紡績(jī)業(yè)：コストネット購(gòu)入の雙方向逼迫が変革を醸している。

家紡の実體店の大幅割引はあっさりしていますが、企業(yè)の真金銀はオンライン市場(chǎng)シェアを殺しています。市場(chǎng)は絶えず変化しています。

集中度や業(yè)界競(jìng)爭(zhēng)も激化している。

宣伝普及手段から革新ルートモデルまで、オフラインからオンラインに力を入れて、価格戦からブランド戦まで、各家庭用紡績(jī)企業(yè)はそれぞれの考えがあり、家庭用紡績(jī)業(yè)は靜かに変化を醸しています。

紡績(jī)街が大幅に割引されても、まだ閑散としています。

10年前、黛富妮家紡は天津淮街に進(jìn)出してから、ここに次第に富アンナ、ロレ、どれだけ好きなのかなどの家庭用紡績(jī)専門店が集まってきました。

ある店を経営する経営者によると、最盛期には泉州市區(qū)の前坂の交差點(diǎn)から田安の交差點(diǎn)まで、たっぷり二三十軒の店が家紡ぎを経営していました。

しかし、最近はこの家紡街はさっぱりしています。各店が激安を爭(zhēng)っていますが、依然としてひっそりとしています。

先日の週末、記者が津淮街を訪問(wèn)したところ、ここの紡績(jī)店の割引幅は小さいということが分かりました。一部の商店は「斷コードの終端商品、0利潤(rùn)のクリア」を出しました。ある商店のポスターでは「期間限定人気商品は9.9元から」と言っています。また、入り口で大きなラッパで繰り返し放送しています。

店の外は全部そうです。

これらの家庭用紡績(jī)品の店に入ると、多くの商品の上には紙カードと赤いサインペンで割引が目立つように表示されています。基本的な割引は全部四割引から五割引の區(qū)間にあります。個(gè)別の販促商品の割引は三割引にもなりません。

店の割引は小さいですが、商品を買うお客さんは少ないです。販売員は三々五々集まって話をしています。

選り取りをしている市民の王さんが言いました。

店にセールがある限り、5%の割引はもちろん、7-8%の割引さえあれば、買う人はみんな列を作っています。

今はコストとネットショッピングの両方に迫られています。

このような低価格販売の理由について、各店舗の販売者は「今は季節(jié)の変わり目で、夏の在庫(kù)一掃セールが行われている」と答えています。

「毎年8月末から9月の間に、私たちは大きな季節(jié)交代セールがあります。」

ある紡績(jī)店の販売員は「今年の販売期間は長(zhǎng)くなりました。例年に比べても大きくなりました」と話しています。

彼女はその後、隣のもう一つのブランドの紡績(jī)店で、最後の三日間の販売促進(jìn)はもう一ヶ月近く叫びました。いつまで続くか分かりません。

あるお店のおかみさんは「季節(jié)の変わり目にイベントをします。

今の結(jié)婚適齢期の若者は紡績(jī)の消費(fèi)の主流集団の一つであり、この群體はネット時(shí)代に成長(zhǎng)してきて、ネットショッピングにますます傾いて、実體店の消費(fèi)を薄めました。

今はお店の経営にもっと気を使わなければなりません。」

観察によると、販売員はネットショッピングの意向を漏らす取引先に対してとても敏感です。

「ネットで買った紡績(jī)品は不良品で、品質(zhì)は保証できません。店で買うと、実際にあります。觸ると見(jiàn)えます。価格もとても安いです。」

記者のインタビューでネット通販に言及すると、複數(shù)の販売?jì)荬长韦瑜Δ室?jiàn)方を繰り返しています。

あるブランド店の販売員は、今はネットで販売されている品番を?qū)懁筏啤⒌辘藖?lái)て実物を見(jiàn)にくる客が少なくないとひそかに語(yǔ)っています。

ある家庭用紡績(jī)店のおかみさんは、「実際に店舗には多くの販促金があり、価格はネットより安いというイメージがあるが、市民の『ネットの方が安い』というイメージはすでに形成されており、なかなか変えられず、大幅な割引も顧客を惹きつけることができない」と話しています。

