意爾康単志敏、中國(guó)靴業(yè)のブーム

「北冥には魚がいて、その名はコンという。コンの大きさは、その數(shù)千里を知らず。鳥になって、その名は鵬となる。鵬の背は、その數(shù)千里を知らず。怒って飛び、その翼は天の雲(yún)を垂れる。……鵬の移動(dòng)は南冥也にあり、水は三千里を撃ち、揺れ動(dòng)いて上に上がる者は九萬(wàn)里である」

浙江省青田県は美しい石の彫刻で有名で、歴史によると、明代中葉から大いに世に現(xiàn)れ、文人雅士の室に登った。青田人は石の彫刻を誇りに思って、現(xiàn)代詩(shī)はこのように賛美した。

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青田石

想いが絡(luò)む世界で

いったん血の口を切ったら

流れ出る

世界中の驚き

古い石彫文化は、青田人に山石のような粘り強(qiáng)い個(gè)性と製品に精進(jìn)する「ブランド」意識(shí)を與えた。今、青田現(xiàn)代工業(yè)文明の風(fēng)景である「エルコン」は再び「世界中の驚き」を勝ち取った。

水によって住み、山によって建てられた青田県城を歩いて、古風(fēng)な文化と現(xiàn)代文明が融合した雰囲気を感じています。街の両側(cè)には林林総の製靴工場(chǎng)があり、工業(yè)文明の絵巻が展示されており、絵巻の中で最もすばらしい筆は白地の赤字や赤地の白字の「エルコン」である。県城では「単志敏」を?qū)い亭肴摔い欷小ⅳ撙螭省敢鉅柨怠工蛑袱埂?/p>

　単志敏:「エルコン」ブランドの創(chuàng)始者

意爾康靴業(yè)グループ有限會(huì)社の総裁で、億元以上の民営企業(yè)家で、靴を作ることを「靴道」と言い、役員たちは彼を「老牛」と呼び、労働者たちは彼を「靴癡」と言った。

初めて見た単志敏、ふんわりした髪、色の明るいシャツ、水練ブルージーンズ、粗放で豪快な陸虎クロスカントリーカーは、太平洋西海岸の金色の砂浜の「SUN BOY」(サンシャインボーイ)を連想させる。しかし、彼の體には拡大した「溫州精神」が凝縮されている。単志敏のこのような人生事業(yè)の「道を得る」理想こそ、「老牛」の努力の精神、「夢(mèng)中になる」集中の執(zhí)著は、十?dāng)?shù)年の奮闘の中で「北冥のコン」から「翼若垂天の雲(yún)」の大鵬に羽化させ、中國(guó)の製靴業(yè)の中で「水打三千里」を達(dá)成し、「エルコン」が「民牌」の「ブランド」を築く夢(mèng)を達(dá)成させる。

　　3000元を懐に抱いて、胸は大世界を裝って、“靴の夢(mèng)”を踏んで理想を追いかけます

1984年、17歳の単志敏と2人の兄は600元の元手を持って、隣の村の橋頭堡に來て、ここは中國(guó)最大のボタンの製造地です。兄弟は一緒にボタンを何袋か擔(dān)いで河北省を北上して彼らの人生の最初のバケツを掘った。

単志敏と兄たちは自転車に乗って、村を通り抜けて、戸口で売って、數(shù)年で3000元以上稼いだ。お金があって、単志敏と兄たちは故郷に帰って家を建てるのではなく、再投入して、デパートに入ってボタンを販売しました。

1988年の春、単志敏は江蘇淮陰市のデパートに來て、小さなドアを借りてボタンを売った。創(chuàng)業(yè)の辛さと苦痛は、いかなる背景も基業(yè)もない創(chuàng)業(yè)者にとって完成しなければならない「規(guī)定動(dòng)作」であり、內(nèi)容と形式が異なるだけだ。

3000元の元手のボタン屋臺(tái)を並べて、商売は村を歩いて家を逃げるよりずっといいです。しかし、溫州人特有の満足していない、「足を休めない」天性と、単志敏愛思考、悟りがよく、仕事をする果敢な個(gè)性は、1年後に毅然とボタン屋臺(tái)を撤退させ、慣れていないし、靴をもっと大きく販売する仕事を始めた。

