恵東製靴業(yè)は率先して販売モデルの転換とアップグレードを提案しています。

1981年、香港から故郷に帰って創(chuàng)業(yè)した恵東人は、黃埠鎮(zhèn)で恵東第一の靴工場を設(shè)立しました。當時靴工場は簡単な家庭式の手作り工場で、労働者の多くは「足を洗って岸に上がる」農(nóng)民でした。恵東県皮革産業(yè)総會會長の陳鏡波さんはその一人です。しばらくして靴工場が倒産しましたが、製靴産業(yè)は恵東に根を下ろしました。ここも全國で一番早い靴生産基地になりました。

今まで毎日200萬足の女性靴が恵東から流れ出しています。これらの靴は最後までつながっています。地球を回るには十分です。

寄り掛かる婦人靴急速に金持ちになった恵東さんは、過去數(shù)年間でたびたび話題になりましたが、業(yè)界以外の人があまり知られていないことが明らかになりました。ローエンドの製造業(yè)が作り出した膨大な數(shù)字は、恵東婦人靴自身の困惑を覆い隠すことができません。この頭のてっぺんにある「中國婦人靴生産基地」の製造業(yè)の重鎮(zhèn)は発展の30年近くの過程で、ずっと有名なブランドに不足しています。

2012年12月22日、恵東県人民政府は広東省対外経済貿(mào)易庁の朱沢南副庁長に靴業(yè)の発展狀況を報告しています。

もっと重要な要素は、かつて恵東に繁栄をもたらした婦人靴製造業(yè)も珠江三角他の専門町と同じ苦境に直面しています。原材料の上昇、資金の不足、絶えず上昇している人件費、ブランドの知名度に乏しい企業(yè)、設(shè)計水準の低下、さらに深刻なのは、現(xiàn)地で支払った重い環(huán)境価格です。

恵東靴業(yè)がこれほど巨大な産業(yè)を形成するとは誰も予想していなかったように、今日の恵東靴業(yè)がこのような苦境に遭うとは誰も考えていなかったかもしれません。

人々が再度恵東女靴を討論する時、多少1種の事細かな推察の心理狀態(tài)を持ちます：これは“中國の女靴の生産基地”の看板の製造の重要な町の優(yōu)位を持っていて、なぜ先に送ってから著きますか？それとも後に著きませんか？

“黃金埠”が色を失う

　　黃埠鎮(zhèn)中國の女性靴の生産の重要な基地は地図の上で見つけにくいところです。広東省恵州市恵東県の海辺にある小さな町で、有名な大亜灣石化區(qū)と隣接しています。

これは稔平半島南部の小鎮(zhèn)の面積97.7平方キロメートルに位置しています。海岸線は44.5キロメートルで、深圳塩田港から車で1時間足らずです。ここは恵東靴業(yè)の起點であり、名実ともに「黃金埠」です。総人口は約16萬人で、戸籍人口は4萬人、外來人口は約12萬人、地元の人の3倍です。

珠江三角町の急速な発展の標本として、黃埠は多くの人を引きつけて足を止めにきて、短い滯在があって、長期にわたり根を下ろすことがあります。これらは潮スワトウ人、客家、香港人、臺灣人、外來のアルバイト者及び數(shù)え切れない商人によって、この町の至る所の農(nóng)地から無數(shù)の工場までの激変を目撃されました。

黃埠に隣接する吉隆は、恵東のもう一つの靴製造の重鎮(zhèn)で、全鎮(zhèn)の総面積は125.3平方キロメートルで、海岸線長は16.8キロメートルで、総人口は約18萬人で、その中の戸籍人口は3.7萬人で、外來人口は約14萬人です。

黃埠と吉隆に後発の平山街道、大嶺鎮(zhèn)は恵東の膨大な婦人靴産業(yè)を構(gòu)成しています。今日は、細長い稔平半島は無數(shù)の工場と外來の人々でにぎわっています。

