中國(guó)靴企業(yè)：ブランドから絶地の反撃

メディアに取り上げられた「コスト圧力が大きい」製造業(yè)は「陣痛」を経験しているが、ある製造業(yè)CFOが言うように、「存在には道理がある。製造業(yè)と生産生活の関係は重大で、他の業(yè)界よりも強(qiáng)い生命力があるに違いない」。彼らの「底気」はやはり外界から非難されている「コスト」に由來(lái)しているが、違いは、新ラウンドの中國(guó)製造コスト管理には「技術(shù)的含量」があった。2008年初め、多くの韓國(guó)系企業(yè)が中國(guó)沿岸部から不法に撤退した。その「夜逃げ」は「中國(guó)概念」が依然として熱い今日、多くの目を引いている。AP通信によると、香港工業(yè)総會(huì)が最近、中國(guó)本土にある8萬(wàn)社余りの企業(yè)を?qū)澫螭衰ⅴ螗暴`ト調(diào)査を行った結(jié)果、回答企業(yè)の37%が工場(chǎng)移転の計(jì)畫(huà)があると答えた。広東省の回答企業(yè)の63%は、高騰する生産コストに耐えられず、中國(guó)から撤退したいと考えている。彼らはほとんどベトナムに工場(chǎng)を移転することを考えている。原材料価格と労働者の賃金上昇、新「労働契約法」の公布、人民元相場(chǎng)の上昇、環(huán)境保護(hù)圧力の激化、反ダンピング、これらは「コスト優(yōu)位」を長(zhǎng)く見(jiàn)ている「メイドインチャイナ」を追い詰めているようだ。「夢(mèng)を見(jiàn)ている」。この「メイド?イン?チャイナ」を「メイド?イン?チャイナ」に変えることが依然として主流の見(jiàn)方である今、中國(guó)ヤフー総裁、アリババグループ副総裁は「世界の経済構(gòu)造は根本的に変化している。巨大な金融資本と人的資本の世界的な流動(dòng)性のため、いかなる技術(shù)革新がもたらす模倣と獨(dú)占利益も急速に低下している。相対的に同質(zhì)化された競(jìng)爭(zhēng)は、低コストをあらゆる企業(yè)が競(jìng)爭(zhēng)に參加するための必須條件としている。中國(guó)企業(yè)であれ多國(guó)籍企業(yè)であれ、新しい競(jìng)爭(zhēng)の殘酷さを直視しなければならず、いかなる幻想も持ってはならない」と述べた。「ブランド品を持っていたり、高価な発明特許を登録したり、安定したビジネス秘密を持っていたり、コストを回収できる品質(zhì)と科學(xué)技術(shù)の向上を?qū)毪筏郡辘工毪长趣扦蓼埂Ｔ嚖撙皮い胜い猡韦悉ⅳ辘蓼护螭⒊晒Δ工毪韦先菀驻扦悉ⅳ辘蓼护螭工冉U済學(xué)者の張五常氏は言う。「成功していることはあるが、それは人の中では龍鳳であり、天の誇りであり、一國(guó)の経済発展はこの一握りの人に頼ってはならない」。本誌がメディアで話(huà)題になっている「コスト圧力が大きい」製造業(yè)を?qū)g際に訪(fǎng)れた時(shí)、コインのもう一方の面は、製造業(yè)界がこの「真理」に近づいているような論斷に対して少し違和感を示した。「存在には存在する道理がある。製造業(yè)と生産生活の関係は重大で、他の業(yè)界よりも粘り強(qiáng)い生命力があるに違いない。業(yè)界の中にはよくできているものもあれば、よくできていないものもある。やり方次第だ」福建省のある大手民間企業(yè)CFOは真剣に言った。彼らの「底力」は、やはり外界から非難されている「コスト」に由來(lái)しているが、異なるのは、「血と汗の工場(chǎng)」の基礎(chǔ)に構(gòu)築されたコスト管理が「リーンコスト管理」の高さに上昇し、圧力の中から新たな機(jī)會(huì)を求めていることだ。マクロ著目リーン著手「CFOとしてマクロに著目する能力が必要であり、つまりマクロの面から資源調(diào)達(dá)を調(diào)整する問(wèn)題である」有名な本土ブランドのオコン靴CFO余雄平氏は直言する。