レンタルカウンターで靴を販売し、単志敏は靴と付き合い始めた。しかし、彼はすぐに靴を売るより靴を作るほうがいいことに気づいた。そこで、彼はまた自分を否定して、數(shù)年來の苦労の蓄積と家族の合弁の10萬(wàn)元余りを靴工場(chǎng)を創(chuàng)立する実業(yè)に投入しました。22歳の若者の夢(mèng)が山紫水明の青田県溫渓辺に昇った。この選択は彼に靴と1種の“縁”を持って、しかも彼を“伊のために人をやつれさせて、ベルトがだんだん広くなって結(jié)局後悔しません”の夢(mèng)中になる境地に入らせました。

1992年5月、「青田康爾特靴工場(chǎng)」が誕生した。工場(chǎng)という名前で、実はすべての家の底には手押し機(jī)が1臺(tái)、ミシンが3臺(tái)、ハンマーが8本しかありません。加工場(chǎng)は借りた民家です。単志敏は10人余りの純正な農(nóng)民を率いて、若い情熱と事業(yè)の夢(mèng)の中で、「靴道」の航路を始めた。

當(dāng)時(shí)、溫州地區(qū)の大小の靴工場(chǎng)は全部で20000余りあり、単志敏がスタートしたばかりの靴工場(chǎng)は溫州の他の企業(yè)のように、家族式、工房式だった。「青田康爾特靴工場(chǎng)」は単志敏家族4人が共同経営し、創(chuàng)業(yè)の始まりであり、靴工場(chǎng)も溫州企業(yè)がスタートしたばかりの道を歩んでいない。製品は他人のブランドを打って、他人のために嫁入り道具を作って、販売もデパートで自分でコーナーを経営しています。それでも、靴工場(chǎng)は単志敏家族の丹念な経営の下で、1年1歩前進(jìn)し、1年目は1萬(wàn)足以上、2年目は10萬(wàn)足以上を販売しています......

「奮闘は事業(yè)全體を貫かなければならない。常に危機(jī)感を持っていなければならない」。危機(jī)感は単志敏に今の“良い”が“他の人”が與えたことを體得させて、企業(yè)の生産と販売のはすべて“他の人”の製品で、自分の運(yùn)命を“他の人”の身に結(jié)ぶのです。1992年10月、「青田意爾康靴業(yè)有限會(huì)社」は半年足らずの歴史の「康爾特」に取って代わった。「エルコン」が離陸した。

「エルコン」は、企業(yè)がイタリアの合弁と當(dāng)時(shí)の全國(guó)の「小康に走る」という意味から始まった。「長(zhǎng)い人生の道、一歩一歩の意爾康」は、「意爾康」にもっと完璧で深い內(nèi)包を與えた--「あなたの康健を意味し、あなたの康楽を意味し、あなたの康寧を意味し、あなたの康泰を意味する」。獨(dú)自のブランドがあれば、単志敏は「エルコン」ブランドの建設(shè)と完備に力を入れ始めた。

「意爾康」の創(chuàng)設(shè)當(dāng)初、城略地を攻略する市場(chǎng)開拓計(jì)畫はまず江蘇淮陰に落子し、この単志敏が資本蓄積を行った原始地である。「淮海戦役」と呼ばれる第1戦は、自転車で城南城北の市場(chǎng)捜索で始まった。

「淮海戦役」は「意爾康」のブランド戦略のために「開門紅」を獲得し、同時(shí)に単志敏と彼のマーケティングチームを鼓舞した。その後2年間、淮陰の放射線作用を借りて、その製品は宿遷、徐州、塩城、連雲(yún)港、泰州、揚(yáng)州、南京、常州などに入り、そして連戦連捷、単志敏のブランドの夢(mèng)が離陸した。ブランドが鳴り響いた後、「エルコン」は「大投入、大産出」の発展構(gòu)想を確立し、経営規(guī)模を拡大し、生産能力を高め、市場(chǎng)分野を開拓し、主業(yè)を絶えず膨張させた。「先に融資して工場(chǎng)を建てるか、それとも先に資金を集中して生産をつかむか」の選択を前に、単志敏はリスクの大きい前者を確定した。1995年は単志敏が工場(chǎng)を設(shè)立して以來最も肝心な年で、當(dāng)時(shí)市場(chǎng)全體が一般的に弱かったが、彼は數(shù)年來蓄積した數(shù)百萬(wàn)元をすべて工場(chǎng)の建物を建てるために使った。「エルコンビル」が青田華僑郷経済開発區(qū)で臺(tái)頭した時(shí)、単志敏も苦境に陥った。{page_break}

