Espritのモデルチェンジが難しい：位置決めが混亂し、ルートが平坦である

思捷環球親會社のトップが血を換え、Esprit大型旗艦店を傘下に置いて商圏から撤退し、ファッション的な集団「包囲討伐」がEspritを最近業界の話題にさせた。

思捷ユニバーサルは、親會社を離れた範徳施前行政総裁は最近、伝謀訪問を受けて、「思捷は第二のZARAにならない」と強調しました。

ある業界関係者は、ドイツブランドとして、Espritの根深いヨーロッパ文化は変えられないと考えています。これによってブランド戦略が変わるのは同じ困難です。これはブランド自體がZARAのような速いファッションブランドになりにくいということをある程度決めました。

一度は中國市場を軽視し、卸売業務に過度に依存しても、Espritのいわゆる転換はベールの影をかぶっています。

顧客群のスパンが大きいため、位置決めが混亂しています。根治しにくいです。

消費者は最近、Espritの店舗に行ったら、店內の服は少し変わったようです。

上海市南京東路の店舗にあるスタッフが記者に対し、今年のデザインは明らかに以前より多くなりました。

店內スタッフによると、Espritがターゲットとしているのは20代から40代の間。

このようなスパンについて、服裝の獨立した評論家の馬崗さんは「スパンが大きすぎる」と話しています。

「このような位置づけも明確ではない」

服裝の獨立したコメンテーターの馬崗さんによると、服裝ブランドは細分市場で一般的に明確で、細分化したほうが消費者にブランドの適した目標集団を知らせやすいです。

年齢の幅だけでなく、Espritブランドの製品位置づけにも混亂があることが分かりました。

店員の紹介によると、Espritの服裝はカジュアルシリーズとスウィングシリーズに分けられています。その中でレジャーシリーズは若い顧客層を対象にしています。

Espritブランドの服を買ったことがある消費者は、他のブランドに比べて、Espritは若い顧客層の服裝を位置づけて依然として陳さんに傾いていますが、職業女性向けの服裝は単調でファッション感に欠けています。

「彼らの服は30代の働く女性が著ているとずっと思っていました。」

ある消費者は記者にこう言った。

ぼんやりした位置付けの下で、Espritは速いファッショングループに“包囲討伐”されます。

そこで、親會社の思捷グローバルは、市場に合わせるために、Espritも快速消費服裝ブランドに転換すると発表しました。

しかし、その根深いヨーロッパの保守文化は、業界の人々に彼の変化を疑わせざるを得ない。

服業界を長期的に観察している人によると、Espritはドイツのブランドに屬しています。

あるヨーロッパの文化は長くて丈夫で、ファッション的な要素が足りないです。

ヨーロッパは會社の一番の戦場です。

既存の公告によると、201-2011年度は、グローバルヨーロッパ地區の売上高は130.92億香港元で、グループの売上高の78.4%を占めている。

この人は、巨大なヨーロッパ區の売上高に支えられて、このような文化を抜け出すのは容易ではないと考えています。

デザインなどで努力していますが、効果があるようです。

」をクリックします。

聯商網の孫佳さんは記者に対し、「彼らはいっそのこと成熟したホワイトカラーの市場に位置づけて、デザインや価格の面で優位を占めて、『塩魚の寢返り』の可能性がある」と話しました。

ブランドルートが足りなくて平坦でなくて、後続の発展を引きずります。

混亂した位置決めを除き、

他にも問題があります。

Espritは中國市場の発展を無視して、先手を取って中國に進出しましたが、うまく利用できませんでした。

國內の多くのファッションブランドが「生い茂る」今日、Espritはもうこれ以上力を出すのは難しいと思います。

この問題を意識した後、業務調整の重要な內容として、中國內陸でのルートとブランドの投入を拡大して、會社の最も関心を持つ問題の一つになります。

2009-2010年度の報告によると、中國地區市場の売上高はわずか2.4%だった。

その後の2010-2011年度は、このデータは7.9%に上昇した。

2011-2011年度の中間報告によると、中國地區の売上は14.11億香港元で、8.4%を占めている。

國內では端末市場に対する注目度が足りず、その後の市場環境の変化後も変わっていない。

馬崗さんによると、Espritは中國で一番いい発展時期がもう過ぎました。

「多くのブランドがすでに前にシェアを占めています。」

彼は、Espritは優位がある時自分の優位を拡大していないで、今更に変えるのはすでに比較的に困難ですと思っています。

中國市場の発展を無視するほか、Espritの卸売りモデルも業界の注目の一つです。

201-2011年度の中間報告によると、Esprit親會社の小売売上高は59.0%を占め、卸売り業務は40.3%を占め、前年同期の56.3%と43.1%と比べて調整されたが、卸売り業務は依然として重點的に発展している。

範徳施はこれまでもメディアに対し、會社は卸売りと流通ルートを立て直し、卸売り業者に投資を強化すると指摘していました。

尚普諮問李紅仙氏によると、思捷グローバルは最初にヨーロッパ市場で卸売モデルを中心としていたが、このモデルは軽資産、低リスクの特徴を持っている。

「Espritヨーロッパ市場の急速な拡大を促進するとともに、自社のサプライチェーン能力の構築を無視している」

李紅仙はブランドの服裝にとって、卸売り業務は一定の服裝の販売量を保証することができますが、大量の卸売り業務は服裝企業が製品の研究開発に方向が欠けていて、市場の需要の予知に対して敏感ではないと考えています。

「ブランドのルートが平坦ではなく、ファストファッションのサプライチェーンのスピード向上に大きな障害がある」

マシューによると、商品は卸売業者によって店舗內に置くスピードが直接小売よりかなり遅いという。

同時に、卸売りの利益も低いです。ブランドはこの過程で多くの利益空間を卸売り業者に譲渡しました。

「変わらない間はまだ選択されていません。Esprit方向はまだ決まっていません。」

馬崗は記者に教えて、Espritブランドの位置付けは確定していないで、ルートも明確に認定していないで、現在ブランドはずっとうろうろしている態勢があります。

「市場が微小な変化を反映すれば、Espritはその後も大きな変化がある」