「『研?産?販』が一體化した會(huì)社は、ブランド販売が最も『儲(chǔ)かる』という點(diǎn)を見(jiàn)て、資源を過(guò)度にここに傾斜させ、基礎(chǔ)的な生産段階を無(wú)視してはならない。実際の狀況に応じて柔軟に調(diào)達(dá)し、資金資源をバランスよく利用させるべきだ」。現(xiàn)在、製靴業(yè)には小ロット、多ロットで生産するという変化がある。これは購(gòu)買(mǎi)に対して高い要求を提出し、原材料の購(gòu)買(mǎi)はタイムリーで正確でなければ、生産の進(jìn)度に大きく影響する可能性がある。この場(chǎng)合、資金資源を適切に調(diào)達(dá)に傾斜させることが考えられる。つまり、資金と部署の役割をバランスさせることです」彼は例を挙げて言った。本土の靴ブランドのほとんどがナイキやアディダスのような國(guó)際ブランドの運(yùn)営水準(zhǔn)に達(dá)しておらず、ブランドだけに頼って製造をアウトソーシングすることで、企業(yè)の発展を支えることができる現(xiàn)実に直面している。「オコンの戦略は製造と販売の同期を保つことであり、將來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)は産業(yè)チェーンの競(jìng)爭(zhēng)であるべきだ。そのため、私たちは自分たちが直接制御している製造拠點(diǎn)だけに注目することはできません。また、オコンのためにラベル加工をしている工場(chǎng)をすべてオコン全體の管理システムの下に組み入れています」彼はさらに言った。「國(guó)際一流の製造業(yè)企業(yè)と比べて、中國(guó)企業(yè)の管理レベルにはまだ大きな差がある」余雄平坦陳氏は、「そのため製造業(yè)の生産規(guī)模の拡大は土地資源、設(shè)備の多くの要素に制約されており、発展?強(qiáng)大化するには、精密化された管理が不可欠である」と述べた。北京大學(xué)管理事例研究センターのコー?ウンビンシニア研究員は、「材料価格、人民元為替レートの圧力は外因だが、內(nèi)因の鍵は『內(nèi)生組織能力』が不足しており、多くの企業(yè)家はあまり耳を傾けていないが、事実だ」と深く認(rèn)めた。製造業(yè)センターは移転を続けているが、移転のたびに非常に貴重な経験と実踐を殘していることが容易にわかる。日本には、トヨタなど極めて良質(zhì)な管理を行う企業(yè)が殘されている。中國(guó)臺(tái)灣省には、同じくフォックスコンなどのOEM生産における世界的な企業(yè)が殘されている。「専門(mén)的な製造は『微笑み曲線(xiàn)』のローエンドにある。しかし、フォックスコンは基本的には製造に最善を盡くしている。世界的な配置、生産配置、労働力配置などを含み、フォックスコンは企業(yè)の管理優(yōu)位を、製造優(yōu)位に転化している。例えば、比較的速い受注能力、顧客への深い理解など」清華大學(xué)経営學(xué)部の秦合舟研究員は述べた。インタビューの中で、多くの製造業(yè)のCFOも彼らが稱(chēng)賛している製造業(yè)企業(yè)を次々と提案している。これらの企業(yè)の成功は往々にして管理を通じてコストを削減するという「古い」ような手段を極めたことである。勢(shì)いに乗ってグレードアップのための「性価格比」アジア靴業(yè)協(xié)會(huì)の張華栄主席によると、世界の靴製造業(yè)はこれまで自由な流動(dòng)性で知られてきたが、1980年代末の中國(guó)臺(tái)灣省と韓國(guó)から1990年代の中國(guó)南方に移転した。將來(lái)的には、世界の製靴業(yè)は中國(guó)內(nèi)陸部や東南アジアの他の國(guó)への移転を開(kāi)始する可能性がある。産業(yè)の移転と國(guó)のマクロ経済政策の支援は、「メイドインチャイナ」が粗放コスト管理の扉を閉めたときに、別の窓を開(kāi)けたことだ。