快速ファッションブランドは泉州市場に進出し、軽資産婦人服は挑戦に直面している。

近年、多國籍ブランドの販売ルートがさらに落ち込むにつれて、ZARA、ユニクロ、H&Mをはじめとする國際的なファストファッションブランドが「殺」されました。

価格はあまり高くなくて、知名度が高くて、デザインが変わりやすくて新しいです。

この細分市場では、國際的なブランドが泉州の軽産婦人服に阻まれています。同じデザインを重視し、生産を軽んじ、デザインの更新が速く、発展の勢いが良好です。

アパレル産業の中で急速に上昇したブランド力。

巨額の資金を投じて新しい商圏に進出する。

少女服ブランドは自分の個性的な位置付けを主張していませんが、それぞれの消費層には差異があり、販売ルートにもそれぞれ重點があります。しかし、競爭は依然として存在しています。お客様の短期的な流通狀況は避けられません。

萬達が泉州に定著するというニュースが流れたばかりの頃、婦人服企業はすでに「苦闘新商圏」の競爭態勢を予斷していた。

このため、金苑や隣の娘など泉州の軽資産婦人服ブランドは前倒しで立地しており、昨年から新店のイメージ形成、販売の拡大が止まらなかった。

金苑を例にとると、今年は昨年の市場をベースに端末店のアップグレードを続けている。

隣の女の子は10以上の省、市の配置で、店の數はここ數年來だんだん増えてきて、現在はすでに100軒の直営店を持って、本店の數は550軒あります。

今年は萬達の新しいビジネス圏の潛在力を見てから、彼らは更に大きなペンで浦西萬達の近くの歩行者天國で投資して2つの店を買いました。多國籍ブランドと競技する條件を作りました。

「2つの店舗に投資する資金は1000萬元近くになる見込みです。」

業界は、近年増加している家賃情勢を分析し、直接に店を買うことは今後の発展が受動的になることを避けることができるとしています。

記者は、いつも隣の女の子と店を開く自慢の名前が重く、萬達に入ると決めました。

「企業のブランド運営はすでに10年の歴史があり、店舗も千近くの規模に達しており、以前は他の省で市場を開拓してきた狀況から見ると、商圏の繁栄には時間がかかります。」

金苑の毛金華氏は、これらのファストファッションブランドの大打者超路線とは違って、金苑はずっと専門店としての存在を堅持しています。また、3キロ圏內の人の流量は保証されています。

「速い字の九九」で競爭に參加する

毛金華はもともと泉州の第一線の男裝ブランド企業にサービスを提供していましたが、金苑婦人服に加盟してから、経営方式が変わってきました。

金苑は伝統的な男裝の注文制を徹底的に捨て、獨自の「金苑蝶翼ビジネスモデル」を開発し、伝統的な天気予報式の注文パターンを率先して変え、異色の商品調合制を選んだ。

オーダー制とはどのような違いがありますか？お客様の即時性のニーズを十分に満足させ、最先端のファッションのペースに従って、市場のニーズに応じて、金苑はどのような製品を提供していますか？ディーラーはどのような製品を販売していますか？

「ウィンウィンの目標を達成するために、ディーラーに一定の比率の返品メカニズムがあります。これも元から在庫を管理しました。」

毛金華さんによると、工場から今日1萬件以上のアパレル製品が送られてきました。會社は二日間以內に速達、専用線、シャトルバスなどの物流方式で全部終端店舗に配送できます。

ディーラーは14日ごとに前の新しい商品ができます。ショーウィンドウの陳列は3日ごとに変えられます。

金苑に似ているように、軽資産婦人服ブランドの多くは「ファストファッション」の発展モデルを選んでいる。

現在の金苑の自産と外注加工の比率は1：1で、隣の女の子のように、自慢の名甸のような婦人服ブランドはもっと「軽い」です。彼らは自分の生産現場がなく、ブランドのマーケティングチームを持って設計の流れを把握した上で、外注生産加工工場との協力を強化します。

簡単に言えば、軽資産婦人服ブランドは「速い字のコツ」を強調し、毎日データを更新して、店舗の販売狀況を分析し、管理しています。

また、彼らは期せずして「値下げしない」という戦略を取っています。例えば、直接に割引しないと承諾します。

世界経済の低迷で、中國の巨大な內需市場は多くの外來ブランドの競爭に直面しています。

そこで、泉州の軽資産の婦人服のブランドは今年以來すべて育成訓練の方面で増大しました。

金苑ブランドは2011-2012中國市場の「最もファッション的な創意服ブランド」の稱號を獲得した後、今年上半期に100萬元以上の研修経費を投入し、國內有名な管理訓練士を招請して企業內部の従業員に対して特別訓練を行った。

隣の女の子は泉州師範院と引き続き協力を強化して、専門の実踐基地を創立しました。同時に、第一期、第二期の優秀な店長集中訓練キャンプ計畫をスタートしました。

訓練営業活動は、會社の「千店人材準備計畫」の著実な実施を推進し、優れた端末小売管理チームを構築し、會社の急速な発展過程における端末小売管理人材の需要を満足させることを目的としている。

隣の娘総経理の廖文偉さんによると、店長研修の後、すぐに優秀な買い付け訓練キャンプを行ったという。

學校企業の協力も社員の育成も、企業の発展のためにエネルギーを貯めるのが目的です。

上半期に福建、広東、江西で店舗を拡張した後、私達は下半期から戦略的な配置の調整を行い、店舗のスピードを緩め、拡張モードを調整し、人材を管理し、企業自身の商學院を設立する。