12月26日、単志敏はその日、會(huì)社の口座開設(shè)銀行にローンを借りに行ったが、拒否されたことをはっきり覚えている。その日、片志敏の毎晩は転々として途方に暮れていた。一つのチャンスは、「エルコン」に転機(jī)をもたらした。1996年1月、ある銀行の現(xiàn)地事務(wù)所は新しい指導(dǎo)者を変えて、彼はエルコンの発展の勢(shì)いをよく見て、更に単志敏の事業(yè)をする真実と確固としたことをよく見ました。早急に解決しなければならない資金問題のインスピレーションはチャンスにぶつかって、手を振って「靴の潮」をいじって、南北の千萬(wàn)里を決勝します。「エルコン」は発展の速い車道を歩み、単志敏の危機(jī)感は少しも軽減されていない:市場(chǎng)に適応する良い製品だけでなく、ブランドの発展に適応するマーケティングモデルも必要だ。

危機(jī)感のある人はラッキーです。「エルコン」は1996年に幸運(yùn)にもチャンスに「腰をぶつけた」。その年の初夏、単志敏は広州汕頭で市場(chǎng)を考察した時(shí)、臺(tái)灣の靴が彼のすべての視線を引きつけた。この啓発を受けて、単志敏は新製品の自主開発に力を入れた。一ヶ月後、彼が開発した新製品の靴は溫州來福門商店街に並べられ、一気に大量の注文を引きつけ、會(huì)社はすぐに忙しい生産狀態(tài)に入った。

一つまた一つの注文は、勵(lì)ましであり、希望であり、エルコン人の自信が倍増している。それ以來、「エルコン」の商売は年々大きくなり、毎年新しいチャンスが「腰」にぶつかる。「エルコン」は業(yè)界でブランドが急速に拡大した「黒馬」にたとえられている。靴業(yè)は労働密集型産業(yè)として、科學(xué)技術(shù)の含有量が高くない消費(fèi)品であり、人々の生活の質(zhì)の向上に伴い、その消費(fèi)量はますます大きくなるだろう。そのため、全國(guó)には何千もの靴企業(yè)があり、ブランド競(jìng)爭(zhēng)が靴市競(jìng)爭(zhēng)のテーマとなっている。

単志敏特有の実務(wù)的で果敢な性格は、チャンスが來たときに遠(yuǎn)見卓識(shí)、大膽に出撃する企業(yè)家の風(fēng)格を示した。全國(guó)の靴業(yè)市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の早期に、省級(jí)代理制と特許経営専門店の経営メカニズムをタイムリーに実施し、「エルコン」製品を迅速に全國(guó)に広げた。彼らは山東、河北、天津、北京、遼寧、吉林、黒竜江などを北上すると同時(shí)に、「南下」、「西進(jìn)」し、市場(chǎng)は浙、広東、湘、晉、冀、豫、川、黔、滇などにさらに拡大した。以來、全國(guó)の主要省?市の繁華街では「エルコン」の赤い看板の下にある専門店が見られ、ブランドの影響力が急速に拡大している。

「各級(jí)のディーラーと消費(fèi)者に直面して、企業(yè)は頭がいいが、あまり賢くしてはいけない」。単志敏の大膽な政策決定:企業(yè)は発展の中で1年の利益を出して販売ルートを育成して、ブランドの利益をして、利益を各級(jí)のディーラーに譲って、ディーラーのブランドに対する忠誠(chéng)度を強(qiáng)化して、ブランドの凝集力を作ります。

