Le Secret Du Succès D'Un Salon Du Vêtement

Organiser un succèsVêtementsL'importance de l'exposition, à la fois peut conduire le public vers les vêtements les plus à la mode, mais aussi le bon moment pour la marque de créer une image, mais aussi de se donner un marché et un positionnement précis du public à un moment important, de sorte que la préparation d'une exposition réussie est discrète et ordonnée et créative est la plus grande clé, la Partie h?te peut être de la communication de l'exposition, le marketing de l'exposition, le modèle d'exposition,L'amélioration et l'innovation dans la conception du stand, le Service de l'exposition, la fonction de l'exposition, l'innovation du modèle d'affaires, etc., sont analysées en détail ci - dessous.

Aspects de la diffusion de l'exposition:

La diffusion de l'exposition est ce qui est important pour le succès de l'exposition.Il existe trois catégories de communicateurs de l'exposition: organisateurs, exposants, visiteurs.Les organisateurs de la foire servent de pont entre les exposants et les visiteurs, avec de nombreuses campagnes promotionnelles pour transmettre des informations sur la foire après que le planificateur de projet a été déterminé.D'une part, les invitations ou les exposants indiquent aux exposants potentiels quel effet ils peuvent avoir s'ils participent à l'exposition.La publicité, d'autre part, indique aux visiteurs quel genre d'exposants appara?tront à l'exposition.Des exposants de qualité attirent un grand nombre de visiteurs, et un grand nombre de visiteurs attirent des exposants de qualité, qui interagissent et se renforcent mutuellement et sont essentiels au succès ou à l'échec de l'exposition.Et le sentiment de l'expérience des visiteurs après la visite de l'exposition est également important, ils joueront un r?le de diffusion secondaire sur l'exposition dans l'invisible.Par conséquent, l'exposition doit non seulement faire plus de publicité et de publicité dans la communication, mais aussi faire plus d'efforts dans les services de l'exposition elle - même, ce n'est qu'en donnant aux visiteurs et aux exposants une véritable satisfaction qu'ils joueront un r?le positif et positif dans la communication de l'exposition.

Les voies de communication de l'exposition sont diverses et pour obtenir un bon effet de communication, il faut non seulement utiliser les médias traditionnels pour faire plus de publicité, mais également utiliser activement et rationnellement les médias en ligne.Par exemple, lancez une exposition de vêtements en ligne pour que les visiteurs qui n'ont pas eu la chance de participer puissent admirer de beaux vêtements partout sur le Web.Il est également possible de concevoir de petites activités en ligne sur le Web, telles que la création de votre propre designer, l'Association de vos vêtements préférés et la sélection en ligne de mes activités de designer préférées.Non seulement un tel événement attire bien les visiteurs, mais la promotion de la foire peut jouer un r?le de diffusion à plusieurs niveaux.

Aspects marketing de l'exposition:

La stratégie marketing d'un salon détermine souvent le nombre et la qualité des entreprises exposantes et le nombre de visiteurs.Par conséquent, l'élaboration d'une excellente stratégie de marketing d'exposition est un lien important vers le succès de l'exposition.

Tout d'abord, clarifier le positionnement fonctionnel de l'exposition, augmenter les efforts de publicité, de sorte que plus d'exposants s'intéressent à l'exposition, afin d'élargir la taille du marché potentiel.Il convient également d'attirer activement d'excellents exposants pour attirer davantage d'entreprises et de visiteurs en tant que point de vente.

Deuxièmement, pour faire du bon marketing d'exposition, vous devez être en mesure de parler clairement à vos clients de leurs ? arguments de vente?, en indiquant leur personnalité et leurs caractéristiques.

Troisièmement: les moyens de commercialisation devraient être activement innovants.Outre l'utilisation de la presse traditionnelle, des magazines et de la radio et de la télévision pour la promotion, il convient d'utiliser activement de nouveaux moyens de marketing tels que le courrier direct, la télévente, la publicité dans les taxis, la publicité dans le métro, etc.

