靴の服業(yè)：直営を考えて在庫の圧力を緩和します。

先日、靴メーカーのダファニーがディーラーを取り締まるというニュースが業(yè)界の注目を集めています。実は泉州です靴メーカー成長した後で、同じくルートの変革に直面して、多くの企業(yè)はだんだん直営店の割合を増加して、上場して募集する資金も大量に直営ルートの建設に使われます。

　直営店の比率を拡大する

先発申請により、資本市場に進出するという貴人鳥は、直営店での「野望」を示しています。公開情報によると、貴人鳥は資金を募集して國內(nèi)の第一線都市市場を開拓し、全國に戦略店60店を新設する予定で、直営店である。募集説明書によると、発表された募金資金は総額8.8億元の募集資金のうち、5.5億元は新店舗建設に投入され、新店舗開設資金は60%を超える見込みです。

同時に上場する予定のジョーダンスポーツ株式募集書によると、會社は12億元の資金を集める予定で、そのうち約4.6億元は直営店の建設に使われるという。全國一級都市（北京、上海、天津、武漢など）に戦略店舗を27店舗新設し、すべて直営方式を採用する。このうち、不動産の購入店舗數(shù)は9店舗で、約3000平方メートルです。レンタル店舗數(shù)は18店舗で、面積は5400平方メートルです。

調(diào)査によると、李寧が発表した自営店の貢獻率は20.8%に達し、安踏、特歩、361度の販売代理店たちも直営店や共同経営店が多いです。七匹狼も絶えず直営店の建設を加速し、昨年11月に18億元の募金を決めました。全部會社のマーケティングネットワークを最適化するために使用して、販売端末1200社を増やしたいです。その中、直営方式で360店舗を増設して、旗艦店60社と300店を含みます。これによって、會社の直営終端は全部の端末店の割合を12.28%から16.73%に増加します。

　在庫の圧力を緩和する

「ブランドが成長した後、既存のルートは成長に従っていない。10歳の子供が彼女の3歳の時の服を著ているように、この時の変化は避けられない。直営ルートの平坦化はあくまでも製品の販売の流れであり、企業(yè)の発展の道でもある」飛克國際ホールディングス株式會社福建支社の社長、曽小輝氏は言う。

飛克國際傘下の多くのブランドは直営店の建設を進めているが、ブランドの発展段階と位置づけによって、直営と加盟の割合は違っている。「直営のモデルは流通コストを低減し、ブランドイメージを確立し、在庫の圧力を緩和し、商品の流れをよくします。しかし、投資が大きく、収益期間が長いので、多くの靴服企業(yè)はブランドのスタート段階で加盟方式を採用しています。ブランドが成熟してから、徐々に直営投資の力を高めます。」曽小輝は言った。

また、在庫を整理する問題は直営モードも優(yōu)勢を示しています。現(xiàn)在、中國市場上で在庫問題を解決できる國際ブランドは2つしかないです。ZARAとユニクロはこの二つの國際ブランドは同じ販売モデルを採用しています。直営モードなので、在庫に対してより柔軟な戦略をとることができます。例えばズボン1本は、ZARAが毎週継続的に割引する方式で、499元の価格から割引を開始します。まず5割引、249元を一週間後に、この価格は219元になります。2週間後に189元になります。このようにして、毎週30元値下げして、最終的に販売を促進し、在庫一掃の任務を完成します。

　チャネル利益を増やす

「ブランドメーカーにとって、直営は端末に対するコントロールを強化するほか、ブランドの利益を増やし、ブランド戦略をよりよく推進することにも役立つ」廈門邁途貿(mào)易有限公司の林秋波社長はこう述べた。彼は加盟モデルを試したことがあります。オンラインで400以上の専門店を開きましたが、四五年後に全部回収しなければなりません。その後、新しいアウトドアブランドを操作する時、80%の直営モデルを採用しました。

「直営モードでは、端末価格を據(jù)え置きしたまま、ブランドメーカーはより多くの利益を獲得します。つまり、加盟元の利益はブランドメーカーに帰屬します。」林秋波氏は「しかし、加盟する過程で、加盟業(yè)者の報復行為を防止しなければならない。例えば、多くの販売拠點を持っている加盟業(yè)者は、競爭相手の傘下に入るかもしれない」と述べた。

しかし、ヤン寶福建地域の総代理のシュウイージュは、ブランドが直営店を開くということをあまり期待していません。「人力、物力、財力などは問題です。直営店の立地も問題です。良い店舗の位置はすでに満杯になり、企業(yè)が支払うべきコストは上昇しています。また、ブランド企業(yè)は全國各地の直営店を遠隔管理する必要があるため、管理コストとリスクも大幅に増加します。」