服裝業(yè)界のフランチャイズ経営の要點(diǎn)のまとめをしっかりと行います。

工場(chǎng)で生産された商品の差が小さいほど、お客様は正しいということを知っています。服裝ブランドの認(rèn)識(shí)、購(gòu)買決定を行う。言い換えれば、顧客の消費(fèi)の選択はブランドのイメージや影響に依存します。印象は消費(fèi)者がブランドに対する感覚反射であり、影響はブランドが消費(fèi)者価値観、情趣、審美、品位などに対する親和力である。このすべてはブランドのこの地區(qū)での市場(chǎng)の呼びかけ力から來ています。つまり、ブランドの所轄地域での運(yùn)営効果によって違います。あるフランチャイズ経営代理店はこの點(diǎn)を理解できません。ブランドは他の人のものと考えています。深謀遠(yuǎn)慮し、成功を追求する優(yōu)れたフランチャイズ経営代理店として、地域運(yùn)営の重要性を十分に認(rèn)識(shí)し、フランチャイズ経営代理店として、ブランドはあなたの金のなる木です。ブランドの所有者から栽培の秘訣を獲得する以外に、ブランドの當(dāng)該地域での丹念な育成を負(fù)擔(dān)しなければなりません。このように、ブランドは本當(dāng)にあなたに財(cái)源をもたらします。

　一、特許専売はブランド普及意識(shí)が必要です。

アパレルブランドのフランチャイズ専売の経営モデルは、最も成功したモデルであり、代理店はブランド代理をしっかりと行い、最も重要なのはフランチャイズ経営のゲームルールを理解することである。

1、管轄區(qū)市場(chǎng)と本部の要求が一致していることを保証する。

フランチャイズ経営の中核は統(tǒng)一であり、「成功モード」のコピープロセスである。代理店が許可したのは商品だけではなく、全體の「モデル」であり、ブランド名、ブランド名、店名、統(tǒng)一的な裝飾、陳列、製品とサービスの品質(zhì)基準(zhǔn)、経営方針などを含めて、本社のフルセットパターンに従って行わなければなりません。このモードは本部が長(zhǎng)い間繰り返した実踐検証で、科學(xué)的で、市場(chǎng)優(yōu)位の成功モデルです。代理店が理解して実行できないなら、「モデル」の市場(chǎng)優(yōu)位性は體現(xiàn)できない。それでは、どんな良いブランドもあなたの「金のなる木」にはならない。

そのため、代理店は代理のブランドを選択した後、本社の経営パターン、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場(chǎng)位置づけを深く理解しなければならない。厳格に「統(tǒng)一」の原則に従って、管轄區(qū)市場(chǎng)を徹底し、伝播して、管轄區(qū)市場(chǎng)と本部の要求と一致していることを保証してこそ、ブランドの有利な資源を十分に活用し、発揮して、ブランドを真にお金の木にすることができる。

2、システムが健全な運(yùn)営機(jī)構(gòu)を建立する。

もちろん、フランチャイズ経営を理解するのは初歩的な思想認(rèn)識(shí)だけで、より重要なのはやはり実行です。「千店一面」の統(tǒng)一であろうと、「家政婦式」の端末メンテナンスであろうと、あなたは健康で力強(qiáng)い機(jī)構(gòu)とチームを持って実行しなければなりません。これは代理店が「會(huì)社化運(yùn)営」しなければならないことを要求します。システムが健全な運(yùn)営機(jī)構(gòu)を確立し、素質(zhì)が全面的で、業(yè)務(wù)専門のマーケティングチームを育成してこそ、端末ネットワークの建設(shè)と維持サービスを本當(dāng)に引き受けられます。端末ネットワークの健全性の発展を確保し、最大のブランドを発揮します。マーケティング効能。

メンテナンスサービスというのは、省代理店に積極的に協(xié)力し、端末にフランチャイズ経営ブランドの専売のマーケティングモデルを徹底させ、「統(tǒng)一」の特許原則を厳格に遵守させなければならない。端末との交流とコミュニケーションを絶えず維持し、端末の実際の困難を解決するよう協(xié)力しなければならない。このようにしてこそ、端末はブランド専売の収益モデルの魅力を深く體得し、端末のフランチャイズ経営路線を自覚的に守り、忠実にあなたのブランドの下に団結(jié)することができる。

