中國のスポーツ用品業(yè)界はどのような発展の行き詰まりに直面していますか？

中國のスポーツブランドの成長(zhǎng)と発展は同時(shí)に、競(jìng)爭(zhēng)の行き詰まりに陥っています。

中國のスポーツの世界での強(qiáng)い上昇に伴い、中國のスポーツ産業(yè)の一つであるスポーツブランドが急速に発展しています。

しかし、成長(zhǎng)と発展は同時(shí)に、中國のスポーツブランドを殘酷な競(jìng)爭(zhēng)の行き詰まりに陥れました。態(tài)勢(shì)の行き詰まり、行き詰まり、行き詰まり、ルートの行き詰まり、製造の行き詰まりはすでにその壯大な5つの局面を制約するものとなりました。

態(tài)勢(shì)が行き詰まる

現(xiàn)在のスポーツブランドの市場(chǎng)現(xiàn)狀を高、中、低の三つの部分に分けます。

では、ナイキとアディダスはしっかりとハイエンド市場(chǎng)を占めています。

多くの中小ブランドは中國ひいては世界のほとんどの中低市場(chǎng)を占拠しています。

だから、「ハイエンドへの出発」と「國際化」は中國本土のスポーツブランドが早急に攻略しなければならない二つの大きな関門である。

実は中國ブランドがこの方面でやった試みと努力は昔からありました。

數(shù)年來、一連の大手筆運(yùn)は李寧として國際的に知名度を獲得しましたが、數(shù)年の中に海外市場(chǎng)での會(huì)社の売上高はずっと低迷しています。國內(nèi)市場(chǎng)の中で、李寧もハイエンドに向かう中でナイキとアディダスの打撃を受けました。

安踏の一砲の人気に従って、スポーツブランドは福建で雨後の竹の子のようにそびえ立っていますが、どうしても同質(zhì)化のボトルネックに陥ります。

國際化の夢(mèng)を持っていますが、先にスタートしたアン踏も、特歩も、361度も、鴻星爾克も、まだハイエンド市場(chǎng)に完全に進(jìn)出していないだけでなく、中低市場(chǎng)での殺し合いがもっと激しいです。

行き詰まりを広める

「ビッグハンド広告の投入」と「スター推薦に熱中する」は本土のスポーツブランドのマーケティング伝播の真実な描寫である。

安踏は孔令輝を招いて推薦して中央テレビで巨額の広告を投入してそして迅速に國內(nèi)市場(chǎng)を開けて、俗っぽくない業(yè)績(jī)を得た後に、すぐ晉江運(yùn)動(dòng)ブランドの模倣を引き起こして、それらはややもすれば數(shù)千萬を取り出して、甚だしきに至っては數(shù)億元はテレビ局の広告の投入を行います。

広告を大量に投入したスポーツブランドはほとんどが自分のブランドの代弁者としてスターを選んだ。

李寧は5回のNBA総合優(yōu)勝指輪の所有者オニールを招請(qǐng)して、NBAロケットチームの副隊(duì)長(zhǎng)のバティルをイメージキャラクターに起用しました。ウォルトはNBAの海帰王治_を取って、特にニコラスツェーとTWINSに來てください。

スターとブランドの間で「火花」を消すことができるかどうかはさておき、その組み合わせを採用して伝播したほうがいいというわけではない。このような「スター推薦＋CCTV広告」の普及方式について言えば、短期間でブランドの露出率を高めて、迅速に一定の市場(chǎng)シェアを占めることができますが、スポーツブランド大戦がスター戦になりました。

スターの顔を覚えていますが、商品のブランドを覚えられない時(shí)、企業(yè)の気まずさが分かります。

膠著狀態(tài)にある

言わば、「バスケットボール」と「専門とファッションの間で揺れ動(dòng)く」は中國本土のスポーツブランドの二つの位置づけの現(xiàn)狀である。

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NBAの影響力が日増しに強(qiáng)くなる中で、バスケットボールは一番目のスポーツ裝備市場(chǎng)になるかもしれません。

ナイキとアディダスがNBAの人気スターを連れて中國のバスケットボールの裝備市場(chǎng)に大挙して攻撃する時(shí)、中國本土のスポーツブランドも弱みを見せません。

李寧はオニールのほかに、オリンピックと世界選手権の二つのバスケットボールの優(yōu)勝チームを支援しました。何年連続でCBAリーグを優(yōu)勝しました。特に中國の女子バスケットボールの甲級(jí)リーグを支援しました。361度は中央テレビの「娯楽バスケットボール」コーナーを支援しました。

多くのスポーツブランドはこぶし製品をバスケットボールの運(yùn)動(dòng)裝備として位置づけています。中國のバスケットボール運(yùn)動(dòng)裝備有限の消費(fèi)グループはますます大きな基數(shù)に分化されています。

特に歩とデルタはファッションスポーツブランドの典型的な代表です。スターを支持する人気が高いため、この二つのブランドもファッションの若者に追いかけられ、より高い市場(chǎng)知名度を獲得しました。

ファッションの位置付けは若い消費(fèi)者の愛顧を勝ち取りましたが、もしそのためにプロのスポーツ市場(chǎng)のシェアを失ったら、明らかに特歩とデルタが見たくないのです。

