過(guò)剰経済時(shí)代の泉州靴服ブランドのモデルチェンジとアップグレードの道

最近発表された中報(bào)によると、泉州の上半期の上場(chǎng)企業(yè)は多くの収益力の足りない店舗を閉鎖し、単店の利潤(rùn)率を向上させ、在庫(kù)の減少に努めている。

主要製品が業(yè)績(jī)を牽引する

九牧王の中報(bào)によると、會(huì)社の売上高はすべてアパレル製品の販売から來(lái)ており、2012年1～6月の売上高は前年同期比23.5%増だった。

売上高が売上高の51.27%を占め、前年同期比17.21%増となった。

九牧王の関連ブランドの責(zé)任者によると、男性用ズボンはずっと會(huì)社の核心商品です。

「企業(yè)はズボン類の競(jìng)爭(zhēng)力を高めるために、ズボン類の製品ラインを更に豊富にしました。同時(shí)に製品の原材料、技術(shù)と機(jī)能性の開発を強(qiáng)化しました。また、數(shù)年來(lái)のズボン類の製品分析及び會(huì)社の九牧王ズボン類の製品に対する認(rèn)識(shí)を通じて、ズボン類の経典元素を沈殿しました?！?/p>

彼は「利益商品」の経営を強(qiáng)化するとともに、製品のシリーズ化研究開発において、三つのスタイルの補(bǔ)助材料の運(yùn)用、テーマ要素の精錬、流行元素と設(shè)計(jì)手法の運(yùn)用と色彩の組み合わせを確定したと述べました。

男性用のズボンという「こぶし商品」によって、會(huì)社のシャツ、ジャケット、Tシャツ、その他の製品の販売も伸びています。特に発展上の服裝の指導(dǎo)思想の下で、シャツの販売は大幅に伸びて、伸び率は44.69%に達(dá)しています。

ユニークで、記者は七匹狼と利郎の中報(bào)でも、主要製品が會(huì)社の業(yè)績(jī)牽引に著しい役割を果たしていることを発見しました。

七匹狼の中報(bào)によると、會(huì)社の製品シリーズの中で、主に押された黒基準(zhǔn)製品の販売が急速に伸びており、売上高は50%を超えており、會(huì)社の粗利率と純利率の上昇を力強(qiáng)く推進(jìn)している。

利郎中報(bào)によると、製品の単価については、積極的に製品の組み合わせを向上させることにより、高付加価値と高価格の製品比率を増加させ、利郎製品の平均販売単価が上昇した。

報(bào)告期間中、販売単価は同6.1%から173元まで伸びた；製品販売數(shù)量は14.5%伸びた。725.8萬(wàn)件まで。

このうち、メインブランドの「LILANZ」の平均単価は8.2%上昇し、売上高は9.3%増加した。

常態(tài)化自己淘汰の成績(jī)が悪い店

「數(shù)年前の伝統(tǒng)企業(yè)の過(guò)度な拡大は、在庫(kù)高を引き起こす重要な原因です」

ある業(yè)界関係者は記者に対して、店を増やすたびに、企業(yè)は商品を店頭に置き、生産を増やします。これらの店は場(chǎng)所選びや消費(fèi)者集団の育成不足などの原因で商品が売れなくなり、累積すると恐ろしい在庫(kù)になります。

「店舗ごとに100件の在庫(kù)を増やすと、大規(guī)模な企業(yè)の開店は千件以上で、2000店で計(jì)算すると、20萬(wàn)件の在庫(kù)を増やし、一件の価格で200元とすれば、4000萬(wàn)元の在庫(kù)価値になります?！?/p>

彼は言った。

在庫(kù)の圧力の下で、開店した店の數(shù)が多ければ多いほどいいというのではなく、営業(yè)能力の足りない店舗を閉鎖し、著実に開店するとともに、単店の利潤(rùn)率を向上させる努力をしています。