記者が見(jiàn)たところ、このお店で販売している200 cm×230 cmのカシミヤの毛布は、手觸りがよく、割引後は75元で、記者は攜帯電話でネットショッピングモールの類似のデザインを探しています。価格は全部100元から200元の區(qū)間です。

泉州市內(nèi)のこの家紡の街はまだ開(kāi)店コストの上昇の圧力に直面しているということです。

「津淮街は市區(qū)の商業(yè)の繁華街に屬しています。家賃は値上がりしています。二、三年前、ここのシングル店の家賃は一番高いです。毎月7500元で、今は萬(wàn)元を超えています。」

近くの不動(dòng)産仲介販売マネージャーによると、「店の賃貸料は普通市場(chǎng)から計(jì)算します。ここ數(shù)年は確かに上昇傾向にあります。

現(xiàn)在の店舗の家賃は月1.2萬(wàn)元から1.3萬(wàn)元で、一度に複數(shù)の店舗を賃貸しない限り、価格は比較的に安いですが、少なくとも1萬(wàn)元以上です。

これはいくつかの家庭用紡績(jī)店に圧力を與え、一部の店は外泊し、一部の店は転売した。

もういいです

市街區(qū)の家紡新街も同様に低価格で顧客を引きつけている。

調(diào)査によると、現(xiàn)在、津淮街の日増しに上昇している店の賃貸コストに耐えられないため、店舗を鯉城區(qū)の新しい門街に移した後、引っ越してきた家紡の店の數(shù)が増えるにつれて、ここは市內(nèi)の新しい「家紡の街」を形成しました。

記者は芳草園から臨漳門まで歩いてきました。ざっと統(tǒng)計(jì)してみました。現(xiàn)在、この通りの各種類の紡績(jī)店の數(shù)はすでに20社を超えました。

調(diào)査によると、この街では位置によって店舗の賃貸料が少し違っています。一平方メートル當(dāng)たり70元から90元ぐらいです。

これを計(jì)算すると、70平方メートル以上の店の家賃は6000元ぐらいです。

津淮街に対して、店の家賃圧力はかなり軽減されました。

家賃は津淮街より安いですが、それに応じて客足も津淮街と比べられません。

商売はどうですか？

記者が見(jiàn)たところ、ここはほとんど通りすがりの車の流れで、下の階で歩いて商品を買う客は多くないです。

ここは店がオープンして間もないので、どんどん新しい店が改裝されています。

ある営業(yè)マンは「今の市民は新門街の紡績(jī)店の印象はあまり深くないですが、商店が多くなり、市場(chǎng)もだんだんにぎやかになると信じています。」

あるお店で買ったお客さんによると、彼は車で通っています。ここに新しい紡績(jī)店ができたことに気づきました。

ここは津淮街と同じで、店の割引が強(qiáng)いです。

経済の成長(zhǎng)速度が遅くなり、業(yè)界は受注高在庫(kù)を避けることができない。

業(yè)界関係者によると、今年は、紡績(jī)業(yè)界は経済情勢(shì)の減速と不動(dòng)産市場(chǎng)の規(guī)制の影響を受け、急速な成長(zhǎng)のペースが鈍化した。

今年に入ってから、市場(chǎng)は引き続き不景気です。

『3?15』の販売促進(jìn)と『メーデー』の販促が勢(shì)いを増していますが、効果はあまりよくありません。6月の子供の日と端午の節(jié)句も販促のギャグになります。狀況は依然としてあまり良くないです。

ある販売員はこのように述べています。

今年の市場(chǎng)は比較的に不景気で、調(diào)査によると、市場(chǎng)の各種の実體店舗の販売量はあまねく20%下落しています。

泉州大華家紡経理の謝英傑さんは言います。

現(xiàn)在大陸部の數(shù)社の紡績(jī)上場(chǎng)會(huì)社の財(cái)政報(bào)告からも、上記のような遭遇が普遍的な現(xiàn)象と見(jiàn)られます。

