中國の靴業のチェーンは専売して松葉點まで歩きます。

2008年は中國の靴業界にとって非常に普通ではない一年です。一部の企業の上場資金調達に伴い、計畫を大幅に実施し、ダンピングの拡大に伴い、新「労働契約法」の実施企業の労働力のコストが上昇し、中國の靴業界の低コスト製造の優勢はなくなり、小売端末の利益空間もますます小さくなりました。

同時に、中國の靴業チェーンの専売モデルも20年を経て、モデルが成熟しました。企業は価格戦、販促戦、広告戦で「対応に疲れています。」

売上が増加し、利益が減少しました。

——世界競爭に直面して、靴小売モデルも新たな転換點に來たようです。

この時、「靴のスーパー」という新しい概念が業界內で靜かに興っています。

赤いトンボ、オーコンなどの靴業の大きいブランドは次から次へと水のスーパーマーケット式の小売りを試して、これは業界のルートの変革の到來を意味するかどうか？

チェーン専門は、いつか曲がったところに行きます。「チャネル王」「勝負端末」は靴業界のマーケティングマンがよく耳にする「警世恒言」です。

前世紀90年代、代理店、チェーン専門などのマーケティング手段が頭をもたげて、そして急速に靴業の戦果になります。

しかし最近、ますます多くなる靴業界のマーケティングの內部の人は感嘆します：“連鎖の専売の優位はすでになくなりました。”

國內市場では、溫州靴は中國の靴業界全體の顔を表しています。

1998年11月には、溫州で最初の靴の専門店を設立し、以來、溫州の靴業界では、いくつかの大規模な靴企業がフォローアップされ始めた。

2001年、溫州靴業の専門店はピーク時まで3萬軒に達しました。

しかし、専門店が増えれば開くほど、企業の利益は店の數に比例するとは限らない。

実際には、チェーンの単純化とコピー性が強すぎて、多くの大ブランドがデパートからチェーン専門に転化したばかりでなく、三四線ブランドまで次々とチェーン専売しています。

そこで、靴業は急速に拡張すると同時に、製品の同質化が深刻であり、製品と製品の間、ブランドとブランドの差異化がますます小さくなり、販売通路が日増しにパターン化される問題に直面している。

市場調査員によると、溫州のある大手靴企業は2003年に3分の1の専門店が閉店した。

いくつかの比較的に成功したブランドの専門店を運営して、いくつかのブランドの靴の販売にも入って、生計を維持することを期待して、今このような態勢は更に激化しています。

「専売」の利器はもう「利」ではなく、企業は現実に直面する以外に、新たなルート変革の道を模索しなければならない。

靴のスーパーマーケットはひっそりと興って2007年に、奧康グループは山東荷沢の全國の最大の靴の店に位置して開業して、経営面積は2300平方メートルに達して、商売はずっと人気があります。

今年の2月23日、溫州地區最大の靴類専門店――奧康黎明名品空間靴店は営業試験を行いました。この店の経営面積は1000平方メートル以上で、奧康、康龍、美しい佳人、紅火鳥、萬利威徳の5つの靴類ブランド商品と奧康皮具は全部同じ店に展示されました。

もしオーコンの靴のスーパーマーケットの特徴はGEOXを含む大きなブランドだけを吸い込むのだといえば、赤いトンボの出す“恵利瑪”の靴業のスーパーマーケットの“スーパーマーケットの味”は更に濃厚です。

「恵利瑪」は「恵利瑪」の自主的なブランド所有権を構築し、赤とんぼ自身の「赤とんぼ」、「ひりひりする」、「捷路」、「赤とんぼの子供靴」のいくつかのブランドを吸収すると同時に、全業界に向けて中高級且つ一定の知名度のある靴ブランドを吸収し、グループの自社販売ルートを整合すると同時に、他の中型ブランドの靴企業の市場を整合する。

これは明らかに専門店の概念ではなく、多ブランドの「スーパー」という形で現れています。

実際には、靴のスーパーマーケットの臺頭は、業界関係者の注目を集めて、天津の百信靴業から始まりました。例えば、日中の百信は當時ほとんどすべてのブランド靴を食べました。

