マイクロブログマーケティングは電子商取引価格の戦いの後の選手である

「この5日間の5泊5日の間、自分が生きているかどうか分からないことがあり、寢ることもできず、眠れないこともあります」と國美電器のある営業(yè)マンは言う。

8月20日、電子商取引間の価格戦はひとまず一段落した。8月17日、京東商城の劉強(qiáng)東CEOは國美オンライン商城の韓徳鵬社長の再度の「価格交渉」の要求に応じなかったため、8月15日から1日しか続いていない電子商取引間の価格競爭は草のように終わった。

前述の営業(yè)マンが不眠不休の5日間、同じような「興奮」?fàn)顟B(tài)にあった営業(yè)マンもいた。ただ、彼らの身分はもっと秘密で、その推進(jìn)力はもっと無視できない。彼らこそ、この価格戦を注目されるようにした。

2つのバージョンの同じ主人公

創(chuàng)業(yè)者の申音氏は、外部の人がNTAの仕事をマイクロブログマーケティングと定義するのではなく、ソーシャルメディアマーケティングと呼ぶのを嫌がってきたが、この話はNTAから始める必要がある。

8月14日、京東商城の劉強(qiáng)東CEOは微博で、「今日、京東大家電は3年以內(nèi)に毛利ゼロにすることを改めて決めた。3年以內(nèi)に、どの販売員もみんなの電気に1元でも毛利を加えれば、すぐに辭任されるだろう！今日から、京東のすべての大家電は國美、蘇寧チェーン店より少なくとも10%以上安いことを保証して、會社はすぐに実現(xiàn)方法を発表します！」

これにより、業(yè)界の多くの関連會社が動転するだけでなく、京東商城が1年間契約したソーシャルメディアマーケティングの全案件會社NTAとしても忙しくなってきた。

NTAの內(nèi)部関係者によると、私たちだけでなく、京東商城の広報たちも劉強(qiáng)東の発言に受動的になっており、私たちは積極的に協(xié)力するしかないという。「これは私たちの仕事なので、私たちがすべきことをしっかりやる必要がある」。

この人が指すNTAがすべきことは、京東商城に適切なマーケティング戦略の意見を提供することだ。NTAの意見には、オピニオンリーダーを合理的に利用し、彼らの位置づけに合ったコンテンツ転送を探すことが含まれている。もちろん、劉強(qiáng)東の微博での発言が突然だったため、同筋によると、NTAはマーケティング全體で脇役を演じているだけで、劉強(qiáng)東が主役だという。

このNTAの內(nèi)部者は、計畫的なマイクロブログマーケティングであることを否定している。彼は、劉強(qiáng)東の発言は偶然の出來事であると同時に、蘇寧易購、國美ネットショッピングモールの回答の有無も未知數(shù)であり、これまで、劉強(qiáng)東の多くの発言は、蘇寧と國美の正面からの対応を招いていなかったため、「事件全體について、私たちは長い間の展開を計畫していたのではなく、情勢に応じて利益を?qū)Гい郡坤堡馈工仁訾伽俊?/p>

前述のNTAの內(nèi)部者の発言とは異なり、ある関係者は別のバージョンを語っている。

同関係者によると、今回のマーケティング戦の目標(biāo)は確かに蘇寧易購である。蘇寧易購は今年4月18日にスタートした「E 18プロモーション」の力が強(qiáng)く、毎月蘇寧易購「E 18プロモーション」は京東商城の販売に一定の影響を與えているが、8月18日の「E 18販促」の準(zhǔn)備は極めて十分で、京東商城は微博マーケティングを通じて蘇寧電器の8月18日の「E 18販促」を混亂させることを意図している。

同関係者はさらに、結(jié)果的に8月15日の電子商取引価格戦は多方面から參加し、各方面から注目されているため、8月16日に京東商城が価格戦を大規(guī)模に発表しなくなった後、蘇寧電器が準(zhǔn)備した「E 18販促」の注目度が低下し、「新メディアマーケティングの伝統(tǒng)的なメディアマーケティングへの勝利だ」と話した。{page_break}

