、絵巻の中で最もすばらしい筆は白地の赤字や赤地の白字の「エルコン」である。県城では「単志敏」を尋ねる人がいれば、みんな「意爾康」を指す。

　単志敏:「エルコン」ブランドの創始者

意爾康靴業グループ有限會社の総裁で、億元以上の民営企業家で、靴を作ることを「靴道」と言い、役員たちは彼を「老?！工群簸?、労働者たちは彼を「靴癡」と言った。

初めて見た単志敏、ふんわりした髪、色の明るいシャツ、水練ブルージーンズ、粗放で豪快な陸虎クロスカントリーカーは、太平洋西海岸の金色の砂浜の「SUN BOY」(サンシャインボーイ)を連想させる。しかし、彼の體には拡大した「溫州精神」が凝縮されている。単志敏のこのような人生事業の「道を得る」理想こそ、「老?！工闻Δ尉瘛ⅰ笁糁肖摔胜搿辜肖螆讨?、十數年の奮闘の中で「北冥のコン」から「翼若垂天の雲」の大鵬に羽化させ、中國の製靴業の中で「水打三千里」を達成し、「エルコン」が「民牌」の「ブランド」を築く夢を達成させる。

　　3000元を懐に抱いて、胸は大世界を裝って、“靴の夢”を踏んで理想を追いかけます

1984年、17歳の単志敏と2人の兄は600元の元手を持って、隣の村の橋頭堡に來て、ここは中國最大のボタンの製造地です。兄弟は一緒にボタンを何袋か擔いで河北省を北上して彼らの人生の最初のバケツを掘った。

単志敏と兄たちは自転車に乗って、村を通り抜けて、戸口で売って、數年で3000元以上稼いだ。お金があって、単志敏と兄たちは故郷に帰って家を建てるのではなく、再投入して、デパートに入ってボタンを販売しました。

1988年の春、単志敏は江蘇淮陰市のデパートに來て、小さなドアを借りてボタンを売った。創業の辛さと苦痛は、いかなる背景も基業もない創業者にとって完成しなければならない「規定動作」であり、內容と形式が異なるだけだ。

3000元の元手のボタン屋臺を並べて、商売は村を歩いて家を逃げるよりずっといいです。しかし、溫州人特有の満足していない、「足を休めない」天性と、単志敏愛思考、悟りがよく、仕事をする果敢な個性は、1年後に毅然とボタン屋臺を撤退させ、慣れていないし、靴をもっと大きく販売する仕事を始めた。

レンタルカウンターで靴を販売し、単志敏は靴と付き合い始めた。しかし、彼はすぐに靴を売るより靴を作るほうがいいことに気づいた。そこで、彼はまた自分を否定して、數年來の苦労の蓄積と家族の合弁の10萬元余りを靴工場を創立する実業に投入しました。22歳の若者の夢が山紫水明の青田県溫渓辺に昇った。この選択は彼に靴と1種の“縁”を持って、しかも彼を“伊のために人をやつれさせて、ベルトがだんだん広くなって結局後悔しません”の夢中になる境地に入らせました。

1992年5月、「青田康爾特靴工場」が誕生した。工場という名前で、実はすべての家の底には手押し機が1臺、ミシンが3臺、ハンマーが8本しかありません。加工場は借りた民家です。単志敏は10人余りの純正な農民を率いて、若い情熱と事業の夢の中で、「靴道」の航路を始めた。

當時、溫州地區の大小の靴工場は全部で20000余りあり、単志敏がスタートしたばかりの靴工場は溫州の他の企業のように、家族式、工房式だった。「青田康爾特靴工場」は単志敏家族4人が共同経営し、創業の始まりであり、靴工場も溫州企業がスタートしたばかりの道を歩んでいない。製品は他人のブランドを打って、他人のために嫁入り道具を作って、販売もデパートで自分でコーナーを経営しています。それでも、靴工場は単志敏家族の丹念な経営の下で、1年1歩前進し、1年目は1萬足以上、2年目は10萬足以上を販売しています......