今年上半期の決算報(bào)告によると、內(nèi)陸部の紡績(jī)業(yè)界のトップである羊のロレミーの紡績(jī)は下落し、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は同17.70%下落した。同時(shí)に、會(huì)社と親會(huì)社の在庫(kù)も大幅に増加し、在庫(kù)金額はそれぞれ48.5%と28.4%上昇した。

昨年から、ロジャーの在庫(kù)は一気に上昇しました。2011年末の在庫(kù)金額は5.17億元で、今年の第1四半期の新聞は6.16億元で、今年上半期に會(huì)社の在庫(kù)殘高は7.68億元まで伸びました。その中、在庫(kù)商品は年初より59.82%伸びました。原材料は年初より56.12%伸びました。

棚卸資産回転率は年初の2.82回から0.92回まで低下した。棚卸資産回転日數(shù)は198.33日で、年初より42.51日増加し、前年同期より50.18日増加した。

高在庫(kù)はロレツの家庭用紡績(jī)品の問(wèn)題ではありません。家庭用紡績(jī)?nèi)揞^の中のもう二軒は、ドリーム紡績(jī)と富アンナも同様に上記の問(wèn)題を深く受けています。

この2つの上場(chǎng)企業(yè)から開(kāi)示された資料によると、ドリーム紡績(jī)の2012年第1四半期の営業(yè)収入は2.69億元で、同9.93%下落し、在庫(kù)は4.05億元で、2011年の年報(bào)で披露された3.84億元に比べ、在庫(kù)金額は約2000萬(wàn)元増加した。

フラナ2011年末の棚卸資産は5.2億元で、同25%増加しました。棚卸資産金額の比率は36%で、在庫(kù)回転率は1.6%だけで、在庫(kù)回転率は連続的に低下しています。

「江蘇南通などの家庭用紡績(jī)重鎮(zhèn)に比べて、泉州の家庭用紡績(jī)企業(yè)はより少なく、自主専売を主とし、低注文、高在庫(kù)現(xiàn)象はむしろ目立たない。

大華家紡を例にすると、かえって売上が18%上昇しました。

これは主に企業(yè)の市場(chǎng)調(diào)査が正確で、柔軟な価格戦略をとったからです。今年は去年の販売量が一番いい10個(gè)の製品を直接にコストで市場(chǎng)に衝撃を與えて、市場(chǎng)の狀況を良く生きています。

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ネット市場(chǎng)の家紡業(yè)を相殺して「左翼困惑」に陥った。

「経済情勢(shì)の影響を受けているのは一方です。一方、現(xiàn)在、家庭用紡績(jī)企業(yè)はネット市場(chǎng)のシェアを殺していることに熱中しています。多くのメーカーは利潤(rùn)でスペースを変えて、大量の資源を投入しています。」

業(yè)界関係者によると、紡績(jī)は淘寶市のブランドが最もそろっている業(yè)界の一つで、ほとんどの実體店ブランドはネット上で対応する商店を見(jiàn)つけられます。

訪問(wèn)された業(yè)界関係者によると、ファッション的な女性、ホワイトカラー層などは家庭用紡績(jī)消費(fèi)の主流の顧客層として、彼らはますますネットショッピングの消費(fèi)形態(tài)に慣れてきた。そのため、家庭用紡績(jī)業(yè)界のオフラインでは端末の小売の伸びが鈍化し始め、実體店の販売が弱くなり、オンライン販売は爆発的に伸びている。

関連データによると、紡績(jī)電子商取引の年間売上高はすでに100億元の大臺(tái)を軽々と突破しており、専門家の予測(cè)によると、今後數(shù)年間、中國(guó)の紡績(jī)電子商家は千億元の市場(chǎng)を形成するという。

オンライン市場(chǎng)シェアの爭(zhēng)奪のために、紡績(jī)業(yè)界の価格競(jìng)爭(zhēng)が激化し、オンライン販売の伸びが大きいが、利益の伸びと販売の伸びは一致しない。

