浙江紡織靴企業：見積もりと人民元競走

ここ數年來、自分はオファーと闘っています。疲れました。

何文武説。

數ヶ月間苦しい生活をした後、この寧波のあるベアリング輸出企業の対外貿易業務員は3月初めに會社を辭めました。

企業の中で、何文武の主な仕事は海外の取引先と連絡するので、生産メーカーを探して注文します。

しかし、近年、特に今年は業務が非常に難しいです。

彼は人民元の為替レートが継続的に変化しているため、ベアリングが業界に屬することに加えて、「価格が悪いと、赤字になりやすい」と述べました。

オファーや人民元の為替レートとの「ゲーム」は今や浙江省の対外貿易企業の常態となっています。

異常な努力にもかかわらず、効果はあまりないようだ。

公式からの統計データは証明書になります。

寧波稅関の統計によると、今年2月、浙江省「対外貿易第一市」の寧波輸出は26.48億ドルで、前年同期比マイナス2.4%伸びた。

また、杭州稅関によると、前の2ヶ月間、浙江省全體の輸出は22008億ドルで、13.7%伸びたが、前年同期より43.2%下落し、全國平均の伸び率は3.1ポイント低下した。そのうち、2月の輸出は89.2億ドルで、6.8%減少した。

対局：オファーVS切り上げスピードは何文武が認めています。自分は去年いくつかの単「比較的失敗した商売」をしたことがあります。問題は「オファー」に出ています。

外國貿易企業の注文は大體次のような過程を経験しています。國外の取引先と商談し、価格、納品などの條件を確認します。

「流れが長いので、見積もりは人民元の切り上げ速度に追いつかないと、損するしかないです。」

何文武説

彼は例えば、前の會社の年間の輸出額は500萬ドルぐらいで、2007年の初め、ドルは人民元の為替レートに対して大體1：7.8で、2007年の末までは1：7.3で、価格の差は0.5元に達して、「為替レートの変化で、會社の直接収益は250萬元の人民元を減らしました。

もちろん、取引の過程は當日の為替レートで計算して、実際の損失はそんなに多くなくて、しかし累計で百萬元もあります。

このような例は浙江省にたくさんあります。

杭州紡織企業の漢帛國際副総経理の沈寶忠氏によると、2007年は為替レートが暴騰し、會社は1.2億元の利益を失った。

寧波寧興金海水暖機材公司の岑國輝社長によると、同社の輸出利益は昨年2/3下落した。

ですから、オファーする時は人民元の切り上げを考慮しなければなりません。

何文武さんは「でもこれは難しいです。納期が長いほど難しいです。」

何文武の言い方に対して、寧波のある服裝企業の対外貿易業務員の李克深さんは共感しています。

彼は朝刊の記者に、以前は三ヶ月以內に人民元の為替レートの変化によってオファーしていましたが、2008年以降、このような「前倒し」は人民元の切り上げスピードに間に合わなくなりました。

交渉時のわずかな利益は、數ヶ月後に書類を渡した時、人民元の切り上げとともに烏有に帰し、甚だしきに至っては赤字になった。

浙江バベルグループの金耀會長も、一部のアメリカへの輸出注文は6.7-6.8の為替レートで調印されたため、いったん為替レートが上昇したら、一億元の人民元の輸出額の中で少なくとも600萬元の黒字を蒸発させると述べました。

選択：“赤字”OR“廃棄単”は為替レートの変化が浙江中小輸出企業に大きな変化をもたらしているにもかかわらず、これはまだその負擔の全部の圧力ではなく、原材料の値上がり、労働力のコストの上昇、政策調整なども彼らにその重さに耐えられない。

溫州市統計局の資料によると、2月には同市の工業企業の「高進低」が深刻化している。燃料、動力、非鉄金屬、農業副産物などの価格高騰の影響で、當月の工業企業の原材料購入価格は前年同月比8.5%上昇し、3年ぶりの高値となった。一方、工業品出荷価格は前年同月比1.9%上昇し、両者の差は昨年4.6ポイントから6.6ポイントに拡大した。

