ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)アパレル業(yè)界の流通からマーケティングへの転換

　　に服を著せるネット通販の現(xiàn)狀：

服裝はわが國(guó)ネット通販?zhǔn)袌?chǎng)第一の商品の種類、価格の優(yōu)位性とルートの優(yōu)位性は致命的な吸引力である。2011年、我が國(guó)の衣料品がネット通販?zhǔn)袌?chǎng)全體の規(guī)模に占める割合は約27%で、そのうち婦人服と紳士服の売上高はそれぞれネット通販規(guī)模の41%と15%を占め、上位2位にランクされた。家庭紡績(jī)、靴、子供服、アウトドア、レジャー服などの市場(chǎng)空間は絶えず拡大し、靴類は約13%、母子子供服は約6%を占めている。私たちは、ネット通販が解決する根本的な問(wèn)題は需要の満足とルートの到達(dá)可能性であり、アパレルネット通販?zhǔn)袌?chǎng)が急速に成長(zhǎng)しているのは、オフラインの実店舗に比べて安い価格優(yōu)位性と効率的なルート優(yōu)位性であり、將來(lái)のブランド価値のアイデンティティとサービスの質(zhì)の向上が発展の重點(diǎn)であると考えている。

　　アパレルブランド運(yùn)営者の生存環(huán)境分析：

プラットフォーム事業(yè)者と比較すると、ブランド事業(yè)者は相対的に「利益がある」。京東商城、1號(hào)店などの全品目小売プラットフォーム運(yùn)営者の臺(tái)頭は、オフライン小売業(yè)者の完全な代替であるが、私たちの商業(yè)貿(mào)易小売業(yè)界が國(guó)內(nèi)外の有名なプラットフォーム運(yùn)営者を整理した結(jié)果、國(guó)內(nèi)のネット小売は低毛利レベル、高費(fèi)用支出の條件下で、現(xiàn)在多くが赤字狀態(tài)にあり、オフラインを超える?yún)б媪Δ騻浃à皮い胜ぁ％抓楗氓去榨┅`ム業(yè)者の臺(tái)頭はブランド業(yè)者に新たな積載ルートを與え、利益の観點(diǎn)から見(jiàn)ると、現(xiàn)在のネット販売は主に過(guò)シーズン在庫(kù)の消化を主として粗金利レベルが低いが、ブランド業(yè)者の物流、研究開(kāi)発、マーケティングなどの費(fèi)用支出の圧力は臺(tái)灣業(yè)者に比べて非常に小さいため、一定の利益空間を備えていると考えている。

　　電子商取引が各サブ業(yè)界の伝統(tǒng)的な企業(yè)に與える衝撃の程度の分化：

ネット通販対ビジネスカジュアルな男裝、高級(jí)婦人服、高級(jí)家庭紡績(jī)の衝撃は小さく、少淑女服、子供服、中低級(jí)家庭紡績(jī)、レジャー服の衝撃は大きい。「消費(fèi)者巻き込み」理論によると、消費(fèi)者の「高巻き込み」は商品屬性、マーケティング環(huán)境などの要素に高い関心を持つことを意味し、ネットワークは消費(fèi)者に「商品比三社」の便利な條件を與えるため、電子商取引がオフラインの伝統(tǒng)ブランドに與える衝撃の影響を見(jiàn)ると、高巻き込み製品>低巻き込み製品である。（1）消費(fèi)者行動(dòng)の対比：男性消費(fèi)の多くは「理性的消費(fèi)」に屬し、商品の「低巻き込み」は電子商取引による男裝ライン下への衝撃が相対的に小さい、女性の多くは「感情型消費(fèi)」に屬し、商品の「高巻き込み」により、電子商取引は婦人服のオフラインに対する衝撃が相対的に大きく、現(xiàn)在、少ない婦人服の「淘ブランド」の経営狀況は良好で、オフラインのハイエンド婦人服は重體験、ブランドの忠誠(chéng)度が高いため衝撃は小さい。（2）製品屬性の対比：子供服、中低級(jí)家庭紡績(jī)、レジャー服は「高巻き込み」商品に屬し、ネット通販の影響を大きく受け、アウトドア用品の巻き込み程度は高いが、消費(fèi)者は高品質(zhì)と高知名度を持つ伝統(tǒng)的なオフライン企業(yè)に対して比較的に大きいブランド粘性を持ち、電子商取引の影響は比較的に小さい。