電気商の下の靴と服の業界

蘇寧はショーのような価格戦をして、市場各界の人々の注目と議論を引き起こしました。

今回の価格戦の最終目的や影響はともかく、事件の背後にあるだけで、投資家の電子商取引への関心は一気に高まったと言えます。京東、蘇寧易購、易訊、廉など一連の電気商家の訪問量は、その「戦爭」の間に明らかに上昇しました。

記者によると、ここ數年、エレクトビジネスは急速な発展の段階にあり、ネット売上高は毎年増加している。

新しい販売モデルの発展は、必ず伝統的な販売業界に衝撃を與え、同時に新たな発展のきっかけを生み出す。

では、電商が急速に発展している今、どの業界が衝撃を受けるのか、どの業界が利益を受けるのか、記者が調べています。

「E」時代は情報伝達に限らず、今や「商戦」全體を一変させた。

ネットユーザーの間では、買い物は専門店や大手百貨店に限られているというなら、本當に「OUT」です。タオバオ、アマゾン、ガンガン、一號店などの電気商が雨の後の竹の子のようにネット販売のプラットフォームに現れ、「商戦」はすでに実體店の競爭から伝統的な実體店のマーケティングと電気商の「戦爭」に変わっています。

プラットフォーム化がチャンスを生む

ご存知のように、eコマースはインターネットが開放されたネット環境の下で、ブラウザ、サーバの応用方式に基づいて、取引雙方が顔を合わせずに各種の商業貿易活動を行い、消費者のオンラインショッピング、取引先間のオンライン電子決済及び各ビジネス活動、取引活動、金融活動及び関連の総合サービス活動を実現する新型のビジネス運営モードである。

その中で、電子商取引の核心はサプライチェーンであり、入口端、物流端、技術プラットフォーム及び購買體系を含む。

サプライチェーンは最終的には購買システムに定著しましたので、サプライチェーンの強度は各電気メーカーの競爭優位性を決定しました。

現在、世界の電子商取引は主にブランド類、ルート類、プラットフォーム類、旅行類、O 2 O、仮想用品、社會化電気商に分けられています。

規模から見ると、プラットフォーム類と旅行類は最大の二種類です。

國泰君安によると、中國の伝統的な小売チャネルは四つの特徴があります。すなわち、破片化、地域性、サプライチェーンの弱さとブランドの弱體化です。

我が國の地域は比較的に大きくて、強いブランドはとても少なくて、普遍的な認知度は比較的に低くて、これはブランド型の電気商が大規模なB 2 Cを創立しにくいことを招いて、だから、大部分のブランドの商品はすべて大きいプラットフォームの上で運営することに適します。

大開放プラットフォームは統合側として、より多くのプラットフォーム、より多くのチャネルを統合することができ、より多くの機會をもたらします。

去年は5割近く増えた。

2011年に中國の電子商取引の規模は7兆元に達し、同46.4%伸びた。その中、B 2 Bの電子商取引の規模は131億元に達し、同35.1%伸びた。ネットショッピングの規模は7700億元を超え、同67.8%伸びた。オンライン旅行予約市場の取引規模は1700億元近く、同61.3%に達した。

また、2011年には、中國のネットショッピングは社會消費財小売総額の割合を4.3%占め、10ポイント未満となったが、この數字は5年前に比べて、急速な発展の段階にあると見られている。

艾瑞諮詢の統計によると、2011年には、中國のネットショッピングユーザーの規模は1.87億人に達し、中國のPCユーザーの41.6%を占めたが、先進國に比べて、中國のネットショッピングの浸透率は依然として低く、2010年には韓國とアメリカのネットショッピングユーザーの比率は64.3%と66%と、明らかに我が國のネット購入ユーザーの規模より高い。

民生証券の分析によると、國家が內需を牽引し、社會消費を刺激する大きな背景において、ネットショッピングサービスの深化がより多くのネットユーザーのネットショッピングを通じて日常消費を実現し、ショッピングサイトの頻繁な販売促進がネットユーザーの新たな購買需要を刺激し、需給の両面が電子商取引の規模を急速に増加させた。