インタビューの中で筆者は、多くのCFOがストレス下に秘められた活気を見(jiàn)ていることを発見(jiàn)した。変革が起きている。必ずいくつかの企業(yè)が死んで、いくつかの優(yōu)位性は消えているが、同時(shí)にいくつかの優(yōu)位性が生まれている。企業(yè)家にとって重要なのは、この環(huán)境にどのように足場(chǎng)を見(jiàn)つけ、突破を求めるかだ。実際、「先頭を走っている中國(guó)のプレイヤーたちは、簡(jiǎn)単な低コスト製造をはるかに超えており、質(zhì)の高い、技術(shù)的な含量の高い、多様性のある、専門(mén)的な製品を安価で提供できるようになっており、過(guò)去にはこれらの製品の多くが高コスト、高価格で、かつてリードしていた多國(guó)籍企業(yè)に安定的で比較的長(zhǎng)期的な超過(guò)利益をもたらしたことがある」。曽鳴氏は、「中國(guó)企業(yè)はローエンドからハイエンドへ、多國(guó)籍企業(yè)はハイエンドから下へと浸透し続けており、彼らはミッドエンド市場(chǎng)で短兵相接し、成否を決める要素は性価格比になるだろう」と述べた。「多國(guó)籍企業(yè)はコストよりも研究開(kāi)発を強(qiáng)調(diào)し、性能を強(qiáng)調(diào)する可能性が高いため、中國(guó)企業(yè)は性価格比の大幅な上昇に大きな市場(chǎng)衝撃を與えた」と述べた。オコンはすでに10億元を投資して「中國(guó)西部靴都」工業(yè)団地を建設(shè)し、生産拠點(diǎn)を西部に置き、青島雙星は産地、研究開(kāi)発センターも販売市場(chǎng)も西部に移転した。雙星グループの王蘇副社長(zhǎng)は、「コストは『引越し』の主要な原動(dòng)力であり、電気、水、労働力、土地にかかわらず、西部の価格は沿海地區(qū)よりも低い。次に、東部と比べて、西部には製靴業(yè)の有名ブランドが不足し、ブランド競(jìng)爭(zhēng)に東部の激烈さがなく、雙星は西部に工場(chǎng)を建設(shè)した最初の東部靴業(yè)ブランドである。第三に、政策の優(yōu)位性、西部政策の環(huán)境緩和、各種條件の優(yōu)遇、第四に、市場(chǎng)開(kāi)拓の必要性であり、雙星は西部で自社生産販売を?qū)g現(xiàn)し、西部の広い市場(chǎng)を発見(jiàn)し、育成した」と述べた。まず、生産ラインの単純な労働力の優(yōu)位性が徐々に弱まると同時(shí)に、高等教育の普及に伴い、管理、科學(xué)技術(shù)、設(shè)計(jì)人材などを含む人材コストが低下している。これはいくつかの製造業(yè)が研究開(kāi)発、ブランドマーケティングの道を歩むために有用な才能を提供した。そのため、中國(guó)市場(chǎng)は依然として拡大しており、「內(nèi)需を牽引する」マクロ経済政策の下で、本土市場(chǎng)は中國(guó)製造にますます多くの本土消費(fèi)者をもたらすことが予想される。資本助力迂回制勝資本市場(chǎng)が日増しに整備され、コストに苦しむ中國(guó)製に融資の重要な機(jī)會(huì)を提供している。以前発売された「百麗」は、資本の力で有名なハイエンドブランドに生まれ変わった。2008年初め、ヤゴール氏は中國(guó)アパレル業(yè)界最大の海外M&Aを完了し、米アパレル大手KELLWOOD社の紳士服事業(yè)を1億2000萬(wàn)ドルで買(mǎi)収した。KELLWOODの紳士服コア部門(mén)である香港新馬グループはPOLOなど20以上の有名ブランドを含むODM事業(yè)を有しており、14の加工拠點(diǎn)は中國(guó)の深セン、スリランカ、フィリピンなどに分布しており、香港にデザインセンターがあり、優(yōu)れたデザインチームを持っている。