アパレル企業(yè)のマーケティング戦略決定

正しいせんりゃくけってい、科學(xué)的なマーケティング決定プログラムに従わなければならない。マーケティング意思決定プログラムの第一歩は、調(diào)査研究と総合分析を通じて現(xiàn)在と未來を認識し、客観を認識することがすべての正確なマーケティング意思決定の基礎(chǔ)と出発點であり、戦略経営理性原則の保証である。

いかなるマーケティング意思決定の対象も複雑なシステムであるため、マーケティング意思決定は情報資料の簡単な集約ではなく、認識上の飛躍を?qū)g現(xiàn)するためには、科學(xué)的な方法の指導(dǎo)の下で、客観的な狀況を分析し統(tǒng)合する必要がある。この分析は以下のいくつかの原則に従うべきである。

1、全面的なシステムで、互いに比較しなければならない。既存の情報情報を分析研究する際には、全面的なシステムだけが偏りを失わないことができる。比較に注意してこそ、差別と矛盾を明らかにし、アパレル企業(yè)と競爭相手の優(yōu)位性と劣勢を際立たせ、各種要素の不確定度を下げ、予測の正確性を高めることができる。

2、変化に注意し、動的に分析する。アパレル企業(yè)はマーケティング決定を行う際に、システムのSWOT分析を行い、アパレル企業(yè)の優(yōu)位性、劣勢、機會、脅威を明確にしなければならない。條件の創(chuàng)造に努め、物事が自分に有利な面に転化するよう促し、優(yōu)位性を発揮し、チャンスをつかみ、リスクを回避し、脅威を低減し、タイムリーに時宜にかなったマーケティング意思決定。靜的な分析、不変の方案は、動的な市場環(huán)境の千変萬化に適応できない。

3、特殊性に注意し、具體的な事物を具體的に分析する。具體的な事物を具體的に分析し、自分を知って相手を知ることができて、やっと正しい判斷をすることができて、的確性が最も強くて、最も効果的な問題を解決する方案を探し出して、終始不敗の地に立っています。逆に、それぞれの物事の特殊性を研究し、一般的な理解に満足し、一般的な分析にとどまっていなければ、効果的な問題解決策が見つかりません。軍事教條主義者の馬謧は、実際の具體的な要素を無視して、本の公式を機械的に照らして、結(jié)果として街亭を失って、典型的な反面例である。

4、上下を繰り返し、慎重で慎重である。繰り返しとは、マーケティング意思決定者が自分の初歩的な考えを持っていても、表と裏の様々な意見、特に裏の意見を並べて、考えて、聞いてみなければならないということです。アパレル企業(yè)にとって、問題を発見することは良いことであり、問題を解決することは大事であり、問題を隠すことは愚かなことであり、問題がないことは悪いことである。たとえ反対意見がなくても、自分で可能な問題を想定しなければならない。このように繰り返し思考研究を経て、一歩一歩踏み込み、狀況を確実に明らかにした。

アパレル企業(yè)は戦略的なマーケティング意思決定の前に、まずマーケティング意思決定に関連するアパレル企業(yè)の外部環(huán)境とアパレル企業(yè)の內(nèi)部條件の情報をできるだけ全面的かつ詳細に把握しなければならない。アパレル企業(yè)の外部環(huán)境には、資源供給者の狀況、顧客ユーザーの狀況、競爭相手の狀況などが含まれている。アパレル企業(yè)の內(nèi)部條件とは：アパレル企業(yè)の各種経営資源、例えば人力、物力、財力、自然條件、情報取得能力、技術(shù)特許のいくら、商品信用の良し悪しなどを指す。

次に、把握した情報情報を比較加工し、偽物を捨てて本物を保存し、粗を取って精を取るようにしなければならない。外部環(huán)境と內(nèi)部條件に対して深く具體的な動態(tài)分析を行い、外部要素の可能な変化を明らかにし、これらの変化はアパレル企業(yè)の影響程度、アパレル企業(yè)従業(yè)員の精神狀態(tài)と士気、アパレル企業(yè)が実際に発揮できる生産能力、技術(shù)能力、販売能力、管理レベル、各種要素の主次関係及び相互間の連絡(luò)と役割の方式、強度、時間。そのため、全體と動態(tài)の中でマーケティング意思決定の背景を明確に理解し、未來を正確に予測する。マーケティング意思決定前の情報収集とシステム分析を重視することは、すべてのアパレル企業(yè)の成功の共通點である