Quatrièmement: obtenir le soutien des organisations compétentes ou adapter l'exposition de manière appropriée pour réduire les exigences de qualification des acheteurs potentiels afin d'attirer plus d'entreprises exposantes et de visiteurs.

Cinquièmement: faire activement des promotions conjointes.Le secteur des congrès et des expositions et l'industrie du tourisme coopèrent souvent de manière loyale dans le cadre d'activités de congrès et d'expositions à l'étranger, et la communauté nationale des congrès et des expositions fait encore très peu à cet égard.Les foires et expositions dans notre pays devraient activement apprendre et emprunter d'excellents modèles de marketing à l'étranger lors de la commercialisation.La communauté nationale des congrès et des expositions et la communauté du tourisme voudront peut - être faire quelques tentatives audacieuses en matière de promotion conjointe, car il existe de nombreux points communs entre les activités de congrès et d'expositions et les activités touristiques, et les conférences et les foires devraient être combinées avec les attractions touristiques et les installations d'Accueil touristique dans et autour de la ville.Ainsi, tout en faisant la promotion des attractions touristiques de la Ville, la marque de l'exposition a également été promue, atteignant un objectif gagnant - gagnant.

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Aspects du mode d'exposition:

La plupart des foires de notre pays sont dominées par la visite traditionnelle des visiteurs, ce modèle d'exposition traditionnel manque d'interaction entre les visiteurs et les entreprises et ne favorise pas le commerce entre les deux parties.Afin d'attirer plus de visiteurs pour faciliter la communication avec les entreprises, l'exposition Dalian costume 2009 a dépassé le modèle d'exposition de communication précédent, a adopté une combinaison dynamique et silencieuse, a amélioré l'interaction de l'affichage de la mode avec les visiteurs, a construit plus de 300 mètres de long dans la zone d'exposition et est actuellement le plus grand stand de spectacle "back" dans le pays.Le stand est con?u avec une atmosphère nouvelle et une disposition intelligente, améliorant l'effet dynamique de l'ensemble du stand et facilitant la communication et l'interaction des exposants avec les commer?ants, les visiteurs.Cette initiative a joué un r?le important dans l'augmentation finale du volume des échanges commerciaux de la Foire de Dalian.

Aspects de la conception du stand:

Ces dernières années, la conception des stands des grandes foires est parfaite, ce qui a également entra?né une fatigue esthétique pour de nombreux visiteurs.La conception unique et chic du stand peut non seulement impressionner les visiteurs, mais aussi les placer dans un environnement magnifique.La conception du stand doit être spirituelle, suffisamment attrayante et transmettre une idée culturelle aux visiteurs dans l'invisible.Par exemple, la dix - huitième exposition internationale de vêtements et de vêtements de Chine (chic) afin d'appeler les gens à se concentrer sur la protection de l'environnement, à se concentrer sur la planète et à se concentrer sur notre maison commune, les organisateurs de chic ont invité des architectes célèbres à créer un grand paysage d'Art carré "maison" sur la place sud du Centre international des expositions de Chine (nouveau pavillon), les ?uvres sont toutes des matériaux donnés par les exposants en coton, Lin, soie,Laine et autres compositions textiles naturelles, reflètent pleinement le concept de protection de l'environnement.En visitant une telle foire, il nous apportera une expérience spéciale, comme si nous étions dans la nature, pour laquelle nous nous souviendrons aussi profondément.En plus de cela, les organisateurs de chic ont également lancé des événements de sélection de conception de stand autour du style de marque et du positionnement des produits, sur le thème de l'écologie, de la protection de l'environnement et de la créativité, afin de protéger l'environnement, d'économiser des dépenses et de promouvoir l'innovation.