恵東婦人靴のペアは、平均輸出価格が5ドル未満で、海外のトップブランドのラベルを貼ったら、すぐに何百ドルになります。Camel（アメリカのラクダ）、Aana Sui（アンナスイ）、Fendi（ファンディ）など60以上の國內(nèi)外の有名な靴類ブランドは恵東靴工場をメーカーとして選んでいます。

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ナイキ、老頭、華倫天奴などのブランドが広東で加工生産されるように、「西方開発、東方加工」あるいは「省外ブランド、省內(nèi)生産」は恵東靴業(yè)の社長たちが慣れっこにしている生産方式です。

地図から見ると、佛山、広州、東莞、恵州恵東県は直線に位置しています。鶴山と深センはこの直線の下の二つの點に位置しています。広州を中心にして、連結(jié)した後、見下ろす「K」の字のように広州灣をめぐっています。この見下ろす「K」の字形は、ほとんど広東靴業(yè)の直観分布図です。

恵東県は女性用の靴に熱中しています。製品は一般的に知られているダッファニーの女性用の靴と似ています。全部PUです。知名度の上ではあまり遠くないです。実は、ダファニーの一部の商品も恵東の靴工場で代行しています。

5000以上の製靴工場があると言われていますが、広く知られているのはわずかです。30年以上の間に収穫されたのは7つの広東省のブランド品、21つの広東省の有名ブランド及びその他の政府関係者が興味を持っているデータだけです。

恵東は溫州や晉江と並ぶ中國の靴の都として知られています。実は、公認の中國靴は全部二つしかありません。溫州と晉江です。溫州は靴の生産で有名で、晉江は中國の運動靴市場の半分を占めています。

年代初め、浙江省南部の山岳地帯に位置していた溫州各地で、多くの家庭工房と専門化市場が現(xiàn)れ、小さな商品、大市場の発展パターンが形成されました。

溫州の長い靴の過程の中で、女性の靴はその伝統(tǒng)の優(yōu)位産業(yè)ではありません。溫州の女性靴は生産時間に10年以上遅れています。

2001年、溫州で「中國靴都」の金看板を取った時、本土の靴企業(yè)の大多數(shù)はやはり男性靴の生産と販売を主としていました。當時、カンナ、オーコン、赤とんぼなど男性靴で成長した溫州の靴類ブランドは、すでに中國の靴類ブランドのベスト10にランクされていました。溫州の靴はすでに全國各地で4萬店以上の専門店を出しています。PU革を原材料とした溫州の女性靴は、まだ弱音化しており、卸売り代理店を中心としたローエンドの販売モードに留まっています。

溫州の支配人の最も得意なのは、複製の成功したモードです。

2005年に、巨日靴會社の會長の黃秀マンが率先して販売モデルを提出しました。モデルチェンジアップ専門売り場、専門店を始めます。翌年、この會社は有名な映畫スターの蔣勤勤に「巨日」の女性靴の販売を手伝ってもらいました。

卓詩尼を代表とするいくつかの溫州ファッション靴が「ブランド化」運動を開始し、溫州産業(yè)チェーンの優(yōu)勢、溫州地域文化及び市場需要が急速に上昇した。

巨一、名典、卓詩尼、テスア、ゴミチ、珂ca芙、縫葉鳥などの30近いブランドはスター推薦のもとで急速に市場を占拠しています。

2006年以來、溫州の女性靴のブランドは急速に上昇して、去年300數(shù)軒の女性靴の企業(yè)の年間生産高は300億元を上回りました。溫州の女性靴は溫州の靴業(yè)の“ぼうっとしている桶の短い板”を補って、そしてすでに歩く能力があって更に遠いです。