一方、オンライン市場(chǎng)のシェアを爭(zhēng)い、最も主要で直接的な相殺方式はやはり価格戦で顧客を引きつけ、単品の利益はラインより薄いです。

売上高は大きいですが、利益は限られています。同時(shí)に自分のブランドのオフライン市場(chǎng)に圧迫効果をもたらします。

紡績(jī)店の販売マネージャーは言った。

「オンラインでの相乗りはやめられないし、自分で製品をオンラインに置いていなくても、他のブランドのオンラインシェアが大きくなったら、自分のブランドのオフライン販売にも影響があります。」

オンライン販売のコストが比較的低いのではないかという問(wèn)題について、この販売は理解して説明しました。「オンライン経営は、オフラインの店舗費(fèi)用、人件費(fèi)、展示品のコストなどを省きますが、オンライン経営は広告費(fèi)用、流量普及費(fèi)用、情報(bào)システムの技術(shù)投入と顧客サービス費(fèi)用などを含めて、コストも少なくないです。」

紹介によると、大陸部の多くの紡績(jī)業(yè)界のトップブランドはオンライン販売分野のペースが非常に大きいため、オンライン普及費(fèi)用の伸びが予想を上回っており、これらの紡績(jī)大手の財(cái)政報(bào)告データの不振の原因の一つとなっている。

業(yè)界またはシャッフル都市化は大きな発展空間をもたらすだろう。

「現(xiàn)在の家庭用紡績(jī)業(yè)界の市場(chǎng)危機(jī)は、業(yè)界の優(yōu)勝劣敗の肝心な時(shí)期でもあるかもしれません。

業(yè)界內(nèi)では靜かに変革を醸しています。企業(yè)は過(guò)去を支えてこそ、話し合いを続けていくことができます。

謝英傑は言った。

數(shù)年前、國(guó)內(nèi)の紡績(jī)ブランドの數(shù)は700以上で、今年の初めには、まだ生きているブランドは500ぐらいに減ったということです。

謝英傑氏は、紡績(jī)業(yè)界はもう新しいシャッフルを始めたと考えています。「これは10年來(lái)の中國(guó)靴服飾企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)と同じで、以前は國(guó)內(nèi)の靴服飾企業(yè)は千人を數(shù)えていましたが、今は數(shù)は減少しましたが、殘りは規(guī)模と技術(shù)とブランドの強(qiáng)い人たちです。」

調(diào)査によると、注文量が少なく、在庫(kù)が高いという難題に対して、大陸部の一部の企業(yè)は依然としてスピードを出して、伝統(tǒng)的なオープンモードを採(cǎi)用して解決している。

例えば、ロレツの家紡は今年新しく開(kāi)店した600店～900店を計(jì)畫(huà)しています。

しかし、謝英傑はこのような方式を認(rèn)めませんでした。彼は上記のブランドの紡績(jī)がオンライン販売を大幅に推進(jìn)し、ネット上の売上高が億元を突破したと同時(shí)に、體市場(chǎng)に対する衝撃がとても大きいです。

オンライン販売競(jìng)爭(zhēng)、「自分と自分で喧嘩する」?fàn)顩rに対して、一部の企業(yè)も処方箋を検討し始めました。新しいオンラインブランドを設(shè)立するか、オンライン販売に特化して、オフラインブランドと區(qū)別するようにします。

あるいは同じブランドでそれぞれ専用ライン上のお金と実體店の販売金を生産して、オフライン下の比価効果を根絶します。

聞くところによると、未來(lái)の紡績(jī)市場(chǎng)について、専門家によると、紡績(jī)業(yè)界は數(shù)年前に爆発的な成長(zhǎng)であり、今年の発展が鈍化したが、中國(guó)の都市化の継続的な推進(jìn)と市民の生活品質(zhì)に対する要求が絶えず高まり、今後數(shù)年間、紡績(jī)プレート全體が良くなり、家庭用紡績(jī)産業(yè)は依然として大きな発展空間がある。