衣料品販売員の方向

販売は最も広く、挑戦的な職業(yè)と言えます。市場(chǎng)が高度に開(kāi)放された時(shí)代には、販売員はいらないと言える企業(yè)はありません。ある程度、販売チームの生命力は企業(yè)の生命力を決定しました。

若者にとって、

短い時(shí)間で成功する可能性のある職業(yè)かもしれません。

服裝の販売は実踐性が非常に強(qiáng)い職業(yè)ですから、業(yè)績(jī)だけでなく業(yè)績(jī)も比較的に測(cè)定しやすいです。特別な専門(mén)技術(shù)の販売職を除いて、大多數(shù)の販売職は學(xué)歴に対してあまり高くないです。

方向一、高級(jí)販売マネージャーになる

この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する方向は二つあります。まず術(shù)の角度から仕事の方法と能力を改善し、低級(jí)な非専門(mén)化の販売員からプロ選手になります。

この変化の傾向は主に仕事の理念、考え方、道具と方法に現(xiàn)れています。感覚によって、力を入れて仕事をすることから定量的なデータ、専門(mén)的な調(diào)査分析、市場(chǎng)の法則性を把握することに変わりました。

高級(jí)な販売人材やマネージャーになるには、販売員はシステム分析を増やし、全面的に考え、企業(yè)戦略の高度から販売を行い、販売を考え、多くの現(xiàn)場(chǎng)の情報(bào)を発掘し、知恵加工を行い、最終的には高層のために戦略顧問(wèn)役を演じることになります。

方向二、管理職に転向する

販売人員が一定の時(shí)間を達(dá)成する時(shí)、個(gè)人の興味と組織の需要を結(jié)び付けることができます。橫方向の移動(dòng)すなわち持ち場(chǎng)の方式を通じて、関連している専門(mén)化の職能の管理職位に転向します。具體的に3つの角度から選択を考えることができます。

販売業(yè)務(wù)または関連の仕事に興味があり、マーケティングの仕事を完全に離れたくないです。會(huì)社の人的資源配置も許可されています。市場(chǎng)分析、広報(bào)普及、ブランド建設(shè)と管理、ルート管理、サプライヤー管理などの橫の関連職位を選ぶことができます。

管理の専門(mén)的な背景や管理に興味があれば、発展できる方向は市場(chǎng)情報(bào)や情報(bào)管理、業(yè)界研究、戦略計(jì)畫(huà)、人的資源管理、プロジェクト管理などです。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

販売の背景がある人が起業(yè)するには最適といえます。

企業(yè)が生き殘るには、まず市場(chǎng)が必要であり、業(yè)務(wù)をしっかりと行うことは、多くの創(chuàng)業(yè)者が自分で先に解決しなければならない難題である。

多くの羨望される成功者は販売員からスタートし、一定の資金、経験、資源を蓄積して獨(dú)立創(chuàng)業(yè)して成功した。

営業(yè)マンが起業(yè)する最大の強(qiáng)みは経験と資源の優(yōu)位性です。

販売経験が豊富な人は他の創(chuàng)業(yè)者よりも、業(yè)界に対する理解、企業(yè)の運(yùn)営、市場(chǎng)の変化に対する感知に大きな優(yōu)位があります。

同時(shí)に、彼らは資金と良好な産業(yè)チェーンの上下の人間資源を蓄積し、業(yè)界の運(yùn)営パターンと成功の鍵を理解し、合理的かつ合法的に安定した取引先関係資源を把握している可能性が高いです。

方向四、管理コンサルティングとトレーニングを行います。

この業(yè)界を離れて、新たな事業(yè)空間を始めるなら、新しい職業(yè)の方向性の選択でもあります。

例えば、経験のある販売員は管理コンサルティングと研修を行います。

それも悪くない選択です。たくさんの管理コンサルティング會(huì)社のコンサルタント、トレーニング師は営業(yè)実踐から乗り換えてきました。一部は営業(yè)総経理、総監(jiān)督、大區(qū)マネージャーなどです。彼らは豊富な販売経験と業(yè)界背景を持っています。企業(yè)実踐のマーケティング環(huán)境をもっと理解して、関連業(yè)界のマーケティング管理コンサルティング、戦略コンサルティングと専門(mén)トレーニングをする時(shí)に特に優(yōu)勢(shì)があります。