Aspects des services d'exposition:

Pour qu'une exposition réussisse, il faut non seulement un bon modèle de communication et de marketing, une excellente équipe de relations publiques, une bonne conception de l'exposition, mais également des services "à taille humaine", "spécialisés", "scientifiques" fournis par l'exposition.Par exemple: la quinzième Exposition internationale de vêtements et de vêtements de Chine (chic) sur le site de l'exposition, l'organisateur sert les entreprises exposantes par le biais de diverses mesures pratiques et détaillées telles que le ? Bureau d'information du commerce et de l'industrie?, ? message sms?, ? voie verte?, ? système de Chef de zone spéciale?.Dans le même temps, les services sur le site de l'exposition tels que le ? stand de cérémonie Rouge?, le ? Manuel de service?, la ? revue? et d'autres font de chic, l'exposition internationale de l'industrie, un énorme système individuel, bien organisé dans chaque détail de service.Dix - septième exposition Dalian services afin de garantir l'efficacité de l'interface commerciale de l'exposition, l'exposition a fourni un service de négociation de rendez - vous aux entreprises exposantes et aux entreprises commerciales pour garantir la qualité des exposants;Dans le même temps, l'exposition a également distribué des questionnaires aux exposants et aux commer?ants pendant l'exposition, aidant davantage les exposants à réaliser l'amarrage commercial en fonction des exigences remplies.Au cours de l'exposition, l'exposition a également fourni des services plus humains et scientifiques aux clients chinois et étrangers.Par exemple, défilement en temps réel des informations de service et des informations sur les exposants via des écrans électroniques situés dans le hall d'exposition;Grace à la plate - forme SMS développée par le salon, les exposants, les commer?ants, les journalistes re?oivent en temps opportun des alertes SMS sur les événements pertinents;Grace à la ligne téléphonique ouverte et à l'écran tactile électronique, les visiteurs chinois et étrangers ont une compréhension détaillée et précise des informations relatives à l'exposition, etc.

Aspects fonctionnels de l'exposition:

La fonction d'exposition est un aspect important qui reflète la valeur d'une exposition.Actuellement, visitez partout vêtementsExpositionNe peut pas s'empêcher d'avoir un sentiment de ? mille c?tés? - effet de présentation, le phénomène de la fonction commerciale légère abonde.On ne peut nier que la fonction principale de l'exposition est de montrer l'image de l'entreprise, de promouvoir la culture d'entreprise et de promouvoir les produits de l'entreprise.Mais en tant que salon professionnel de l'habillement, il convient de mettre l'accent sur sa fonction commerciale.L'une des fonctions importantes de l'exposition professionnelle est de permettre aux parties concernées de l'industrie de se réunir, d'avoir une compréhension et une communication complètes et transparentes et de parvenir à une intention de coopération.Mais les fonctions de base de cette exposition n'ont pas été mieux exécutées.Mais au cours des deux dernières années, certains salons professionnels ont changé.En 2011, Dalian s'est concentré sur la création d'une "plate - forme d'importation pour les marques étrangères", la fonction de commerce et d'échange d'outre - mer, la fonction de communication transfrontalière de l'industrie a été renforcée.L'exposition de Dalian continue d'intensifier les efforts des marchands étrangers, en plus de l'ajout du thème de l'exposition "Fashion China branch France", le Centre international d'agence de marque formera également le "pavillon européen de la mode" avec plus de 40 marques de deuxième et troisième niveau en Italie, en Espagne et dans D'autres pays, lorsque le Comité d'organisation organisera des négociations avec des acheteurs et des agents intéressés et intéressés;Et le Centre international de promotion des agents de marque unissent leurs opérateurs et leurs agents pour organiser la ? Conférence annuelle des partenaires mondiaux des marques internationales ?;Dans le même temps, avec la zone de douane de Dalian, la planification du lancement de la ? zone de douane logistique présentation de la fonction de la Conférence ?, pour fournir un contenu plus pratique et une aide significative aux marques étrangères sur le marché chinois;Plusieurs lancements de nouveaux produits et d'autres séries d'événements promotionnels avec les marques ont été organisés pour créer une plate - forme d'interconnexion efficace et directe pour la communauté de la mode chinoise et étrangère, améliorer et renforcer l'efficacité de la fonction ? plate - forme d'importation?.Ces initiatives de la Dalian costume Fair offrent de bonnes opportunités d'échange interrégional, interprofessionnel et transnational de connaissances, d'informations, de technologies et sont également plus favorables au développement de l'industrie du vêtement dans notre pays.

