ハイエンドアパレルのオンラインカスタマイズサービスの潛在力は大きい

　　人気投票を受ける

百貨店よりもはるかに低い価格で高級カスタムを購入する細分化されたウェブサイトに移行する消費者が増えているに服を著せる，New Enterprise Associates、Accel Partners、Lightspeed Venture Partners、Battery Venturesなどのベンチャー企業が電子商取引分野への投資を拡大している。

米國國立ベンチャー投資協會のデータによると、これらのベンチャー企業の後押しで、米國のネット小売産業は今年に入ってから3億287萬ドルの資金を融資し、2011年通年より2倍以上増加した。J.Hilburn、American Giant、Bonobosなどの米國の高級アパレルカスタマイズ創業會社も続々と電子商取引市場に進出し、この潛在力の無限な市場からスプーンを分けようとしている。

市場研究機関のフォレスター?リサーチによると、2016年の米國の電子商取引市場規模は3270億ドルに達し、2011年の2020億ドルをはるかに上回る見通しだ。アパレルカスタマイズ會社は工場から消費者に直接出荷し、サプライチェーンで店舗というプロセスを省き、百貨店よりも低い価格で商品を販売することができ、利益率はネット小売大手アマゾンよりも高い。このビジネスモデルにより、消費者やベンチャー企業から人気を集めています。

Battery Venturesのパートナーであるブライアン?オマリー（Brian O’Malley）氏は、「J.Hilburnが販売しているシャツの生地はイタリアの工場で生産されているが、Zegnaのシャツもこの生地を採用しているが、Neiman Marcus（米高級品チェーン百貨店）での価格は300ドルに達している」と話した。

　　オマリーさらに、「J.Hilburnは消費者に完全に體を量るための同じ生地のシャツをより低価格で発売することができたが、その過程で中間段階をできるだけ減らしたため、彼らの業務利益率は依然として良好だった」と付け加えた。J.Hilburnのこれまでの融資総額は1200萬ドルに達し、Battery Venturesも投資家の一人だ。

　　中間段階を減らす

New Enterprise Associatesのパートナーであるハリー?ウィラー（Harry Weller）氏によると、ハイエンドのアパレルカスタマイズ會社が消費者や投資家から人気を集めているのは、従來のネット小売業者からは得られない體験を消費者に提供しているからだという。New Enterprise Associatesは、複數の電子商取引創業會社に投資している。

ウィラー氏は、「彼らは消費者の行動の機會をつかんだ。消費者が価格に比べて買い物をするだけの非効率を解決できれば、より多くのお金を稼ぐことができる。また、男性がショッピングモールを訪れるのが好きではないことも理解しなければならない。もし彼らに気軽な買い物の機會を提供できれば、彼らはあなたにかなり良い価格を支払うことができる」と話した。

J.Hilburn共同創業者兼CEOのヒル?デイビス（Hil Davis）氏によると、同社は倉庫や店舗運営に関するコストを削減し、新製品の発売サイクルをできるだけ短縮するなど、運営支出を削減するための一連の措置をとるという。多くの小売店では、工場から店舗までのサプライチェーンの一環として、衣料品の最終出荷時期はJ.Hilburnカスタムウェアの3倍。

デイビス氏によると、J.Hilburnの男性用シャツの生地コストは約35ドル、製作コストは約22ドル。つまり、このメンズシャツのコストは合計57ドルで、Ermenegildo Zegna Groupが同じ生地を採用しているのに200ドルもするシャツよりはるかに低い。Neiman Marcusの公式サイトでは、Zegnaシャツは325ドルから435ドルで販売されている。

　　利益率より高い

このビジネスモデルのため、J.Hilburnの粗利益率は54%に達したのに対し、アマゾンの2011年の粗利益率は22%、メイシーズ百貨の前年度の粗利益率は40%だった。デイビス氏は、「小売サプライチェーンの一環として多額の支出を節約できることは明らかだ」と述べた。アマゾンのスタージー?ケラー（Stacey Keller）報道官とZegna発言者はいずれもコメントを拒否した。

このビジネスモデルは、伝統的な小売店への投資も得ている。今年4月、紳士服ブランドの垂直小売サイトBonobosは1ラウンドの融資で1640萬ドルを募集し、ハイエンド百貨店運営のNordstromが融資を受けた。Nordstromは、自社製品のネットワーク販売を改善することを目的としています。