本質(zhì)的には、巨一に代表される溫州の女性靴と恵東の女性靴のヘアスタイルには大きな違いがありません。恵東の靴企業(yè)と違って、溫州の靴企業(yè)のブランド意識はもっと強くて、コストも惜しまないです。溫州の一部の企業(yè)は企業(yè)の知名度を高めるために、毎年數(shù)百萬円から千萬元の資金を投入してブランド宣伝を行い、全國各地で広く販売ネットワークを構(gòu)築し、専売、チェーン加盟などの多種類の形式を通じてブランドを市場に押し上げる。

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溫州の靴業(yè)の代表とする1つの大きい靴業(yè)は溫州です。靴業(yè)世界市場に進出する代表。1988年、李愛蓮は親戚からお金を借りて工場を設(shè)立しました。皮革で足を下にして、材料として靴を作りました。今、この會社は息子に管理されています。現(xiàn)在3800人の従業(yè)員がいます。毎年スペインZaraを含む顧客のために1000萬足の靴を生産しています。

李愛蓮の多くの近隣にも似たような話があり、活発な現(xiàn)地企業(yè)家はすでにここを中國の民間経済のリーダーに変えました。恵東も多くの富物語を生み出しましたが、殘念なことに、彼らは富をもっと広い市場に変えていませんでした。

靴工場が大量に倒れて強制して、外に移ったうわさが非常に高飛車になる時、溫州は再度風の穂先の上に置かれます。しかし、人々は溫州の急速な臺頭の背後にある力を見落としています。活発な民間経済は「宣伝」だけではなく、情勢の変化に適応する能力ももっと多いです。

1987年8月8日、杭州武林門広場の一握りが5000足以上の溫州の粗悪な靴を焼いた火事を覚えている人はあまりいないかもしれません。しかし、溫州の靴の多くは忘れられないはずです。

前世紀の80年代末から90年代初めにかけて、溫州の靴は「禮拜靴」と呼ばれ、紙で糊したもので、一週間で壊れたり、水に遭ったりすると壊れます。

ちょうどその低価格戦略によって市場を急占拠していた時代に、多くの都市百貨店は「溫州靴の販売をお斷りしています」と明示していました。溫州の“靴の王”の余阿壽は自分の溫州の靴業(yè)界の人気、影響と地位を利用して、連絡(luò)して同業(yè)者に靴業(yè)協(xié)會を建設(shè)するように手配して、彼の努力のもとで、1988年、中國の靴の第1個の業(yè)界協(xié)會--溫州市鹿城區(qū)の靴業(yè)協(xié)會は創(chuàng)立します。協(xié)會の創(chuàng)立當日、余阿壽は370名以上の靴工場長と共同で提案を出しました。

1993年、溫州市委員會、市政府の「品質(zhì)立市」戦略。溫州の主要製品の品質(zhì)を全省、全國の先進水準と國際先進水準に次第に達し、國內(nèi)外で溫州製品の品質(zhì)と名聲を回復させます。數(shù)年前に、この戦略は自己ブランド建設(shè)の成分を増加しました。今日、溫州はまだこの戦略を放棄していません。

先天的な優(yōu)位を占める恵東は？

先機が優(yōu)勢にならなかった

恵東の臺灣貿(mào)易會社の宋さんは2006年までに、恵東靴工場が多くの貿(mào)易會社から注文を受けたことを覚えています。しかし、その後、溫州の女性靴の上昇は多くの貿(mào)易會社の重心を移動させます。

変わらないのは一つだけです。端末チャンネルは臺灣人に握られています。恵東靴工場はまだ受注生産しています。恵東と靴工場の數(shù)が同じ靴の材料の店、その靴の材料はほぼすべて溫州から供給します。

恵東では多くの溫州人の貿(mào)易會社が見られます。溫州靴工場よりもっと安い価格で恵東靴工場に注文してから深圳か溫州から海外のお客さんの手に屆きます。

承認するかどうかに関わらず、ローエンド製品やハイエンド製品の競爭においても、溫州の女性靴に直面する時には少しも優(yōu)位を占めていません。

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當時、黃埠の女性靴はデパートで専用売り場を開設(shè)しました。その後、國家が増値稅を改革して、デパートが専門売り場を売って、増値稅を増加しました。黃埠人は稅金を決めて少なくお金を支払うことができると思っています。大百貨店の機會を全部放棄しました。極東靴業(yè)の老総鄒慶厳氏は、「國家調(diào)査増値稅改革は、溫州に行ったので、溫州人は増値稅を受けて、これから國內(nèi)の大百貨店の中で溫州靴が恵東靴に取って代わった」と紹介しました。

