歩特：レジャースポーツ潮札試験水電子商取引

最近、歩特（國際）スポーツ用品有限公司傘下の歩特BUTEは革新的な姿勢で業(yè)界と消費者の前に現(xiàn)れ、三線都市スポーツレジャー市場への進出の決意を隠さなかった。同社の蔡其翁社長は、新しいファッションレジャースポーツブランドSteptBUTEは、パートナーが利益を得て、消費者が満足できるブランドづくりに全力を盡くす。

おしゃれでカジュアルなスポーツブランドを作る

歩特公司の蔡其翁総裁は、伝統(tǒng)的なスポーツウェアの市場シェアが徐々に縮小しており、利益も低下しており、カジュアルファッションの服がブレークポイントになる可能性があるとみている。そのため、BUTE歩特はブランド創(chuàng)設(shè)當初から、レジャーファッション市場に目を向け、若者を消費者層に絞り込んでいた。

BUTEステップブランドは消費者の年齢層を22?28歳、補助年齢層を18?22歳、28?32歳に設(shè)定した。彼らは青春の息吹を漂わせ、思考が活発で、個性的で、前衛(wèi)的なファッションで、一定の消費能力を持つ大學(xué)生、フリーランス、會社員、広告業(yè)または娯楽業(yè)従事者などの人々を含む。彼らは仕事に対して探索の情熱に満ちており、運動も好きで、旅行や山登りが好きなレジャー族などの生活を楽しむことができます。カウボーイ服を著るのが好きなカウボーイ族、衣裝合わせに凝ったダンスホール族、テニスやゴルフなどの球技が好きなスポーツ族、シンプルでリラックスした格好が好きな學(xué)生族、異なる休日の服裝を體験するのが好きなサラリーマン。

歩特BUTEの位置づけはファッションカジュアルスポーツブランドで、ブランドスローガンは「愛生活愛歩特」で、シリーズスポーツカジュアルウェアアクセサリー類は歩特男裝、Tシャツ、スポーツウェア、婦人服、子供服、水著、下著パジャマ、防水服、帽子、靴下、手袋（服裝）、ネクタイ。現(xiàn)在は主に男裝と女裝で、割合はそれぞれ50%を占めている。歩特BUTEブランドは絶えず革新と変化を通じてアパレルの流行と前衛(wèi)を表現(xiàn)し、市場を若く、ファッション化した中価格帯のファッションブランドと位置づけている。

蔡其翁氏は、現(xiàn)代人はレジャー文化と日常的なトレーニングをますます重視しており、「スポーツのファッション化、レジャー化」の傾向もますます明らかになっていると分析した。人々はスポーツウェアなどを著ていても、美しさや個性を重視するようになってきた。そのため、同社は歩特BUTEをスポーツカジュアルとファッショントレンドを兼ね備えた市場リーダーブランドに構(gòu)築し、生命を愛し、ファッションライフスタイルを尊重するすべての人に信頼性の高い、豊富なアパレル製品を提供する。三線都市に進出

歩特BUTEブランドは2010年に中國國家商標総局に登録された後、ブランド戦略を積極的に実施し、地域流通協(xié)力を主な経営モデルとし、サービス部品類の授権輸送を補助モデルとし、國內(nèi)市場を安定させる上で、國外市場の開拓にも力を入れている。

歩特のチームは「知恵、責(zé)任、創(chuàng)造」を核心価値観とし、企業(yè)文化の建設(shè)とチームの構(gòu)築を非常に重視し、製品の研究開発、生産サプライチェーン管理、ルートの流通管理を一體とし、革新に努め、細分市場を十分に掘り起こす。

蔡其翁氏は、「國內(nèi)外の一、二線同類ブランドはすでに高いブランド知名度と比較的完備したルート體系を持っているが、中國市場は大きく、小売業(yè)態(tài)も豊富で、各レベルの消費者層があり、私たちに発展運営の余地を殘しているのはまだ大きい」と述べた。

今年、歩特BUTEブランドはネット通販を大いに発展させ、全國の企業(yè)誘致をスタートさせ、三線都市のカジュアルファッション衣料市場に全面的に進出し、國內(nèi)での販売市場を拡大し、今年はさらに全國20カ所のサイトを拡大する予定で、これらの販売サイトは主に街の専門店である。オンライン?オフライン?チャネルを通じて、ステット?BUTEブランドを全面的に展開する。

ブランドをうまく運営し、市場規(guī)模を拡大するのはそんなに簡単ではなく、製品システム、チャネル顧客、端末モデルなどを再整理し、さらに會社の上下流産業(yè)チェーンを調(diào)整する必要がある。蔡其翁氏によると、歩特（國際）スポーツ用品有限會社は関連してきたブランド戦略の位置づけ、統(tǒng)合、設(shè)計チームの昇格などの仕事。市場を三線都市と位置づけているが、現(xiàn)在の服裝、特にファッションブランドの服裝は、ファストファッションの特徴を體現(xiàn)しており、同様にトップ発表會で最新の流行情報を得る必要があり、ファッションの流れの中で一歩先を行く必要がある。そのため、ステップの研究開発チームは國際的な流行傾向をタイムリーに捉え、常に市場調(diào)査に深く入り込み、ファッションの新製品を次々と発売し、消費者層のニーズを満たすことを保証する。

先行試水電子商取引

ここ2年の衣料品ネット通販の市場伸び率は急速で、特に中西部地區(qū)のネット通販の伸び率はすでに東部沿海地區(qū)を超えており、特に湖南、河北、河南などのネット通販の伸び率は北京、上海などの一線市場をはるかに上回っている。オンライン市場で相対的に弱い一部のブランドは、ネットワークチャネルでの大きな成功に依存しており、伝統(tǒng)的なブランドに大きな衝撃を與えている。

　　「だから、新しいブランドとして、私たちは完全にネット販売のモデルを通じて、ターゲットの消費者がより早く新製品の情報を得て、自分の好きな製品を選ぶことができるようにすることができます。同時に、ネットショップは以前知らなかった消費者が製品とブランドを理解するのを助けて、ステップBUTEのブランドイメージを樹立して、より広いファン層を構(gòu)築することができます。そして、消費者を迅速に理解することができますのニーズに応え、ブランドの迅速な反応を?qū)g現(xiàn)します。ウェブサイトプラットフォームは簡単な取引プラットフォームではなく、ターゲット消費者を凝縮した管理プラットフォームです」蔡其翁は言った。

ネットワーク端末を利用して、製品を通じて目標消費者との心理的距離を縮めた後、ステップBUTEはオフライン端末の建設(shè)を推進し、より多くのディーラーを誘致し、全國市場を開拓する。きめ細かい市場計畫、新しい製品陳列及び流行傾向の指導(dǎo)を通じて、絶えず改善された注文モデルは全國各地のディーラー、代理店のより良い発展を助け、ブランドの発展に強大な原動力を注入する。

　　「さらに重要なのはブランド文化を育成し、消費者層のブランドに対する認知度、アイデンティティ、忠誠度を高めることです。今は服を売って、もっと重要なのは文化を売ることで、製品、端末などの各段階を通じてファッション?レジャー生活を尊ぶ文化理念を作る必要があります。將來、ステップBUTEは製品設(shè)計レベルを絶えず向上させ、ブランド文化を育成し、端末モデルを最適化します。。”蔡其翁氏は述べた。