「奮闘は事業全體を貫かなければならない。常に危機感を持っていなければならない」。危機感は単志敏に今の“良い”が“他の人”が與えたことを體得させて、企業の生産と販売のはすべて“他の人”の製品で、自分の運命を“他の人”の身に結ぶのです。1992年10月、「青田意爾康靴業有限會社」は半年足らずの歴史の「康爾特」に取って代わった?！弗ē毳偿蟆工x陸した。

「エルコン」は、企業がイタリアの合弁と當時の全國の「小康に走る」という意味から始まった?！搁Lい人生の道、一歩一歩の意爾康」は、「意爾康」にもっと完璧で深い內包を與えた--「あなたの康健を意味し、あなたの康楽を意味し、あなたの康寧を意味し、あなたの康泰を意味する」。獨自のブランドがあれば、単志敏は「エルコン」ブランドの建設と完備に力を入れ始めた。

「意爾康」の創設當初、城略地を攻略する市場開拓計畫はまず江蘇淮陰に落子し、この単志敏が資本蓄積を行った原始地である?！富春橐邸工群簸肖欷氲?戦は、自転車で城南城北の市場捜索で始まった。

「淮海戦役」は「意爾康」のブランド戦略のために「開門紅」を獲得し、同時に単志敏と彼のマーケティングチームを鼓舞した。その後2年間、淮陰の放射線作用を借りて、その製品は宿遷、徐州、塩城、連雲港、泰州、揚州、南京、常州などに入り、そして連戦連捷、単志敏のブランドの夢が離陸した。ブランドが鳴り響いた後、「エルコン」は「大投入、大産出」の発展構想を確立し、経営規模を拡大し、生産能力を高め、市場分野を開拓し、主業を絶えず膨張させた?！赶趣巳谫Yして工場を建てるか、それとも先に資金を集中して生産をつかむか」の選択を前に、単志敏はリスクの大きい前者を確定した。1995年は単志敏が工場を設立して以來最も肝心な年で、當時市場全體が一般的に弱かったが、彼は數年來蓄積した數百萬元をすべて工場の建物を建てるために使った。「エルコンビル」が青田華僑郷経済開発區で臺頭した時、単志敏も苦境に陥った。{page_break}

12月26日、単志敏はその日、會社の口座開設銀行にローンを借りに行ったが、拒否されたことをはっきり覚えている。その日、片志敏の毎晩は転々として途方に暮れていた。一つのチャンスは、「エルコン」に転機をもたらした。1996年1月、ある銀行の現地事務所は新しい指導者を変えて、彼はエルコンの発展の勢いをよく見て、更に単志敏の事業をする真実と確固としたことをよく見ました。早急に解決しなければならない資金問題のインスピレーションはチャンスにぶつかって、手を振って「靴の潮」をいじって、南北の千萬里を決勝します?！弗ē毳偿蟆工习k展の速い車道を歩み、単志敏の危機感は少しも軽減されていない:市場に適応する良い製品だけでなく、ブランドの発展に適応するマーケティングモデルも必要だ。

危機感のある人はラッキーです?！弗ē毳偿蟆工?996年に幸運にもチャンスに「腰をぶつけた」。その年の初夏、単志敏は広州汕頭で市場を考察した時、臺灣の靴が彼のすべての視線を引きつけた。この啓発を受けて、単志敏は新製品の自主開発に力を入れた。一ヶ月後、彼が開発した新製品の靴は溫州來福門商店街に並べられ、一気に大量の注文を引きつけ、會社はすぐに忙しい生産狀態に入った。