ファッションと専門、中國のスポーツブランドはそれらの間で取捨選択しにくいようです。

ルートが行き詰まる

いわゆる「成也蕭何、敗也蕭何」は、中國本土のスポーツブランド、特に晉江システムの臺(tái)頭は、代理店制度に依存しています。

それらは大部分が省級(jí)の総代理形式をとって、市県に拡張して、そして各種の優(yōu)遇措置を提供して、ディーラーの開店を奨勵(lì)します。

全國各地のブランドイメージショップ、専門店が四つあります。

このようなモードによって、多くのスニーカー企業(yè)はブランドの旗を高く掲げています。同様に「スター推薦＋CCTV広告」のモデルで、立派な成績(jī)を収めました。

しかし、このような代理店モデルは多くのスポーツブランドを行き詰まらせている。

もともと消費(fèi)能力が限られている通りに、十?dāng)?shù)軒のスポーツブランドの専門店が立ち、各大都市の歩行者天國、商店街の真実の描寫となっている。

また、代理店自體にレベルが不揃いで、関係が複雑で、管理が混亂しています。ブランド忠誠度が低いなどの弊害がありますので、代理店の情熱をどう管理し、刺激するかが多くのブランドのマーケティングディレクターを悩ませています。

これは多くのスポーツブランドをマーケティングのボトルネックに陥れ、売上高が一定の高さに達(dá)すると、これ以上の突破は難しいです。

行き詰まりを作る

世界體育用品連合會(huì)の報(bào)告によると、中國はすでに世界の65%以上のスポーツ用品の生産シェアを持っています。

しかし、スポーツ用品の「生産大國」の背後には、國際ブランドの欠如があり、「量」があり、「質(zhì)」がないため、中國のスポーツ用品の先行きは楽観的ではない。

さらに雪の上に霜がかかったのは、ますます成熟してきたスポーツ用品業(yè)にとって、中國の労働力の優(yōu)位性はだんだんなくなりつつあります。その競(jìng)爭(zhēng)力は東南アジアやパキスタンなどの國に「丸飲み」されています。

中國のスポーツ用品産業(yè)の労働力優(yōu)位はもう決定的な役割を果たしていません。

近年、一部の発展途上國は「スポーツ経済」という新しい経済分野に目を向け、中國と激しい競(jìng)爭(zhēng)を繰り広げています。

長(zhǎng)年にわたって「三大ボール」の輸出市場(chǎng)はずっと中國のために盡くしていますが、現(xiàn)在世界のサッカーの60%はパキスタンで生産されています。そこのメーカーは200社もあります。

これらの會(huì)社はナイキ、アディダスなどの下請(qǐng)け業(yè)者です。サッカーを海外に販売し、世界経済活動(dòng)に溶け込み、國際価値チェーンの一環(huán)として構(gòu)成しています。

サッカーの製造業(yè)の利益はすでにスィアールコートをパキスタンの「黃金區(qū)」に変えました。現(xiàn)地人の年俸は約1000ドルで、パキスタン全國の平均賃金水準(zhǔn)の2倍です。

その他に、我が國の現(xiàn)在のスポーツ用品の生産企業(yè)が依然として中小型の規(guī)模で多數(shù)を占めているため、これらの企業(yè)の生産設(shè)備、管理水準(zhǔn)は立ち遅れて、人員の素質(zhì)は高くなくて、製品の品質(zhì)はわりに低くて、個(gè)別の企業(yè)は甚だしきに至っては手抜きをして、不合格の原材料を使っています。

様々な要因が業(yè)界全體の水準(zhǔn)の向上を制約していると同時(shí)に、中國のスポーツ用品の輸出にも抵抗が生じています。

難局を脫する

中國のスポーツブランドは行き詰まりに陥っていますが、國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)のアップグレードと消費(fèi)観念の転換を背景に、楽観的な向上姿勢(shì)で、積極的に勇敢に競(jìng)爭(zhēng)の行き詰まりを脫していくべきです。

管理の誤りから抜け出す。

中國本土のスポーツブランドと國際的に有名なスポーツブランドとの差は、ブランド管理の差が大きいです。

基本的に一致した生産パターンを採用することによって、本土ブランド間の差異が目立たなくなり、ブランド価値はほぼ同じである。

市場(chǎng)ではナイキ、アディダスの専門店では、スポーツに対する情熱がこもった単純なスポーツ情報(bào)が伝達(dá)されていますが、KAPPAではファッションを第一に考え、ブランドの中核を構(gòu)成しています。

しかし、多くの本土のスポーツブランドはまだファッションとプロスポーツの間では、ファッションやスポーツの概念は純粋ではありません。

この違いは、実質(zhì)的には

管理の差。

そのため、位置付けのファッションあるいは専門に関わらず、適切なマーケティングの資源を選んで利用して、ブランドの內(nèi)包を伝達(dá)して、すべてブランドの管理とブランドの延長(zhǎng)の重要な手段になります。

李寧と安踏はこの道を通じてブランドイメージを大いに高めました。

伝播の誤りから抜け出す

普及の主な用途は企業(yè)の製品を宣伝し、ブランドの個(gè)性を伝え、消費(fèi)者の需要を満足させ、消費(fèi)者の購買意欲を奮い立たせ、消費(fèi)者の購買決定に影響を與える。

しかし、現(xiàn)在の本土のスポーツブランドの多くは単一の普及モデルを採用しています。広告の投入數(shù)は巨大ですが、効果はあまり良くありません。

このような気まずい局面をもたらした主な原因は広告主、広告人の広告普及に対する認(rèn)識(shí)に多くの誤解があり、広告創(chuàng)意の水準(zhǔn)が低下し、大衆(zhòng)の興味を喚起しにくいからです。