海外の専門家が靴を募集していますが、どうやってブランド資源を計(jì)畫しますか？

中國(guó)のスポーツブランドの將來(lái)の道などについては、アメリカニューヨーク市立大學(xué)経済學(xué)助教授のマシュー?ナガレー博士、アメリカペンシルベニア大學(xué)ウォートン?スクール教授の張忠さん、オーストラリア國(guó)際ビジネスコンサルタントのニール?ニュートン、アメリカアイオワ大學(xué)マーケティング専門助教授の張芹、イギリスリーズ都會(huì)大學(xué)スポーツ文化研究者のポートマン、中國(guó)ブランド戦略學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)の楊清山、北京服裝蕓術(shù)デザインと工程學(xué)院助教授の王永進(jìn)、ピッカー（中國(guó)）ブランド管理センター広報(bào)部副監(jiān)督の劉翔などの専門家の話。

　　李寧は両面から挾撃された。

張忠：世界で中國(guó)のようにスポーツブランドが多い國(guó)は多くないです。悪性競(jìng)爭(zhēng)が強(qiáng)いです。李寧は今非常に弱い位置にあります。一方、國(guó)內(nèi)の他の本土のスポーツブランドは、アン踏やピケなど、2008年以來(lái)急速に拡大してきた。李寧の7200の店舗は本土の競(jìng)爭(zhēng)相手の4.2萬(wàn)店以上と競(jìng)爭(zhēng)しなければなりません。これは中ローエンドの競(jìng)爭(zhēng)から來(lái)たのです。一方、ナイキやアディダスのような國(guó)際ブランドは、二三線都市で非凡な市場(chǎng)業(yè)績(jī)を上げています。これはハイエンドからの競(jìng)爭(zhēng)です。李寧は両面から挾撃されている。中國(guó)のスポーツ服裝産業(yè)は統(tǒng)合を経験する可能性があります。李寧この統(tǒng)合プロセスを主導(dǎo)できる。

張芹：李寧というスポーツブランドは5年前によくできていましたが、最近は苦境に陥っています。中國(guó)の中産階級(jí)、中低層の収入が減少しているという経済的な大きな環(huán)境の下で、中國(guó)本土市場(chǎng)は大きな衝撃を受けています。スポーツウェアは必要な消費(fèi)品ではないので、一般消費(fèi)者は収入が減少した場(chǎng)合、買わないかそれともブランドを気にしないかを選択します。ナイキ、アディダスの目標(biāo)市場(chǎng)は中國(guó)の収入が高い階層です。この階層は経済環(huán)境の影響が小さいため、受ける衝撃も比較的小さいです。また、一般的な製品は成熟期に入ると相応の策略があり、新設(shè)計(jì)と新製品を出して、李寧はすでにこのような成熟期に入りました。

楊清山：企業(yè)の業(yè)績(jī)が大幅に落ち込んだのは、一つは企業(yè)の経営戦略に重大なミスがあったからです。二つは経済など外部環(huán)境が変化したからです。ブランドマーケティングとブランド戦略の観點(diǎn)から、李寧の業(yè)績(jī)は大幅に落ち込んでおり、自分の評(píng)価と経営戦略の転換に関係している。最近二年間、李寧ブランドの主張とLOGOは変化があり、さらに軽量化、色系のデザインなどがより年の軽い方向に変化していると強(qiáng)調(diào)しましたが、現(xiàn)在の市場(chǎng)表現(xiàn)から見ると、その調(diào)整は成功していません。

　　高速発展後の調(diào)整期間に入る

王永進(jìn)：中國(guó)のスポーツ服裝の最も主要な問(wèn)題は製品の同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻すぎることで、生地、デザインそれとも品質(zhì)などがすべて同じすぎることであろうと、丸首のシャツはすべて丸首のシャツで、純綿はすべて純綿です。しかし、中國(guó)のスポーツウェアブランドの業(yè)績(jī)が下がるのは正常で、どの業(yè)界でも急速な発展期と調(diào)整期があります。中國(guó)のスポーツ服裝ブランドは大體2002年から2003年まで現(xiàn)れて、2008年の北京オリンピックの東風(fēng)に伴って、需要は噴出式の増加が現(xiàn)れます。當(dāng)時(shí)、國(guó)際ブランドは主に第二線都市で販売されていました。三四線都市は空白で、市場(chǎng)は非常に巨大で、安踏、361°、特歩、反克など多くの國(guó)産ブランドが迅速に立ち上がりました。しかし、去年の下半期から飽和狀態(tài)に拡張しました。きっと調(diào)整期間があります。

劉翔：國(guó)內(nèi)のスポーツ用品業(yè)界は10年の高度成長(zhǎng)を経て、數(shù)百社のブランドが押し合いへし合い、市場(chǎng)の容量が急増し、競(jìng)爭(zhēng)が激化し、市場(chǎng)の調(diào)整が必然的です。いくつかの実力が小さく、ブランド資源が少なく、位置づけがはっきりしない、管理が規(guī)範(fàn)化されていない小さいブランド、または競(jìng)爭(zhēng)力の悪いブランドが次第に市場(chǎng)から撤退します。その他に、消費(fèi)者はブランドと製品の選択面に対して増加して、消費(fèi)習(xí)慣はますます個(gè)性化して、これは企業(yè)が戦略、製品と市場(chǎng)のマーケティングの策略の方面で柔軟に対応することを必要とします。一部の市場(chǎng)の反応が遅い企業(yè)は、エッジ化されたり、淘汰されたりする局面に直面します。

