ファッションショーの成功の秘訣

成功したに服を著せる展示會の意義は大きく、大衆を最もファッション的な服裝へと導くことができるだけでなく、ブランドがイメージを確立する良いタイミングでもあり、さらに自分のために市場と大衆の正確な位置づけを作る重要な瞬間でもある。だから、成功した展示會の準備作業は慎重で秩序正しく、創造的であることが最大の鍵であり、開催者は展示會から伝播し、展示會のマーケティング、展示モデル、ブース設計、展示會サービス、展示會機能、ビジネスモデル革新などの面で改善と革新を行い、以下に詳細に分析する。

展示會の伝播面：

展示會の普及は展示會が成功した重要な點である。展覧會の伝播者には、主催者、出展者、観客の3種類がある。展示會の主催者は出展者と観客の架け橋であり、プロジェクトの企畫が確定した後、展示會に関する情報を伝えるための大量の宣伝活動を行う。一方では、潛在的な出展者が展示會に參加すればどのような効果が得られるかを招待したり、誘致したりすることができます。一方で広告を作り、展示會にどのような出展者が現れるのかを伝える。質の高い出展者こそ大人數の観客を引き付けることができ、大人數の観客も質の高い出展者を引き付けることができ、それらは相互作用し、相互に促進し合い、展覧會の成否に重要である。観客が展覧會を見學した後の體験體験も重要で、彼らは見えないうちに展覧會に二次伝播の役割を果たすだろう。だから展覧會は伝播の上で多く広告と宣伝をするだけでなく、展覧會自體のサービスの面でも多くの工夫をしなければならない。観客と出展者を本當に満足させてこそ、彼らは展覧會に対して積極的にプラスの伝播作用を果たすことができる。

展示會の伝播ルートは多種多様で、良い伝播効果を得るには伝統的なメディアを利用して多くの広告宣伝をするだけでなく、積極的で合理的なネットワークメディアの利用が必要である。例えば、參加する機會のない観客がネット上で各地の美しい衣裝を楽しむことができるように、ネット服飾展覧會を開催します。同時に、自分でデザイナーをしたり、自分の好きな服を合わせたり、ネット投票で私の好きなデザイナー活動を選んだりするなど、ネット上で小さなオンライン活動をデザインすることもできます。このようなイベントは観客を引き付けるだけでなく、展示會の宣伝にも多段的な伝播の役割を果たすことができる。

展示會マーケティング：

展示會のマーケティング戦略は、展示會の出展企業の數と質、出展観客の數を決定することが多い。そのため、優れた展示會マーケティング戦略を制定することは展示會が成功する重要な一環である。

第一に、展覧會の機能的位置づけを明確にし、広告宣伝に力を入れ、より多くの出展者が展覧會に興味を持ち、潛在市場の規模を拡大する。また、優れた出展者を積極的に誘致し、それをセールスポイントとしてより多くの企業や観客を誘致しなければならない。

第二に、展示會のマーケティングをしっかりと行うには、お客様にはっきりと「セールスポイント」を訴え、自分の個性と特色を示す必要があります。

第三：積極的にマーケティング手段を革新すべきである。伝統的な新聞雑誌やラジオ?テレビを使った宣伝以外にも、ダイレクトメール、電話販売、タクシー広告、地下鉄広告など、新しいマーケティング手段を積極的に利用しなければならない。

第4：関連組織の支持を勝ち取るか、展覧會を適切に調整して、潛在的な購入者に対する資格要求を下げて、それによってより多くの出展企業と観客を引き付ける。

第五：共同販促を積極的に展開する。海外では展覧會活動を展開する際、展覧會部門と観光業は往々にして誠実に協力することができるが、國內の展覧會界はこの面で非常に不足している。我が國の展示會はマーケティングを行う際に、海外の優れたマーケティングモデルを積極的に學習し、參考にしなければならない。國內のコンベンション業界と観光業界は、コンベンションイベントと観光イベントには多くの共通性があり、會議と展覧會を都市や周辺の観光地や観光接待施設と結合しなければならないため、共同販促の面で大膽な試みを行ってはならない。このように都市観光地を宣伝すると同時に、展示會ブランドも宣伝し、ウィンウィンの目的を達成した。

