良い企畫で展覧會をもっと成功させた。

はい展示會マーケティング企畫、異なる企業には異なる見方が存在し、展覧會のマーケティング企畫は、展覧會の命脈を牽引している。企業の中には一般的に2つの異なる観點とやり方が存在している:ある企業は、國內の有名な大型企業を含めて、依然として粗放式のマーケティング管理から離れることができず、常に急いで応戦し、展示會のマーケティング活動は的確な目的に欠けており、企畫組織はまだ模倣段階にとどまり、自身のブランドの獨特な風格、獨特な販売方式などの深い研究開発と革新に欠けている。もう1つの企業は、展示會に參加する前に比較的早い時間に厳密で、厳しい展示會のマーケティング計畫を制定して仕事の展開を指導しています。しかし、殘念なことに、制定された計畫は展覧會の當時の背景、消費需要、社會の流れと乖離しており、展覧會の効果も大幅に割引された。原因を分析すると、展示會はマーケティング役割を果たさなかった原因は主に以下のいくつかの面に集中している。

一、科學的に有効なマーケティング活動計畫が欠けている。多くの展示會に直面して、適時に、適度に企業のマーケティング計畫と一致する展示會を選ぶことができず、急いで、盲目的に出展した。

二、戦略的な計畫が欠けており、展示會のマーケティングの仕事を事務的な仕事として扱うだけだ。出展のため出展する。展覧會の最終目的は?展覧會では誰にどのような情報を伝えますか?展覧會ではどのようにターゲットの観客を引きつけますか?どうやって相手の伝播に勝つの?いずれも深く考えていない。

三、展覧會を企畫する過程で、企業內部の意思決定管理層と執行層の間で、企業と外注部門の間に良好なコミュニケーションが欠けている。展示會の企畫、組織方式、目的に対してそれぞれ理解上のばらつきがある。例えば、企業が普及しようとする製品、ブランド文化とブースが構築したスタイル、活動組織の方式が離れている。

四、予算を制定すると同時に、展覧會の効果のリターンを過小評価し、展覧會の投入と産出割合の不調和をもたらした。最近の國內展示會の不良現象の一つは互いに比べ合い、ブースの構築、活動組織はひたすら大きく、豪華を求め、展示會活動自體の効果を無視することである。

展示會のマーケティングの仕事のする比較的にすばらしい企業、いつもいくつか共通性の特徴があって、これもどうしてこれらの企業が展示會の中で本當に展示會のマーケティングの作用を発揮することができる原因です。

展示會マーケティングの設計図をかくの第一歩は會社の発展計畫とマーケティング目標に基づいて、企業の優位資源(製品、情報、技術、サービス)あるいは需要に対して分析を行って、それから適當な時に道の展覧會を選んで普及して、最後に更に計畫の角度から資源がどのように奇抜に勝つかを考えます。これは全體の仕事の基本的な考え方です。

例えば、第12回北京中國國際服裝服裝服裝博覧會であるCHIC 2004では、福建省の男性服がこの方式を通じて、大きな成果を収めた。その組織の全過程を見つめる:チルブランドは2003年下半期にブランド自身の文化訴求と結びつけて「中華立領」シリーズの革新製品を開発し、他の既存の製品に対して文化の延長を行い、中國の伝統文化の精髄とファッションの完璧な融合を実現した。ブースの設計、活動の企畫と展示の製品スタイルは渾然一體で、中華文化と結びつけて革新的なファッションの要素に溶け込んでいる。製品、活動、ブースの革新は、従來の國內の男性服が革新がないことを訴えたり、歐米の方式を純粋に模倣したりした歴史を変えた。全體の“ヨーロッパのファッション”の中で、獨特な“中國のファッション”は無數の目を引きつけて、他のブースの冷たい清らかさに対して、チルのブースがいっぱいになる場面、甚だしきに至っては組織委員會にその安全狀況を心配させます。もちろん、実際に言えば、チルは今回の展覧會で、ブランドの普及、ブランドの美譽度の向上、企業誘致などの面で、非常に良い効果を得て、本當にお金を少なくして、大きなことをしました。

展覧會では、出展者は自然にお金を使って大きなことをすることを望んでいます。良い企畫は展覧會をもっと成功させ、出展者は最大の利益を得ることができます。