百信に続いて興った湖北王子靴城は湖北市場にあり、現在の販売能力は第一と言えます。

もう一つは溫州人李秀業が手掛ける3つの金百川靴業スーパーマーケットで、年間の販売総額は5000萬元に達しています。スーパーでは富貴鳥、赤とんぼ、セリンなどのブランドの靴だけでなく、運動靴やレジャー靴などの他の靴類もそろっています。

金百川さんは「ゲームのルール」を決めたという。現地市場で金百川さんのブランド靴を入荷して、他の靴屋のカウンターに現れてはいけない。

これは明らかに代理店が共同で端末を掌握し、「獨占」を実現する考えを芽生えた結果である。

「今は管理の規範化、端末のコントロール力と資源統合の能力を競い合っています。」

オーコングループの王振滔會長は述べた。

以前は普通靴と服の専門店が400平方メートル以上営業していましたが、なぜ今は「大きな店を開く」という風になっていますか？

これはチェーン専門モデルのコピー性が強すぎて、最終的に市場が混亂するという経験と教訓と切り離せません。

そして製品の流通環節を最大限に圧縮して、ブランドの流れを作りやすいです。

オーコンの試水「1+N」は間違いなく、様々なボトルネックが交差して、モデルチェンジが必要です。

専門家の直言もあります。今後數年間は中國の靴業の重要な時期になります。もしうまくいかないと、市場から無情に淘汰されます。

では、大手ブランドが次々と水靴のスーパーを試していますが、専門店が靴の販売ルートの歴史的な舞臺から退出するという意味ですか？

答えは否定です。

専門店の數が減るということは必ずしも落ちぶれとは限らない。

2008年3月20日、オーストリアコングロマリットは広東東莞で「汎珠江三角地域大規模投資商談會」を開催しました。今回の募集會はマーケティングモデルの変革の歩みを踏み出していることを暗示しています。

今回のマーケティングモデルの変革について、オーコングループの王振権副総裁は2つのモデルをまとめました。

「1+N」モードの意味は「1」という意味で、名品空間や単一ブランドの旗艦店を表し、「N」は多くの店を表します。

「ゼロリスク」エージェントは、「ボトムアップ＋ビジネスの成功」という方法で代理店にリスクを負わせないことを保証します。

代理店は主に店舗の賃貸を擔當し、現地の公共関係を維持し、その他はすべて企業が完成と費用を負擔する。

このように、専門店は依然として靴業の端末販売ルートの中で重要な地位を占めています。

三つのルートはそれぞれ長専門家の分析に優れています。現在、靴市場の競爭はますますチャネルの競爭に向かっています。チャネルの競爭もますます端末の競爭に現れています。

専門店、デパート、靴業のスーパーマーケットはすでに靴業の端末の流通の3大ルートのモードになって、発展の過程から見て、3者は互いに長所があって、またそれぞれ長所があります。

専門店の強みは靴企業のブランドイメージを保証し、資金回収が速く、情報フィードバックが適時に有効であることです。欠點はブランドと製品が単一で、選択性が悪いことです。

デパートの利點は投資費が少なく、消費者の信頼度が高いことです。欠點は価格が高く、ブランドイメージがはっきりしないことです。資金回収が遅く、一定のリスクがあり、企業の管理要求が高いです。

靴のスーパーマーケットの長所は製品が豊富で、単位のコストが低いことにあります。選択の余地が大きく、資金の回収も早いです。その欠點は企業のブランドイメージが弱體化していることです。

専門店とデパートは依然として靴業の最も主要な販売形態であり、靴業スーパーはデパートと専門店の変形に基づいていると言える。

短期的には、靴産業端末市場の生産販売ルートにおいて、必ず鼎立の局面が現れます。

「靴企業のマーケティング環境の継続的な変化は、企業の経営者に相応の調整をしなければならない。

將來の展望を持って、伝統的な流通ルートを適時に改革し、改革の中で新たな道を模索することができる人は、今後の激しい競爭の中で大きな勝利のチャンスを握るに違いない。

業界関係者は総括しました。