2011年～2015年のCAGR（CAGR）はCompundAnnual GrowthRateの略語で、複合年平均成長率という意味です。つまり、投資は特定の時期における年間成長率です。

）40%前後に保つことができます。

利益第12次5カ年計畫

電気事業者はますます投資家に知られ、市場に認められ、國家政策も大いにその発展をサポートします。

今年、工信部は「電子商取引第12次5カ年計畫」を発表しました。

この計畫は、2015年に電子商取引額が18兆元を突破することを目指しており、その中で企業間の電子商取引の規模は15兆元を超えており、企業のオンライン購買とネット販売は購買と販売総額の比重はそれぞれ50%と20%を超えており、経常的に電子商取引を適用する中小企業は中小企業の60%以上に達している。

記者はまた、この計畫は速達、ゼロ擔、都市配送企業が情報化によって社會化サービス水準を向上させ、支払サービスの革新を強化し、電子商取引と電子決済の統合発展を促進すると提出しています。

華泰証券の解読によると、現在、中國のネットショッピングのインフラ整備は依然として弱く、信用や物流などの問題は依然として消費者がネットショッピングを行うことを制約する重要な要素であり、電子商取引信用システムと物流システムの建設はネットショッピングの安全性と利便性を保証することに役立つ。

eコマースの取引規模や政策支援から、eコマース業界はすでに「春」の気配を漂わせている。

/業界現狀/

ネット販売が市場シェアを占める商業百貨店の一番の「傷」

新しいビジネスモデルは、必然的に伝統的なビジネスモデルに衝撃を與えます。

1978年から1993年にかけて、屋臺が盛んになりました。1993年から2008年にかけて、商業ビルのモデルが盛んになり、次第に屋臺を市場から押し出しました。

商業ビルのモデルは衝撃を受けました。つまり伝統的な百貨店のマーケティングは影響を受けました。

デパート「怪我」

聞くところによると、2011年9月、太平洋百貨店は値上がりした家賃に対応できないため、北京の営科店は正式に閉鎖されたと発表しました。今年5月、上海第一百貨店淮海店は閉店しました。8月、四川北路の南に位置する春百貨店は閉店しました。

これらの百貨店の閉店の直接の原因は家賃の上昇以外に、もう一つの大きな原因は外からの衝撃による販売不振です。

商務部が発表した2012年第一四半期の流通分野の運行データによると、第一四半期の國內小売業の販売の伸びが鈍化していることが明らかになった。

制限額以上の企業（単位）の消費財小売額は15.6%伸び、伸び率は前年同期より6.9ポイント低下し、反落幅は全國平均5.4ポイント上回った。

百貨店経営はジュエリー、化粧品、アパレル、家電など非生活必需品を中心に、小売業の一般的な業績が低迷していることを背景に、その販売不振がさらに顕著になった。

アナリスト：実體消費は依然として優位な分野があります。

記者は安信証券の商業百貨店のアナリストである王園園園に電話し、王園は「全體の経済成長の減速に伴い、商業百貨店の消費増速も弱まりつつあり、現段階では電子商取引などの消費パターンが臺頭し、伝統百貨店の市場シェアは徐々に蠶食されつつある。

ますます多くの標準化された製品がオンライン販売に転向し、低価格、便利、すばやい特性がより多くの人に受け入れられている。伝統百貨店は高い家賃コスト、人件費などの影響で価格に対抗できない。

王園はまた、「実際には、人々は実際の売り場で買い物をしています。主にこのような消費過程を楽しんでいます。

オンラインでの消費は主に中ローエンド製品に集中していますので、実體売り場の中ハイエンド製品が受ける衝撃は小さいです。

それでも、伝統的な商業百貨店はやはり電気商の衝撃を受けて最大の業界で、その競爭の圧力は全方位で、伝統的な百貨店企業はサービスを強化して、中高級の領域に延長して、電気商との相殺を避けなければなりません。

また、華創証券服裝業界のアナリスト、唐爽氏は「電気商の急激な発展に直面して、服裝業界は喜憂相半ばとも言える。一方で、高い知名度を持つブランドメーカーはブランド優勢を維持し続けることができ、知名度が低いブランドは混戦に陥り、さらにはその同種の製品の代替性が現れ、このような企業に大きな衝撃を與えた」と指摘している。