Aspects innovants du business model:

Notre société de vêtements de marque se développe rapidement, le marketing des vêtements ne suit pas le rythme est un gros problème pour notre industrie du vêtement.Et en tant que ? booster? pour le développement de l'industrie du vêtement, l'exposition de vêtements de marque chinoise devrait activement innover dans le modèle de marketing commercial, changer la pensée commerciale traditionnelle et faire de l'exposition de vêtements un nouveau pas en avant.Par exemple, en 2009, la Foire des vêtements de Ningbo a accueilli pour la première fois la Conférence nationale des distributeurs, près de mille agents de vêtements, franchisés de marque et autres distributeurs de qualité de tout le pays ont participé à la Conférence, de nombreuses entreprises de Ningbo, ainsi que des entreprises exposantes coréennes ont activement participé à la négociation, à la recherche de canaux de qualité pour élargir le marché intérieur.Au cours de la session, tous les distributeurs participants ont visité et ont conclu des accords d'agence et d'affiliation avec de nombreuses entreprises exposantes, plus de 200 clients ont également visité des sites d'entreprise.Dans le même temps, la Foire de Ningbo a également lancé un forum de commerce électronique d'entreprise, en raison du modèle de commerce électronique qui élimine les agents, les magasins et d'autres liens de rotation, par rapport aux canaux de marketing traditionnels, les produits entrent directement sur le marché à moindre co?t, avec des cycles plus courts et moins de stocks, ce qui a été recherché par de nombreuses entreprises, de nombreux directeurs du marketing d'entreprise ont également visité le Forum pour étudier et apprendre.En 2010, l'exposition internationale de vêtements et de vêtements de Chine a également examiné l'actualité et fondé le "Forum des acheteurs de vêtements chinois" basé sur le modèle populaire des acheteurs à l'étranger ces dernières années.Sous le thème ? l'acheteur en Chine?, invite les experts ayant une expérience d'acheteur à l'étranger et une expérience de combat réel sur le marché intérieur à explorer conjointement les tendances du développement du modèle d'acheteur sur le marché intérieur des vêtements, en analysant les similitudes et les différences du modèle d'acheteur populaire à l'étranger et Les principaux modèles d'agents nationaux, et en guidant les idées de réponse dans le cadre du changement de modèle de marketing de l'industrie,Nouveaux modèles d'opérations commerciales dans les industries innovantes.Ces initiatives ont grandement contribué à la conclusion de transactions commerciales et à l'augmentation du volume des foires commerciales.

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Et pour le développement actuel de notre pays, les problèmes auxquels il faut faire face pour organiser une foire de vêtements cruciale dans ce grand environnement sont graves et redondants.Seule la détection ciblée des problèmes, la résolution des problèmes peuvent mieux explorer la voie du développement futur d'un salon du vêtement.Voici une analyse détaillée des problèmes rencontrés par notre pays à ce stade dans le cadre de l'exposition de vêtements et des réponses à y apporter.

1, les problèmes rencontrés par l'exposition de vêtements en Chine dans le développement:

Premièrement, les petites foires de vêtements homogènes et régionales sont nombreuses, elles ne sont pas très connues et les entreprises ne bénéficient pas des avantages qu'elles méritent.La portée finale des transactions est également limitée à la région et n'aide en rien les entreprises qui souhaitent élargir leur marché et s'internationaliser.

