張延凱は転換とアップグレードを速めて注文の移転に対応すると語っています。

海外市場には地域と一部の特徴が現れています。企業は正確に分析し判斷しなければなりません。

根拠

紹介します。國際市場が低迷している中で、去年と今年の上半期に中國の紡織服裝の全體的な輸出が伸びています。

しかし、海外の紡織服裝市場も全部緑が漂っているわけではなく、地域と局部の特徴が現れています。わが國は重要な輸出市場に対する貿易の勢いが増しています。アメリカ市場の回復のペースが加速しています。アメリカの消費者は紡績品服裝に対する支出が増えました。ヨーロッパ市場は相対的に低迷しています。

アメリカ商務部の最新の発表によると、7月のアメリカ商品の小売総額は4039億ドルで、前月比0.8%伸び、市場予想を上回って、アメリカの消費者の購買自信が回復した。

また、第13回中國紡織品服裝貿易展覧會（ニューヨーク）（ニューヨーク展と略稱）の様子も垣間見える。

今回の展示會の出展者と観客の數はいずれも過去最高を更新しました。出展者は365社で、ファブリック、紡績、アパレル企業を含め、専門のバイヤーは7000人以上を集めました。

企業とバイヤーは今回の展示會の効果がとてもいいと思っています。彼らはビジネスについて話ができるのは一方で、展示會を通じて交流を深め、市場情報を得ることがもっと重要で、企業に今後の発展戦略を制定するのに役立ちます。

張延凱氏によると、ここ二年來、苦境にある外國貿易企業は自ら「外に出て行く」と市場情報を獲得し、新たな市場を開拓する意欲が日増しに強くなっている。

今回の展覧會における中小企業の出展率は明らかに向上しました。一部の企業はこれまでアメリカ市場を開拓したことがなく、今回の出展によって単獨で受注できるようになりたいです。また一部の企業はヨーロッパ市場の不景気のため、アメリカ市場にチャンスを見つけたいです。

アメリカはずっと中國の織物です。

貿易の重要な市場ですが、サブプライムローンの危機で多くのアメリカの中小企業が中國に直接仕入れてくる財力がないので、多くのアメリカメーカーも中國に來られなくなりました。

今回の展覧會を通じて、出展者をアメリカに連れて行きます。雙方は直接貿易交流ができます。

今回の展示會では、アメリカの有名な服裝、紡績ブランドからのバイヤーが中國企業の出展商品に対して大きな情熱を示しました。

明らかな変化は、これらの顧客が製品の設計と工蕓に対してより高い要求を出していることです。

チャン?エシーザーは言った。

考察を通じて、張延凱さんはまた、ヨーロッパ市場の狀況がはるかに悪いということを発見しましたが、EUのすべての國の市場が悪いわけではありません。例えば、中國のドイツ市場への輸出はほとんど落ちていません。

張延凱氏は、外部市場の競爭が激しいにもかかわらず、中國の企業や國際貿易會社は悲観的になりすぎてはいけないし、自信を失うこともできないし、譲歩だけではなく、自分の競爭力を発揮すると同時に、當面の経済情勢と市場の特徴を積極的に分析して、未來の発展方向を調整したいと考えています。

「さまざまな不利な貿易環境の下で、中國の一部の輸出企業が成熟し、海外市場の変化に自由に対応できるようになったことを見て、私たちもうれしいです。

例えば、私がアメリカを訪問した中國江蘇の紡績企業がアメリカに投資したニット工場は、數年連続で二桁の成長を遂げています。アメリカ企業に加工を代行するほか、自分のブランドも登録して、アメリカのデザインマーケティングチームを雇用しました。

現在、このブランドはアメリカでの年間売上高は2000萬ドルに達し、その総売上収入の6分の1を占めています。

市場の需要に対して、同社は自社の製品の種類を増やし、ニットから布帛まで拡大し、市場のコントロール能力に優れています。

もう一つの貿易會社は中國の競爭力のある製品を直接仕入れてアメリカ市場に販売します。商売もいいです。

チャン?エシーザーは言った。

以前は中國の製品は主にアメリカとヨーロッパのローエンド市場に供給されていましたが、今はこの観念が変わります。

現在、中國で仕入れた注文はかなり部分的に移転しました。例えば、綿製品などの加工プロセスが簡単な大路商品の注文はベトナム、インド、バングラデシュ、パキスタンなどの國に移りました。アメリカ本土やメキシコにもかなりの部分が流れました。

利益の最大化を追求するために、歐米のバイヤーは生産コストの低い供給業者を探し始め、市場は各國が競爭に參加する過程で有機的に區別されたと言えます。

張延凱氏はこの2年間、中國の原材料価格と労働力のコストが上昇しているため、中國で加工された紡織服裝製品がアメリカに運ばれて関稅をかけた後、アメリカの現地生産品の価格と同じぐらいだと分析しています。

また、アメリカでの生産は納期を短縮するだけでなく、迅速な対応も可能です。

アメリカで生産された製品でも、中國より生産コストが高いものがありますが、販売価格も高いので、メーカーや小売店の利益を確保できます。

アメリカの消費者は現地で生産された紡織服裝製品に対して価格の負擔が高いです。ジーパンはアメリカ製なら200ドル以上で、中國製は100ドル以上で売られています。バングラデシュ製なら50ドルぐらいしか売られていません。

そのため、中國紡織服裝輸出企業の競爭力は厳しい試練に直面しています。

今の中國企業が簡単な大型商品を作ったら、自分の優位と特色がなく、価格はアメリカ本土で加工されたのと同じぐらいで、競爭力を失います。

このような狀況に直面して、中國の伝統的な輸出企業は製品の等級、設計、品質、品位を向上させるよう努力しなければならない。

「アメリカでは中高級、付加価値の高い製品を提供できる。特にODMを作る中國企業は注文が多く、輸出が増加している。

これらの企業の製品加工技術は複雑で、お客様の製品品質に対する要求は比較的に高く、國際ブランドの服裝を加工しているところもあります。

その他にいくつかは比較的に優位の、産業チェーンの完備している大企業があって、依然としてアメリカの取引先の重視するパートナーです。

これはアメリカのお客さんが仕入れて納期に対する要求が短いからです。中國の大企業は納期を保証してくれます。

そのため、アメリカで発展している大中型中國企業は、アメリカでの信用がますます良くなり、逆市場の成長に良好な狀況が現れました。

チャン?エシーザーは言った。

このように、中小企業の注文が激減して、大企業の注文ができない現象が現れました。小企業はどのように大企業と協力して、それぞれの優位を発揮して、新たな國際貿易環境に共同で直面して、當面の重要な課題となります。

これに対して、張延凱氏は「大企業と小企業は提攜連盟を結び、大企業は良好な受注、グループ単體能力を発揮し、小企業は自分の柔軟性と特色を維持し、雙方が長所を補い、相互に借りることで、企業の生産能力を十分に利用できるだけでなく、受注範囲も拡大できる。

つまり、全世界の紡織服裝貿易の構造が変化する肝心な時期に、中國の紡織服裝輸出企業は考えを転換し、業界の転換とアップグレードのきっかけを捉え、製品構造を調整し、科學技術革新を行い、ブランドイメージを向上させ、協力とウィンウィンを展開し、國際市場における良好な発展態勢を維持しなければならない。

チャン?エシーザーは最後に指摘した。