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展示モード：

我が國の大部分の展覧會は伝統的な観客の見學を主としており、このような伝統的な展覧モードは観客と企業との相互作用が不足し、雙方の貿易の達成にも不利である。より多くの來場者を誘致し、より良い企業との交流を容易にするために、2009年大連服博會はこれまでの伝播展覧モデルを突破し、動靜結合方式を採用し、ファッション展示と來場者の相互作用を強化し、展示區內に300メートル以上の、現在國內最大の「回」形ショー臺を建設した。このショー臺は大気が斬新で、配置が巧みで、展示場全體の動態効果を強化し、出展者と貿易商、観客の交流と相互作用を促進する。この措置は大連服博會の最終貿易額の引き上げに大きな役割を果たした。

ブース設計：

近年、各展示會のブースデザインがマンネリ化し、多くの來場者に審美的疲労が生じている。ユニークなブースデザインは、來場者の印象を與えるだけでなく、來場者を素晴らしい環境に置くことができます。ブースのデザインには霊性があり、十分な魅力があり、目に見えない中で見學者に文化理念を伝えるべきだ。例えば、第18回中國國際服裝服飾博覧會（CHIC）は人々に環境保護に関心を持ち、地球に関心を持ち、私たちの共通の家に関心を持つよう呼びかけるため、CHIC主催者は著名な建築家を招いて中國國際展覧センター（新館）南広場で大型広場蕓術景観「家園」を制作し、作品はすべて出展者が寄付した材質が綿、麻、糸、毛などの天然織物で構成され、環境保護の理念を十分に體現している。このような展示會を見學すると、自然のような感覚に身を置いているような特別な體験をしてくれるので、その感覚についても記憶に殘っています。このほか、CHIC主催者はブランドスタイルと製品を中心としたグリーン、環境保護、アイデアをテーマとしたブースデザイン選考活動を発表し、環境保護、支出節約、イノベーション促進のための展示會効果を実現した。

展示會サービス：

展覧會が成功するには、マーケティングモデル、優れた広報チーム、優れた展覧會構想だけでなく、展覧會が提供する「人間化」、「専門化」、「科學化」のサービスも必要だ。例えば：第15回中國國際服裝服飾博覧會（CHIC）は展覧會の現場で、主催者は「商業貿易諮問臺」、「ショートメッセージ告知」、「グリーン通路」、「特別區責任者制」などの多種の便利で緻密な措置を通じて、出展企業にサービスを提供した。同時に、「赤い服のマナーリーダー」、「サービスマニュアル」、「會報」などの展示會の現場サービスは、CHICという國際的な業界展示會の巨大な各システムを、サービスの細部にわたって整然としている。第17回大連服博會は展覧會の貿易連攜の有効性を保証するために、博覧會は出展企業と貿易企業に予約商談サービスを提供し、出展參加の品質を保証した、同時に、展覧會期間中に博覧會は出展者と貿易業者に調査票を発行し、記入した要求に応じて參加者の貿易連攜をさらに支援した。展覧會期間中、博覧會は國內外の顧客に比較的人間的で科學的なサービスを提供した。例えば、展示ホールに設置された電子ディスプレイを通じてリアルタイムでサービス情報と展示商資料をスクロールする、展示會が開発したメールプラットフォームを通じて、出展者、貿易商、新聞記者に関連イベントのメール通知をタイムリーに取得させる、電話ホットラインと電子タッチスクリーンを開放することで、國內外の顧客に展示會に関する情報などを詳細かつ正確に理解させる。

展示會の機能：

展示會の機能は展示會の価値を體現する重要な面である。現在、各地の服裝を訪問している展示會「千會一面」の感を禁じ得ない--効果を再表示し、軽貿易機能の現象はどこにでもある。展示會の主な機能は企業イメージを展示し、企業文化を宣伝し、企業製品を推進することであることは否定できない。しかし、服裝という専門性の高い展示會としては、その貿易機能をより重視しなければならない。専門展示會の重要な機能の1つは、業界內の関連方面を一緒にして、シームレスな十分な理解と交流を行い、協力の意向を達成することです。しかし、この展示會の基本的な機能はよりよく発揮されていない。しかし、ここ2年、いくつかの専門展示會が変わった。大連服博會を例に、2011年に大連は「海外ブランドの輸入プラットフォーム」の構築に力を入れ、海外貿易機能、業界の多國籍界交流機能をさらに強化した。大連服博會は引き続き海外誘致に力を入れ、「フランスファッション中國行」の展覧テーマを新たに追加するほか、國際ブランド代理センターはイタリア、スペインなどの國の40余りの二三線ブランドを攜えて「ヨーロッパファッション館」を設立し、組織委員會は意向と興味のあるバイヤー、代理店を組織して商談に臨み、國際ブランド代理普及センターと協力して傘下のキャリアと代理店で「國際ブランドグローバルパートナー年次総會」を開催する、同時に、大連保稅區と「保稅區物流展示機能説明會」を企畫し、中國市場に進出する海外ブランドにより実際的な內容と意義のある助けを提供し、ブランド商と複數の新製品発表會などの一連の普及活動を行い、國內外のファッション業界のために効率的で直接的な相互接続プラットフォームを構築し、「輸入プラットフォーム」機能の実効性を向上させ、強化する。大連服博會のこれらの取り組みは知識、情報、技術の地域、業界、國境を越えた交流に良い機會を提供し、我が國のアパレル産業の発展にも有利である。