Deuxièmement, l'exposition manque d'innovation, Variety View actuellement la plupart des expositions de tissus de vêtements, la convergence en dehors du caractère évident.La quantité est énorme, mais la qualité est difficile à garantir, l'absence de personnalité et de points de vente frais, ce qui rend l'exposition de plus en plus difficile pour les commer?ants, tandis que le contenu est mort, il n'y a pas de sang frais injecté dans l'exposition, sauf que le Forum est un lancement de mode, ou un concours de design ou un concours de mannequins, la monotonie du projet, la situation de l'innovation n'a pas vraiment ouvert la voie, dans la concurrence, il n'y a pas le droit de parler.Dans le futur processus d'exposition, il est impératif d'innover et d'étudier l'innovation en tant que noyau du développement.Suivez la voie de la spécialisation, évitez les positionnements répétitifs, Favorisez la concurrence différenciée, tout en déterminant la taille, le contenu et la hiérarchie de l'exposition en fonction de la réalité locale, ne peut pas être généralisée.

Troisièmement, il y a un manque de marques spécialisées d'exposition de vêtements qui sont conformes à l'international.En février 2006, Dalian International Apparel Fair a été promu au niveau national et rebaptisé China (Dalian) International Apparel Textile Fair.Où vont les autres suiveurs?

2. Contre - mesures de développement de l'industrie de l'exposition de vêtements en Chine:

Tout d'abord, en se concentrant sur la qualité de l'exposition plut?t que sur la quantité, la conduite de l'exposition ne doit pas être aveugle, mais devrait vraiment permettre aux entreprises et aux exposants d'atteindre un gagnant - gagnant.

Deuxièmement, la coopération d'exposition est une tendance de développement pour les expositions futures de textile et de vêtement.Il est possible de renforcer la coopération et les échanges industriels avec d'autres régions industrielles en fonction de leurs propres avantages et de former des avantages collectifs complémentaires.Par exemple, en intégrant les avantages des ressources des deux parties, il est possible de fusionner les mêmes projets d'exposition et d'améliorer la qualité des expositions.Les foires fortes peuvent également travailler avec des institutions d'exposition internationales pour compenser les faiblesses de leurs propres foires, et c'est également un excellent moyen de faire de la Foire internationale.

Troisièmement, segmenter davantage la ville de l'industrie de l'exposition de vêtements pour le positionnement professionnel de l'exposition.Actuellement, l'exposition dans le textile et l'habillement 70% est l'exposition professionnelle, 30% est l'exposition complète, selon la nature de l'entreprise pour segmenter le projet d'exposition, améliorer le professionnalisme de l'exposition sera la direction future du développement.Dans le marché chaotique des foires et des expositions, au lieu de ne pas avoir la capacité de faire des foires et des expositions complètes, il est préférable de mettre les pieds sur la voie professionnelle;Au lieu de ne pas faire national, il est préférable de faire des expositions régionales locales, peu importe la taille, il suffit de faire professionnel, aura son propre marché, attirer les entreprises à participer.Travailler dur sur le professionnalisme, l'un est d'un point de vue industriel, ne peut pas rester seulement au niveau du produit, pour s'étendre du produit à la cha?ne industrielle, il doit y avoir des transactions entre les cha?nes industrielles, comme entre les vendeurs de vêtements et les fabricants, entre les fabricants de vêtements et les fournisseurs de matières premières, même entre les concepteurs et les marques de vêtements.

