速いファッションのブランドのマーケティング戦略はZARAから言います。

指數(shù)によると、8月7日、ZARAの親會社印第ディック（Inditex SA）の株価の上昇に伴い、ZARAの父オテガの財産は一挙に株神バフェットを超え、世界第三位の富豪となり、ZARAをはじめとするファッションが速い。

すぐに話題になります。

住民の生活水準が高くなるにつれて、今日人々の消費観念が大きく変化し、服を買う頻度が大幅に増加しました。これは服裝市場にも大きな変化が発生しました。

ZARA、ONLY、H&Mといったファストファッションブランドは、アパレルブランドの中の「ウォルマート」のように世界中で“ファストファッション”という風(fēng)潮を巻き起こし、多くの流行青年に熱烈に支持されています。

「クイックファッション」はその道を大いに貫き、業(yè)界の生態(tài)モデルを徹底的に変えました。

なぜこのような大きな成功を収めることができますか？成功した発展は自身のマーケティング戦略と経営理念とどのように緊密に関連していますか？本文では、研究とサービス企業(yè)のブランドとネットマーケティング専門家とトレーニング師として、劉ジャック先生は速い時尚という話題について読者と関連して検討しています。

一、「速い」をもとに、「速い反応」部隊を構(gòu)築する。

「マーケティング三次元論——低コストで強いブランドを作る道」の中の革新論によると、劉ジャック先生は、革新はブランドの生存と発展の根源であり、今日では、更に急速な革新こそこの変化の激しい市場に立腳して、継続的な革新を持ってこそ、顧客の忠実と愛著を勝ち取ることができると考えています。

これらの速いブランドが消費者をつかめる主な原因の一つです。

これらのブランドの急速な反応メカニズムは、「ファストファッション」ブランドを愛する若者たちにとって、顧客を惹きつけるホットスポットです。

非常に短い新商品の発売速度は、明るい色、斬新なデザイン、獨特な陳列が人々の足を引きつけています。

今は新鮮で個性的な若者たちに対して、獨特で最新のデザインがこの部分の人々の個性に対する追求を満たしています。

「クイックリアクション」は「クイックファッション」ブランドの競爭力の勝利の鍵となっています。

その點、數(shù)量ではなく、もっとスピードを強調(diào)して、全力で反応の一番早い供給チェーンを構(gòu)築して、生産サイクルをどんどん短縮して、何週間から何日間或いは何時間に短縮します。

設(shè)計から定稿まで、供給者と連絡(luò)して加工製品と注文書を締結(jié)してから、最終商品にかけて、各環(huán)節(jié)で効率と快速を追求します。そのため、ファッション業(yè)界の「快速反応」部隊を作るのは各「快速ファッション」ブランドが競爭優(yōu)位を保つ有効な手段です。

有名なアパレルチェーン店H&Mは3週間でデザインから商品棚までの全過程を完成できます。一般的なアパレルブランドの數(shù)ヶ月間にわたる時間と比べて、比較にならない優(yōu)勢を持っています。

「ファッション業(yè)界のデル?コンピュータ」と呼ばれるZARAは、商品設(shè)計から完成品まで店舗に屆き、12日間ほどの営業(yè)開始周期が同行者の足元にも及びません。

ZARAの「速さ」は、それによって持続的に建設(shè)されてきた、すでに核心となっている共同生態(tài)チェーンであり、同時に「三位一體」である。

市場の専門家、バイヤー）の設(shè)計チームは毎年約4萬種類の設(shè)計を出しています。

ZARAは効率的なサプライチェーンの整合によって、市場に対する迅速な反応を?qū)g現(xiàn)し、企業(yè)の核心競爭力となり、競爭相手の進出を阻害する有力な武器となる。

時間は「速いファッション」を?qū)g現(xiàn)するための鍵であることが分かります。

「ファストファッション」ブランドは生産、サプライチェーンの各環(huán)節(jié)に対するコントロールと管理が十分に適切でなければならないので、彼らが最新の潮流に迅速にフォローできます。

高度に最適化された全過程管理制御システムとサプライチェーンは「快速反応」ができる基本的な保証である。

第二に、ファッションを魂とし、ファッションの流れに追隨し、消費者を中心に獨特のブランドイメージを確立する。

「速い」だけでは足りないです。ファッションブランドとして、ファッションに応じて一番適切な反応をして、流行の変化に従って供給を調(diào)整します。

同時に、顧客から顧客のニーズに耳を傾け、設(shè)計概念を絶えず改善する。

お客様はすべての運営環(huán)節(jié)の中の起點であるべきです。最新のトレンドと消費者のファッションニーズを結(jié)びつけて、ファッションセンスが高く、ファッションに対する強いアイテムを出します。

