どのように服裝を陳列すればアパレル店の業績を高めることができるのか

陳列は無音の販促にぴったりで、商品の蕓術化陳列は30%-50%向上できる業績しかし、ほとんどの店舗では陳列が行き屆いておらず、商品が不衛生で陳列が整然としておらず、多くの商品が散らばっていて、お客様は理解する気もないのにどうやって販売実績を生み出すことができるのだろうか。

商品陳列は営業員の主な仕事であり、営業員は顧客を接待する以外に、商品陳列をして商品熟記商品を理解することであり、多くの営業員は商品がどこにあるかを知らず、迅速に商品を販売することは不可能であり、蕓術化陳列は化粧品店がしなければならない重要な仕事であり、効果的に業績を高める良い方法でもある。

フランスには有名な商売のことわざがある。「果物や野菜でも、靜物の寫生畫のように陳列しなければならない。商品の美しさが消費者の購買意欲をかき立てるからだ」。市場端末には、簡単に言えば、商品（服）、ブース（POP）、人の3つの要素しか含まれていない。そのため、端末陳列にも商品陳列、POP陳列、衣料品陳列、人員態勢など4つの側面が含まれる。

商品陳列は蕓術だけでなく、科學でもある。商品陳列は視覚を通じて顧客とコミュニケーションし、商品そのものを主なスプーンとし、その形狀、色彩、性能を利用し、蕓術造形陳列と環境の相互協調を通じて顧客に商品の特徴を展示し、商品の顧客に対する吸引力を強化し、顧客の商品に対する理解を深める。譚先生によると、店頭商品陳列コースを學ぶ目的は、

1、店やコーナーのスタイルを作る。

2、主力製品を際立たせる。

3、商品の魅力を増やす。

4、顧客の訪問を誘導する。

端末陳列における商品陳列は、チャネルによって売場が異なる必要があるに服を著せる陳列方式は、専門店內での商品陳列は主に8つの原則に関連すればよく、それぞれ：主力製品を主なブースに置く原則、便利な紹介原則、垂直原則、同類の集約原則、間隔原則、関連性原則、繰り返し見本を出す原則、満陳列原則である。

製品陳列の目的は消費者の目、手、心をつかみ、陳列を生き生きとし、売り場の雰囲気を強める（目を引く）ことである、規範的で統一された陳列は、専門的な感じを與える（心をつかむ）、分類陳列、消費者の探しやすい（目をつかむ）、陳列と比較して、消費者の體験と感覚（手をつかみ、心をつかむ）に便利である。

よく使われるPOPは短期的な販促用で、その表現形式は誇張されたユーモア、色彩が強く、顧客を効果的に引き付ける視點が購買意欲を喚起し、彼女は安価で効率的な広告方式として広く応用されている。譚先生によると、POPは端末の陳列において各種チャネル売場で差がなく、主に5つの原則に従えばよく、それぞれ：統一原則、対稱原則、最大化原則、區別原則、簡明原則を繰り返す。

アパレルの目的は、製品の付加価値を増やして消費者の満足度を高め、製品の成約率を高めることである。服は勝手な付加物ではなく、服を通じて消費者に買わなければならない理由を伝える。譚小芳先生によると、服裝の陳列は端末で特に重要で、主に以下の4點に注意する：

（1）、服裝は主通路に置く必要があり、この最も見やすい場所を消費する。

（2）、衣料品はPOPと連攜して陳列し、消費者に衣料品の価値と機能を見せ、衣料品に話すことを學ばせる必要がある。

（3）、服裝は商品とセットにして積み上げなければならない。これにより、顧客に一目で分かるようになり、販売員が説明しなければならない面倒を免除し、顧客に直感的な感覚を持たせることができる。

とにかく、端末店の商品を作っておくショーブランドイメージを高め、消費者を最終的に信頼させ、店舗の販売実績を効果的に向上させることができるだろう。