ダフニ氏は損をして靴を買うことを指摘され、加盟店に再契約をしないよう強要された

　くつ企業(yè)ダフニは最近焦燥狀態(tài)に陥っている。その半年報によると、同社の電子商取引事業(yè)の下落には救急が必要だ。契約更新されず失望して怒った加盟店が集団で訪問してきた。ダフニ氏はこの夏、夏の在庫整理に追われながら、ビジネスの転換や市場の拡大にも対応しなければならない。ダフニと加盟店の間のこの転換期の戦いは、一瞬たりとも終わらない。

損をして靴を売る加盟店「契約を切られた」

寸土寸金の成都春熙路には、ダフニと傘下ブランドの靴棚があり、少なくとも4つの直営店がある。雑踏の中を歩いていると、遠くからダフニ販売員の「1足99元、99元！」という売り聲が聞こえてきた。「このようなキャンペーンは1週間以上続いている」と店員の一人は言う?！袱长欷蠒绀膜窝イ卧趲欷蛘恧工毪郡幛馈?。

ダフニの直営店にとって、このような動きは業(yè)績にあまり影響していないようで、在庫を整理してすぐに秋の新製品を出すことができます。しかし、加盟店はそのために大きな圧力を受けなければならない。「彼らは今、99元の靴を売るように要求している。私たちの當初の仕入れ価格は120-150元だった。これは私たちに損をさせたことを示しているのではないか」と、外省のある加盟店はメディアの取材に対し、ダフニ氏はこのような方法で加盟店を「二者択一」に追い込ませ、損をして靴を売るか、再契約しない契約に署名させたと述べた。

それによると、昨年からダフニ氏は會社の転換で、加盟者契約を更新する。各地の加盟店はこれに不満を示し、「ダフニは『川を渡って橋を壊す』ことで加盟店の生きる道を斷ち切った」と主張している。

モデルチェンジ直営成都市場は正常に拡大

実際、1995年にダフネブランドの所有者であるヨンエン投資（グループ）有限會社のトップが変更されてから、新しい経営戦略を?qū)g行し始め、チャネル戦略を直営店に重點を移し、現(xiàn)在は直営店の割合が約83%に達している。

一部の加盟店の不満について、ダフニ広報部の黃英哲ディレクターは記者団に、「將來的には自社チャネルの発展に専念し、既存の加盟店は契約が期限切れになった場合、彼らの総合的な條件に基づいて評価し、契約を継続するかどうかを決定する」と話した。私たちと加盟店のすべての行為は、これまで雙方が自発的に締結(jié)した合意に基づいており、承諾に背くことはありません?！?/p>

黃英哲氏は記者団に、成都の既存のダフニ店舗は直営店を中心にしているほか、少量の加盟店があると伝えた。記者によると、今回上海ダフニ本部に出向いて話を求めた加盟店の中には、成都加盟店はいなかった。「再契約しないことについては、四川市場の加盟者のコミュニケーションは順調(diào)だ」と述べ、成都市場の將來の発展は、「計畫通りに拡大し続けている」と述べた。

電子商取引人員削減オンライン販売戦略が頓挫

3年前、ダフニ氏は電子商取引に參入し、電子商取引からより大きな利益を得ようとした。しかし、ダフニのオンライン販売は思わしくなかった。

ダフニ氏がこのほど発表した2012年半年報によると、上半期の會社の売上高は前年同期比28.9%増、毛利は同27.8%増だった。昨年、ダフネブランドの全國5000店以上の実店舗の売上高は85.7億香港ドルに達したが、電子商取引における?yún)б妞暇t売上高の5%にも満たなかった。

その後、ダフニ電子商取引のリストラが伝えられ、上海本社の従業(yè)員300人近くがリストラされ、他の電子商取引部門の主管者3人もリストラされた。黃英哲氏は記者に、「人員の最適化と雇用調(diào)整だけだ」と話した。これは企業(yè)の競爭力を高め、將來の発展目標に適応するためであり、企業(yè)の進歩過程の正常な調(diào)整であると述べた。しかし、リストラのニュースは依然として業(yè)界內(nèi)外の議論を呼んでいる。

　　“ダフニEコマースビジネスにはまだ自信があります?！裹S英哲氏は「小売事業(yè)は一貫してグループの中核事業(yè)であり、電子商取引が阻害されてオフラインへの投入が強化されたという狀況はない」と述べた。華西都市紙の侯婷婷記者