Espritのモデルチェンジが難しい：位置決めが混亂し、ルートが平坦である

思捷環(huán)球親會(huì)社のトップが血を換え、Esprit大型旗艦店を傘下に置いて商圏から撤退し、ファッション的な集団「包囲討伐」がEspritを最近業(yè)界の話題にさせた。

思捷ユニバーサルは、親會(huì)社を離れた範(fàn)徳施前行政総裁は最近、伝謀訪問(wèn)を受けて、「思捷は第二のZARAにならない」と強(qiáng)調(diào)しました。

ある業(yè)界関係者は、ドイツブランドとして、Espritの根深いヨーロッパ文化は変えられないと考えています。これによってブランド戦略が変わるのは同じ困難です。これはブランド自體がZARAのような速いファッションブランドになりにくいということをある程度決めました。

一度は中國(guó)市場(chǎng)を軽視し、卸売業(yè)務(wù)に過(guò)度に依存しても、Espritのいわゆる転換はベールの影をかぶっています。

顧客群のスパンが大きいため、位置決めが混亂しています。根治しにくいです。

消費(fèi)者は最近、Espritの店舗に行ったら、店內(nèi)の服は少し変わったようです。

上海市南京東路の店舗にあるスタッフが記者に対し、今年のデザインは明らかに以前より多くなりました。

店內(nèi)スタッフによると、Espritがターゲットとしているのは20代から40代の間。

このようなスパンについて、服裝の獨(dú)立した評(píng)論家の馬崗さんは「スパンが大きすぎる」と話しています。

「このような位置づけも明確ではない」

服裝の獨(dú)立したコメンテーターの馬崗さんによると、服裝ブランドは細(xì)分市場(chǎng)で一般的に明確で、細(xì)分化したほうが消費(fèi)者にブランドの適した目標(biāo)集団を知らせやすいです。

年齢の幅だけでなく、Espritブランドの製品位置づけにも混亂があることが分かりました。

店員の紹介によると、Espritの服裝はカジュアルシリーズとスウィングシリーズに分けられています。その中でレジャーシリーズは若い顧客層を?qū)澫螭摔筏皮い蓼埂?/p>

Espritブランドの服を買(mǎi)ったことがある消費(fèi)者は、他のブランドに比べて、Espritは若い顧客層の服裝を位置づけて依然として陳さんに傾いていますが、職業(yè)女性向けの服裝は単調(diào)でファッション感に欠けています。

「彼らの服は30代の働く女性が著ているとずっと思っていました。」

ある消費(fèi)者は記者にこう言った。

ぼんやりした位置付けの下で、Espritは速いファッショングループに“包囲討伐”されます。

そこで、親會(huì)社の思捷グローバルは、市場(chǎng)に合わせるために、Espritも快速消費(fèi)服裝ブランドに転換すると発表しました。

しかし、その根深いヨーロッパの保守文化は、業(yè)界の人々に彼の変化を疑わせざるを得ない。

服業(yè)界を長(zhǎng)期的に観察している人によると、Espritはドイツのブランドに屬しています。

あるヨーロッパの文化は長(zhǎng)くて丈夫で、ファッション的な要素が足りないです。

ヨーロッパは會(huì)社の一番の戦場(chǎng)です。

既存の公告によると、201-2011年度は、グローバルヨーロッパ地區(qū)の売上高は130.92億香港元で、グループの売上高の78.4%を占めている。

この人は、巨大なヨーロッパ區(qū)の売上高に支えられて、このような文化を抜け出すのは容易ではないと考えています。

デザインなどで努力していますが、効果があるようです。

」をクリックします。

聯(lián)商網(wǎng)の孫佳さんは記者に対し、「彼らはいっそのこと成熟したホワイトカラーの市場(chǎng)に位置づけて、デザインや価格の面で優(yōu)位を占めて、『塩魚(yú)の寢返り』の可能性がある」と話しました。

ブランドルートが足りなくて平坦でなくて、後続の発展を引きずります。

混亂した位置決めを除き、

他にも問(wèn)題があります。

Espritは中國(guó)市場(chǎng)の発展を無(wú)視して、先手を取って中國(guó)に進(jìn)出しましたが、うまく利用できませんでした。

國(guó)內(nèi)の多くのファッションブランドが「生い茂る」今日、Espritはもうこれ以上力を出すのは難しいと思います。

この問(wèn)題を意識(shí)した後、業(yè)務(wù)調(diào)整の重要な內(nèi)容として、中國(guó)內(nèi)陸でのルートとブランドの投入を拡大して、會(huì)社の最も関心を持つ問(wèn)題の一つになります。

2009-2010年度の報(bào)告によると、中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)の売上高はわずか2.4%だった。

その後の2010-2011年度は、このデータは7.9%に上昇した。

2011-2011年度の中間報(bào)告によると、中國(guó)地區(qū)の売上は14.11億香港元で、8.4%を占めている。

國(guó)內(nèi)では端末市場(chǎng)に対する注目度が足りず、その後の市場(chǎng)環(huán)境の変化後も変わっていない。

馬崗さんによると、Espritは中國(guó)で一番いい発展時(shí)期がもう過(guò)ぎました。

「多くのブランドがすでに前にシェアを占めています。」

彼は、Espritは優(yōu)位がある時(shí)自分の優(yōu)位を拡大していないで、今更に変えるのはすでに比較的に困難ですと思っています。

中國(guó)市場(chǎng)の発展を無(wú)視するほか、Espritの卸売りモデルも業(yè)界の注目の一つです。

201-2011年度の中間報(bào)告によると、Esprit親會(huì)社の小売売上高は59.0%を占め、卸売り業(yè)務(wù)は40.3%を占め、前年同期の56.3%と43.1%と比べて調(diào)整されたが、卸売り業(yè)務(wù)は依然として重點(diǎn)的に発展している。

範(fàn)徳施はこれまでもメディアに対し、會(huì)社は卸売りと流通ルートを立て直し、卸売り業(yè)者に投資を強(qiáng)化すると指摘していました。

尚普諮問(wèn)李紅仙氏によると、思捷グローバルは最初にヨーロッパ市場(chǎng)で卸売モデルを中心としていたが、このモデルは軽資産、低リスクの特徴を持っている。

「Espritヨーロッパ市場(chǎng)の急速な拡大を促進(jìn)するとともに、自社のサプライチェーン能力の構(gòu)築を無(wú)視している」

李紅仙はブランドの服裝にとって、卸売り業(yè)務(wù)は一定の服裝の販売量を保証することができますが、大量の卸売り業(yè)務(wù)は服裝企業(yè)が製品の研究開(kāi)発に方向が欠けていて、市場(chǎng)の需要の予知に対して敏感ではないと考えています。

「ブランドのルートが平坦ではなく、ファストファッションのサプライチェーンのスピード向上に大きな障害がある」

マシューによると、商品は卸売業(yè)者によって店舗內(nèi)に置くスピードが直接小売よりかなり遅いという。

同時(shí)に、卸売りの利益も低いです。ブランドはこの過(guò)程で多くの利益空間を卸売り業(yè)者に譲渡しました。

「変わらない間はまだ選択されていません。Esprit方向はまだ決まっていません。」

馬崗は記者に教えて、Espritブランドの位置付けは確定していないで、ルートも明確に認(rèn)定していないで、現(xiàn)在ブランドはずっとうろうろしている態(tài)勢(shì)があります。

「市場(chǎng)が微小な変化を反映すれば、Espritはその後も大きな変化がある」