Quatrièmement, créer une marque internationale de congrès et d'expositions.Il est de plus en plus vrai que les salons du vêtement en Chine sont de plus en plus nombreux.L'analyse de l'industrie indique que le nombre d'entreprises de vêtements qui ont l'intention et la capacité d'exposer est relativement stable.Une entreprise hésite à participer à un événement à Beijing et à recevoir une invitation à un événement similaire ailleurs.Le shunt qui en résulte peut rendre toutes les foires de vêtements moins attrayantes pour un nombre suffisant de clients.Par conséquent, la création d'une marque d'exposition est devenue la priorité absolue de China Apparel Expo.China International Apparel & APPAREL fairsalon de la haute couture est le premier et le seul salon professionnel en Chine à se positionner sur les produits de prêt - à - porter haut de gamme, attirant de nombreux acheteurs et détaillants professionnels nationaux et étrangers.Jiang Hengjie, Vice - Président exécutif de l'Association chinoise du vêtement, a déclaré:? le salon de la haute couture est devenu le leader du marché et la plate - forme de promotion de la communauté de la haute couture en Chine. C’est le seul salon de services en Chine qui offre une gamme complète de services de niveau international. Son caractère international et son professionnalisme distinctifs le distinguent parmi les nombreux salons nationaux. Le Salon de la haute couture sera certainement l’un des salons de la mode professionnelle les plus importants en termes d’image, de force et de classe en Chine à l’avenir. ?

Cinquièmement, l'exposition de vêtements devrait briser le mode de fonctionnement conventionnel et mener une concurrence différenciée.Par exemple, l'exposition de vêtements de Dalian 2008 a intégré les ressources de toutes les parties pour développer l'industrie créative du vêtement et fournir une plate - forme de promotion pour l'innovation indépendante de nos marques de vêtements.Et a établi le Centre international d'agence de marque de Dalian pour fournir la plate - forme de service pour l'Agence de marque et le commerce de servexpo.Dalian costume Expo cette distinction par rapport à d'autres foires nationales avec un avantage concurrentiel désaligné sous la forme principale de ? vente? a trouvé une nouvelle direction et une nouvelle voie de développement pour elle.

Sixièmement, en combinaison avec la culture urbaine.Par exemple, le festival international du costume de Ningbo s'est développé sur la base de la culture locale.Il s'appuie sur Ningbo, la plus grande base d'agglomération de l'industrie du vêtement de la Chine, en organisant des séries de vêtements, de la culture du vêtement, de l'économie, du commerce et des échanges artistiques et d'autres événements pour élargir l'influence extérieure de Ningbo, enrichir la vie culturelle des citoyens, promouvoir La coopération économique internationale et les échanges culturels à Ningbo le festival international du vêtement de Ningbo a été classé comme l'un des dix festivals les plus influents sur le plan international en Chine parmi les seuls festivals de vêtements de toutes sortes dans le paysUn honneur.Ningbo est le berceau de la mode chinoise, la patrie des tailleurs rouges célèbres à la fois à la Chine et à l'étranger a un profond héritage de la culture vestimentaire, c'est ce qui a incité l'industrie du vêtement de Ningbo à former une grande échelle industrielle et à devenir le pilier de l'économie industrielle t?t le matin, il y a 7000 ans, au cours de la période de la culture hemdu, les pionniers de Ningbo ont porté des vêtements Ning tissés et fabriqués à partir de fibres de plantes sauvages.Bo est le berceau de l'industrie du vêtement moderne en Chine, les habitants de Ningbo ont cousu le premier costume chinois, le premier vêtement de montagne chinois, ouvert le premier magasin de vêtements de costume, écrit le premier livre de coupe de costume, Shi a appelé le "tailleur de la bande rouge".Après plus de 100 ans de développement, Ningbo a réussi à établir l'image de la célèbre ville de vêtements chinois, le développement du Festival de costumes de Ningbo est indissociable de sa profonde culture de tailleur rouge.

Une exposition universelle à ce stadeIndustrie du vêtementPour avoir perdu son charme, pour créer une image de marque, établir un bon positionnement de la marque, il faut combiner l'inspiration avec divers facteurs du grand environnement, réfléchir attentivement, inclure la culture dans celui - ci, pour être suffisamment attrayant.C'est aussi le secret d'une foire réussie.

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