一つまた一つの注文は、勵ましであり、希望であり、エルコン人の自信が倍増している。それ以來、「エルコン」の商売は年々大きくなり、毎年新しいチャンスが「腰」にぶつかる?！弗ē毳偿蟆工蠘I界でブランドが急速に拡大した「黒馬」にたとえられている。靴業は労働密集型産業として、科學技術の含有量が高くない消費品であり、人々の生活の質の向上に伴い、その消費量はますます大きくなるだろう。そのため、全國には何千もの靴企業があり、ブランド競爭が靴市競爭のテーマとなっている。

単志敏特有の実務的で果敢な性格は、チャンスが來たときに遠見卓識、大膽に出撃する企業家の風格を示した。全國の靴業市場の競爭の早期に、省級代理制と特許経営専門店の経営メカニズムをタイムリーに実施し、「エルコン」製品を迅速に全國に広げた。彼らは山東、河北、天津、北京、遼寧、吉林、黒竜江などを北上すると同時に、「南下」、「西進」し、市場は浙、広東、湘、晉、冀、豫、川、黔、滇などにさらに拡大した。以來、全國の主要省?市の繁華街では「エルコン」の赤い看板の下にある専門店が見られ、ブランドの影響力が急速に拡大している。

「各級のディーラーと消費者に直面して、企業は頭がいいが、あまり賢くしてはいけない」。単志敏の大膽な政策決定:企業は発展の中で1年の利益を出して販売ルートを育成して、ブランドの利益をして、利益を各級のディーラーに譲って、ディーラーのブランドに対する忠誠度を強化して、ブランドの凝集力を作ります。

経営が上手で、誠実なディーラーに対して、「エルコン」は供給上、決算上、宣伝などの方面の強力な支援を與え、ディーラーが大いに強くなることを奨勵する。掛け売り戦略をとり、誠実さのメカニズムを確立する。同時に、資金が不足しているため、大きなディーラーの借金ができないことを奨勵し、限られた資金を迅速に市場を占領するために使用する。

「エルコン」は、端末販売業者を支援し、育成している?，F在、同業者のマーケティンググループが同質化されている狀況の下で、「エルコン」は支払い方式で包囲を行い、掛け売り戦略を採用し、誠実さのメカニズムを確立している。ブランドを強化し、ディーラーに利益をもたらす。取引先に信用を重んじ,決してディーラーに信用を失わない.単志敏は端末販売店とのコミュニケーションを非常に重視し、2004年6月、単志敏は浙江、安徽、河南、湖北、江西の5省49県市の販売店を訪問し、端末販売業者と面と向かって交流と接觸を行った。ディーラーたちは総裁が自ら訪問し、その経営に対する指導と支持を心から喜んでいると同時に、「エルコン」のブランド建設と企業発展のために多くの実行可能性の提案を提出した?！弗ē毳偿蟆工鹊胤渐钎）`ラーの良好な関係はさらに強固になった。

現在までに、「エルコン」はすでに35の省級代理店と3000以上の端末販売の専門店を持っており、単志敏のブランド戦略は大きな成功を収め、星の火、その勢いは燎原している。この時期、エルコンは大規模に現代化生産設備を導入し、流水作業生産を開始し、內部管理はシステム化、正規化、科學化に向かい、製品の品質は國內の同業界の先進的な行列にまたがっている。その間、製品は麗水ブランド、浙江ブランド、浙江省の有名な商標、中國の真皮マーク製品、中國の真皮名靴、國家免検製品、中國の有名な商標などの栄譽を獲得した。品質で生存を求めて、信用で取引先を勝ち取って、ブランドで市場を拡張して、“意爾康”はすでに大鵬で羽ばたいた勢いで、“北上して南下して東を守って西進を守ります”、同業者の中で雲水の潮頭を誇りに思っています。

　　「靴業」の本を鋳造し、「三級」の階段を跳び、國際ブランドを形作る。

ブランド戦略が徐々に推進され、「エルコン」の規模が急速に拡大する発展の勢いに直面し、危機感が常に心に殘っている単志敏は、ブランドが向上し、事業が発展しなければならないこと、「エルコン」の現行のメカニズムが企業の急速な発展の要求に適応できないことを鋭敏に意識している。単志敏の憂患意識は、「エルコン」に新たな業務開拓を促した。1999年7月、販売區域を全面的に計畫し、區域化経営を実行し、強大なマーケティングサービスネットワークを構築した。