ニール?ニュートン：消費(fèi)者があなたの製品を買うかどうかは簡(jiǎn)単です。もしあなたの製品が品質(zhì)がよければ、消費(fèi)者が買わないなら、問(wèn)題は消費(fèi)者の製品に対する認(rèn)識(shí)にある。認(rèn)知がすべてを決定する。これはどうして消費(fèi)者がたくさんのお金を使ってナイキの運(yùn)動(dòng)靴を買いたいのですか？消費(fèi)者は一番いい靴だと思います。このような認(rèn)識(shí)は良いブランドを持っています。強(qiáng)いマーケティングを通じてこのような認(rèn)知を確立します。

楊清山：スポーツ服裝はきっと重要で、スポーツと歩いて、中國(guó)のブランドは長(zhǎng)期発展戦略に欠けています。今回のロンドンオリンピックでは、多くの中國(guó)のスポーツブランドは何のアクションもないです。これはブランドの伝播の主線から逸れていて、核心の価値は體現(xiàn)されていません。もしファブリックが十分な運(yùn)動(dòng)需要に達(dá)しないなら、デザインが消費(fèi)者を満足させなくて、使用価値と消費(fèi)心理が満足されないなら、市場(chǎng)の表現(xiàn)は想像できます。

　　太極拳の靴を試してみたらいいです。

マシュー?ナガレー：ブランドの成功は最終的にその製品の特徴、または消費(fèi)者が認(rèn)識(shí)している特徴に依存します。中國(guó)ブランドはユニークなブランドイメージを創(chuàng)造し、中國(guó)の消費(fèi)者に獨(dú)特の魅力を持つべきです。日本ブランドのユニクロがアメリカ市場(chǎng)に進(jìn)出しました。価値の優(yōu)位性にあるのではなく、獨(dú)特なブランドイメージを創(chuàng)立しました。中國(guó)ブランドはもっと低い価格で競(jìng)爭(zhēng)相手などの品質(zhì)の製品を供給できますが、この戦略はもう古いかもしれません。中國(guó)本土のスポーツブランドは製品の向上が必要です。このような獨(dú)一のイメージを育てるマーケティング戦略も必要です。

劉翔：中國(guó)企業(yè)は國(guó)際ブランドを勉強(qiáng)して、世界市場(chǎng)に目を向けて、世界から営業(yè)資源を配置して、世界から原材料を仕入れて、ひいては全世界の工場(chǎng)を利用して加工製造して、全世界の設(shè)計(jì)研究開発人材を集めて、市場(chǎng)の潮流に追隨します。最も重要なのは、中國(guó)のスポーツブランドは外に出るべきで、外にもっと大きな舞臺(tái)があります。ピケ年中報(bào)によると、総業(yè)績(jī)は同28.5%から16.1億元まで落ち込んだが、海外市場(chǎng)は依然として好調(diào)な伸びを維持し、総売上高の12.2%に達(dá)した。

張忠：中國(guó)の省は世界の多くの國(guó)よりも大きいです。だから、グローバル化は本土ブランドの目標(biāo)になる必要もないのではないです。中國(guó)の本土ブランドは西洋ブランドから學(xué)ぶことができます。まず、新しい概念と新しいデザインを開発しなければなりません。その次に、ブランドの建設(shè)の方面で、潮流に従う必要があって、最も優(yōu)秀なスポーツ選手の支持をお願(yuàn)いします。李寧ブランドは相変わらず李寧というスポーツ英雄に頼りすぎていますが、彼の呼びかけ力は非常に速く消えています。第三に、もし市場(chǎng)を細(xì)分化して、彼らの心理狀態(tài)を正確に把握して、こぶし製品を作ったら、ヤンコを踴る靴を作ったら、ブランドはすぐに上がります。

ポートマン：これらの緊急救助を要する民族ブランドにとって、これ以上自分の価格を下げることはできないし、更に多くの市場(chǎng)普及資金を出すこともできないし、むしろ中國(guó)の白物家電産業(yè)の前の策略に倣って、より多くの低所得者に自分のブランドを熟知させ、好きになって、この市場(chǎng)シェアを占められます。民族運(yùn)動(dòng)のブランドを振興したいです。大型國(guó)際試合の入札をじっと見ないといけません。伝統(tǒng)的な民族スポーツと緊密に協(xié)力しなければなりません。例えば、中國(guó)人は太極拳が好きですが、中國(guó)のスポーツブランドがこの方面の靴市場(chǎng)を考えたことがありますか？多くの中國(guó)人は釣りやドライブが好きです。これらのレジャー市場(chǎng)は開発の価値があります。中國(guó)企業(yè)の優(yōu)位性もあります。