「今年は紡績業が最も困難な年で、企業のコストは全體で20%～30%上昇しています。」

浙江富麗達紡績有限公司輸出入貿易部の責任者である高宜恩氏は言う。

中國最大の民営靴企業、奧康グループの王振滔総裁も、靴の商品のコストは約20%～30%上昇していると述べました。

調査によると、浙江の対外貿易企業の利益は普通3%ぐらいですが、一つの納期周期は3ヶ月ぐらいの注文で、為替レートの損失はよく3%を超えます。

為替レートによる決算リスクと各種コスト圧力の下で、一部の企業は注文を放棄することを選択しています。

しかし、注文を放棄する決定は簡単にはできません。

大切な取引先を失って、長年取り返しがつかないかもしれないので、損をする危険を冒しなければなりません。

寧波の服裝企業の対外貿易業務員の李克さんは言います。

彼の話によると、現地に文房具対外貿易會社があります。2007年2月の価格は當時10月にまだ赤字で出荷されていました。

もう一部の企業は受動的な「捨て書」です。

李克氏によると、消化コストのために、今年會社がアメリカの業者にオファーしたのは同15%前後で、「ほとんど受け入れられず、一部の注文はインド、ベトナムなどに転向した」という。

浙江省紡織品輸出入集団有限公司の周建雄副総裁は、今年の2ヶ月前に、同社の輸出は同7.8ポイント下落したことを明らかにした。

浙江省の公式データは側面からこの局面を反映しています。杭州稅関の統計によると、前の2ヶ月間、浙江省のアメリカへの輸出入は45.3億ドルで0.8%下落しました。これは1997年1月以來11年ぶりの減少です。

そのうち、対米輸出は38.7億ドルで、4.2%下落した。

1人のインタビューの衛哲：「中國製造」の優位は50%に達しています。「アリババのグローバル貿易プラットフォームでは、各國の製造業の効率と価格優勢をよく見ています。「中國製造」の優位は他の人より5%か10%ではなく、40%か50%です。

中國最大の電子商取引プラットフォームであるアリババネット有限公司（168.HK）の衛哲CEOはこのほど、朝刊記者のインタビューに答えた。

調査によると、中小企業を主な顧客としてきたアリババの高層ビルは全國19都市を回っており、中小貿易企業を応援しています。

東方早報：華東輸出入商品取引會は対外貿易の「晴雨計」の一つと見なされます。

統計によると、3月上旬の第18回の展覧會は36.78億ドルの取引が成立し、前回より3.5%増加しました。その中で、アメリカとの交易は約5.83億ドルで、1.5%下落しました。これは中國の輸出の高成長サイクルが間もなく終わるということを示していますか？

衛哲：美成の交際額の低下について二つの問題を説明します。

第一に、アメリカのバイヤーは製品の価格をより低く抑えて、企業のコストに対する要求を高めます。

アリババの統計によると、會議に出席したアメリカのバイヤーの數は上昇しましたが、購買量は減少しました。

大きな買い手の注文の割合が下がっています。そうでないと買い手の數が上がり、貿易額が下がることはありません。

したがって、アメリカの景気後退は大きな買い手、大きなサプライヤー、中小の買い手、中小のサプライヤーがより多くの機會を得ることになります。人々はアメリカ、ヨーロッパに対する贅沢品の消費を減らすことができますが、紡績品、軽工業製品などの中國生産の基礎的な製品を買い続けます。

人民元の切り上げ、労働力のコスト上昇、原材料の値上がり、環境保護圧力の増大などの要素の総合的な影響を受けて、國內の中小企業は輸出のコスト優勢を失うことができますか？

現在、「中國製」の優勢は他の人より5%か10%ではなく、40%か50%です。

それに、中國は労働力のコストが低いだけではないです。――アフリカはもっと低いです。中國の一番すごいのはセットの生産、セットのシステムを創立したことです。例えば、浙江の「一鎮一品」のように、そのサプライチェーンは世界で一番短くて、すでに在庫ゼロを実現しました。

中國の製造は過去20年間の生産體制の整備に勝つので、セットにする効率が高くて、この威力はまだあまり見られません。

危機はある業界で発生する可能性があります。――企業はセットに対する要求が低い場合、移転する可能性があります。

アメリカのサブプライムローン危機が広がると、逆に中國企業が寢返りを打つ機會となり、ブランドの買収が逆方向に進み、中國企業の海外進出は、単に海外ルートとしてのみとらえることができなくなります。

いくつかの國際ブランドは以前はあなたにカードを貼ってもらいましたが、今はかえって買収する機會があります。