Nordstromのコリン?ジョンソン報道官はインタビューで、「オンライン事業は私たちが最も急速に成長している事業だ。Bonobosは急速に成長している會社で、男性の買い物の習慣に合ったビジネスモデルを打ち出している。私たちは彼らから學んだ経験に興奮しています?！?/p>

ボノボはスタンフォード大學ビジネススクールの2人の大學生ブライアン?スパーリー（Brian Spaly）とアンディ?ダン（Andy Dunn）の研究プロジェクトとして2007年に設立された。2人はコロンビアに行って親友の結婚式に出席した際に手縫いの半ズボンを手に入れ、これまで発掘されていなかった細分化された市場を発見した。腰にしっかりと縛られたこの半ズボンは、自分のボディービルボディをアピールしたい男性のニーズを満たしている。

スタンフォード大學の學生たちにサンプルを販売した後、スパリーとダンはBonobosサイトを立ち上げた?，F在、BonobosはLightspeedやAccel Partnersなどのベンチャー企業から3800萬ドル以上を融資している。資金支援があり、ボノボも半ズボンのオーダーからシャツやスーツのオーダーに業務を拡大した。

　　アマゾンに挑戦

ボノボは現在、米國最大のアパレルブランドのカスタマイズサイトであり、J.Hilburnは米國最大のシャツカスタマイズサイトで、American Giantは主に男性カジュアルウェアを販売している。J.HilburnとAmerican Giantデザイナーは、服のデザイン、生地、縫製の質などの分野でメーカーと直接協力している。年間を通じて注文を続けることで、両社はメーカーが小ロットで製品を提供できるようにすることができます。

デイヴィスはヘッジファンドCitadel LLCの小売業界アナリストだったが、ヴァージン諸島でハネムーンをしていた時に起業したJ.Hilburnの考え。2007年、Credit Suisse First Bostonの元投資銀行家ウィラール?ラッホールド（Veeral Rathod）と共同でJ.Hilburn。デイビスもラホールドも高級シャツブランドが好きだが、狂商場は嫌いだ。

デイビス氏は、「同じ生地のカスタムシャツを109ドルで買うことができれば、250ドルで作ったシャツを誰が買うだろうか。これも私たちの次の賭けだ」と話した。J.Hilburnは今年の売上高が2011年の1700萬ドルから倍増すると予想しているが、アマゾンと比べて同社の成功は少數の忠実な顧客にかかっている。アマゾンのユーザー數は1億人を超え、昨年の売上高は481億ドルに達した

商品の種類が多く、Amazonプライムのような會員サービスが多くの「リピーター」を呼び込むのに役立つため、アマゾンとメイシーズ百貨店はワンストップショッピング體験を求める消費者の間でアピール力がある。

　市場潛在力が大きい

米國ベンチャー投資協會が提供するデータによると、New Enterprise Associatesはこれまでに複數の高級アパレルカスタマイズサイトに1870萬ドルを投資している。New Enterprise Associatesの投資先には、アクセサリベンダーのBeachMintやフラッシュ購入サイトのGiltも含まれています。ギルトのジェニファー?ミラー報道官は、同社が2013年にIPO（初の株式公開募集）を行う予定だと述べた。

American Giantは今年2月からTシャツのオンライン販売を開始し、工場から消費者に直接出荷している。Bonobosと同様に、American Giantでも紳士服のカスタマイズを提供しています。このビジネスモデルは、American Giantが大量のサプライチェーンコストを削減するのを支援するため、多くの小売業者が負擔できないこと、つまり米國本土での生産を負擔することができます。American Giantのすべての服はカリフォルニア州ブリスベンで裁斷され、縫製されている。

ベンチャー投資會社Norwest Venture Partnersのパートナー、ジョシュ?ゴールドマン（Josh Goldman）「消費者が新しいショッピング體験に興奮しているからだ。過去、オンラインショッピングはアマゾンのビジネスモデルなどを検索していたが、今は策展だ」と述べ、小型紳士服オーダーサイトがベンチャー企業に人気を集めていることを明らかにした。Norwest Venture Partnersは、高級アパレルサイトModCloth Incに投資している。

ペプシコーラのドナルド?ケンドル元CEOが出資した融資で、American Giantはエンジェル投資家から500萬ドルを集めた。American Giant社は來年の売上高が2倍になると予想しているが、具體的なデータの提供を拒否している。