?重點會社

王府井:

1億の渉水電気商を投資する

同社の証券事務代表の連慧青氏は記者団に対し、近年、電商の販売規模は急速に拡大しており、伝統的な百貨店に一定の衝撃を與えたと語った。

しかし、電気事業者の消費者層は主に中低に集中しています。王府井は中ハイエンドに位置していますので、現段階で受ける衝撃は比較的小さいです。

慧青氏によると、京東、蘇寧などの電気商は現在、正火で競爭しています。電子商取引の分野では競爭が激しいですが、ネットショッピングの広大な市場を見て、王府井氏は電気商に進出することを決意しました。

今年、會社はすでに1億元を投資して、王府井百貨のネットプラットフォームを構築する計畫を立てています。現在は開業準備と投資の購買段階に入っています。年內にオンライン運営を実現する予定です。

このプラットフォームは中高級に位置し、若者向けファッションショッピンググループに全力を盡くして構築し、國際的に有名なブランド、新鋭ブランドの共有インタラクティブな大型総合ショッピングサイトを集めています。

聞くところによると、王府井百貨のインターネット戦略はグループの力を挙げて、電子商取引の本當の持続可能な発展の道を探して、最終的にオンラインライン下の業務の相互作用を実現して、倉庫保管モードの経営手段を採用して、統一的な配達とアフターサービスの標準を実行します。

連慧青氏によると、王府井氏は電気商の「価格戦」に參加しないで、主に製品の品質とサービスに頼って消費者を引きつけている。

虹デパート

とっくにネットショッピングのプラットフォームを開通しました。

現在、天虹百貨店は基本的に毎年6～10店舗の開店スピードを維持しており、當面の開店の人件費と家賃コストが上昇し続けていることを背景に、出店スピードが比較的速いと會社の短期業績に圧力がかかります。

今年の第1四半期報によると、天虹デパートは営業収入が38.33億元で、前年同期比6.87%伸びた。親會社に帰屬する純利益は1.64億元で、前年同期比18.47%減少した。

対照的に、電気事業者は店舗の賃貸料と人件費の脅威がないため、その拡大のペースはとりわけ速く、伝統的な百貨店企業をはるかに上回っています。

天虹百貨店の董秘辦スタッフによると、ネットショッピングの消費パターンは徐々に普及しており、関連商品の価格はより安く、買い物客が徐々に拡大し、伝統的な百貨店も一部の影響を受けている。

しかし、大手電機メーカーが「価格戦」にかかわる商品は主にみんなの電気分野に集中しています。一方、天虹百貨店は「スーパー＋ミニ百貨＋X＋軽食」という小型ショッピングセンターのモデルで、家電の占める割合はそれほど大きくなく、まだ正面の衝撃に直面していません。

上記の従業員はさらに、市場の消費観念の変化に対して、天虹百貨店はすでにネットショッピングプラットフォームを開通しており、電子商取引の販売モデルについても初歩的な模索を行っていると明らかにしました。

同時に、伝統的なデパート市場に対する電子商取引の飲み食いに対抗するために、會社は中ハイエンドに伸び、さらに消費者のショッピング體験を向上させます。

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ネット販売ルートの開拓に力を入れる。

最近、女性靴ブランドは土曜日に中間報告の業績を発表しました。報告期間內に営業収入は7.4億元で、同22.42%伸び、純利益は4760.08萬元で、前年より16.69%減少しました。

土曜日には、國內経済の成長率が著しく鈍化し始めたことが原因となります。

しかし、記者は、以前は強力に拡張した伝統ブランドの店こそ土曜日の業績を牽引する重要な原因であると気づきました。

2012年6月30日までに、土曜日の各ブランドのチェーン店は全部で1973軒あります。その中の自営店は1527軒で、販売店は446軒です。

大量のブランド店の建設は販売費、管理費、財務費の急激な上昇を招き、3者は前年同期比18.8%と41.81%と286.07%で、會社の主要な販売チャネルである百貨店の費用も上昇している。

このような現狀に直面して、土曜日は2012年のルートの仕事の重點は、新しい店舗の審査基準を引き締めることになり、できるだけ非効率店を避けるか、または減らすことができると述べました。