2000年9月、グループ會社を設立して集約規模経営を実施した。浙江青田意爾康靴業有限會社、溫州意爾康靴業有限會社などの6社が改組して意爾康靴業グループ有限會社を設立した。

2002年6月、エルコングループは機構改革を行い、総裁制を実行し、単志敏は自らグループ會社の総裁を務めた。

以來、エルコングループは高速発展の時期に入った。

「民牌」の「ブランド」を創出するブランド戦略構想は、単志敏事業の発展に一貫している。「品質はブランドの本であり、ブランドは興業の本である」。経営の中で、単志敏は「ブランドをめぐって品質をつかみ、ブランドを開発し、創造する」という指導思想を貫徹し、高品質をブランド戦略の各段階に貫くと同時に、新製品の設計開発能力と設計開発レベルを絶えず向上させる。

ブランドの核心は製品の品質で、ブランドの背後には先進的な技術、優秀な従業員の素質、信頼できる周到なアフターサービスが含まれており、同時に「エルコン」の10年以上の試練も含まれている?！弗ē毳偿蟆工贤陚浃筏孔陨恧翁厣虺证钠焚|管理システムを形成した。2002年にISO 9001:2000品質體系認証を順調に通過し、品質制御と管理を國際標準レベルに達させた。

全員の品質意識を強化し、従業員の素質を高めることは、製品の品質を高める重要な一環である?！弗ē毳偿蟆工隙喾Nの方法を採用し、従業員の品質意識と品質管理教育を確実に強化し、長期的な先進理念訓練を行う。労働者たちの生産技能と自身の素質を高めるために、単志敏は數十萬元を投資することを惜しまず、生産現場で「5 S」の整理整頓を行い、臺灣から専門訓練會社を呼んで従業員に訓練を行い、従業員たちの品質意識と仕事のレベルを高めた。

現在、エルコンのすべての製品の抜き取り検査の頻度と範囲は國家基準より高い。製品品質出荷前の完成品の抜き取り検査合格率は100%に達した。

製品の研究開発は「エルコン」ブランドの拡張の「エース」である。単志敏氏は、一つの企業が良好な自己開発能力を持っていなければ、生産現場にすぎず、激しい市場競爭の中で終始脇役になるしかなく、いつでも市場の波に淘汰される危険があると考えている。特に靴類のようなファッション消費品のように、新製品の開発と設計はすでに企業が不敗の地に立つ核心競爭力の一つとなり、革新は特に重要であり、顧客が満足する製品を開発することはブランド向上の鍵である?！弗ē毳偿蟆工摔稀⒏撙ぅ欹佶毪卧O計開発チームがあり、同時に、「入ってください。送ってください」という方法でデザイナーの総合的な素質を高めています。単志敏氏は「青田華僑郷の優位性を十分に発揮し、イタリアの有名な靴業會社と直接友好協力関係を築き、世界一流の開発設備、技術と技術をタイムリーに導入した。毎年粗利益の1.5%を新靴のデザインと開発に使用し、昨年5000平方メートル以上の研究開発センターを設立した。

10數年來、単志敏は心を込めて、靴業の生産とブランド経営に専念し、生産規模と経済効果は全國の同業界の前列に躍り出た。「エルコン」は現在、國內最大規模の靴業グループの一つに発展している。

「自分の意志で企業を作り、著実に自分の事業を行う」。青田溫渓の辺はすでに翼のふっくらしたコン鵬で、天を突く勢いで、9萬里を揺さぶって、中國の靴業の雲水を潮にしている。

ついに刃を切って、「エルコン」の発展は春を迎えた。