和鷹科技化“朽ち果てて不思議”的チームマーケティング——販売総監督張力

販売といえば、マーケティングといえば、話が盡きないほどの話題があります。

何が販売ですか？マーケティングとは何ですか？

マーケティングとは、市場のニーズを把握し、市場のニーズを把握し、最善の方案で普及し、需要の雰囲気を作り、目標販売を行うという説があります。

一方、「HP」の創始者の一人であるデビッド?パイカードは、マーケティングは一人だけでなく、一つの部門で行うべきだと考えています。

2011年は

すべての販売エリアのNO.1は、長年にわたって販売業界で活躍してきた張大力販売総監と鷹科技獨特の「チームマーケティング」理念で、お客様にハードな製品を提供し、品質とサービスでお客様のニーズを満足させることに力を盡くしています。

これは彼女の地域をもさせて、最もユーザーと代理店の歓迎の1つの団になります。

著実に努力します。

張力はエリアを引き継ぐ時、全體のエリアの販売の仕事は発展していません。下の販売人員は能力が全部いいですが、それぞれ自分の役割を果たしています。互いに協力していないので、地域全體の販売の仕事に一定の制約とマイナスの影響を與えました。業績も普通です。

地域の指導者として、張さんはもとの一人で取引先と協力を相談しに行くのをよく見ました。自分一人の魅力によって、地域全體の業績の上昇を促進することができます。

箸のように、一本の箸がどんなに硬くても、どんなに強くても、結局は折れてしまうのですが、たくさんのお箸を一緒に置いておけば、たとえ一本がどんなに弱くても、折れやすいお箸でも、チームの力で、お互いの間に圧力が分散して、折れにくくなります。

このような簡単に折れないチームが生まれるには、各チームのメンバーが著実に努力し、強い凝集力を生む必要があります。

彼女のエリアでは、彼女は各チームのメンバーが一つの全體になるように要求しています。お客様の情報収集からお客様のフォローアップまで、お互いに協力し、問題があります。

ある時、地域の販売マネージャーがお客さんと話しています。このお客さんは外地にも工場を持っています。

この工場はチームの中でもう一人の新入社員が擔當しています。この販売人員は経験が足りないので、進展が遅いです。この時は他のブランドのメーカーとこの取引先を勝ち取る時に直面しています。

この営業マネージャーはすぐ張力総監督と報告して、取引先との良好な関係を利用して、他の販売員を助けて、工場と連絡と疎通の仕事をして、協力して、ついに取引先と順調に契約を締結しました。

このような協同協力は、チームの力を利用して目標を達成する方法であり、各チームのスタッフが速やかに自分の能力を発揮できる仕事を見つけ、絶えず向上させています。

地域全體の売り上げも伸び続け、面目を一新した。

責任、交流、専門

張力総監はチームマーケティングの経験を総括する時、何度も強調して、チームを作るのは難しいですが、チームの力を持続的に発揮して、チームが絶えず前に進む動力を維持するのはもっと難しいです。

どのようにチームの建設を行い、チームの能力を最適な狀態に発揮させ、お客様の信頼を勝ち取り、すでに販売目的を達成しました。

各新人は私達のチームに參加して、まず基礎的な仕事から始めます。主に私達の販売技術サービスセンターでお客様とのコミュニケーションを擔當しています。電話コミュニケーションの仕事をしています。これらの基礎仕事から、私達は個人の日常の仕事によって表現された能力に基づいて、一人一人一人の仕事能力、性格及び仕事特徴を分析します。

そのほかに、人材を選抜し、人材を育成する上で、もう一つ重要な點があります。責任が明確で、地域が明確です。

チームの中では規定に従わない個人が現れることは絶対に許されません。自己主張が強すぎたり、お互いに団結を破壊する現象が発生しました。この人がどんなに優秀で、どんなに有能であっても、彼を私達の団體に殘してはいけません。

一つのチームのメンバーが自分のためだけに考えていたら、ばらばらになり、かえって業績が上がらなくなります。

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地域には「三度ならない」という原則があります。部下は間違ったことをして、指導者として義務と責任を持って明確な指導、教育を與えます。しかし、三回続けても改正しないと、會社の要求に達しないなら、厳しく処罰します。さらに彼を私たちのチームを整理して、厳しい規律と強い仕事責任感はチーム全體の効率的な仕事ができます。

これらの原則の厳格な実行、持ってくる効果は、全體の地區は以前のばらばらな砂から、業績は平凡で、一躍とタカの科學技術のすべての営業の大きい地區のトップになって、本當に溶けて不思議になることを実現しました。

この成績を取った後、張力総監督は思わず感嘆しました。実はこれらは會社の尹智勇社長が社員と繰り返し強調した仕事のやり方です。

デジタル制御裁斷業界の競爭が激しくなり、お客様の要求が高まっている中で、以前のように、いくつかの切り札の販売者によって業績神話が創造される時代には、もはや再現できなくなりました。

今のマーケティングは常に市場の動態を把握し、ユーザーのニーズにぴったり合う必要があります。

鷹の科學技術のチームのマーケティングの策略と、きっと全體の縫制に順応します。

大変革という時代背景の中で、最善の選択がなされている。