二、身につけるためのいくつかの基本的なテクニック

1.科學(xué)的かつ合理的に市場(chǎng)を計(jì)畫し、開拓する

一部のフランチャイズ経営代理店は加盟店の數(shù)を一方的に追求し、盲目的に拡張し、ひたすら業(yè)績(jī)の水準(zhǔn)の増加を追求しています。結(jié)果として開設(shè)された販売端末はごった返し、玉石混交だった。數(shù)年來、力は多く使って、3家をつけて両家に倒れて甚だしきに至っては絶えず縮んで、それから天を恨んで人をとがめることを始めます。これは急功近利と言って、卵を取って卵を取って、後の道を殘しません。このような人は市場(chǎng)の全體的なビジョン、長(zhǎng)期的なビジョンを把握するのに不足しています。

招商を終えた後、速やかにフォローアップし、端末に協(xié)力して、フランチャイズ経営の厳格な貫徹パターンを?qū)g施します。一部の代理店は、端末がオープンすれば萬事めでたくなると思って、漁利をむさぼることができます。加盟業(yè)者に任せていじられます。その結(jié)果、苦労して敷設(shè)されたネットを見て、羊の頭をつるして犬の肉を売って、紅旗を掲げて「八國(guó)連合軍」を買って売って、四季の移り変わりのあるべきものがあります。ある代理店は一方的に目の前の販売數(shù)量を追求するために、片目を開けて片目を閉じて、商品を引き出しさえすれば、多ければ多いほどいいです。イメージの統(tǒng)一はおろか、ブランドの専売さえ保証できない。このようにして、露店の商品をして、卸売りをしてと本質(zhì)の區(qū)別がなくて、本部は全力を盡くして作り上げてくるブランドの呼びかけ力を盡くして、現(xiàn)地市場(chǎng)で次第に削減して、特許経営ブランドの専売する市場(chǎng)の優(yōu)位は更に跡形もないです。これはブランドの現(xiàn)地市場(chǎng)イメージに深刻な影響を與えただけでなく、この市場(chǎng)の今後の発展に大きな障害を與えました。このように市場(chǎng)を開発するのは、墓穴を掘るのと同じです。{pageubreak}

2.科學(xué)的発注、科學(xué)的備品の習(xí)得

どのように科學(xué)的に注文すれば、客観的事実をもとに、科學(xué)的に分析して結(jié)論を出すべきです。注文はおごりのようです。注文はまず食事の人の好みを知るべきです。ごちそうするだけでなく、ごちそうします。省クラスの代理店は招待する主人で、頼むのは部下です。よく売れるものごとにまず、食欲から言えば、彼らが何を食べるべきかが分かります。これは各代理店に要求します。まず専門家が売り場(chǎng)に陳列されたら、その次に上手なバイヤーがいます。部下の各規(guī)格の売り場(chǎng)の一番いい陳列案はいくつかの區(qū)に分けられます。どの商品を陳列しますか？これらの商品はいくつかのシリーズ、いくつかのデザイン、いくつかの色があります。商品は主な商品、コンセプト商品、配色品などがありますが、彼らの比重はどのように分配されていますか？これらは非常に學(xué)問があり、科學(xué)的根拠があります。したがって、科學(xué)的な注文をするには、まず基本的な陳列の重要性を理解してから、専門的なバイヤーの優(yōu)れた目を利用して、あなたの陳列內(nèi)容を計(jì)畫します。

商品を選ぶには現(xiàn)地の人文環(huán)境、ファッション潮流、消費(fèi)者が情趣、習(xí)慣特徴などを身につけて、上手な買い手の目で、各下級(jí)の売り場(chǎng)に科學(xué)的に商品を注文します。バイヤーは現(xiàn)地の流行傾向、服裝の好み、消費(fèi)心理などを正確に把握しなければなりません。もし自分で食べられないなら、加盟商、販売員の中でバイヤーを発掘し、育成することもできます。上手なバイヤーは注文に対してとても重要です。専門のバイヤーがいて、何を食べたら科學(xué)的に解決できますか？

何を食べますか？次はどれぐらい食べますか？つまり、どうやってお腹を満たすかという問題です。まず一人一人の食べる量をはっきりさせなければなりません。どれぐらいの料理が必要ですか？つまり注文する前に、どのぐらいの売り場(chǎng)がありますか？売り場(chǎng)ごとの一番いい陳列はどれぐらいのものがいいですか？他にもいくつかの売り場(chǎng)が今季から営業(yè)を開始します。全部でどれぐらいの商品を増やして営業(yè)を保証するべきですか？各売り場(chǎng)の基本的な陳列の科學(xué)分析と以前の同期の販売狀況を合わせて、最終的にあなたの今回の注文の基本數(shù)量を確定します。これでこそ、あなたはここにいられます。注文する時(shí)には盲人で餃子を作っても、心の中には分かります。