人々はいつも「どこに市場がありますか？浙江人はどこにいますか？」溫州の人の言いふらすことに比べて、恵東人は明らかに更に“控えめ”で、このような控えめさは広東人の保守から源を発します。

広東省委書記の汪洋さんはネットユーザーの間で「広東人の長所は実務(wù)的で、欠點は実務(wù)的すぎる」と話しています。この表現(xiàn)は広東人の改革開放以來の心理狀態(tài)である小富即安を裏付けるものである。

お金を稼ぐのは簡単で、ストレスがないので、もっと新しいアイデアを考えなくてもいいです。日本の有名な管理學者、大前研一さんは、中國企業(yè)の革新を阻害する最大の障害と考えています。この言葉は同じです。恵東婦人靴産業(yè)にも適用されます。

しかし、このような安逸の局面は長続きしないで、経済情勢の変化に従って、恵東の靴工場は高い付加価値の業(yè)務(wù)のモデルチェンジの挑戦に向かうのは避けられないのです。

「恵東人、客家の人がお金を儲けるのは現(xiàn)金を稼ぐことです。長期的な計畫がなく、奮闘の目標がありません。」恵東県中小企業(yè)局局長の陳少波氏は言う。

終わったばかりの恵州市両會で、恵州市の黃樹正副市長は、恵東人は200萬人もいます。

固歩自封で恵東の企業(yè)家を形容するのは概括的かもしれません。少なくとも多くの企業(yè)家はどうやってさらに成長するかを考えています。

2010年6月、恵東の7つの靴業(yè)企業(yè)は試してみました。恵東県初の靴業(yè)グループ會社、広東香戀を結(jié)成し、広州に數(shù)十の専門店を開きました。

裕順靴業(yè)有限公司の李美順社長は「國內(nèi)販売市場は現(xiàn)在、革靴にとって貴重なブランド発展の機會が現(xiàn)れている。今の若者は都市でも農(nóng)村でも、現(xiàn)代テレビの流行文化の影響を受けて、文化化の素質(zhì)が高くなり、彼らは自分の思想と個性、ファッションを追求しています。ブランドの靴は彼らの個性とファッションに対する最高の表現(xiàn)です。

裕順は広東香戀の起家會社の一つで、會社規(guī)模は県內(nèi)の靴類企業(yè)の中では屈指です。

間もなく、鄒慶厳はイタリアに行って靴類デザイナーと會談します。彼はデザイナークラブを設(shè)立することによって企業(yè)の製品イメージを変えて、製品のグレードを向上させたいです。これまでは、業(yè)界內(nèi)の先進的なスキャン裝置を大金を使って購入し、さまざまな性別の人々に対して正確なフットスキャンを行い、ビジネスに適したデータを得ることができました。

恵東では、靴工場のオーナーがこのような行動をしたいです。彼らはお金が足りませんが。

今日はまた恵東に來ます。いわゆる産業(yè)クラスターはないかもしれません。恵東さんは明らかに高効率専門化分業(yè)協(xié)力システムを形成していません。

「伝統(tǒng)実業(yè)も朝陽産業(yè)です。あなたのやり方次第です。」これまで中國のWTO加盟交渉の首席専門家、龍永図さんは溫州で講演する時の一言は恵東婦人靴の製造に使うべきかもしれません。しかし、言うのは簡単ですが、やるには恵東さんが多くの問題を解決しなければなりません。

多くの問題の中で、最も解決しなければならない問題は恵東地區(qū)ブランドの建設(shè)です。