経営が上手で、誠(chéng)実なディーラーに対して、「エルコン」は供給上、決算上、宣伝などの方面の強(qiáng)力な支援を與え、ディーラーが大いに強(qiáng)くなることを奨勵(lì)する。掛け売り戦略をとり、誠(chéng)実さのメカニズムを確立する。同時(shí)に、資金が不足しているため、大きなディーラーの借金ができないことを奨勵(lì)し、限られた資金を迅速に市場(chǎng)を占領(lǐng)するために使用する。

「エルコン」は、端末販売業(yè)者を支援し、育成している。現(xiàn)在、同業(yè)者のマーケティンググループが同質(zhì)化されている狀況の下で、「エルコン」は支払い方式で包囲を行い、掛け売り戦略を採(cǎi)用し、誠(chéng)実さのメカニズムを確立している。ブランドを強(qiáng)化し、ディーラーに利益をもたらす。取引先に信用を重んじ,決してディーラーに信用を失わない.単志敏は端末販売店とのコミュニケーションを非常に重視し、2004年6月、単志敏は浙江、安徽、河南、湖北、江西の5省49県市の販売店を訪問し、端末販売業(yè)者と面と向かって交流と接觸を行った。ディーラーたちは総裁が自ら訪問し、その経営に対する指導(dǎo)と支持を心から喜んでいると同時(shí)に、「エルコン」のブランド建設(shè)と企業(yè)発展のために多くの実行可能性の提案を提出した。「エルコン」と地方ディーラーの良好な関係はさらに強(qiáng)固になった。

現(xiàn)在までに、「エルコン」はすでに35の省級(jí)代理店と3000以上の端末販売の専門店を持っており、単志敏のブランド戦略は大きな成功を収め、星の火、その勢(shì)いは燎原している。この時(shí)期、エルコンは大規(guī)模に現(xiàn)代化生産設(shè)備を?qū)毪贰⒘魉鳂I(yè)生産を開始し、內(nèi)部管理はシステム化、正規(guī)化、科學(xué)化に向かい、製品の品質(zhì)は國(guó)內(nèi)の同業(yè)界の先進(jìn)的な行列にまたがっている。その間、製品は麗水ブランド、浙江ブランド、浙江省の有名な商標(biāo)、中國(guó)の真皮マーク製品、中國(guó)の真皮名靴、國(guó)家免検製品、中國(guó)の有名な商標(biāo)などの栄譽(yù)を獲得した。品質(zhì)で生存を求めて、信用で取引先を勝ち取って、ブランドで市場(chǎng)を拡張して、“意爾康”はすでに大鵬で羽ばたいた勢(shì)いで、“北上して南下して東を守って西進(jìn)を守ります”、同業(yè)者の中で雲(yún)水の潮頭を誇りに思っています。

　　「靴業(yè)」の本を鋳造し、「三級(jí)」の階段を跳び、國(guó)際ブランドを形作る。

ブランド戦略が徐々に推進(jìn)され、「エルコン」の規(guī)模が急速に拡大する発展の勢(shì)いに直面し、危機(jī)感が常に心に殘っている?yún)g志敏は、ブランドが向上し、事業(yè)が発展しなければならないこと、「エルコン」の現(xiàn)行のメカニズムが企業(yè)の急速な発展の要求に適応できないことを鋭敏に意識(shí)している。単志敏の憂患意識(shí)は、「エルコン」に新たな業(yè)務(wù)開拓を促した。1999年7月、販売區(qū)域を全面的に計(jì)畫し、區(qū)域化経営を?qū)g行し、強(qiáng)大なマーケティングサービスネットワークを構(gòu)築した。

2000年9月、グループ會(huì)社を設(shè)立して集約規(guī)模経営を?qū)g施した。浙江青田意爾康靴業(yè)有限會(huì)社、溫州意爾康靴業(yè)有限會(huì)社などの6社が改組して意爾康靴業(yè)グループ有限會(huì)社を設(shè)立した。