誇り高き名甸林進勇氏によると、上半期に強力に店舗を拡張した時、人材チームの建設が開店のスピードに追いつかないことを発見した。拡張のペースが一時的に緩むにつれて、彼は管理チームの構築にもっと力を入れて、誇らしい名甸商學院の設立はその中の重要な措置である。

商業學院では、店長、ガイド、地域マネージャーなどの各職種にそれぞれ自分の教材があります。ベテラン講師団の授業を通じて、普段の実際の操作訓練を加えて、端末の運営人材を大規模に育成することができます。

企業は、市場の不況がいつまでも続くわけではないと考えています。いつか回復する日が來る前に、いい力を貯めて、どんどん薄くなります。

端末の販売人材を育成する以外に、上記の企業もデザイナーチームの向上に力を入れています。

良いデザインは販売を促進することができます。特に女裝は眼球効果をより重視しています。バイヤーチームと陳列師のチーム建設は不可欠です。

業界関係者はこう考える。

産業チェーンのショートプレートがあります。

泉州の軽資産婦人服の発展の勢いは良好ですが、企業も自主的に人材を育成し、多國籍ブランドの競爭に參與することを決心しました。

セットが足りないなどの先天的な不足があり、未來の発展に挑戦に直面しています。

「メンズに比べて、スタイルが変化しなければならない。

企業の立場から見ると、婦人服に必要な設計周期が長く、製造技術が複雑で、補助材料が多く、作業員の技術水準に対して高い要求があり、時間がかかります。

戦略的なマーケティングの専門家鐘明朗は、女裝に必要な核心的な能力はデザイン能力とセットの製造技術であると考えています。

泉州はわずか二三十年の間にゼロから急速に発展してきた製靴と成衣工業で、大量に複製しやすい標準化生産モデルを選択しました。運動用品と男裝はまさにこのような特性を持っています。

そのため、泉州のアパレル産業チェーン全體は、主にスポーツ用品と男裝、カジュアルウェアをセットにしたもので、このような環境條件の中で婦人服を発展させ、「先天不足」が存在します。

設計能力の育成と人材備蓄において、広州、深センは多くの婦人服貿易加工型企業の優位性を持っています。江蘇省、浙江省の婦人服企業群は現地の服裝及びデザイン専門大學の力を近くで吸収できます。中國美術學院、浙江理工大學などの優秀なデザイナー資源です。

情報資源の面では、広州と深センの婦人服企業は香港という世界のファッションの都を背にして、間違いなくとりわけ恵まれた優位を持っています。この優勢は今までずっと維持しています。中國の婦人服ブランドの異なる細分市場の中で、深セン、広州のブランドが潮流をリードしています。

そのため、女裝の発展の3つの重要な要素は、デザイン能力、工蕓セット、ファッション情報であり、泉州の婦人服ブランドが大きくする上で大きな障害となっている。

企業は日増しに先端情報の重要性を意識している。

隣家の女の子のブランドを例にとって、商品企畫センターをファッション情報と技術セット及び商品設計能力が豊富で、成熟した広東に置いて、バイヤーのデザイナーチームを作って、OEM（外加工生産）とODM（外部設計生産）を組み合わせて、泉州婦人服産業チェーンのショートボードを避けて、優れた成績を取りました。

現在、國內の婦人服企業は在庫が高く、商品の回転が遅い、製品の同質化がひどいなどの持病があり、マーケティング管理が端末価格の販売競爭に陥っている悪循環の中で、ZARA、H&Mなど多くの國際ブランドが中國で発展しているのを見ました。

さらに、女性消費者に対して「新」を求め、「快」を求める需要の特徴に対して、婦人服の「快ファッション」経営モデルを創始し、迅速で効果的な反応メカニズムで経営すれば、ブランドの影響力と市場占有率を拡大することができるという意見もあります。

本當ですか？実はこの問題はすでに中國のカジュアルリーダーシップブランドのMe&Cityと以純に答えられました。一方的に表面上の「クイックファッション」を追求してすでに20億元近くの在庫の価格を払わせました。

「ブランドは本當に“速く”するためには、まず同質化の問題を解決する必要があります。ブランドの差別化を備えたマーケティング戦略が必要です」

鐘明朗はブランドの核心競爭力はブランド特有の差異化マーケティング駆動戦略に由來しており、マーケティング駆動戦略は強固な土臺を持つ主軸のように、それを軸に、商品企畫、小売陳列、包裝定価と広告普及などのフロアで才能層が組み、最終的に市場で競爭に耐えられる風雨によって屹立しています。

この中には三つの核心戦略ロジックが含まれています。誰が私たちが獲得できる顧客（即ちターゲット顧客選択上の差異化）ですか？顧客はなぜ私たちのブランド（つまり顧客ニーズ満足上の差異化）を買うべきですか？顧客はなぜ私たちのブランドを買わないといけないですか？

自分のブランドに屬するマーケティングドライバ戦略を見つけたら、この核心をめぐって戦略的マーケティング運営を行うことができます。これを原則として商品開発計畫、ルート配置、包裝定価、小売陳列及び広告伝播などを指導します。

概念

軽資産とは、最低の資金で使用量を占めて利益を最大化する経営モデルを指します。例えば、いくつかの服裝ブランドはデザイン、ブランド管理及びマーケティングチャネルだけを擔當しています。物流と生産を他の會社に委託しています。企業は自分で工場がなく、工場が少ないです。