アパレルマーケティングのノウハウ売り場の支持を得る方法

ほとんどメーカいずれも「知恵を絞って」衣料品売り場の支持を勝ち取っている。しかし、メーカーがどのように努力しても、衣料品売り場の資源は非常に限られているため、最後に衣料品売り場の支持を得ることができるメーカーは、往々にしていくつかある。そして、これは通常、大手メーカーの特許となっており、中小ベンダーは片方に立っているだけのようだが、もちろん、その中には當然、大手衣料品売り場が自分の利益狀況や戦略的な協力に応じた要素がある。しかし、結局のところ、大手衣料品売り場の支持を得ることができるかどうかの主な要素はメーカー自身にある。では、どのようにして大手衣料品売り場の支持を勝ち取ることができるのか、これらのメーカーが苦慮している問題となっている。

現在、大手衣料品売り場は多くの企業にとって、大手衣料品売り場の価格相場が「上昇」を続けていることに伴い、企業と大手衣料品売り場が協力する「敷居」も上昇している。大手衣料品売り場には、自分と協力するサプライヤーを選ぶのに十分な「資本」がある。サプライヤーにとっては、いくら自分の手の中の品物がよくても、笑顔を大切にして、大きな衣料品売り場が自分を選ぶのを待っていなければならない。メーカーの中で実力のある企業はまだそうで、中小規模のサプライヤーは言うまでもない。高額な大手企業に比べて、これらの中小規模ベンダーは長い間、大手衣料品売り場に忘れ去られてきた。彼ら自身の言葉で「衣料品売り場の特価セールに間に合えば、「自分」は逃げられないが、衣料品売り場の支持を勝ち取るのは天に登るより難しい」。

大を征服したいに服を著せる売り場は、2つの道にほかならない。1つは、衣料品売り場が自分を好きになること、その2、大きな衣料品売り場に自分を怖がらせる。前者は、楽しい協力環境を作ることで相手を制御することであり、後者は怖い雰囲気を作ることで相手をコントロールする。2つの方法は、戦略が異なるにもかかわらず、得られた結果は同じである「特別な道を共にする」と言える。実は、メーカーと大手衣料品売り場が協力しているのは、知恵を出し合う過程だ。一部で言うようなことではありませんが、大手衣料品売り場との提攜といえば、ひたすら機嫌を取り、いい子を売ることです。これは現在のゼロ?サプライ関係の主流かもしれないが、必ずしも最善の協力方法ではなく、必ずしも自分に最適な方法ではない。

中小企業でも、衣料品売り場の好感を得るためには同じだ。十分な勉強をすることは、付き合う前提です。そのため、あなたは大きな衣料品売り場の操作プロセス、各規則制度、あなたの購入を擔當することを理解する必要があります。これらはすべて最後にあなたにその一風変わった提案をさせる前提です。多くのベンダーから衣料品売り場の支持を得るための最も有力な「武器」です。普通の人から見れば、この「武器」はあまり先進的ではないかもしれませんが、それがあれば、ちょうど大きな衣料品売り場の自分への支持を勝ち取ることができます！「それは最高ではありませんが、最適です」というキャッチフレーズのように。

メーカーとして、実力のある大きな衣料品売り場を怖がらせるには、ほとんどの人から見れば、まるで「アラビアンナイト」のように奇怪だ。確かに、どちらの面からもメーカーは衣料品売り場のライバルではないが、これは衣料品売り場に「弱點」がないという意味ではない。どんなに強いものにも弱點があり、その「弱點」をつかむことができるかどうかが鍵になるということを、事実は教えてくれています。大手衣料品売り場は確かにメーカーを恐れないが、大手衣料品売り場に恐れる対象がないという意味ではない。実際、大きな衣料品売り場にはまだ怖い対象がたくさんある。例えば、政府、メディア、公衆……。メーカーがこれらの令大服裝を利用できれば売り場恐れている相手、さらには何らかの手段で自分と彼らを結びつけることで、自然と大きな衣料品売り場に自分を「恐れ」させる「資本」が備わっている。