グリーングループ會(huì)長(zhǎng)の趙建河さんは記者の取材に答えています。

この策略は今年の服裝ブランドルートの建設(shè)において徹底されました。

聞くところによると、上半期、七匹狼は80軒ぐらいの業(yè)績(jī)不振のブルーマークと子供服の店舗を閉鎖しました。店舗は5軒だけ増えて、合計(jì)は3981軒に達(dá)しました。九牧王端末も67社だけ増えました。3207軒です。

新店オープンにも慎重さを示し、年初に予約した開店目標(biāo)は250～300店だったが、新たなデータは年間200～250店に調(diào)整され、上半期には主力ブランドとサブブランドがそれぞれ81社、37社増加した。

適切な策略を講じて電気商を発展させる。

靴の服の企業(yè)は線の下で実體の店の極端な拡張を厳格に制御するので、一方は新しいルートの建設(shè)を加速しました。

「九牧王ブランドラインの下でのルート運(yùn)営が成熟し、ブランドの知名度が高く、オンライン購(gòu)入はサポートラインの下で販売され、本ブランドの消化在庫(kù)のルートとして位置づけられている。九牧王ブランドのオンラインラインの下での適度なインタラクティブは、會(huì)社の當(dāng)ブランドラインの下での業(yè)務(wù)の急速な発展に役立つ?！?/p>

九牧王の関係者はこう述べた。

七匹狼については、報(bào)告期間內(nèi)における電子商取引の規(guī)模が急速に拡大し、上半期のネット販売は約7600萬(wàn)元で、前年同期比137.50%増となった。

記者は福建七匹狼実業(yè)株式會(huì)社から、今年以來(lái)、會(huì)社は絶えず電子商取引の試みを増やしてきました。その電子商取引センターの海外ルートは今年5月にオンラインして、単月で17萬(wàn)ドルの売上高を突破しました。6月の売上高は直接に倍増して、35萬(wàn)ドルに達(dá)しました。

同社の電子商取引センター運(yùn)営ディレクターの鐘濤氏は記者の取材に対し、巨大な在庫(kù)圧力は國(guó)內(nèi)市場(chǎng)では一時(shí)解決が難しく、海外市場(chǎng)に移行するしかないと語(yǔ)った。

「私たちは海外でタオバオのような電気商のプラットフォームを通じて自分のネットショップを設(shè)立しました?，F(xiàn)在主な目的地はオーストラリアです。

中國(guó)の夏はオーストラリアの冬で、前の年に在庫(kù)していた冬服が、ちょうど販売シーズンになりました。

鐘濤氏によると、七匹狼が対外貿(mào)易の電気商B 2 Cに対する構(gòu)想は、まず英語(yǔ)の地區(qū)をカバーし、次は日韓地區(qū)をカバーし、その後はフランス、ドイツなどヨーロッパ地域になるという。

七匹狼中報(bào)によると、電商はオンライン協(xié)力を?qū)g現(xiàn)し、テーママーケティング、クロスボーダーマーケティングを革新して強(qiáng)化し、購(gòu)買転化率を向上させ、同時(shí)に優(yōu)良品質(zhì)の販売代理店と協(xié)力して、良好な効果を得る。

データ化管理は在庫(kù)を厳しく管理します。

現(xiàn)在の情報(bào)時(shí)代において、最新の情報(bào)管理技術(shù)を借りて、情報(bào)管理プラットフォームの構(gòu)築を通じて、物流、情報(bào)流れ、資金フローなどの流れの統(tǒng)一を?qū)g現(xiàn)し、運(yùn)営効率を向上させ、経営決定に正確な情報(bào)根拠を提供し、すでに企業(yè)の共通認(rèn)識(shí)となっています。

情報(bào)管理を利用して、生産、販売、サービスなどの流れをコントロールし、企業(yè)が在庫(kù)をコントロールし、利潤(rùn)を伸ばす重要な手段にもなります。

記者は九牧王會(huì)社から、2009年9月にIBMと手を攜えて中國(guó)を製造していると聞きました。

業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)のサプライチェーンです。

2012年2月、PLM（商品ライフサイクル管理）プロジェクトは一期で成功的にスタートしました。2012年3月、九牧王ERPプロジェクトはスタートしました。

同社の情報(bào)管理センターの張鉄龍総監(jiān)は「九牧王は國(guó)內(nèi)ビジネスカジュアル男裝第一オンラインPLMシステムの企業(yè)となり、プロジェクトには先取り、プレースホルダの開発、カラー管理などの管理措置を?qū)毪贰㈤_発過(guò)程の商品データ管理を?qū)g現(xiàn)した」と話している。

