訪真真維斯董事長楊勲

記者：「フォーブス」は世界300社の優秀な中小企業の一つとして、今の中國最大のカジュアル衣料小売ネットワークを持っています。

真ビスがレジャー市場に勝つ要因は何だと思いますか？

真維斯ブランドは15～25歳の年齢に位置しています。収入がなくてファッションを追いかけています。ファッションスタイルは遅れてもいけないし、追い越せないし、流行に従うしかないです。品質を保証すると同時に、価格もあまり高くないので、彼らが消費できるようにします。

この點をやり遂げるのは簡単ではなく、適合度が重要です。

というべきか、「ものが値を超える」というのは、レジャー服市場を征服する真維斯の重要な要素です。

記者：真維斯が提唱している「物超所価値」と今多くのアパレルブランドが高額の付加価値利益を稼いでいますが、経営理念の違いはありますか？

あります

利益を追求して価格を高くして、ある服は知名度を追求しますが、品質とサービスが追いつけません。

真ヴィスの目的は「社會に還元する」ということで、アパレル関係者になりたいという若者に、自分の舞臺を見せたり、売り込んだりすることです。

私たちは今すでに200の大學が大會に參加しています。學生の広範な參加を通じて、彼らの多くは真ビスブランドの消費者になりました。

記者：未來のレジャー市場の競爭についてどう思いますか？

楊勲：だけでなく

ほとんどの消費品は需要以上の買い手市場に進出します。

このような狀況では競爭が激しいに違いない。

しかし、位置付けが正確であれば、デザインが流行に追隨し、いつまでもリピーターがいます。

現在、「VIPカード」の消費は真ビスの売上高の7%～8%を占めており、継続率も高い。

デザインにおいては、トレンドに密著するために、毎月デザイナーをアメリカと日本に派遣して市場の動向を把握し、國際的な流行色の組織と密接に連絡しています。

より広範な消費市場をカバーするために、「マルチブランド戦略」は徐々に真ビスの競爭戦略に組み入れられています。

すでに発売されたI.Tブランドと間もなく発売される「極速」ブランドは、価格は真ビスの3～4倍で、トレンドをリードするファッションの中に位置づけられています。

記者：會社には「旭日三策」という管理の秘訣があると聞きました。即ち軽重、臨機応変、緩則円です。

あなたの「緩則円」に対する理解を聞きたいです。

楊勲：物事が遅ければ円になるということは、時期が來ない時には焦らず解決して、機會が自然に実現するのを待つということです。

例えば、真維斯の今の取引先の群は流行に従っているので、流行を導くのではありません。上海、北京の顧客は西安、石家荘の顧客ニーズと違っています。

また、多くの政策と制度は市場の発展に追いつかないので、外資企業は國內で小売業を経営してはいけないという規定がありました。このような政策に困ったら、小売業は今まで手に入らないかもしれません。でも、11年の大陸部小売の歴史があります。

記者：このブランドと名譽と共にする感情があったら、どうやって自分を戒め、従業員を勵ますのですか？

成功は時制の違いがあります。過去と現在の成功は未來を表していません。

未來は絶えず社會と公衆の認可を得てこそ、ブランドの永久の生命力を維持することができる。

だから、私たちは自分の內部問題を解決した後、「社會に還元する」と強調しています。

企業をうまく経営することは「社會に還元する」という基本的な一歩です。これはあなたが社會から與えられた責任を負うかどうかを決めています。

私たちは能力がある時に、各種の活動に參加することによって、「社會に還元する」ことができます。例えば、「真維斯杯」レジャーデザイン大會を主催し、投資希望小學校を建設し、「健康快速」などの公益事業を寄付します。

記者：企業の政策決定者にとって、何が一番重要ですか？

楊勲：頭がはっきりしています。

これは価値のある情報をいち早く入手し、精神世界の調和を保つことにある。

情報は企業の研究部門、各種の経済種類と生活種類の書籍から來ます。

精神的な満足は10年以上仏教に対する研究から來ています。多くのものを見る目が穏やかになりました。

普段は座禪を通じて心身をバランスよく調整し、心の世界を浄化します。