伝統的な実體店の拡張を強化するとともに、土曜日は2011年4月期からネット販売ルートの開拓に力を入れています。現在は國內の大手電機メーカーと密接に協力して、ネット販売の業績を向上させるために努力しています。

2012年1～6月にネット販売ルートで販売収入3858萬元を実現し、オンライン販売の比率がまだ小さい。

/市場動向/

ブランド

電気屋が百貨店の日常販売のシェアを橫取りしているとすれば、その橫ばいの空間は服裝業界に違いない。

寶を洗うのに関わらずそれともその他のネットのプラットフォームで、今ネットの販売の最も人気があるのは服裝の靴の帽子で、ネットが第1大種類を買うので、その企業に対する衝撃も良いことも悪いこともあります。

2011年以前は、低価格、単価が100元未満のアパレル製品の販売が急速に伸び、中小アパレル企業に大きな衝撃を與えました。今は200元～400元の中間価格ブランドのアパレル販売が伸びています。

消費者が支出を増やして品質保証のブランドがある場合、中高級ブランドのアパレルは必ず電気商モードで長期的に利益を受け、その販売能力を高める。

ネットショッピングの服が人気があります。

伝統的なルートでは、ブランドが多く、同質化の度合いが非常にはっきりしているため、各アパレル企業は「チャネル戦」、「価格戦」を大々的に打っており、業界競爭が激しく、利潤空間も急激に圧縮されている。

eコマースという新しいチャネルモデルは、間違いなくアパレル企業に新しい競爭場所を提供しました。

艾瑞諮詢データの統計によると、2010年の中國アパレルのネットショッピングの取引規模は1037億元に達し、同105%増、2007年～2010年の複合成長率は149%に達し、ネット通販市場の1039%の全體的な成長水準をはるかに上回っている。

ネットショッピングの消費グループから見ると、2010年の衣料品ネットショッピングのユーザー數は1.2億人に達し、5人ごとにネットショッピングに參加する消費者は4人が服類製品を買ったことがあり、衣料品ネットショッピングはネットショッピングのグループの中で浸透率は80%に近い。

なぜ服裝類の製品がネットショッピングでこのように人気がありますか？市場関係者の分析によると、まず、服裝業界自體の市場容量が大きく、しかもスピードが速いため、この細分市場はより良い成長性があり、未來の空間が大きいという。

また、彼らの製品の標準化の度合いが高く、需要が比較的安定していることも、ネット通販の主な品種の原因の一つです。

光大証券は、ファッションカジュアル衣料の特徴が非常に個性的で、今の流行の傾向を売りにしていますので、製品のライフサイクルは正裝、家庭用紡績品よりも短く、更新需要が非常に旺盛であると分析しています。

このタイプの製品のスタイルが速くて変化が多いため、伝統的な服裝企業の在庫消耗が大幅に増加しました。伝統的なルートでの販売の難しさも増しました。

電気商市場の反応が速い

オンラインチャネルの最大の利點は、デザインから棚にかかるまでの時間が短く、流行情報をビジネスチャンスに早変わりすることです。

その他に、下著は同様に電子商取引を展開することに適して、現在の中國の女性の下著に対する需要はすでに機能の消費と快適な方面だけではなくて、更にそのファッション性と流行性を重視して、女性の下著はすでにだんだん“速いファッション”の特徴が現れて、これは業界の在庫が高いことを招いて、在庫のコストの圧力は巨大です。

電子商取引では、設計から棚にかけての反応が速く、効果的にルートの在庫滯積問題を解決できると強調しています。

一方、ある市場関係者はタオバオ服の販売狀況から見ると、より強いブランドの知名度を持つ男裝の販売量がきわめて良いと指摘しています。例えば、七匹狼（25000）-0.07、-0.28%）、九牧王（25.1,0.83,3.42%）は、女裝よりも男裝が簡単で、標準化の度合いが高いので、大きい企業から誕生しやすいです。