ZARA、ONLYなどの“速いファッション”ブランドは世界の各ファッションの発祥地に至るまで多くの優(yōu)秀なデザイナーを持っています。

彼らはパリやミラノなどの都市でデザインセンスを求め、シーズンのトレンドや國際的なファッションの潮流を捉えています。

最新のファッション情報とファッショントレンドは迅速にまとめられ、収集され、これらの「ファストファッション」ブランドがいつまでもファッションの最先端を行くことを確保しています。

同時に、流行の傾向は自分の獨特なブランドの風(fēng)格と位置付けと結(jié)び付けて、まだ市場の消費者の需要に符合して、消費者に対する承諾を履行して、柔軟に融通をきかせて商品の設(shè)計の方向を調(diào)整して、本當に変化に従って変化します。

ファッションセンスが高く、消費者のニーズに合わせて、非常に強いファッション製品を出すと同時に、自分の獨特なブランドスタイルを確立するのにも役立ちます。

劉ジャック先生のオリジナルコース「ネットマーケティングは実戦である。中小企業(yè)はどうやってネットマーケティングを利用して戦略的な突破を?qū)g現(xiàn)するか」の中の競爭要素論によって、お客様はすべてのブランドの運営過程の中の起點である。

ZARAは店舗から始めて、店員が絶えずに顧客の需要情報とフィードバックを収集します。例えば、デザイン、色、デザイン、布地など、消費者の購買決定に多くの影響を與えます。

ZARAは消費者のニーズを參考にして、最新のファッションと結(jié)びつけて、すぐに作り出します。これもまた一つの販売奇跡を生み出す重要な要素の一つです。

三、低価格で「手の屆くところ」を作る

発力端末は消費者の粘りを強める。

薄利多売も「速いファッション」ブランドの成功の道の一つであり、安いのはファッションのタブーではなく、中所得消費者の能力を発掘する利器になります。

高級品の“觸手がおよびます”を使用して、普通の人の受け入れることができる価格、および國際の一線のブランドに接近する設(shè)計、裁斷とデザインは“速いファッション”のブランドの普遍的な印象です。

多くのファッション雑誌でしか見られないデザインがあります。消費者はこれらの「ファストファッション」ブランドの店に入ると、似たようなデザインの服を安く買うことができます。

北京大學(xué)と清華総裁クラスのマーケティング専門家の劉ジャック先生は、このような「廉価ファッション天國」のモデルは多くの中所得層と若い一族を引きつけています。彼女たちがファッション人士に変身する近道となり、ブランドの消費者層を大きく拡大させます。

“速いファッション”ブランドが近年來て群體でそびえ立ったのは、頭と尾の両方を兼ね備えているからであり、経営過程の中の“頭”をつかむ以外に、つまり設(shè)計研究開発のスピード、“速いファッション”ブランドの“尾”としての獨自の特色を持つ端末店もその核心的な優(yōu)位の一つである。

超大型の経営面積、トップブランドと隣接するゴールデンビジネスエリア及びファッション度の高い商品は、お客様に強烈なファッション體験を形成しています。店舗という最も直接的なルートを通じてターゲット顧客群の消費意欲を刺激します。

同時に、端末チャネルの専門的な優(yōu)良品質(zhì)のサービスを配合して、更に大いにユーザーの粘性を強めました。

ZARA、ONLYのお店では、各販売員は専門知識を持って訓(xùn)練された人たちです。彼女たちは青春をイメージし、情熱と活力を持っています。

新商品が発売される前に、ブランドは各店舗の店長とガイドを育成しています。各タイプはそれぞれどのような顧客に適していますか？

このようにして、端末サービスの人員に最新デザインの設(shè)計理念を詳しく理解させて、お客様に最適なデザインを選んで、最適な組み合わせを完成するように案內(nèi)します。お客様により良い経験をさせます。

以上のように、劉ジャック先生は、この「速い」時代に、服は人々に対する意味はすでに耐穿性織物から急速なファッション消費品に変化しています。多くの消費者はより速く、より安く、より多くのファッション製品を持ちたいと願っています。

一流のイメージ、二流の製品、三流の価格はこれらの「快流行」ブランドを愛する流行青年がよく使う言葉です。

速いファッションブランドの成功の基礎(chǔ)は適切なブランド発展戦略、迅速な反応メカニズムにあり、ファッション魂の優(yōu)秀な設(shè)計チーム、効率的な管理コントロールシステム、効果的な価格戦略、そして堅固な端末建設(shè)を把握できる。

ZARA、ONLYを代表とする“ファストファッション”ブランドの大軍は今後も私達にどのような驚きを與えますか？