九牧王は財(cái)務(wù)報(bào)告の中で、PLMプロジェクトの第一期の順調(diào)なオンラインとサプライヤー評(píng)価システムの更なる改善によって、社內(nèi)管理水準(zhǔn)がさらに強(qiáng)化されたと総括しました。以上の原因で総合粗利率は安定的に上昇しています。

販売促進(jìn)を通じて資金の回収を加速する。

七匹狼は中報(bào)によると、會(huì)社の市場(chǎng)センターは各端末に深く入り込み、ディーラーに協(xié)力して多様な販促活動(dòng)を展開し、本部の優(yōu)勢(shì)でセットにして統(tǒng)一した販促プレゼントを提供し、協(xié)力広報(bào)會(huì)社を探して販促形式の多様性と有効性を向上させます。端末普及に協(xié)力し、VIP無(wú)料洗濯、高級(jí)オーダーなどのサービス活動(dòng)を確立し、VIP顧客の忠誠(chéng)度を高めて、売上収入の安定を保証します。

報(bào)告期間中、會(huì)社は端末の販促サポートを強(qiáng)化して、販促広告の支持を除いて、會(huì)社は萬(wàn)千百の商品と戦略協(xié)力を結(jié)び、「千萬(wàn)の七匹狼」提攜モデルを創(chuàng)始しました。萬(wàn)千百の商品の中で七匹狼特売會(huì)を開催して、在庫(kù)処理に集中します。

ディーラーの商品の入場(chǎng)に協(xié)力する以外に、會(huì)社もディーラーの在庫(kù)の一部を回収し、集中的に処理することを検討しています。

七匹狼は7月にアモイと福州で二つの特売會(huì)を開きました。

端末の在庫(kù)圧力を処理するのは、靴を履く企業(yè)の共通認(rèn)識(shí)です。

利郎は中報(bào)の中で、下半期に重點(diǎn)的に去年の晩冬と今年の春の夏の多雨と気溫が比較的に低いためにルートの在庫(kù)が往年より高い問(wèn)題を解決すると発表しました。その中で重點(diǎn)措置は下半期にリニューアルした300～350の店舗が內(nèi)裝前に特売し、余分な在庫(kù)を整理し、秋冬の二四半期の販売に対する影響を緩和することです。

記者は最近、利郎の専門店で見かけました。店舗には「福祉會(huì)」という広告が貼ってあります。

企業(yè)は端末の在庫(kù)を整理する一方で、端末の購(gòu)買能力を強(qiáng)化している。

七匹狼によると、上半期、會(huì)社チャネルセンターは端末営業(yè)員の昇給計(jì)畫をルート指標(biāo)として普及させ、人力部も適時(shí)に各地の方案をまとめ、一部の判例を精選して普及させた。

この計(jì)畫は最終的に端末の業(yè)績(jī)を向上させます。

また、小売業(yè)については、デパートの系列店やショーケースのイメージアップ、従業(yè)員によるトレーニングシステムの構(gòu)築に重點(diǎn)を置いている。

會(huì)社は武漢をモデルにして、「小売管理プロジェクト」を展開しています。このプロジェクトの主な目標(biāo)は組織システム、管理システム、核心動(dòng)力システム、トレーニングシステム、ビジネス知能（BI）システムを通じて端末店の効果を高める業(yè)務(wù)モデルを確立し、試行成功の基礎(chǔ)において、成功経験をさらに全國(guó)に広め、小売運(yùn)営の規(guī)範(fàn)化と店舗効果の向上を目指しています。

同時(shí)に、會(huì)社はVIP顧客に対するサービスを強(qiáng)化し、「VIPシステム」の管理を強(qiáng)化することによって、VIP顧客に対するサービス水準(zhǔn)をさらに向上させました。