だから、いくつかはすでにブランドの知名度の男裝があって、同様に電気商のモードの発展を受益します。

?重點會社

ロサ株式：

オンライン販売の比率が10%を超えています。

ネットショッピングが好きな女性消費者にとって、ロサはおなじみのブランドです。下著の販売量は長期にわたって淘寶の上位にあります。

実際には、サーシャ株式の下著製品はここ3年の上半期は高い毛利率を維持しています。會社は10%以上の製品をネットで販売しています。

記者はロンサ株式會社を送りました。その取締役會秘書の馬中明さんによると、ロンサ株式は伝統的なマーケティングルートを兼ねる同時に、ネットプラットフォームを広く開拓しています。今はタオバオなどの電気商と協力して製品を販売しています。

半年間の新聞資料によると、第一位の顧客はまさに電気商企業で、その上位5名の顧客は朱寶慶で、売上高は1026萬元で、ちょうど浙江波仕威電子商取引有限公司の業務を擔當しています。

このエレクトリック企業はロンサグループが授権して卸売り會社を直接販売するので、ロンサグループから分離したので、會社のネット上の毎月の売上高は數百萬ぐらいあります。

特別検索:

新しいブランドのネット販売を計畫しています。

今年に入ってからは、ファンド重倉株の特価が高騰しており、その裏には良い業績を支えています。

中報によると、會社の営業収入は同48.3%から6.64億元まで伸びた。営業利益は同51.3%から1.3億元まで伸びた。上場會社に帰屬する純利益は同46.48%から9588萬元まで伸びた。今年1～9月の純利益は同40%から70%まで増加すると予告している。

2012年、検索は特に意図的にチャンネル拡張のペースを緩めました。上半期の総店舗數は約1600店で、エピタキシャル拡張速度は8%に達しました。

チャネルパターンを見ると、加盟チャネルと自営チャネルは前年同期に比べてそれぞれ47.11%と60.95%伸びた。

地域別に見ると、會社華南地域は110%伸びており、店舗數や質の面で強い地域を開拓し続けている地域支配の優位性を示しています。

會社の董秘辦スタッフは記者に対し、特にファッションの最前線ブランドの服裝は主にオフラインの実體店舗を通じて販売されており、國內のいくつかの大型電子商取引プラットフォームでは、ネット販売専門店は特に開設されていないと検索しました。

會社は既存の実體店の販売を保護した上で、ネット販売を展開します。

ネット販売プランを企畫し、オンライン販売のために位置基準に合った新しいブランドを開発し、さらに子會社を増資し、情報科學技術と電子商取引の運用を行う。

実際には、特注醸造網の販売はすでに長い間行われています。去年9月には、検索はすでに全額子會社の東莞市ファッション前線貿易有限公司を東莞市のトレンド前線情報科學技術有限公司と改名しました。経営範囲は電子科學技術分野の技術開発、電子商取引及び電子製品などの販売に変更されました。

オーコン國際：

専門チームは電気商の業務を主管しています。

ルートを得る者は天下を得る。

奧康國際は國內のトップクラスの靴経営者と小売業者であり、多ブランドの誤位経営、中高級消費層をカバーするブランド優勢を持っています。

直営と販売の組み合わせを通じて、団體購入、OEM/ODMとネット直売を補助するルートモデルとして、2011年「奧康」男性靴市場の占有率は6.49%に達し、全國第一位となった。

2011年には、オーコン端末のチャネル拡張が加速し、同社は4500社を超える販売端末を持ち、A株市場への登録に成功した後、エピは50%以上のスピードアップが期待されます。

2012年には靴屋約1000店（2011年には643店が追加されます）が追加され、その中の「オーシャン」、「カンロン」、「レッドバード」はストリートストアを中心に、「ビューティフル」と「マリオウィット」はショッピングモールのルートを中心としています。

「実際には、オーシャンは実體店の販売ルートだけでなく、オンラインマーケティングも同時に展開しており、會社は既にネットマーケティングを専門に擔當するチームを設立しており、タオバオネットなどの電気メーカーと協力して、オンライン販売量は持続的に増加している」

その董秘事務員は記者に伝えた。

上記の人士はさらに、ネット販売と伝統的な販売プラットフォームは衝突していないと指摘しました。両者は消費グループの位置づけが違っています。関連する製品は全く違っています。