マイクロブログマーケティングビジネス経

電子商取引価格戦事件は、微博マーケティングを浮上させただけだ。微博などの社會化メディアが臺頭した後、微博をめぐって大量のゴールドラッシュが発生した。

2009年に微博が興った時、天涯によく浸かっていた杜子健、フォーラムをしていた酒紅氷藍(lán)（本名肖俊麗）は微博の最初のユーザーとなった。當(dāng)時、「養(yǎng)大號」は微博マーケティングと金儲けの主な手段になった。

その後、2010年12月、天使投資家の薛蠻子は杜子健の草の根の大きさに目をつけ、青色カーソルを引いて杜子健に投資し、雙方はそれぞれ250萬元を出資して杜子建の華蕓全株式の24.5%を買収した。また、ブルーカーソル自身の750以上の顧客のマイクロブログ需要はすべて杜子建の會社に任せている。

ここ3年の発展を経て、微博マーケティングと微博業(yè)界內(nèi)のビジネスは変化した。

ある業(yè)界関係者によると、現(xiàn)在はマイクロブログマーケティング生存している會社は多いが、ビジネスのタイプは主に2つあり、1つはコンテンツを作ること、1つは伝播をすることである。この2つのタイプを細(xì)分化すると、他にもさまざまな分け方があります。

同関係者はさらに、杜子健氏と彼の華蕓メディアはすでに微博マーケティングの研修機(jī)関に進(jìn)化している、また、微博江湖には「微博易」という広告伝播プラットフォームが登場し、微博易CEOの徐揚(yáng)氏は百度で9年間検索エンジンのマーケティングをしたことがある。また、主にマイクロブログコンテンツマーケティングを行う全案件會社も徐々に生まれており、このような會社は広告主にマイクロブログマーケティングの企畫と方案を提供している。大手経営は依然としてマイクロブログマーケティングの一種であり、これもワインレッドブルーなどの主要な業(yè)務(wù)である。

その中で、徐揚(yáng)氏が行っている微博易広告伝播プラットフォームは、主なビジネスモデルは4萬以上の微博アカウントを追跡分析することによって、7000の価値のあるアカウントを探し出し、彼らと長期的な協(xié)力の協(xié)定を締結(jié)した。これらのアカウントはいずれも特定の好みのファンを持っており、企業(yè)に普及ニーズがある場合、微博易は最もマッチしたアカウントを探して普及させる。

一方、NTAが操作する京東商城の電子商取引価格戦マーケティング事件で、同業(yè)界の內(nèi)資関係者によると、京東商城の例から見ると、優(yōu)れた微博マーケティング內(nèi)容は何も體現(xiàn)できない。京東のやり方は簡単で、劉強(qiáng)東本人の微博をマーケティングプラットフォームに構(gòu)築しただけだという。

同業(yè)界の関係者は、「マイクロブログマーケティングは従來のメディアマーケティングよりも優(yōu)れた到達(dá)率を持っている。マイクロブログという社會的メディアはまだ比較的人気のある段階にあるからだ。業(yè)界內(nèi)のデータによると、淘寶網(wǎng)の多くの店主の顧客群の3割がマイクロブログマーケティングから來ている」と告白した。

しかし、前述のNTAの內(nèi)部関係者によると、マイクロブログマーケティングは「養(yǎng)大」と同じではなく、マイクロブログマーケティングの役割を誇張してはならない。杜蕾斯のようにマイクロブログマーケティングを成功させるのは多くなく、多くの企業(yè)はお金を投じて、マイクロブログマーケティングから何も得られないという。マイクロブログマーケティングは社會的メディアマーケティングであり、このマーケティング作業(yè)を操作するには産業(yè)への理解に基づいていなければならない。