競爭力のあるアパレル販売チームをどのように構(gòu)築するか

市場に服を著せる販売の最も基本的で第一線のチームであり、コロナの核心人材を作り、複數(shù)のコロナ効果を形成してこそ、競合品に対して全面的な「水沒七軍」の包囲の勢いを形成することができる。

一環(huán):人員を選び、素質(zhì)と態(tài)度を重視する。潛在的な服裝販売員は、その品格と個性に注意し、性格が楽観的で外向的であるかどうかを観察しなければならない(仕事に対しても外向的な一面を見せる內(nèi)向的な人もいる)。アパレル販売員が自己駆動能力と自己激勵能力を持っているかどうかを考察すると、彼らは往々にして自分のために明確な最近、中期、長期目標を制定する。大將気質(zhì)とは、責任を逃れるのではなく、勇敢に挑戦を受け入れることができるかどうかを?qū)g例的に考察しなければならない。最も重要なのは、インタラクティブなコミュニケーションが本服裝企業(yè)の価値観に合致するかどうかを考察することである。これは今後、アパレル販売員の育成コストの向上が早ければ早いほど、アパレル企業(yè)から遠ざかることにつながる。注意のポイント:選才は慎重で、むしろ欠けて亂さないで、徳を本として、潛在力は際立っています。

二段階:人員知識訓(xùn)練。アパレル販売員が核心人材になるには、各方面の知識を熟知しなければならない。(1)服裝企業(yè)の概況を理解する:グループ、服裝企業(yè)の紹介、各栄譽認証、企業(yè)の職能実力などの優(yōu)位分析。(2)服裝企業(yè)の主な製品ブランドの種類と各種規(guī)格を理解し、製品の特別常識(製品生産工程と各利點、製品品質(zhì)の簡単な鑑別方法など)を理解し、製品の競合品に対する優(yōu)劣の特徴を分析する。(3)業(yè)界の狀況と未來の動向を理解する。(4)製品ブランドの位置づけ訴求點を理解し、人々と発展方向に専念する。(5)市場の各區(qū)の配置を理解し、大戦略配置観を形成する(.6)仕事の職責の基本操作と審査基準を理解する。（7）取引先の各項目の狀況を了解する。注意ポイント:各知識學(xué)習(xí)は全面的に詳しく、全體的な知識複合構(gòu)造を形成しなければならない。

三段階:人間関係技能訓(xùn)練。育成する販売チーム協(xié)力意識を高め、時間管理能力を高め、上司、平級との仕事のコミュニケーションを?qū)Wび、衝突を協(xié)調(diào)し、処理する能力を高める。第一線の服裝販売員は仕事に沒頭すると同時に、市場の服裝販売の総括能力と上司に対する表現(xiàn)とスピーチ能力を高めなければならない。このようにしてこそ、指導(dǎo)者に自分の才能の業(yè)績を十分に示し、あるべき抜擢とより高い挑戦の機會を得ることができる。注意ポイント:自発的にコミュニケーションし、協(xié)力して助け合い、表現(xiàn)を向上させ、勇敢に展示する。

四段階:専門技能向上訓(xùn)練。地域管理服裝販売技術(shù)服裝販売管理向上。定時に特定項目の訓(xùn)練を手配し、ケース理論と実際を結(jié)びつけ、従業(yè)員の総合區(qū)域市場操作能力を育成する。従業(yè)員は、どんなに大きくても小さくても、市場を戦略的に見ることを?qū)Wばなければならないことに注意しなければならない。戦略はこの市場の各ルートの異なる主力規(guī)格製品を計畫する。戦略計畫各チャネルチームの人員配置;戦略計畫ディーラーの個數(shù)と細分化サービス;戦略は主要な競爭相手を確定し、自分を知って戦略を出すことができる。従業(yè)員に対して各種の情況の応急処理の訓(xùn)練を手配して、その処亂に驚かない大將の気質(zhì)を育成しなければならない。注意ポイント:戦略は問題を高度に見て、市場と取引先を細かく管理します。実戦操作を強化し、理論と結(jié)合し、堅持すればアップグレードを?qū)g現(xiàn)することができる。

五段階:ハイエンドの運営に慣れ、獨自の管理システムを形成する。従業(yè)員の管理各層の操作を指導(dǎo)し、実戦と結(jié)びつけて徐々に自己管理操作體系を形成する。當業(yè)界では全力を盡くしてお客様の専門家になり、ビジネスパートナーに影響を與え、共通の目標を達成します。従業(yè)員は快速消費品及び耐久消費品などの各服裝販売管理に精通し、企業(yè)內(nèi)部管理の各方面の知識を熟知しなければならない。その究極の目標は顧客のコンサルティング専門家になり、全面的に管理を浸透させることである。

コロナコアの作成営業(yè)擔當者高所に瓴瓴を立て,勢いは破竹のごとし.備考:學(xué)問には限りがなく、服裝の販売管理は広大で、深く追究すればするほど謙虛な心を抱かなければならない。