ビジネスモデルの革新：

我が國のブランドアパレル會社は急速に成長しているが、アパレルマーケティングがリズムについていけないのは我が國のアパレル産業の大きな問題である。一方、アパレル業界の発展の「ブースター」である中國ブランドのアパレル展は積極的に商業マーケティングモデルを革新し、伝統的な貿易思考を変え、アパレル展の貿易額を新たな段階に引き上げなければならない。例えば：2009年寧波服博會は初めて全國的なディーラー大會を主催し、全國各地から千人近くのアパレル代理店、ブランド加盟店などの良質なチャネル業者が會議に參加し、多くの寧波企業、および韓國の出展企業が積極的に商談に參加し、良質なチャネルを探して國內市場を開拓した。會期中、すべての參加チャネル業者が入場し、多くの出展企業と代理と加盟協定を締結し、200人以上の客商が企業の実地調査にも赴いた。同時に寧波服博會は企業電子商取引フォーラムを開催し、電子商取引モデルは代理店、店舗などの回転段階を省き、伝統的なマーケティングルートに比べて、製品が直接市場に參入するコストが低く、周期が短く、在庫が少ないため、多くの企業から支持され、多くの企業マーケティングディレクターもフォーラムを訪れて勉強を検討している。2010年、中國國際アパレル博覧會も時勢を見て、近年海外で流行している買い手モデルに基づいて「中國アパレル買い手フォーラム」を創設した。「買い手は中國にある」をテーマに、海外での買い手経験と國內市場での実戦経験を持つ専門家を招き、海外で流行している買い手モデル、國內の主要な代理モデルとの異同を分析することにより、國內のアパレル市場での買い手モデルの発展傾向を共同で検討し、業界のマーケティングモデルの変化に対応する考え方を導き、業界の商業運営の新しいモデルを革新する。これらの取り組みは、企業取引の達成と展示會貿易額の向上に大きな役割を果たしている。

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我が國の現段階の発展にとって、この大きな環境の下で重要なアパレル展示會をうまく運営するために直面しなければならない問題は深刻で冗長である。問題を的確に発見し、解決してこそ、アパレル展示會の將來の発展の道をよりよく探求することができる。次に、我が國の現段階におけるアパレル展示會における問題點と解決策を詳細に分析する。

1、我が國の服裝展覧會が発展中に直面した問題：

第一に、同質化された、地域的な小型のアパレル博覧會が多く、これらの展覧會は知名度が高くなく、企業が出展しても利益が得られない。最終的な取引範囲もこの地域に限られており、市場を拡大し、國際化を目指す企業には何の役にも立たない。

第二に、展覧會は革新に欠けており、現在の大多數のアパレル生地展示會を総合的に見ると、性格外が明らかになっている。數は膨大だが、品質を保証するのは難しく、個性と新鮮なセールスポイントが不足しているため、誘致活動の難易度もますます高くなっている。同時に內容が堅苦しく、新鮮な血液が展示會に注入されていない。フォーラムがファッション発表であるか、デザインコンテストやモデルコンテストであるか、プロジェクトの単調であるか、革新的な局面が本格的に開拓されていないか、競爭の中で話す権利もない。未來の展覧會を開催する過程で、革新は必行であり、革新を発展の核心として研究しなければならない。特色化の道を歩み、重複した位置づけを避け、差別化競爭を提唱すると同時に、現地の実際の狀況に基づいて、展覧會の規模、內容、レベルを確定しなければならず、一概には言えない。

第三に、専門化された國際的なファッション展示會ブランドが不足している。2006年2月、大連國際服裝博覧會は國家級に昇進し、中國（大連）國際服裝織物博覧會に改稱した。他の追隨者は、どうなるのだろうか。