2002年6月、エルコングループは機(jī)構(gòu)改革を行い、総裁制を?qū)g行し、単志敏は自らグループ會(huì)社の総裁を務(wù)めた。

以來、エルコングループは高速発展の時(shí)期に入った。

「民牌」の「ブランド」を創(chuàng)出するブランド戦略構(gòu)想は、単志敏事業(yè)の発展に一貫している。「品質(zhì)はブランドの本であり、ブランドは興業(yè)の本である」。経営の中で、単志敏は「ブランドをめぐって品質(zhì)をつかみ、ブランドを開発し、創(chuàng)造する」という指導(dǎo)思想を貫徹し、高品質(zhì)をブランド戦略の各段階に貫くと同時(shí)に、新製品の設(shè)計(jì)開発能力と設(shè)計(jì)開発レベルを絶えず向上させる。

ブランドの核心は製品の品質(zhì)で、ブランドの背後には先進(jìn)的な技術(shù)、優(yōu)秀な従業(yè)員の素質(zhì)、信頼できる周到なアフターサービスが含まれており、同時(shí)に「エルコン」の10年以上の試練も含まれている。「エルコン」は完備した自身の特色を持つ品質(zhì)管理システムを形成した。2002年にISO 9001:2000品質(zhì)體系認(rèn)証を順調(diào)に通過し、品質(zhì)制御と管理を國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)レベルに達(dá)させた。

全員の品質(zhì)意識(shí)を強(qiáng)化し、従業(yè)員の素質(zhì)を高めることは、製品の品質(zhì)を高める重要な一環(huán)である。「エルコン」は多種の方法を採(cǎi)用し、従業(yè)員の品質(zhì)意識(shí)と品質(zhì)管理教育を確実に強(qiáng)化し、長(zhǎng)期的な先進(jìn)理念訓(xùn)練を行う。労働者たちの生産技能と自身の素質(zhì)を高めるために、単志敏は數(shù)十萬(wàn)元を投資することを惜しまず、生産現(xiàn)場(chǎng)で「5 S」の整理整頓を行い、臺(tái)灣から専門訓(xùn)練會(huì)社を呼んで従業(yè)員に訓(xùn)練を行い、従業(yè)員たちの品質(zhì)意識(shí)と仕事のレベルを高めた。

現(xiàn)在、エルコンのすべての製品の抜き取り検査の頻度と範(fàn)囲は國(guó)家基準(zhǔn)より高い。製品品質(zhì)出荷前の完成品の抜き取り検査合格率は100%に達(dá)した。

製品の研究開発は「エルコン」ブランドの拡張の「エース」である。単志敏氏は、一つの企業(yè)が良好な自己開発能力を持っていなければ、生産現(xiàn)場(chǎng)にすぎず、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で終始脇役になるしかなく、いつでも市場(chǎng)の波に淘汰される危険があると考えている。特に靴類のようなファッション消費(fèi)品のように、新製品の開発と設(shè)計(jì)はすでに企業(yè)が不敗の地に立つ核心競(jìng)爭(zhēng)力の一つとなり、革新は特に重要であり、顧客が満足する製品を開発することはブランド向上の鍵である。「エルコン」には、高いレベルの設(shè)計(jì)開発チームがあり、同時(shí)に、「入ってください。送ってください」という方法でデザイナーの総合的な素質(zhì)を高めています。単志敏氏は「青田華僑郷の優(yōu)位性を十分に発揮し、イタリアの有名な靴業(yè)會(huì)社と直接友好協(xié)力関係を築き、世界一流の開発設(shè)備、技術(shù)と技術(shù)をタイムリーに導(dǎo)入した。毎年粗利益の1.5%を新靴のデザインと開発に使用し、昨年5000平方メートル以上の研究開発センターを設(shè)立した。

10數(shù)年來、単志敏は心を込めて、靴業(yè)の生産とブランド経営に専念し、生産規(guī)模と経済効果は全國(guó)の同業(yè)界の前列に躍り出た。「エルコン」は現(xiàn)在、國(guó)內(nèi)最大規(guī)模の靴業(yè)グループの一つに発展している。

「自分の意志で企業(yè)を作り、著実に自分の事業(yè)を行う」。青田溫渓の辺はすでに翼のふっくらしたコン鵬で、天を突く勢(shì)いで、9萬(wàn)里を揺さぶって、中國(guó)の靴業(yè)の雲(yún)水を潮にしている。

ついに刃を切って、「エルコン」の発展は春を迎えた。