さらに重要なのは、新馬グループには長(zhǎng)年蓄積されたマーケティングチャネルがあり、米國(guó)の大手百貨店數(shù)十社と密接な業(yè)務(wù)関係があることだ。同時(shí)に、その強(qiáng)力な物流配送システムは、これらの販売サイトと1対1のリアルタイム配送を?qū)g行することができます。新馬グループのこれらの業(yè)務(wù)上の優(yōu)位性は、ヤゴールが多國(guó)籍ブランドを構(gòu)築することと極めて高い適合度を持っている。対照的に、新馬もヤゴールを必要とし、ヤゴールの生産基地と原料供給能力は新馬グループの將來(lái)のより良い発展の保障である。自身の力を強(qiáng)化すると同時(shí)に、多國(guó)籍企業(yè)とのゲームは「メイドインチャイナ」が直面するもう一つの重要な挑戦である。國(guó)際的に多くの競(jìng)爭(zhēng)相手を前にして、オコンは競(jìng)爭(zhēng)の外に目を向け、「將來(lái)、世界の靴業(yè)界は競(jìng)爭(zhēng)から競(jìng)爭(zhēng)に向かうだろう」と述べた。オコングループの王振滔會(huì)長(zhǎng)は、「國(guó)際化は靴を何足も売るだけではない」と述べた。2008年に開(kāi)局し、イタリアのファッションの都Corianoから來(lái)たVALLEVERDEは、中國(guó)の活力ある都市溫州から來(lái)たオコングループと上海で手をつないで優(yōu)位性を補(bǔ)完する道を歩んだ。「彼らは製造プロセスに対する要求が非常に高く、私たちも現(xiàn)場(chǎng)に人を派遣して品質(zhì)問(wèn)題を擔(dān)當(dāng)するように要求しています。これは良い學(xué)習(xí)プロセスです。例えば、より専門(mén)的な人員を借りて研究開(kāi)発能力を高めることができます。製靴業(yè)界では、同じデザイナーがスタイルの似た製品を設(shè)計(jì)すると、コストが大きく下がる可能性があります」と彼は述べた。VALLEVERDEがオコンを選ぶ重要な要素の1つもオコンの製造への重視と強(qiáng)い生産能力にある。相対的に強(qiáng)い相手に対して、協(xié)力を?qū)g現(xiàn)するには「時(shí)には姿勢(shì)を低くする必要がある」とし、専門(mén)家たちは「まず相手にアルバイトをする」「さらに國(guó)際的に有名なブランドと協(xié)力することで、中國(guó)企業(yè)は『反ダンピング』の包囲網(wǎng)を避けることができる」とアドバイスした。「アウトソーシング業(yè)務(wù)の非情な拡張と産業(yè)バリューチェーンがプラグアンドプレイのモジュールに分割されるにつれて、新規(guī)參入者がグローバル市場(chǎng)に參入する機(jī)會(huì)が増える。コスト削減とより多くの企業(yè)の専門(mén)化の発展のために、新規(guī)參入者もグローバルリーグに參加させる」「この傾向は中國(guó)企業(yè)にとって最大の意義は技術(shù)障壁を下げることだ」曽鳴は表した。中集グループの例は最良の説明であり、コンテナには乾物コンテナ、冷蔵コンテナ、タンクコンテナ、折りたたみコンテナ、その他の特殊コンテナ分野が含まれる。その中で、乾物コンテナの技術(shù)含有量は最も低く、參入の敷居は最も低く、1990年代の中集グループはまず乾物コンテナ業(yè)界が東南アジアに移転しているタイミングを利用して、乾物コンテナの生産配置を積極的に統(tǒng)合し、最終的に乾物コンテナの業(yè)務(wù)の中で足場(chǎng)を固めた。次に、中集はこれを支えに、より技術(shù)の高い冷蔵コンテナ分野に浸透し始めた。1995年に中集は上海中集冷蔵箱有限公司を設(shè)立し、ドイツのGraafff社は2%出資し、中集に重要設(shè)備を売卻し、上海中集にその12の重要特許の使用を許可した。ドイツの技術(shù)を?qū)毪筏酷帷⒅?