2、我が國の服裝展覧業の発展対策：

第一に、展示會の品質を重視して數量ではなく、展示會を展開することは盲目的ではなく、本當に企業と出展者の雙方をウィンウィンにすることができるはずだ。

第二に、展覧會協力は未來の紡績服裝展覧會の発展傾向である。自身の優位性と他の産業エリアに基づいて産業の協力と交流を強化し、相互補完の集合優位性を形成することができる。例えば、雙方の資源優位性を統合することで、同じ展覧項目を統合し、展覧會の質を高めることができる。実力のある展示會も國際展示機関と協力して、自分の展示會の弱さを補うことができて、同時にこれも展示會を國際的に発展させる良い方法です。

第三に、アパレル展示業市をさらに細分化し、展示會に対して専門的な位置づけを行う。現在、紡績、服裝類の展覧會は70%が専門展、30%が総合展であり、企業の性質に応じて展覧項目を細分化し、展覧會の専門性を高めることは未來の発展方向である。複雑で混亂したコンベンション市場では、総合コンベンションをする能力がないよりも、著実に専門的なことをしたほうがいい。全國的にできないよりも地方地域展をして、大きさにかかわらず、専門的になれば、自分の市場があり、企業の參加を誘致することができます。専門性を工夫すること、1つは産業の角度から、製品のレベルだけに留まることができなくて、製品から産業チェーンまで延長して、産業チェーンの間の取引、例えば服裝販売業者とメーカーの間、服裝メーカーと原料供給業者の間、甚だしきに至ってはデザイナーと服裝ブランド業者の間。

第四に、國際的なコンベンションブランドを構築する。中國のアパレル展示會が増えているのは紛れもない事実だ。業界関係者は、意向があり、出展できるアパレル企業の數は比較的安定していると分析している。ある企業が北京のイベントに參加して、他の場所のようなイベントの招待を受けたら、ためらってしまいます。このような分流により、すべてのファッションショーに十分な顧客を引き付けることができなくなる可能性があります。そこで、展覧會ブランドを作ることは、中國服裝博覧會の第一の任務となった。中國國際アパレル博覧會高級既製服展は中國初としても唯一の高級既製服製品に位置づけられた専門展示會であり、國內外の多くの専門バイヤーや小売店を誘致した。中國服裝協會の姜衡傑常務副會長は、「高級既製服展はすでに中國の高級既製服界の市場指導者と普及プラットフォームとなり、中國で唯一全方位的な國際水準のサービスを提供するサービス貿易展であり、その鮮明な國際性と専門性は多くの國內展示會の中で際立っている。高級既製服展は將來の中國のイメージ、実力、レベルが最も高い専門ファッション展の一つになるに違いない」と述べた。

第五に、服裝展示會は通常の運営モデルを打破し、差別化競爭を行うべきである。例えば、2008年大連服博會は各方面の資源を統合して服裝創意産業を発展させ、我が國の服裝ブランドの自主革新のために推薦プラットフォームを提供した。そして大連國際ブランド代理センターを設立し、服博會のブランド代理と取引のためにサービスプラットフォームを提供した。大連服博會はこのような國內の他の展示會とは異なり、「展示即売」を主な形式とするずれた競爭優位性が新たな発展方向と道を見出した。

第六に、都市文化と結合する。例えば寧波國際服裝祭りは地方文化の発展に立腳してきた。寧波という中國最大のアパレル産業集積基地を頼りに、一連のアパレル文化服裝の経済貿易と蕓術交流などの活動を通じて寧波の対外影響力を拡大し、市民文化生活を豊かにすることを促進した寧波國際経済協力と文化交流寧波國際服裝祭は、中國で最も國際的影響力のある10大祭りの1つと評価され、全國の各種服裝祭の中で唯一獲得された一等賞寧波は中國の服裝の発祥地であり、國內外で有名なレッドギャングの裁縫師の故郷には深い服飾文化の基礎がある。これは寧波の服裝業が超常展で巨大な産業規模を形成し、工業経済の支柱となる基礎的な要素を形成するように促したものである。波は中國近代服裝業発祥の地寧波人が中國初のスーツ、初の中山服を縫製し、初の洋服店を開き、初のスーツ裁斷書を編纂し、歴史的には「紅幇裁縫」と呼ばれている。100年以上の発展を経て寧波は中國の服裝の名城のイメージを打ち立てることに成功し、寧波服裝祭が発展したのは、その深い紅組の裁縫文化の蓄積とは切り離せない。

畫一的な展示會は、現段階のアパレル業魅力を失っていると言えば、ブランドイメージを作り、良いブランドの位置づけを確立するには、霊感と大環境の様々な要素を結合し、よく考えて、文化がそこに含まれてこそ、十分な吸引力があることができる。成功した展示會を開催する秘訣でもある。

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