ブランド服裝：製品ラインを延長してマーケティングコースを転換する

みんながよく知っている中國の有名なファッションブランド波司登の従來の製品はダウンジャケットに限られており、年間の販売圧力は第4四半期を基本的に抑えているが、最近、波司登は「秋のダウン」を発売し、製品の「四季化」を強力に推進し、子供服市場に進出し、製品ラインを伸ばし、より多くの市場競爭力を獲得し、361度、李寧、安踏、ピケなどもここにランクインしている。

中華全國商業情報センターの統計によると、2012年上半期、全國の重點大手小売企業に服を著せる小売量は前年比で伸びが乏しく、前年比で0.05%減少した。しかし、第1四半期の2.6%の下落速度に比べて、上半期の小売量は前年同期と同じ水準を維持することができ、第2四半期は祝日の販売促進など多くの要素に牽引されて、衣料品の販売が明らかに好転したことを示している。

各デパートの衣料品コーナーでは、一線ブランドであれ、國內の二三線ブランドであれ、割引セールを行っている。あるデパートの販売員によると、今年の割引は例年よりずっと低いだけでなく、割引時間も早めになったという。

中國服裝協會の擔當者によると、主な原因は、アパレル企業今年の輸出注文が急激に下落し、大量の買いだめが國內販売に転換されたことに加え、不況で消費が相対的に弱體化し、在庫が大量に蓄積されたことで、「本土のアパレルブランドは新たな変化を求めてこそ、市場を勝ち取ることができる」と述べた。

「ポスデンは冬服を主に扱っているので、4四半期が私たちの主な販売時間です」と、ポスデン社の李社長補佐官は紹介した。毎年の第3四半期は、売上高が年間の1/3程度を占めている。李氏によると、波司登氏は活動を通じて90後--社會の主導者になる若者たちと良好なコミュニケーション関係を築き、愛顧を得たいと考えている。